1、纳纹服饰移动营销策划书“纳纹服饰”移动营销策划书移动商务专业竞赛项目名称：“纳纹服饰”移动营销策划书学校名称：浙江商业职业技术学院指导老师： 参数选手： 摘 要随着运算机技术，专门是互联网的飞速进展，人们的生活方式也随之发生了庞大的转变，追求方便快捷的服务、互动互联的通讯和个性化的生活方式越来越成为一种不可逆转的趋势。在这种趋势下，传统商业反应速度慢、共性多而个性化产品服务少等缺点就在新形势下暴露无遗。移动电子商务在这种背景下应运而生，显示出庞大的生命力，代表着商务方式的进展方向。 杭州是我国三大女装基地之一，又是我国的电子商务之都，众多的女装企业纷纷投身于朝气蓬勃的电子商务大潮。2011年电
2、子商务应用分析显示，市场占有率排在第一名为服装鞋帽行业。杭州市政府依照杭州政治、经济、社会的进展优势，充分考虑到与周边都市的错位进展，已作出“把杭州女装产业作为新型都市产业培养”的战略决策，提出“打造女装之都，构筑时尚天地”的战略目标，在全国领先树起了“中国女装看杭州”的猎猎大旗。杭州女装出现出连续、快速进展的局面，同时更加快了杭州女装走向全国市场的步伐，市场区域进一步扩大。纳纹服饰是“杭派”女装的代表。2011年,我们学校引入纳维电子商务,实施 “半工半读，引企入校”的教育改革，我们成为纳纹服饰公司SNS部门的实习职员。众多女装在猛烈的营销竞争中，忽视了移动网络品牌的建设，这成为女装销售的瓶
3、颈。我们依照纳纹女装的具体情形，设计了针对性较强的基于纳纹服饰的移动营销策划方案，提出建立网络女装品牌第一的目标和方案，试图为纳纹线上销售带来新的变化，同时为线下品牌的进展，也带来了良好的推动成效。纳纹移动营销策划方案，走出了传统女装品牌建设过程的误区，提出了提升品牌内涵的建设性方案并进行了实施，差不多获得了一定的效益。期望我们的“纳纹服饰”移动营销策划方案能对其他女装品牌的建设有一定的借鉴作用，为中国的女装品牌锦上添花，使中国的服装品牌更上一层楼。移动营销与服装品牌结合，碰撞出无限的创意火花，在服装市场大战中，为消费者带来更多的品牌互动体验，品牌体验大幅提升，亦将成为服装品牌市场竞争的新亮点
4、。“纳纹服饰”移动营销策划书名目“纳纹服饰”移动营销策划书一、项目背景介绍1、纳纹服饰概况“纳纹服饰”是杭州纳维电子商务旗下的主打女装品牌，以其杰出的设计、品质在市场上享有美誉，全国各类销售网点达到1000余家，位居女装行业闻名品牌前列。“纳纹服饰”致力服务于20-35岁之间的女性目标群体，各种职业，追求时尚浪漫的女性。为她们打造一种令人着迷的隐晦性感，甜美而浪漫的女性形象，让她们永久沐浴在年轻浪漫的感受中！ 杭州纳维电子商务是一家以服装产业为主导的大型品牌经营、治理企业，集时尚女装设计开发、生产、销售、品牌治理和服务为一体。拥有国际先进的智能化服装生产基地，独立的品牌运作、销售治理中心。现有
5、资产1.8亿元，固定职工1000余名，其中中高级治理技术人公司秉承“一切为市场服务”的工作理念和态度，树立先进的治理、营销及进展理念，尽力打造一批优秀的服饰品牌。倾力服务于具有较高的知识品位、较强的自主审美能力，并追求时尚着装风格的时尚女性，为她们打造自己的“都市衣橱”。员200余名。该公司坚守“品质至上、顾客为尊、追求创新、共同进展”的承诺，以沉稳的进展步伐，务实的经营作风，致力成为倡导时尚、引领潮流的行业先锋。杭州纳维电子商务要紧是在“天猫”和“QQ商城”进行网络销售“纳纹”女装。通过一段时刻的进展，差不多成为淘宝商城（天猫）的优质网店，其品牌质量和口碑逐步得到消费者的认可。依循“创意、质
6、量、时尚、整合”的产品理念造就的纳纹服饰，以其知性而时尚的美和精良的制作质量，赢得了顾客的信任和赞誉，奠定了在市场上的坚实地位。其品牌整体销售业绩以年均300%的速度迅猛提升，成为杭派女装中最引人注目的一匹黑马，2011年度完成网络销售额9500多万元，位居天猫女装销售额排行榜第5位。2、工学交替，引企入校2011年9月，我校电子商务专业引进杭州纳维电子商务入校，开展“工学交替、半工半读”人才培养实施方案。要紧在SNS部、策划部、平面设计部、推广部、客服部、市场部、技术部等七大部门开展校企合作。我们是SNS部门的职员，为进一步加快“纳纹”品牌的传播，我们对杭州纳维电子商务，进行了纳纹服饰移动营
