1、一、技术服务方案第一章工程概况一、编制依据：按照“国家现代农业产业园2018年度中央财政奖补资金肥料政 府采购项目”采购招标文件编制。二、工程内容1、采购品种：有机肥2、采购数量：1407吨产品技术参数：1.粒状或粉状；2.规格：25公斤/袋；3.有机质的质量分数（以烘干基计）（%） 45.0;4.N+P2O5+k2O5%;5.水份（鲜样）的质量分数/ （%） 30.0;6.粪大肠菌群数，个/g100;7.蛔虫卵死亡率，%95;8.酸碱度 PH5.5-8.5;9.有机肥料中重金属的含量：总碑（As）（以烘干基计）（mg/kg） 15,总汞 （Hg）（以烘干基计）（mg/kg） 2,总铅（Pb）
2、（以烘干基计）（mg/kg） 50,总镉（Cd）（以烘干基计）（mg/kg） 3,总# （Cr）（以烘干基计）（mg/kg） 150。第二章 项目实施方案一、生物有机肥生产工艺在生物有机肥生产工艺中，原料的选择可以是各种畜禽粪便及各种废弃物， 生物有机肥生产的基本配方因种类和设备的不同而有所差异。微生态理论：接种 大量优势有益微生物与农作物根际可能起到调节生态平衡的综合作用；PGPR（植 物促生根际细菌）的作用：该理论认为接种大量有益菌于作物根部，之所以能促 进生长是综合作用的结果，并非是固氮、解磷、解钾、抑制病原菌或刺激生长的 单一作用。（1）、基本原料：鸡粪、鸭粪、鹅粪、猪粪、牛羊粪等；秸
3、杆类，尤以豆科 作物的秸杆为最佳；制糖工业的滤泥、蔗渣、甜菜渣等；啤酒厂的啤酒泥、酒糟 等；各种饼粕：豆饼、棉仁饼、菜籽饼等；草（泥）碳；食用菌渣（糠）；（2）、工艺 生物有机肥生产工艺一般包括以下几方面：原料前处理、接种 微生物、发酵、干燥、粉碎、筛分、包装、计量等，具体依原料和处理方法各异。（3）、基本配方 配料方法因原料来源、发酵方法、微生物种类和设备的不 同而各有差异。生物有机肥生产工艺的配料的一般原则是：在总物料中的有机质 含量应高于30%,最好在50%70% ；碳氮比为3035: 1,腐熟后达到1520: l;pH为6-7.5之间；水分含量控制在30%70%。有机物料：900950
4、公斤； 钙镁磷肥（过磷酸钙）:50-100公斤；菌剂：12公斤；（4）、配方举例配方举例单位：公斤材料配方1配方2配方3配方4配方5配方6配方7配方8 猪粪700 70 450鸡 粪800700 800 200450 牛粪 600 糖厂滤泥500棉（菜）粕 100200 50 50 100 50 草炭200 200食用菌渣200 秸杆（干料）200钙镁 磷肥 100 50 100 50 BIO-G 菌剂 12 12 12 1 2 1 2 1 2 1 2 12备注：配方仅供参考，有机物料来源尽量多样化，可结合实际情况具体选 取。（5）、堆制步骤1、配料：根据基本（参考）配方或自选配方，并将各成分
5、粉（切）碎后混 匀，调节含水量；2、接种：将菌剂稀释后均匀喷洒在混合物料上；3、发酵：将接种后的物料堆放在发酵棚里，堆宽2米左右，堆高80厘米左 右（以操作方便为宜），长度不限；发酵时间1015天（视环境温度而定）。当料 温达到50度到60度后维持几天时间，以彻底杀灭杂菌和虫卵。如果只需做到普 通的有机肥，保持好氧发酵，直到发酵完成；建议进一步做到生物有机肥，在除 虫杀菌完成后改为厌氧发酵，堆温控制在35度，会逐渐产生酒曲香味，发酵完 成后质量指标完全符合国家标准，附加值也将大大提高。(6)、调控技术生物有机肥生产工艺中影响发酵的主要环境因素有温度、 水分、C/N。在工厂化发酵中，通过人为调控
