1、大学生职业生涯规划大赛创业计划书大学生职 业 规 划 创书 业 计 划 书安徽财经大学 2013级经济学（5）班 姓名： 卢松学号：20133479大学生职业规划大赛创业计划书项 目 名 称 : 土特产异地销售 创业团队： 鸿图创业团队 日期： 2014年5月12日 所在 学院 名称： 经济学院 参赛者联系电话： 参赛者电子邮件： 第一部分 计划书摘要 3第二部分 产品/服务 3第三部分 行业及市场情况 41、行业情况 42、目标市场情况 4第四部分 组织及管理 51、企业基本情况： 52、企业内部部门设置情况： 53、企业员工的招聘及培训 54、董事会成员名单： 6第五部分 营销策略 91、
2、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据： 92、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略及实施： 93、在广告促销方面的策略及实施： 94、在产品销售价格方面的策略及实施： 95、在建立良好销售队伍方面的策略及实施： 96、产品售后服务方面的策略及实施： 107、其它方面的策略及实施： 108、对销售队伍采取什么样的激励机制： 10第六部分 产品制造 101、产品生产制造方式 102、简述产品的生产制造过程、工艺流程： 103、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施: 114、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少? 11第七部分 融资说明 11第八部分
3、 财务计划 13第九部分 风险评估及防范 15第十部分 项目实施进度 15第一部分 计划书摘要 此创业计划书是关于创立鸿图股份公司的策划书，主要介绍了本公司拟销售的产品及销售方式：土特产异地销售，及公司的领导成员、董事会成员、公司注册信息等。 本计划书详细说明了主营产品的市场前景，行业状况及进入市场的难度，以及目标市场，主要分前期、中期、后期三个发展阶段，在不同的阶段有不同的发展计划。产品生产加工方面采取不断提高生产技术，提高生产效率；营销方面采取激励营销团队的方式，建立优秀的营销团队，采用奖惩制，刺激营销团队不断进取。在价格及成本控制方面，紧密跟随市场，时刻注意市场的变动，协调成本及价格关系
4、，达到保证销售量的前提下，实现企业利益的最大化。 融资方面 首先，及大型企业合作，拉拢投资商向本企业投资，但是要为投资商做出风险保障，以吸引投资商的投资；其次，向银行贷款。 在股权方面，要绝对保证对企业的控股权，即保证51%以上的控股权，余下的股权可以向外来投资商出售。 财务方面，仔细分析市场的变动，作出合理的财务计划，并且要求稳定的财务计划，以保证投资商的财产安全，同时可以拉拢更多的投资商向企业投资。 最后在风险估计及防范措施方面，采取和保险公司合作并且投保的方式，以保证企业的资本安全及减小企业损失。第二部分 产品/服务本公司主要经营土特产。公司秉承顾客至上，锐意进取的经营理念，坚持客户第一
5、的原则为广大客户提供优质的服务。 主营产品或服务：土特产 经营模式：经销批发 注册资本：800万 公司注册时间2014年5月12日星期二 公司注册地点：安徽省蚌埠市 主要销售区域：全国 主要客户群体：个体及家庭 员工人数：5-10人 开户银行：中国银行第三部分 行业及市场情况1、行业情况（1）过去3年或5年各年全行业销售总额：2010年2011年2012年2013年全行业销售总额200万600万450万700万（2）未来3年或5年各年全行业销售收入预测：2014年2015年2016年2017年全行业销售总额600万左右750万左右1000万左右1500万左右2、目标市场情况本企业及目标市场内三
6、个主要竞争对手的比较： 竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势天国集团土特产全国连锁有限责任公司55%相比较本公司前期，销售范围广，代理销售点较多。范围大，无法绝对保证产品的安全及健康土大姐特产网上商城20%使用互联网销售土特产，减少了店面的成本，从而加大对企业的投入，使其更有竞争力销售面局限，对于那些对互联网了解不多或者不接触互联网的人的销售路断了东嘉铺子加盟商专卖店15%加盟商较多，销路广，需求量扩大快加盟商较多，散乱，不易于管理，加大企业管理成本本企业10%前期集中做三种特产销售，力量集中，企业易于管理，较少成本前期投入较大，员工较少，企业运行困难（3）市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的