7、销策划。在女装产品同质化时代，酒香不怕巷子深的企业理念差不多过时，优良的质量并不能保证产品的畅销。只有通过营销策划建立的品牌形象，才能深入人心，持久恒效。3、移动风浪的兴起移动电子商务不仅能提供互联网上的直截了当购物，依旧一种全新的销售与促销渠道。它全面支持移动互联网业务，能够实现电信、信息、媒体和娱乐服务的电子支付。因特网、移动通信技术和其它技术的完美结合制造了移动电子商务，通过移动电子商务，用户可随时随地猎取所需的服务、应用、信息和娱乐。服务付费可通过多种方式进行，可直截了当转入银行、用户 账单或者实时在专用预付账户上借记，以满足不同需求。随着社会的不断进展，移动电子商务正以其灵活、简单、
8、方便的特点开始受到消费者的欢迎。不得不承认，移动终端/手机的进展速度，远远出乎我们的意料。移动设备几乎改变了我们的生存坏境。有调查数据显示，中国市场的智能手机渗透率达到33%，美国是44%，英国51%，日本和澳大利亚分别是20%和52%，智能手机的价格也已降到大众的承担点，愈发得普及。我们正日益接近一个全世界每人一部手机的时刻。不管在发达国家依旧进展中国家，人们都依靠手机来谈生意、猎取信息及交际。更加快速的移动网络在全球范畴内兴起，使得人们对移动信息的依靠增强，而这种依靠不限于简单的语音通话和文本短信。这种无所不在的移动网络给许多人的日常生活带来了深刻的社会和文化阻碍。人们在专门多时候都会不由
9、自主的玩起手机，比如在等人时、购物时、在交通工具上甚至在看电视时。移动设备不知不觉中抓住了我们大多数人的碎片时刻。事实上，这些碎片化的时刻关于品牌传播来说但是十分之宝贵。而关于服饰行业来说这将是一个全新的营销途径. 商家能够利用移动终端进行强有力的推广传播，以达到传播、互动、服务、坚持的目标。4、“纳纹服饰”进行移动营销的意义 “纳纹服饰”进入移动网络市场相对较晚，虽有一定线下品牌的效应，但和大品牌或长时刻在网络耕耘树立的女装品牌相比，还有较大的差距，我们认为急需要开展有效的移动营销建设。通过这些移动营销建设，可有如下意义：A、扩大公众的认知程度 社会公众对品牌的认知度是女装企业实施品牌战略成
10、效的表现。认知度要紧表现为知名度、美誉度、忠诚度三方面。认知程度对业主和客户而言，意味着高质量、高技术含量、良好的服务水平、可靠和值得信任。在市场经济条件下，宽敞女装行业只有讲究信誉，才能得到市场主体的认同，才能得到长远的进展。B、增强“纳纹服饰”的品牌竞争力 纳纹通过实施品牌战略来塑造品牌，也能够获得良好的企业内部成效。提高“纳纹服饰”的科学治理水平。品牌竞争力也是女装业综合实力专门是治理能力的表现，品牌策划实施的成效好不行、能不能提供连续的竞争优势，归根结底表达在女装行业治理水平的高低上。品牌的推出需要企业全部人力、物力和财力的支持，品牌策划会促进企业治理水平的极大提高。 C、线上经济带动
11、线下的经济进展建立“纳纹服饰”移动网络品牌的范畴，要比线下推广的覆盖面大，而且成本要低，同时能够有效的带动线下经济的快速增长。D、实现可连续进展 从长远来看，“纳纹服饰”移动营销战略是要实现“纳纹”品牌和纳纹企业的壮大和可连续进展，同时也能够提高中国女装品牌知名度。品牌像一面旗帜，其所到之处，标志着它所代表的产品或服务在市场上所占有的阵地。因此，实施移动营销战略能够扩大女装企业的市场份额。用品牌来扩大女装产品或服务的阻碍，提高竞争力，拓展市场占有率，是企业实现其整体战略的一个锐利武器。女装企业通过女装移动营销战略的实施，能够在提高女装企业品牌知名度和信誉度等方面，起到至关重要的作用。曾有知名企
12、业家认为，一家大的女装企业，所生产的要紧不是产品，而是品牌。因为，任何一种女装产品的生产差不多上临时的，有生命期的，最终总会被其他的女装产品所代替，而品牌则相对来说是永久的。因此，一旦形成世界名牌，其产品在国际市场上能够所向披靡。因此，塑造女装行业的移动网络品牌战略能够实现庞大的销售额，给企业带来丰厚的商业利润。二、“纳纹服饰”的竞争对手分析1、要紧的竞争对手分析2011年Tmall女装店铺销售额排行榜，如下图2-1所示。 图2-1 2011年天猫网女装销售额排行榜我们依照上述销售额排行榜，对销售额排名前10位的竞争对手进行分析，以下是其他9个竞争对手的详细分析（纳纹服饰排名第5位）。（1）O
