1、农村教育培训机构创业项目实施计划书范文农村教育培训机构创业方案书文农村教育培训机构创业方案书文：第一章执行总结一公司概述公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨的经营信条，“创新，进取，诚信，热情的企业精神，“人本人和，从严从高的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。二效劳与产品我们公司的定位是新型教育业兼效劳业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自XX大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广阔农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将局部课程刻录成光盘，最大限度地满
2、足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。三市场竞争分析农村教育是中国教育改革和开展的重点。据权威机构统计，中国地农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中表达在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训
3、机构以公益讲座的形式进展短期培训，教学效果甚微。为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1费用低廉，所聘教师为高校学生，授课本钱低；2公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；3拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。四市场营销为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进展合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计，丰富授课容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。五出资说明公司方案注册资本10万人民币，其中每
4、位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。六投资报酬与退出目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销那么意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。七风险分析尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广阔的客户群，但风险是一定存在的，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对
5、策略。八经营预测与财务分析依据公司现金流量大，周转快的特点，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度，做到每一分钱都能得其所用，不断升值。第二章公司描述 2.1公司目标公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区，主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式：课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展，一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台，另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白，使农村学生享受更多的教育资源与时机。考虑到农村学生的消费能力，我们在保证课程质量的根底上尽量压缩本钱，并将授课形式多样化灵活化，以满足更多学生的需求。在最初的五年，我们的目
6、标市场将主要定在京津周边地区，待经营模式成熟后，逐步向、XX等各大城市周边拓展。 2.2公司简介启明教育XX公司，位于XX市南开区，是一个致力于为农村学生提供教育培训效劳的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人，分别来自XX大学理学院和文法学院，为使我们的的经营与理论更好的结合，我们还特别邀请XX大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营参谋。公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心，并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨的经营信条，“创新，进取，诚信，热情的企业精神，“人本人和，从严从高的企业经营哲学，效劳群众，回馈社会。 2.3公司
7、战略 (1) 效劳与产品Product-真诚的效劳将是我们最主要的特点，我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的效劳体系，将为顾客提供最真诚最直接的效劳，通过为消费者提供周到细致的差异化效劳，与消费者建立起良好的关系，逐步树立企业的品牌，形成企业的核心优势。在充分调研的根底上，我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。 (2) 价格Price-针对不同类型的课程，价格有所不同，面授课程平均30元/次课，每次课2.5小时，5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课，10次课为一期。在考试顶峰即将到来之际，适时推出优惠周、优惠月活动。 (3) 促销(Pro
8、motion)-经营初期，我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外，我们还将与目标地区各中小学校进展合作：1发放由权威教育专家编写的?学习手册?、远程教育光盘，附公司课程列表及优惠措施；2) 定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动；3举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进展一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可度，树立品牌权威，打造公司形象。公司开展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面鼓励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。 (4) 渠道(Place) -我们选在城市周边的村
9、镇建立我们的培训中心，配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外，培训中心下设多个培训点，以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式，现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后，也可开设简单的课程。2.4公司管理 2.4.1管理团队略 2.4.2合作伙伴本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学，如在XX周边地区的村六中等举办各类比赛，分设奖助学金；我们将通过培训点加盟来进一步扩大开展；并将利用媒体广告进展宣传，公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。 2.4.3董事会目前公司还未成立董事会，我们将在公司开展
10、成熟后设立，由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。第三章产品和效劳 3.1 产品体系介绍本公司产品效劳主要为教育类产品，根据其容和类型可将其分类。根据教育类型分类，效劳可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三局部的产品分别针对不同需求群体，设计了不同的授课方法及载体，为广泛农村学生提供了多种选择。其中，日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区，而远程教育及寒暑期培训营那么主要针对相对较偏远地区。而同时，这三种产品的教育容也都会随着面向对象的不同而产生改变。根据教育容分类，那么可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣
11、类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生，而兴趣类教育产品那么针对于对音乐、美术等有需求的学生。 3.2产品的市场导向性随着农村生活水平的提高，越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异，学生在学校无法得到高质量的教育，此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村，交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导，且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时，我们推出针对农村学生的课外辅导，并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台，极好的迎合了市场需求，具有充分的市场导向性。 3. 3产品开展日常及远程中