7、难度分析 对于一个相对新兴的产业，进入市场难度较小，但是不乏有竞争对手存在，故采取一定的价格手段，尽量使企业快速进入市场，减少企业运行成本。前期不直接做大，以防止大型竞争企业攻击，前期稳定销路，之后慢慢做大，达到资本利益最大化。第四部分 组织及管理1、企业基本情况： 拟定的企业名称 鸿图股份有限公司预期成立时间 2014年5月12日星期一预期注册资本 800万其中：现金出资额及占股份的比例 85% 无形资产出资额及占股份比例 15% 预期注册地点 安徽省蚌埠市工商局2、企业内部部门设置情况： 3、企业员工的招聘及培训为了满足公司发展需要,打造一支高素质,高效率,高执行力团队;使公司在激烈的市场
8、竞争中有较强的生命力,竞争能力,特制定本方案. 一、目的:本方案属于新员工入职制度之一,在于帮助新入职员工快速溶入公司企业文化, 树立统一的企业价值观念,行为模式,了解公司相关规章制度,培养良好的工作心态,职业素质,为胜任岗位工作打下坚实的基础. 二、 培训所需要的态度和培训的意义 1. 培训的态度：也许培训真的很糟糕，也许真的对你的工作帮助不大，但你一定要记住：哪怕最“烂”的一堂培训课，或最“烂”的一本书籍中，你也能发现最有价值的“钻石”，关键在于你是否：用心“学习，态度积极。 心若改变，你的态度跟着改变。 态度改变，你的习惯跟着改变。 习惯改变，你的性格跟着改变。 性格改变，你的人生跟着改
9、变。 2. 培训的意义： 掌握相应的工作技能、职业道德，从而胜任工作。 可学到新的知识，多获得经验，从而有机会提升。 坚持接受培训，可减少工作中的安全事故。 新、生手变为熟手，老手不断更新工作方法，提高工作效率。 会增强自身对胜任工作的信心。 增强工作能力，有利于未来发展。三、 培训的纪律要求： 1. 不可迟到、早退，不得请事假（特殊情况除外），擅自缺席，视为自动离职。 2. 进入培训场所，禁止吸烟，不得吃东西，不可大声喧哗。 3. 见到上司要主动打招呼，对上司要服从，不可当面顶撞。 4. 培训时要保持安静，不可窃窃私语，注意力要集中。 5. 培训中同事之间要互相谦让、友爱，不可发生争执、打架
10、；不能拉邦结派，一切不利于团结的事，一律禁止。 6. 培训期间必须爱护公共财物，故意损坏公共财物者除照价赔偿外，还将视情况处罚。 7. 培训时应认真听课，作好笔记，不得做及培训无关的事。 4、董事会成员名单：序号职 务姓 名学历或职称联系电话1董 事 长卢松本科在读2副董事长杨海本科在读56333董 事陈鼎本科在读4董 事马小虎本科在读（1）董事长 姓名 卢松 性别 男 年龄 20 籍贯 皖泗 联系电话 学历 本科在读 学位 无 所学专业 职称 董事会主席 毕业院校 安徽财经大学 户口所在地 安徽省泗县大路口乡 主要经历和业绩：无 主要职责1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作；
11、2、决定公司的生产经营计划和投资方案；3、决定公司内部管理机构的设置；4、批准公司的基本管理制度；5、听取总经理的工作报告并作出决议；6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案；7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案；8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决定其奖惩。（2）总经理 姓名 范孝东 性别 男 年龄20 籍贯 皖颍上 联系电话 学历 本科在读 学位 无 所学专业 经济学 职称 经销管理人 毕业院校 安徽财经大学 户口所在地 安徽省阜阳市颍上县主要经历和业绩：无主要职责 总经理权责：制定公司品质政策、品质目标，核准品质手
12、册，并定期审查订定年度营运计划及目标，并稽核其结果。（3）技术开发负责人姓名 陈鼎 性别 男 年龄 20 籍贯 皖岳西 联系电话 学历 本科在读 学位 无 所学专业 经济学 职称 技术开发负责人毕业院校 安徽财经大学 户口所在地 安徽省安庆市 岳西县 主要经历和业绩：无 主要职责 认真贯彻执行国家、地方政府、行业及公司的技术、质量管理标准、规范和有关文件。 在项目经理领导下，是分管工程技术、质量工作的负责人。为工程满足设计要求和达到项目整体工程质量标准对项目经理负责。 主持对设计图纸复查工作，参加图纸会审，协助办理涉及设计变更的有关手续。 负责汇编项目工程施工组织设计和质量计划工作。 督促、检