13、SA品牌服饰旗舰店OSA是香港服装品牌，要紧面对大都市2035岁的时尚白领客户群，以生产女装为主，产品要紧销往欧洲、美国以及日本、韩国等发达国家，其品牌持有公司为香港欧莎集团。通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：2011年OSA的销售额是2.2亿多元，排行第一，销量是1478304单，排行第二，客单价是149.1元，在前十名中却是倒数几名了。它的女装价格定位，有点偏低，通过薄利多销的方式，有损品牌形象。移动网络品牌方面的建设：瞄准“品牌”，它的服装差不多上差不多上打自己的Logo，这也是它在众多服装品牌中脱颖而出的关键。2006年欧莎（OSA）开始拓展中国国内业务，在中国
14、深圳设有有分公司，下设多个电子商务网站，要紧从事服饰电子商务， 2008年开始和中国淘宝网合作。通过原材料大宗采购、不打广告、没有中介直截了当面对消费者等方式来降低成本。上过知名时尚杂志瑞丽和央视购物街。操纵原料、生产两个环节，使材质的质量有了保证，款式也增多了。在面料方面：欧莎较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也专门注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒服性，又容易清洗，保持良好的形状。然而OSA却以市场1/31/5的价格销售与知名品牌同等质量的服装，尽管款式设计上紧贴潮流和时尚，然而却降低了自己的品牌价格定位，尽管一时的低价销
15、售策略有效，然而不适合打长期战略。（2）韩都衣舍旗舰店韩都衣舍，由山东韩都衣舍服饰全资经营，韩都衣舍品牌创立于2008年，是国内知名的互联网时尚品牌。韩都衣舍的要紧风格是韩国风格，目标客户是1835岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，男装，童装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。 韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第1的品牌，从“代购”到“研产销一体”。在2011年发生过一件事，中小卖家围攻淘宝事件升级，迫使韩都衣舍关闭1小时，不仅造成了经济缺失，而且中小卖家散步的谣言和损害其名誉的评论，对韩都衣舍的品牌造成了极大的损害。通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：2011年韩都衣
16、舍的销售额是2亿多元，排行第二；销量是2289998单，排行第一；客单价是87.3元，排行倒数第一。品牌价格定位偏低，这是对品牌的一种深度损害。移动网络品牌方面的建设：从代购起家，培养他们认为的“四有新人”，又要明白韩国语，还要明白设计，明白网络市场，还明白营销。在韩国设立了分公司，同时与韩国1000个以上的品牌保持多方位的业务联系，保证挖掘深度和广度。2010年8月，“韩都衣舍”品牌成功入驻“淘品牌”。从广度（不断增加品类）和深度（品类做精做细）两方面做好工作，让顾客有更快捷的购物流程，并有更多的选择款式。第一时刻引进最新时尚款式，进行二次设计，然后在国内找代工企业生产，降低成本。用销售额的
17、10%进行推广营销，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。（3）only官方旗舰店Only是欧洲闻名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个闻名品牌之一。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国。Only在全球十几个国家和地区开设有共计500多家专卖店。Only拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等要紧时尚发源地，这使Only 永久站在欧洲流行的最前沿。为所有生活在世界各大都市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏锐的现代女性设计。品牌定位：以“打造世