6、，促进发酵的快速进行。A、温度温度是显示发酵中微生物活动程度的重要指标，适宜的温度能保 证发酵过程运转良好。B、水分生物有机肥生产工艺中水分是微生物活动不可缺少的重要因素。 在发酵工艺中，物料含水过高过低都影响微生物活动，发酵前应进行水分调节。 含水量根据不同情况，一般在30%70%。C、碳氮比C/N C/N是微生物活动的重要营养条件。通常微生物繁殖要 求的适宜C/N为2030。猪粪C/N平均为14,鸡粪为8。单纯粪肥不利于发酵， 需要掺合高C/N比的物料进行调节。掺合 物料的适宜加入量，稻草为14% 15%,木屑为3%5%,茹渣为12%14%,泥炭为5%10%。谷壳、棉籽壳和 玉米秸杆等都是
7、良好的掺合物，一般加入量为15%20%。(7)、影响生物有机肥肥效的关键因素A、菌种不同微生物菌及代谢产物是影响生物有机肥肥效的重要因素， 微生物菌通过直接和间接作用(如固氮、解磷、解钾和根际促生作用PGPR)影 响到有机肥的肥效。B、有机物质 生物有机肥中有机物质的种类和C/N,也是影响生物有机肥 肥效的重要因素，如粗脂肪、粗蛋白含量高则土壤有益微生物增加，病原菌减少； 有机物中含C量高则有助于土壤真菌的增多，含N量高则有助于土壤细菌的增 多，C/N协调则放线菌增多；有机物中含硫氨基酸含量高则对病原菌抑制效果 明显；几丁质类动物废渣含量高将带来土壤木霉、青霉等有益微生物的增多；有 益菌增多、
8、病原菌减少，间接提高了生物有机肥的肥效。C、养分不同生物有机肥的组成，其养分含量和有效性不同，如含动物性 废渣、禽粪、饼粕高的生物有机肥，其肥效高于含畜粪、秸杆高的生物有机肥。（8）注意事项A、菌剂的保存：温度为420度，密封、避阳光直晒；如发现液面有少量 白色漂浮物（菌膜）或底部有少量黄白色沉淀均属正常现象，摇匀后使用；B、堆肥时最好使用井水、干净的沟渠或河水；C、微生物肥料一般不和抗菌素、化学杀菌剂同时混合使用。二、有机肥使用方法及注意事项：（一）本产品肥料适宜作基肥施用，适宜于：种植密度较大的作物，与农家 有机肥和商品颗粒有机肥用法有所区别。1、本产品宜做底肥使用，可沟施、穴施或散施，施
9、肥时需离开植物根茎。2、推荐亩用量200-400公斤左右，具体地块可根据土壤肥力和种植密度适当增减 用量。（二）施用方法尤其是粉状化学肥料，加水稀释的倍数要适中，避免肥伤；肥料的施放位 置应尽可能埋置盆缘或离根部较远的地方，避免与植株根部直接接触，不伤及根 部；室外植物对养分需求量大，光合作用强，需肥量多，而阴暗处植物需肥量小； 植株生长快速，生长势强的需肥量多，生长势弱者需肥少；按照规定浓度，精确 配制。1.根部施肥，可分为撒施、穴施、条施和环施。撒施：将肥料均匀地撒布 于种植区域的土面上，施用方便，但肥料容易流失，利用率低。条施：在条植作 物园中，于作物行间挖沟，将肥料施下后覆土。穴施：在
10、植株近旁挖穴，将肥料 施入后覆土，此法适用于需肥较多或较集中的植物。环施：适用于多年生果树, 沿果树滴水线挖掘约30cm深的沟，施用后覆土。2.叶面施肥，将肥料溶于水，形成肥料溶液后喷洒于植物叶片上，使用的 肥料应是易溶于水、不含有毒物质且不会灼伤叶片。叶面施肥的优点：吸收迅 速，及时补充养分；可提高叶片光合作用强度、提高叶片呼吸效能和酶的活性； 避免养分的固定，利用率高，节约肥料；不受基质（土壤）环境、基质（土壤） 条件的限制；及时矫正元素的缺乏症状。叶面肥的要求：各元素之间的配比要合 理，避免元素之间产生颉颓作用；pH值要控制在一个合理的范围（5.56.5）; 缓冲能力要强，施用后要保证不
11、因生理反应而使基质的pH值有较大的变化；EC 值较低，有较高的使用安全性；原料的纯度高，不含有害的盐离子（Na+、Cl-、 SO42一等）；微量元素为螯合态，提高微量元素的吸收效果；氮素来源要多种（铉 态氮、硝态氮、尿素态氮），配比要合理，保证植物不同时期的营养需求。3.提高肥料利用率施肥可以促进作物生长，但不能盲目施肥，一定要根 据不同土壤（介质）条件、不同作物及不同的生育时期有针对性地施肥，否则不 但不能促进生长，反而会使植物产生生理障碍，影响正常生长，因此要根据实际 情况采取相应的施肥措施，提高肥料的利用率。1.控释肥与水溶性速效肥相结合，缓急相济，保证植物每个生长过程都有 充足的养分供
