1、玩具租凭创业打算书创业计划书一 项目介绍一、店铺概述在淘宝网上开一张店名为小鱼的网店,这是一家以儿童玩具租赁和出售为方式的公司,要紧经营多种儿童玩具,用具。网店宗旨：让小孩更伶俐，让家长更省钱。二、平台选择选择在B2C模式的电子商务平台的网站上开店, 这是商家和买家直接沟通的一种电子商务模式。 平台选择要作到以下要求：A、优质买家群体的数量。平台要有足够的优质的购买咱们产品的国外买家群体。B、曝光率高，有了买家，如何让买家发觉咱们的产品，这就涉及到了产品的曝光率问题。C、.竞争要适度3、组织及人力资源初步定为一批大专、本科毕业生,提供更广的就业平台，而且鼓舞他们自主创业。4、公司产业背景玩具出
2、租行业在中小城市相对进展较慢，从另一角度分析，儿童玩具的出租较适合现代市民的消费理念，行业进展趋势看好。这是一个新兴的行业，咱们应该有一种先人为主的优势。随着国人一辈子活水平的提高，市场上各式各样的玩具层出不穷，买一件好玩具少那么几百元，多那么上千元，这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。不仅如此，家长们买玩具的速度也老是跟不上小小孩“喜新厌旧”的习性，不管什么样的玩具玩不了几天就扔。5、公司的业务及目标以盈利为目的,效劳至上,打造国家知名租赁公司品牌。二 公司战略1、开办初期，市场上竞争者少，能够采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回本钱取得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入
3、，竞争的猛烈，可再降低本钱，吸引顾客。 2、做好促销宣传。能够采取针对家长、儿童左右开弓的方式。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需多，但要有煽动力。针对父母，制作的传单要偏重玩吧经济实惠，玩具按期消毒，卫生有保证。3、咱们公司提供一种“租玩”效劳，即家长只需按玩具价值交一些押金，即能够让小孩把玩具带回家，玩够了再送回来，按天数交适量的租费即可。 4、玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，以适应小顾客求新、奇的心理。5、玩具利用寿命一样不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的本钱核算，定出底线，保证获利。6、健康卫生是关键: 严格执行出租物品专业消毒房方案：为了让顾客
4、明白自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内成立消毒房，赁到期的物品都要通过保养消毒后才能再度利用。7、玩具售出或出租以后，假设发觉玩具本身显现问题，那么公司将进行相对应的补偿；假设是人为的缘故，那么在查明是哪方的责任后进行修理及补偿。三 市场分析一、市场需求分析玩具是小孩的天使，小孩是父母的心肝宝贝。父母对自己小孩的投入是心甘甘心的，但由于各类缘故，又不能完全知足小孩对玩具的占有欲望。同时，由于小孩的本性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感爱好了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是小孩永不知足的需求，如此促使了儿童玩具出租行业的萌芽和进展。比如婴幼儿多数需要童车，而中档童车价钱大约在