18、界品牌”为目标，一直坚持“成信、杰出、创新、奉献”的经营方式。目标消费群：其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性，她们在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏锐。通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：Only的销售额是1亿多元，排行第三，销量是565277单，排行第五，客单价是216.9元，排行第五。客单价，有些偏低，价格促销有点过度。移动网络品牌方面的建设：第一：专门的品牌风格。Only代表的是一种年轻人的专门风格。Only女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来扇动将永不停止。自信热情的Only女士将这股精神融入她的
19、每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。Only的设计带有鲜亮的个人色彩，她追求自由；她强悍独立然而却有十足的女的味。 第二：快速的新款上市。第三：专业的优质服务。世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔都曾是ONLY的形象代言人。面料方面：要紧是选用来自欧洲和日本的高级面料，设计师采纳了丰富多变、节奏感专门强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒服并代表世界流行时尚的款式。色彩方面：以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出Only女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹
20、，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领差不多上本季Only设计的当家元素。only和百货公司之间有专门紧密的合作，为线上的网络品牌建设做好充分的预备。（4）ochirly官方旗舰店始创于1999年的ochirly，品牌名称源自中文欧时力， 寓意来自欧洲的时尚魅力期望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精巧的时尚产品，是意大利的知名品牌。目标消费群定位：25-35岁之间的成熟、自信、独立、高贵、大方的时代女性。这类目标消费群大多都同意过高等的教育，同意过高品位的文化熏陶，喜爱不断变化的生活
21、和挑战，有着自己的生活方式以及关于时尚的独到体会和要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。形象定位：“时尚专家，漂亮顾问”。形象定位能够充分满足当代女性的时尚需求，提供各种服务以及不断变化的尝试，为其打造丰富多彩，杰出纷呈的时尚生活，成为其提高自身漂亮外在和内涵的殿堂。 通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：ochirly的销售额是将近1亿元，排行第四，销量是333211单，排行第九，客单价是288.6元，排行第一。ochirly的客单价是最高的，品牌的价格定位还比较明确，而且它的销售额也名列前茅。可见：一个店的客单价是能够阻碍那个店铺的销售额。移动网络品牌方面的建