12、小学课程培训：初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品参加寒暑期培训营：在日常课程辅导广泛进入市场，并有了一定的资金根底时，考虑进展产品线增长，为寒暑假学生提供培训营。参加兴趣类教育产品：在公司稳步开展期间，为使产品多元化，降低企业风险，扩大竞争优势，可将效劳扩大到兴趣教育美术、音乐等，但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。第四章市场分析 4.1行业现状经研究分析，我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。首先，该行业市场增长快速。据统计，中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元，年复合增长率为23.8%，预计到2014年将增长到4
13、472亿元。其次，此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育效劳不同，中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外，这12的教育往往营销到一个学生一生的前途，因此中小学课外辅导市场和其他民办教育效劳如大专、职业培训相比对经济周期的变化不敏感。据统计，中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%，远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。第三，中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因，该市场目前呈现高度分散特点。据统计，目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带，但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的
14、市场特点为能提供高品质效劳、具有良好品牌和信誉的教育效劳商提供了更多时机。最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计，2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上，比普通大学收入平均高出23%以上。此外，高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲，但与其他兴旺相比仍处于投资过低的水平。据统计，2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%，而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求，造成了民办教育的成长壮大的时机。中小学课外辅导市场的效劳对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计，到2008年底
15、有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的开展，使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚都普遍存在。例如在韩国，89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生承受不通用性使得课外辅导效劳。而相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生承受课外辅导效劳，占到中小学总人数的30%-35%，这一普及率远远落后于韩国和其他东亚。综上，我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。4.2 PEST分析 4.2.1政治法律环境：我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况，政局
16、比拟稳定，这有利于我国教育培训企业的开展。教育是大计，我国政府贯彻落实?义务教育法?，满足广阔人民群众的教育需求，大力推进中小学教育的优质开展，这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年教委公布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件-?关于社会力量办学的假设干暂行规定?，这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式公布了?社会力量办学条例?，极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。2002年底公布了?中华人民国民办教育促进法?。自中国参加WTO后，我国逐步开放教育，开展教育市场，国外的大型培训机构大举进入我国市场，成为我国交易培训的重要影响力量，而我国的国教育培训机构在与它们
17、的竞争和合作的过程中，自身也迅速成长起来了，逐渐开展成当今社会教育的一个重要局部 4.2.2经济因素：中国仍处在产业构造转型的时期，对人才的培养需求呈现出新的变化。十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。中国目前的产业构造存在一定矛盾：第二产业在经济中占比过大，其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比拟大，在产业链的分配中，又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节，对高端环节参与缺乏。因此未来几年中国的产业构造开展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代效劳业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业构造转型的变化如文化创意人才等，不但对传统的学历教育体系提出新的需求，由此也催生出对市
18、场反响更为敏感的相关职业培训市场的开展。中国企业再掀境外上市高潮，教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来，中国企业再次掀起海外上市的热潮，特别是教育行业：8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市；10月8日，环球雅思在纳斯达克上市；10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易；11月2日，学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2010年底，已经累计有10家中国教育培训机构成功上市，但是这些教育机构无一例外，均选择了境外证券交易所，多家机构的成功上市，也表达出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。教育培训机构密集上市对教育行业开展的影响主要表达在以下几方面：一方面，教育机构密
19、集上市对资本市场有积极的示效应。据称，目前纽交所已经形成了中国教育概念板块，将对后续的教育机构上市产生正面的影响，也吸引更多的VC/PE机构进入该领域，资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面，从竞争格局上看，领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩，或者利用规模优势在竞争中打击对手，从而形成了强者更强的马太效应，使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是，本轮中国企业包括其他行业的企业上市高潮中，仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例，企业上市市盈率甚至高达300多倍，资本泡沫隐现。 4.2.3社会人文因素：从社会文化环境来看，具
20、有以下特征：家庭构造的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的方案生育政策进入第30个年头，新生的儿童中已经有不少是“独二代，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种新形式的教育效劳。 4.2.3技术因素：高科技的开展对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的效劳，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的开展使得更多的教育机构在全国围开自己的分支机构，他们之间信息的交流与流通都是通过高科技手段
21、，这样不仅提高了自己的效益，也实现了机构信息的统一整体规化，使得机构资源得到更高效地利用。以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分，它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革，而且利用网络资源，丰富教育容。这些信息技术的开展使得教育机构与其他媒体实现整合，随着媒体技术的进步，它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。4.3公司外环境的分析SWOT分析优势：首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品，包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等，能够满足农村学生的各种需求，同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次，我们的教师都来自XX大学以及南