5、300500元之间，高级一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车最少能够用三五年，家庭购买的童车平均利用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处置，而且又浪费。相似的用品不单单局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。若是开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给小孩带来更多的玩具，生意确信兴隆。二、目标群体分析玩具出租要紧的目标群体是012岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各类不同层次的家庭小孩。3、竞争分析同业竞争者分析儿童玩具出租行业在一些大中城市已经慢慢兴起，同时该行业投入相对较少，比较适合大学生创业，通过市场调查，目前金华市尚无竞争者，市场
6、为空白市场。开店好坏势分析优势：市场切入点准确，目标项目选择合理和日趋增大的消费群特是选择开设儿童玩具出租店的优势，专门是没有同业竞争者的竞争，为玩具出租店的进展提供了广漠的空间。劣势：玩具出租目前尚无相应的标准可循和咱们实践体会的缺失。四 营销策略一、销售战略销售物品:店内货物定位分三类摆放： 以婴幼儿类(童车、童床、学步车类) 儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等) 销售类 顾客消费选择:消费卡依次分为年卡 ,月卡也能够一次性消费,上缴对应的租金.顾客优惠原那么:采取积分制,每租一次玩具都上传到电脑里积分,达到必然的分数就能够够取得礼物.握住顾客的心固然是让他安心,
7、在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单,健康育儿的知识资料,讲座,交流,都会给顾客心灵上的舒适。二、营销战术（4PS）分析产品策略拼图玩具类：提高儿童的认知能力、分析能力、想象力、培育幼儿成绩感。游戏玩具类：在提高儿童认知能力的基础上，培育小孩的动手、动脑能力，开发他们的思维，锻炼操作技术和手眼和谐的能力。数字算盘文字类：在训练小孩镶嵌能力的同时，进行大动作的练习，训练幼儿的精细动作，启发小孩对形状、数量的准确明白得，进而锻炼肌肉的灵活性。工具类：要紧让儿童熟悉、把握各类工具的形状、颜色和构造，在这一进程中训练小孩们的实际动手操作能力和手眼和谐能力、开发想象力。 益智组合类：培育小孩的空间想象
8、能力及精细动手操作能力，从而加深对时刻、动物、交通工具和衡宇形状、颜色等方面的理性明白得。价钱咱们依照金华市居民消费水平，将玩具租凭划分为采取年卡制和月卡制两种付费方式。月卡会员每一个月每名儿童30元，能够一次租走4件玩具。年卡会员300元，可每次租走5件玩具。不管年卡会员或月卡会员都能够随时来店内调换玩具。渠道玩具出租的最大风险在于玩具对儿童的损害和玩具的损坏，因此，在进货渠道的选择上咱们要始终坚持从正规厂家进货的原那么，绝不购进那些对儿童易造成损害的“三无”产品，让家长安心，同时也减少没必要要的风险。促销（1）销售模式以玩具出租会员制为动作模式：采取月卡和年卡的形式，月卡30元张，年卡30
9、0元张。 （2）软广告宣传印发宣传单页，将各类玩具的图片印在宣传单页上，重点在大型商场、幼儿园门口、小学校园门口及居民小区门口等重点部位散发，和在网络上进行推行宣传等。通过宣传让家长和儿童慢慢对玩具出租业及小鱼儿儿童玩具出租店有个直观的熟悉。进行网络推行，更有效的让大伙儿了解咱们的网店，假设有更新，更快捷的知晓咱们的宝贝。3、在线销售手册在线销售，简单的讲确实是通过互联网或的形式进行销售的行为。比如像XX的有啊平台、淘宝网、卓购商城等都是一种在线销售的平台，另外还有专门的在线销售系统。能够利用淘宝客服、旺旺和QQ等谈天工具，向顾客做销售推行和其他。要擅长利用网络那个平台销售。要有自己的公司制度
10、，以它为原那么向顾客作介绍。利用网上商店与网上拍卖等方式开展网上销售工作，让互联网成为企业新型的销售渠道。网上商店与网上拍卖都是实此刻线销售的比较简单的手腕。 五 网站运营1、网站的前台主若是提供给消费者阅读和消费用的，后台要紧给工作人员处置信息用。二、要拥有自己的消费群体，尽一切可能地推行自己的网站，让消费者明白有这么一个商店。3、及时处置好客户定单和留言意见。把各类信息归类处置，专门要注意分清那些反面的意见，有利于咱们网站的提高。4、注重效劳质量，在有顾客前来询问时，不管他是不是要来消费，都要注重有礼貌，五、在推销中销售，在销售中推销，做到二者结合，二者并重！在送宝贝的盒子上印有咱们公司的