22、设：秉承“只有成功的伙伴，才有宽敞的市场”的特许经营理念，特许加盟业务进展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顾客服务与网络监控分析体系，其品牌在中国市场有了较高的知名度与美誉度。ochirly的门店， 将复古奢华的欧洲建筑风格融合现代国际潮流，营造充满艺术和时尚气息的购物环境，让人全情享受购物的乐趣。店铺设计以鲜亮的桃红为主调，开放式的设计和简洁明了的线条、让店内一切尽收眼底的开阔式玻璃门、配以各种明度的灯光、专门的橱窗陈设，和通过精心设计的每一个细节，都表达出浓厚的欧陆风情。门店，是品牌与顾客零距离的触点，是品牌吸引的直截了当表达，演绎着品牌设计的原创故事或意念。门店的品味，也直截了当反映着
23、品牌自身的风格与定位。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得文雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性悠闲自信、由心而发的文雅摩登气质。艺术与商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力的源泉，也是网络品牌建设中的重要特色。（5）裂帛服饰旗舰店裂帛是中国知名的设计师品牌，以电子商务为载体覆盖全网，创立于2006年11月，是国内最真实的创作力量之一。裂帛女装，注重服装的细节设计，以法式文雅、自信悠闲作为品牌灵魂。裂帛一直致力于面料与产品的研发工作，采纳精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒服的面料配以新颖的设计、文雅的剪裁、合宜的价
24、格，令裂帛得到客户的一致认同。通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：在天猫排行中销售额是8000多万元，排行第六，销量是428605单，排行第十，客单价是207.1元，排行第六。品牌价格定位偏低，直截了当导致销售额的上升幅度专门小。移动网络品牌方面的建设：裂帛服饰要紧是专卖店加网络购物的营销方式，在淘宝销售平台上建立自己的原创品牌，Rip-在淘宝出生的民族原创品牌，由线上推动线下，两者结合能够营造更好的成效。已开通淘宝上开通品牌直营店，裂帛旗舰店是裂帛品牌在淘宝商城建立的官方网店，裂帛旗舰店信誉良好，经常有各类优待活动，极大的提高了销量。裂帛女装品牌以自然界色米灰色系为主，
25、加以土色、桔红、大红、绿为组合搭配重点。采纳精细的纯棉及美国杜邦公司的“莱卡”等先进舒服的面料，配以新颖的设计、文雅的剪裁、合适的价格。一个强大的有研发能力+实际操作体会+严格质检标准的厂家，在为裂帛制作。那个厂家的测试技术与国内一线知名女鞋品牌同一执行标准，有专门的机器测试面料的承担力，还有各项要求都高于国家的质量要求。（6）茵曼旗舰店茵曼（INMAN）是由广州市汇美在2008年4月郑重推出的品牌，是全新的休闲品味的中高档服饰，采纳触感柔软、肤感舒爽的棉麻面料，精心配合时尚原创、自由轻松的设计风格，在款式上充分柔和韩版与中国时尚流行元素的巧妙搭配。品牌以现代的都市白领、都市小镇的小资群体、女
26、性公务员、教师以及医务工作者、时尚女生等主流网络青年消费群体为目标市场。茵曼致力于打造女装电子商务中国第一品牌。以自然色调搭配设计，主打原生态下的绿色主题，自然、回来自然、随性化的随型时尚，打造悠然随性、逸然随型的衣着风格；开创“无龄女的”新概念，打造山水自然间的都市小镇风尚，只为追求一种自由悠闲、自由自在的现代时尚态度。通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：茵曼在2011年的销售额是8000多万元，排行第七，销量是717038，排行第四，客单价是123.3，排行第九。客单价定位太低，价格促销过度，对品牌造成了一定的损害。移动网络品牌方面的建设：茵曼还与淘宝网柠檬绿茶，淘宝
27、网柒女装，淘宝网粉红大布娃娃服饰，瑞丽等商家达成统一战线合作，通过强强联合的营销策略，增强了品牌的阻碍力和知名度，其品牌质量和口碑也得到了消费者的认可。茵曼不支持批发加盟，只做网店代理、网上零售，只采纳网络零售的方式来销售产品，建立统一的价格体系，既容易治理，又有利于树立品牌形象，使品牌健康长远的进展。在网店运营方面，茵曼坚持网络零售，不局限于一种类型的网店，既在淘宝平台开店，又通过网店系统搭建了独立网上商城。一边通过淘宝商城聚人气，促销量，一边通过独立商城来打造品牌的网络销售帝国，使得茵曼女装进展势头无可限量。茵曼通过移动网络品牌的建设，形成了三大优势：实力优势：11年进展史的全资企业运营，