12、给。2.要严格控制栽培土壤（介质）的酸碱度。根据科学研究得知，大多数营 养元素在pH值5.5-6.5之间容易被植物吸收利用，有效性高。因此要经常监测、 控制土壤（介质）的酸碱度，使营养元素的有效性最高。3.要根据植物不同的生育时期选择最佳的肥料配方。苗期是植物的营养生长期，是植物生长的关键时期，为使植物能够健康生 长，既要提高氮素在肥料中的含量，又要考虑氮、磷、钾均衡配比以及添加适量 的微量元素，促进根、茎、叶的生长。如用奥绿肥作基肥，追肥用花多多1号（20 20 20）、花多多10号（301010）进行叶面喷施。磷素可以促进植物的根 部发育和开花，为促进花芽分化，要增加碳水化合物提高碳氮比，
13、建议用花多多 2号（10 30 20）或花多多15号（9-45-15）作叶面喷施。为了使花苞大且 多，开花期用花多多2号（10 30 20）喷施。结果期是植物生长周期的末期，应喷施水溶性速效肥，肥料中要含有较高 的磷和钾，同时要补充钙、镁，提高果实的糖度，增强果实抗病力，使果实适应 长途运输，延长贮存时间，用花多多23号(15 5 15 5Ca 2Mg)来喷施。4.根据不同生理特点施用专用肥料，做到“需要什么就补充什么”。专用肥 料是肥料生产商根据不同植物的生理特点、生长要求设计的配方生产的，如花多 多3号(圣诞红专用肥15 20 25)、花多多20号(杜鹃专用肥21-7-7)等。5.水质不同
14、所用的肥料也不一样，如软水区要注意补充钙、镁。6.施肥时间也相当重要。在晴天温度高的情况下，施肥应选在早上10点钟 之前，下午四点钟以后，避免在阳光强射下施肥；要避免雨天施肥，尤其是叶面 肥，避免肥料流失。7.每种植物都有最佳施肥方案，植物不同，所选用的肥料种类不同、配方不 同三、肥料销售1、销售方法目前，化肥市场竞争越来越激烈，产需矛盾越来越大。要想把自己的品牌 肥处于不败之地，必须保证质量的前提下，进行采取全方位、多角度、多方式的 宣传手段。才能使企业的品牌肥让更多的农业消费者认可，从而得到推广和使用。1、目标市场定位我分销的区域是成堵市、南充市、闿中市、广元市(四县三 区)。我准备在这几
15、个地区设立10个销售点。2、具体实施方法(1)、重点开发各市县的乡镇，下设基层销售点。(2)、采取宣传-摸底(走访)-跟踪反馈的办法，设立基层销售点(3)、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服 务。(4)、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是 经商之本，也是为人之本。(5)、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的 好朋友，达到思想和情感上的交融。(6 )、学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践结合，不断提高自己专业知 识和行业销售水平。第三章 项目实施保障措施一、供货计划保障措施若我公司有幸中标，在签订合同后，立即组织人员清查货仓数量，同时增加 工人，加紧生产线生产，在3天内赶制出合格的投标产品，保证在第4天时向采 购人交货1407吨。二、运输保障措施若我公司有幸中标，在签订合同后立马提前组织车辆及搬运工，载重20吨 的货车6辆，上下车搬运工12个，按照采购人要求的供货时间、供货场地将货 品运输到场。派专人负责项目的跟踪、送货、装卸、交接手续。三、售后服务保障措施在货物送达项目现场后，我公司指派售后服务队去项目实施地免费进行技术 培训，培训内容主要有：有机肥的适用哪些种植物；有机肥的使