11、联系和网站网址等。六、更新网站。专门要注意的确实是这一条，要时常更新网站，让他人明白你的网站是活的，不是死水一潭。 7、要增强网店的信誉，主若是下定单和配送定单。要让公司增加定单，使业绩翻倍；拥有自己的网络展现平台，开展网上业务；做到平安支付，及时结算。八、在顾客买了宝贝以后的评判机制，在必然程度上保证了会员素养，让网店取得更多回报，同时也鼓励网店不断完善自身效劳，争取“榜上出名”，形成良性循环。九、玩具售出后出租后，在确信买方收到后，一一进行询问。问顾客对产品的质量及相关物流或其他观点。以确保顾客对咱们的店有信心。六 支付和物流咱们的网站有商品治理模块、商品分类模块、销售治理模块、商品促销模
12、块、商品定单治理模块、销售统计模块、客户关系治理模块、购物车功能、多个收货人地址和支付模块等。顾客在选好宝贝以后，放入购物车内，填写好收货地址以后，许诺顾客任意选择在线支付方式进行在线支付。咱们预先在后台设置好多种在线支付方式，如：网银、农行、工行等，而顾客可依照自身的适应和需要，从中任选一种来进行支付。最后，咱们再用选择好的快递公司进行输送。七 售后效劳公司对宝贝的售后情形处置：假设是公司漏单而顾客按时支付成功，咱们没有做任何处置，那么解决方式是100%全额退款，退回忆客指定账，或存入顾客会员余额(可随时订购抵扣)；假设是公司因我方失误而造成误单，将宝贝的配送日期延后，那么解决方式是向顾客道
13、歉，假设是顾客不想就此作罢，就将定单款项的50%退还，存入顾客的会员余额。 八 财务分析（一）本钱预算:一、办理工商、税务记录等费用： 1200元二、网店的推行及网店的保护费用：4000元3、店里的流动资金：4000元4、购买产品及维修保养费用：40000元五、工资首月1800*4六、广告宣传费1000元 共计约60000元（二） 盈利状况 一、销售会员卡是本店要紧的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。二、补偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等缘故，依照咱们的补偿比例表，按比例补偿)3、销售玩具九 风险分析一、竞争者的显现，是本店要紧的市场风
14、险。当一个项目被发觉庞大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行五个统一的治理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销治理，统一售后效劳)成立自身的品牌。提高效劳质量和准确把握市场行情也是增强竞争力的方法。二、玩具对儿童的损害，是本行业的最大风险。为了幸免此类风险，可采取以下三种方式：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关(2)向小孩和家长详细说明玩具的利用说明； (3)明确与被租方的责任关系。3、对玩具损害程度的鉴定，是处置客户关系的一大风险 必需从日常的体会和生产厂家，慢慢完善玩具损害程度的鉴定标准，
15、明细化与客户的责任关系。 十 以后三年的财务打算第一年的财务打算：要本钱回笼第二年的财务打算：达到纯收益，除部份分红外，其他的用于经营业务的扩充和优秀人材的引进。第三年的财务打算：达到纯收益，除部份分红外，用剩余的盈利16万用于店铺的向外扩张（开分店）。创业计划书姓名： 施淑敏学号：35 班级：电商1134班一产品分析与策略进入大学后，随着空余时刻，交际活动的增多，女生普遍加倍关注自己的外在形象，尽力形成自己的风格，并会以头发的打理、衣饰的搭配、包包的选择等方面着手打造自己。送女生礼物也会选择包包如此温暖贴心的礼物。现代女性都爱漂亮，每一个时尚女性都有心目中喜爱的包包，随着我国的经济进展和人民