28、6大分支机构、三大独立加工厂、500名高级技工、800台缝纫设备、月30万件生产能力。产品优势：高品质、随型主义时尚，填充都市自然风，纯都市小镇风格文化女装的市场空白。行业优势：近60人的网营团队、6年电子商务实战成功体会、淘宝商城十大热卖女装品牌、80万市场稳固消费人群。（7）歌莉娅官方旗舰店歌莉娅成立于1995年，独家首创以世界旅行文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及全国，每一次旅程，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、专卖店内的陈设展现出来，店内还会赠送具旅行地特色的礼品与消费者分享异国专门的风情。歌莉娅在少淑女装品牌中拥有专门的风格：优美+
29、时尚，强调知性美提倡高品位而不奢华的生活；产品风格以优美为核心，属于都会时尚淑女装。歌莉娅产品线丰富，以优良面料、精巧做工打造高性价比产品。精巧又紧贴国际时尚的风格，通过时髦的搭配手法，为消费者打造自信又不失优美的形象，品牌还专门从工艺和版型等各个方面提升消费者的穿着体验。目标消费群：面向2035岁中高端消费的女性，以清新、动感、时尚、亮丽的形象演绎杰出，受到白领的青睐，同时也吸引众多的少淑女、轻淑女。歌莉娅每季按潮流趋势选取主题都市，从季节企划、设计及宣传团队都先后到主题都市采集灵感，并实地实景拍照品牌形象片，展现极具国际水平的时尚大片及潮流搭配，不仅出现杰出的视觉， 更以独具匠心的推广手法
30、将旅行文化及歌莉娅提倡的高品质美好生活理念传递给消费者。通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知： 2011年歌莉娅的销售额达到了8000多万元，排行第八，销量是313939单，客单价是266.6元，排行第二。客单价的定位比较准确，对市场的分析能力较强。移动网络品牌方面的建设：与国际级团队进行合作。歌莉娅从策划、产品设计、形象、宣传团队均由来自法国、日本、香港、台湾的专业精英组成。开始于批发档口，现在又转向电子商务。 砍掉批发，主推专卖店。在欧洲、中东、东南亚，也连续开设了多间歌莉娅品牌形象专卖店，同时于部分旗舰店分设鲜花店、旅行书籍阅读区等区间。在产品用料、剪裁、工艺、包装、
31、时尚度和可搭配性上都有了显著的提升。 面料方面：采纳自然元素、环保舒服的面料。此外歌莉娅又从线下推动线上，在电子商务交易平台淘宝网开设了品牌网络形象店，锁定年轻消费群体的关注，迅速扩大品牌阻碍力和市场潜力。旅行确实是生活，用旅行文化、花舍文化引领着行业时尚、清新的风潮，成为独树一帜的少淑品牌。这是一个专门好的创新创意点，营销策略中最重要的确实是创新了，而歌莉娅就抓住了这一点，一举成名，赢得了专门多顾客的眼球，吸引了顾客，也提升了品牌。2020年，歌莉娅公布了全新的品牌形象，围绕品牌的核心：“环球发觉”，通过品牌创新，策划了一系列的品牌活动，有效地将歌莉娅立体地展现出来，全面提升品牌地位及阻碍力
32、。（8）优衣库官方旗舰店UNIQLO是日本闻名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。优衣库在我国品牌服装零售业领先推出网购业务。“HEATTECH”是日本先进技术与时尚潮流融合后产生的高新技术服装，是优衣库品牌全球化进程中专门重要的战略商品。优衣库将创新技术和适中价格结合，使“HEATTECH”服装不仅能够作为日常着装穿着，即使寒流突然来袭，也能使消费者体验到冬日薄装的搭配乐趣。通过与2011年天猫网销售额排行榜中排在前十名的对比可知：2011年优衣库的销售额是7000多万元，排行第九，销量是490190，排行第六，客单价是156.9，排行第七。品牌定价过低，盲目的通过降低价格，追求销售额的增长。移动网络品牌方面的建设：网络旗舰店成立于09年4月，要紧用于销售其产品。通过收购扩张来拓宽欧美市场，优衣库的母公司讯销零售成功收购了