22、开大学两所国知名高校，教师水平相比于其他教育机构高出不少，能够为学生提供更高水平的教育效劳。同时由于都是学生兼职，价格低廉，我们的本钱将会很低。劣势：由于刚步入社会，缺乏商业信用，我们的信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重；缺乏社会经历和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；再者是我们毕竟是在校学生，接触的大多是书本上的知识，难免喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观。威胁：如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构，这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的效劳。其在学生及家长心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。与他们相比，我们在
23、资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。时机：随着农村居民的收入水平及文化素养的提升，越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时，城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此，这一市场存在着极大的开展空间。据调研，现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现，这就为我们的成功提供了很好的时机点。 4.4竞争性分析 4.4.1现有竞争者目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业，但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市，但是对于城市周边及农村市场并没有进展开发。因此，农村的中小学课外辅导市场如今仍根本处于空白状态，同类竞争者尚未形成一定
24、的规模，作为较早进入农村市场的企业，公司将会持续为市场提供优质的教育效劳及产品，占领农村市场。因此，公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。 4.4.2潜在竞争者随着农村课外辅导市场的开展，将会有一大批国企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天，未来潜在竞争者的威胁非常值得关注，目前我们公司仍掌握着XX大学及南开大学的优质教师资源，我们决心通过企业文化的建立以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争，把握人才优势。同时利用市场先入者的优势，建立公司品牌，及时丰富产品、增加产品附加值，使我们的产品具有竞争力。 4.4.3替代品目前，远程网络教育是本公司产品的主要替代品，但是针对农村现状，大多
25、数家庭并不具备远程教育所需条件。同时，我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件，因此我们相信，本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。 4.4.4买方公司的消费者看似为学生，实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力，公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此，公司将大力培训市场营销人员，通过加强与学校的合作加大营销力度，有力影响学生家长这一消费人群。同时，我们将会定期对买方进展调研，及时反响效果，及时调整产品及效劳，力求为消费者提供最优质的效劳。 4.4.5卖方公司的供给方主要来自XX大学及南开大学，这些同学在兼职工作的同时，也提高了自己的表
26、达能力，锻炼了自己，因此他们与公司将是一种“互利共生的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台，共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。第五章营销战略与实施方案 1.1 目标市场结合调研结果，我们将目标市场定位为农村地区，并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇，以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期，我们将校址选在XX市武清区附近的写字楼，经调研，写字楼均价3.6元/平方米/天，方案先租用80平米的写字楼，那么月租金约为8640元。根据客户对产品的不同需求，我们又将目标市场分为如下几类：1、对小升初、初高中考试有迫切需求，即将要参加考
27、试的学生；2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生；3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生 5.2 营销策略目前的中国市场上，中小学课外辅导是崛起中的产业，在需求迅速增长的同时，新的竞争者也不断进入市场，因此，公司为了尽可能长地维持市场增长而采取以下战略：产品策略：提供优质的效劳，与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒；改良产品质量，培养产品特色，重点改良课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求，形成我们的竞争优势。价格策略：采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争，大局部消费者对价格敏感，适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购置者，抢占市场高
28、份额，虽然放弃了眼前的高利润，但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。宣传策略：在产品的宣传策略中，我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制，不做大型的广告宣传，只做小型的传单广告宣传，如在人流量大的地方发放?学习手册?、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、播送等媒体上进展一定的宣传。此外，我们将联系目标地区各中小学校，定期举办校园公益课堂，并开展系列素质拓展类活动；举办原创文学比赛、英文演讲比赛等，对优胜者进展一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程，通过他们的亲身感受口口相传，进展公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传，提高消费者对公司品牌的认知和认可
29、度，树立品牌权威，打造公司形象，使产品占有稳定的市场占有率。公司开展小有规模后，在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金，一方面鼓励成绩优异的学生，另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动，在保证本钱的根底上建立一个良好的企业形象。在大量竞争者涌入市场后，产品的销售增长率会在到达某一点后放慢步伐，并进入相对成熟阶段，可以预计，农村教育类假设干年之后一定会到达市场的饱和点，因此需要通过调整营销战略保持竞争优势，对此我公司的营销战略是：产品方面开场形成品牌和样式的多样化，开发职业教育培训、认证培训等课程，丰富授课容，实现前向一体化，利用传统课程的销售利润重点开展后续产品，保证产品组合
30、中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。价格方面：对于传统课程，利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格；对于后续产品，我们将制定较低的销售价格接近甚至低于本钱的价格，力求以最快的速度打入市场。而后，我们将逐步提升价格，以增加利润。在公司开展3年后，价格将趋于平稳，使公司和用户双方均能承受。宣传方面：在继续品牌推广的同时，适当降低传统课程宣传力度，将重点放在新产品的推广上，强调品牌的区别。新产品的开发会为我公司注入新的活力，使其“躲过衰退期而走入下一个产品生命周期，因此我公司不会停顿研发新产品的步伐，并进展有效的技术创新管理，只有居安思危才能永葆企业的青春活力。 5.3 品牌策
31、略公司在进展品牌战略决策时，选择品牌延伸战略，即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品，利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面，公司采取以下措施： 1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。 2.提供良好的公众效劳。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。 3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金根底时，可以把局部利润捐助给慈善机构，或为穷困地区的孩子提供免费根底教育培训等。 4.在各目标地区中小学定期举办比赛，设立奖助学金。 5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部，一方面扩大宣传面提高认知度，另一方面有时机招募高校人才，为我所用。5.4 竞争性分析 5.4.1 行业竞争状况分析目前市面上培训学校数量繁杂，有新东方、学而思、等大型教育机构，但这些机构多是面向城市学生开展培训，价格高昂且不适合农