16、的物质生活水平的提升，时尚女性对包包的购买有专门大的提高空间，从以上看来，卖包包会是一个不错的选择。在暑假寒假我就接触过淘宝网店，一直帮他人做代销，对淘宝仍是有必然的了解，积存了大量的体会，传统的上线，离线交易流程相当熟悉，这次我想自己开一家店铺，要紧经营时尚潮流的女包、休闲包、单肩包、手提包、斜挎包，钱包等。我是金华人，能够去义乌包包批发市场进货，因此，不但心货源的问题。女包行业分析:中国是箱包生产大国，数据显示，2020年中国箱包行业产值达到亿元，同比增加%，2004-2020年间，中国箱包产业维持高速增加态势，其产值年均复合增加率高达%，2020年中国箱包行业达到878亿元的产业规模。中
17、国箱包企业应不断提高自主研发能力和技术装备水平，增强企业的营销能力，扩大出口渠道，进一步加速走向世界的步伐，慢慢实现由产品输出到资本输出、品牌输出的转变，打造一批在国内外叫得响的知名品牌，增强产品国际竞争力。中国的包饰消费每一年以33%的速度递增，市场总额更是迅速提升，包包正式继服装纺织、鞋业以后最有进展潜力的产业之一。由于中国经济形势显现好转，后奥运时期和2020年世博会带来旅行业增加契机，国内箱包市场需求将会加速，市场前景广漠。包包具有以下的特点：1.包包乃现代女性物质与精神文明的遗产，在此刻人看来，它有“遮羞”“装饰”的功能，作为人类生活的本能需求，也是一种文化的进展及走动的文化，而且还
18、将与其特有的绚丽多彩的方式继续前进，丰硕人类的物质生活和精神生活。2.包包的装饰随着人类社会的进展与转变，而在现代显示在大部份时尚女性，反映了时期的进展需求。3.包包的样式，花色和颜色和风格在一个时期内的迅速传播和盛行起来，成为社会上人们的主导潮流。4.包包也像其他的东西具有很强的灵活性与交流性，随着社会的进展，女性的商务圈也随之扩大，包包的冲突与整合在悄然地进行中。包包的市场尽管比较大，但在淘宝上的竞争同时也专门大。鉴于同类竞争者太多，因此我会以人性化为特点，个性化为亮点，性价比为卖点，适合年轻，时尚，有活力的新一代年轻人。会适量降低包包的价钱，薄利多销，争取把销量坐上去，把店铺的好评率提高
19、上去。如此就能够为以后的销售奠定信誉基础。二平台的选择：随着移动无线取得愈来愈多的青睐，也极大增加了消费者移动网购的机遇，电话购物正迎来暴发式的增加。在各类平台中，我仍是选择淘宝网，一是因为我自己对淘宝的整个流程比较熟悉，二是以下数据的显示：2020年1月，淘宝无线的登录累计用户数达到4626万人，到2021年3月21日，这一数字已经更新到1亿。估量到今年年末，登录淘宝无线的用户数累计将达到2亿。分析人士称，移动互联网的便利性，让网购无处不在，这种包围式的多渠道购物，正在潜移默化地改变人们的购物适应。而淘宝网与淘宝商城我选择淘宝网，因为淘宝网适合方才开店，没什么门坎就能够够进入。而淘宝商城是以
20、公司的形式注册的，没有注册公司就不能开店，开店的店主，生意一件东西都必需向淘宝支付佣金，非商城店铺就不需要。目前仍是选择淘宝网开店铺。三支付和物流解决方案顾客购买准那么：遵守购买时志愿平等，老实信誉原那么，用支付宝付款结算，或直接网银结算，遵守淘宝网的网上交易协议。物流解决方案：采购运输仓库客户配送说明：产品运输方式：快递，EMS，平邮（快递以顺丰的为主，若是买家要求，能够换其他的快递，但假设有差价需买家自行承担费用。） 货到7天内对咱们的商品质量有任何不中意，能够无条件退换货。淘宝物流问题处置：1.快件延误问题与买家说清楚，宝贝在快递途中的情形买家是不能操纵的，在快递时效的时刻内货物未抵达，
21、尽管宝贝已经卖出去，可是为了买家的中意度和下次合作，客服要及时和快递取得联系，了解具体的缘故，并及时通过线下的联系来告知买家，争取买家的谅解。2.提示买家签收幸免因为物流的缘故造成买家或卖家的损失，在发货的时候就要再三的提示买家收到货是要先查验货物是不是完好的再签收。若是买家事后才发觉，那咱们就要先买家表示下次的合作给予必然的优惠，或给予其换货处置，争取下次的生意。四客服在线销售手册售前：1.问到价钱是不是能优惠或可否包邮等问题“亲，您好本店是能够优惠和包邮的，可是这要达到必然的消费金额，最近本店在做买就送的活动您能够看一下+链接或截图。”2.问到颜色、样式等问题的时候“亲，您好这款YY的颜色
22、（样式是）有XX”3.问到色差问题“亲，是如此的本店内所有商品都是实物拍照，在拍照完成后，已尽可能确保颜色传神，最接近实物 。但阻碍色差的因素包括显示器、周围环境对光线的转变等等，那个是网络购物此刻无法幸免的问题，因此也请亲慎拍。”4.问到细节截图+“亲您看包包的质量，可不能显现脱线、绣珠脱落和短线这些质量问题。”5.问到价钱不同的问题可那个问题能够围绕着面料、细节、做工这三个方面进行回答。主动和客户沟通话术：“亲您看你是喜爱XX颜色呢，仍是YY颜色”“亲您看有您中意的宝贝吗。”“亲您看还有什么需要帮忙的吗？”未成交话术:A.“亲，小店还有很多漂亮的包包，您能够再逛逛，有问题随时联系我哦。”B
23、.“未成交：“亲能够收藏小店，等下次小店上新的时候必然会有您喜爱的哟。”售中：1.发货问题“亲小本店许诺48小时内发货，一样情形上午拍的能当天发货，下午的话可能要到第二天能给您发货，您看能够吧？”2.快递问题“亲小店默许快递公司是申通，您看亲给您发申通能够吗？”3.推行其他商品“亲您看是那个地址吧+客户联系信息。”“亲，您看小店还有许多漂亮的包包，还有亲中意的吗？”4.促成付款“亲您此刻付款后发货部的同时就能够够给您打包尽快帮您发货了。”让客户收藏本店话术：“亲，您能够收藏小店，方便亲在小店上新的时候能来选下中意的宝贝哦。”让客户分享商品话术：“亲，亲收到YY后感觉好的话要帮小店分享哦。”售后
24、： 一、 客户关系保护旺旺群发 “亲爱的客户,本店为了回馈新老客户专门举行了XX活动，同时还有小礼物赠送。更多优惠、更大的让利赶快进店看看吧。二、 退换货问题A.商品质量问题“亲，实在抱歉因为咱们发货的同事天天都有大量的货要发，工作上显现了疏忽，给亲带来的不便表示歉意。”“亲，您只要填写好退货卡，把包包按快递单的地址邮寄回来，咱们就能够够给您换货了，因为这是咱们工作的失误，邮费是由咱们承担。”“亲还有哪一方面的问题呢？”“谢谢您对咱们工作的明白得，祝您生活愉快！”B色差缘故退换货 “亲，是如此的本店内所有商品都是实物拍照，在拍照完成后，已尽可能确保颜色传神，最接近实物 。但阻碍色差的因素包括显
25、示器、周围环境对光线的转变等等，那个是网络购物此刻无法幸免的问题，因此关于色差问题本店是不能退换货的。”五.产品的效劳产品效劳：1.依照客户自己选择的运输方式，免费代办运输，邮寄费用或远程运输费（含保险费）将由客户承担。2.因邮寄或远程运输而造成的货物损失，咱们不承担责任。3.为确保定单的有效性，咱们将在客户定单发出一天之内通过电话短信、或E-mail确认是不是购买，并在到账后当天或第二天邮出物品。如因其他缘故造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在货款到账后发货。4.客户2天内买下多件商品可一路邮寄。5.咱们将依照客户买的次数给予必然的折扣优惠，最终价钱将在接到定单意向后与客户具体商定。
26、售后：1.客户在收到所定的商品时，发觉质量问题，假设因本店人员疏忽或商品本身质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。2.客户再收到商品后假设不中意能够包换，但必需对包包做任何改动、无质量问题不阻碍再次销售，而且因此产生的费用由客户承担。六网站运营 店铺推行：1、偏重于题目关键字的运用、宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名 、新上架商品依照淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取、依照淘宝网内部排名规律制定关键词排列规那么、参照关键词和排列规那么进行题目功能性,宝贝描述2、活跃发帖、回帖，帮忙买家答疑（偏重买家），通过发帖
27、ID引流到店铺3.增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进入店铺 友谊链接店铺的添加，涉及较多类目店铺（设置店铺参与淘宝客增大友谊链接的可能性）店铺友谊链接亦可转向购买其他店铺广告位4.通过论坛，QQ等方式来推行自己的店铺。5.产品上下架时刻 11:0016:00,19:0023:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，能够通过手动上下架来调整其宝贝的最正确发布时刻。） 6.店铺优惠活动1满500减100。2收藏店铺（送小礼物，减1元现金）3满50包邮4新品预售5限时打折 电子商务创业打算书 姓名：方萍班级：电商1134网店名: 默默de完美衣橱 前言阿里
28、巴巴资深副总裁、雅虎口碑网总裁金建杭曾表示:“中国电子商务诞生了三批网商的浪潮，此刻正是第三波浪潮的起点，在这一波中，大学生扮演了重要角色。”金建杭所说的中国电子商务浪潮，第一波是企业自己在网上推销产品；第二波确实是网络开店。大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。对没有工作体会的大学生而言，这是一个解决大体就业问题的好途径。网上创业一样能取得丰硕的知识与体会。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是大体财务治理的实践；发货与售后效劳，是人际交往与客户治理的实践。更重要的是，店主在经营网店的进程中，对所销售的项目必然
29、要超级了解，这无形中也增加了工作体会。成为网商似乎是目前大学生创业中的一条捷径。这种网络经营方式，因启动资金少、创业门坎低、经营风险小，受到愈来愈多大学生的青睐。就拿淘宝网来讲，会员中有三成是学生，目前学生店主人数还在大幅度增加。 “网商的第三次浪潮以后自于生活效劳领域，万万级的生活效劳商家已经变成网商，但第三浪潮的真正掀起，还需要更多人材的加入。”雅虎口碑网总裁金建杭日前在复旦大学演讲表示，大学生将是生活效劳领域掀起第三次浪潮的最正确“排头兵”，由此也将为大学生带来更多的就业机遇。 咱们也将踊跃响应学校鼓舞学生踊跃创业的号召，在夏向阳教师的鼓舞下开办那个网店，相信在不久的以后必然会有不错的收
30、成！ 一、产品策略 核心产品：即产品的有效性。它是顾客购买产品是所追求的利益，是整体产品中最大体、最要紧的部份。 基础产品：产品自身之外的形状特点。 如：产品形态（形式、样式设计、品种、规格等）、产品品质（物理属性、自然寿命等）、产品包装和品牌商标等等。 期望产品：顾客购买时所能取得的全数附加效劳和利益。 如：产品介绍、免费送货、保证、售后效劳等。 产品组合策略： 扩大产品组合策略：增加产品组合的宽度和深度，扩大经营范围，生产经营更多的产品，以知足市场的需要。 产品的延伸策略：1.向上延伸：即本来生产经营招架产品的企业，在原产品线内增加高级产品，以提高企业此刻产品的声望。2.向下延伸：即生产经
31、营高级产品的企业在原产品线内增加较低档的产品。3.双向延伸：指一些经营中档产品的企业，在必然条件下，慢慢向高级和低档两个方向延伸。 适应网上开店，聚集人气与体会 1要紧其中在前3个月，要紧目标是适应网上开店，聚集人气与体会，这个时候要多学习好的卖家的体会，及时依照市场调整自己的经营，同时能够积存一些客户，提供优厚的效劳，让客户成为转头客，让网店的经营向良性进展； 2. 选一些畅销大路货，每一次挑1015件的最畅销的大路货，大约1500元的投入先尝试在网上创业； 3在价钱上也要争取必然优势，以本钱为导向，实习薄利多销乃至能够无利销售来积存人气。 明确信位，着手成立自己特色的网店 1依照市场需求选择女装衣饰经营类型，经营热点衣饰，紧跟时尚为特色，可选择知名度不算很高但独具特色的女装，如：现现时期 “韩版”女装卖得最火，“原单”、“外贸”、“夏装”、“雪纺”等也是消费者在进行女装网购时常常搜索的关键辞汇，咱们将此些作为销售物； 2.价钱定位以同