13、查项目施工员、质检员、施工班组，一定要严格按照施工图纸、设计变更及项目技术准备文件要求施工，以施工验收规范标准，确保工程质量。 及时协调处理施工过程中出现的技术难点，负责对一般不合格品的处置。出现严重不合格品现象后及时向公司报告。 积极组织收集学习新技术、结合项目工程实际，努力推广应用“四新”成果，开展小组活动。 负责对工程项目竣工的自检评定及交付验收工作进行检查，达到工程资料的准确性、完整性（4）市场营销负责人 姓名 马小虎 性别 男 年龄 20 籍贯 皖怀宁 联系电话 学历 本科在读 学位 无 所学专业 经济学 职称 市场营销主管毕业院校 安徽财经大学 户口所在地 安徽省安庆市怀宁县 主要
14、经历和业绩：无主要职责负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。 负责组织年度市场预测及季度调整工作。 负责参及的制订、调整及评估工作。 负责产品的资费管理。 负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作 ，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。 负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。 负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。 负责及其他运营商的互联互通工作。 负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。 负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。 负责落实局服务工作及前端部门服务质量的检查及考核。 负责及无锡分公司市场部门的
15、有关接口工作。 负责本部门的业绩考核及奖惩。 负责完成领导交办的其他工作任务。（5）财务负责人 姓名 杨海 性别 男 年龄 18 籍贯 皖定远 联系电话 学历 本科在读 学位 无 所学专业 经济学 职称 财务管理 毕业院校 安徽财经大学 户口所在地 安徽省滁州市定远县 主要经历和业绩：无主要职责 对岗位设置、人员配备、核算组织程序等提出方案。同时负责选拔、培训和考核财会人员。 贯彻国家财税政策、法规，并结合公司具体情况建立规范的财务模式，指导建立健全相关财务核算制度同时负责对公司内部财务管理制度的执行情况进行检查和考核。 进行成本费用预测、计划、控制、核算、分析和考核，监督各部门降低消耗、节约
16、费用、提高经济效益。 其他相关工作。 第五部分 营销策略1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：销售成本由土特产自身采购成本、运费构成，依据土特产在异地所受欢迎程度制定价格，理论上可以赚取极大的差价2、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略及实施：经过市场调研后，在各地销售本地没有的土特产，不断地扩大销路，由市场营销部门寻求代理商，代理商不宜过多，以保持土特产的“稀有效应”，依照物以稀为贵的消费观念，可以适当控制，但是不可过分控制，否则会导致销路减少。3、在广告促销方面的策略及实施：依照土特产的稀有程度，以及特殊的养生或其他功效，稍加渲染以增强宣传效果，利用消费者的特殊心里
17、，制造广告效应，以达到扩大销路。首先使用传单式宣传方式，在资本积累后，先后采取报纸宣传方式及电视广播宣传，也可以及通信公司合作，使用短信方式以达到宣传目的。建立企业网站，可以提高知名度。4、在产品销售价格方面的策略及实施：价格方面，在产品刚投入市场时，采取分阶层销售手段，对于不同的阶层的消费者均有不同档次的产品提供，可以使用不同的包装形式，或者特产的新鲜程度或加工形式及复杂度。销售当中，依据经销商的反应适当调整价格，以适应市场需求。在后期，市场稳定后，适当的降低价格，采取薄利多销的销售方式，实现企业的利益最大化。5、在建立良好销售队伍方面的策略及实施：引进金牌推销员，带动整个销售团队实现销售量
18、最大化，同时培养金牌营销员，采取一定激励以及刺激营销员提高销售量，6、产品售后服务方面的策略及实施：售后服务方面，要让消费者消费的安心、放心，故企业要设置消费者投诉部门，以便及时反应出市场信息，以便及时调整销售策略以及产品自身质量或加工工艺，对于食品行业，及保险公司合作，对于公司的产品作保障，并保障货源的绝对安全健康，对于包装上，标注保险公司保证，以保障销售量，对于消费者的投诉，采取尽快解决，保证回头客。企业网站中设立消费者投诉栏，提高企业可信度。7、其它方面的策略及实施：设立企业网站，可采取会员注册制，注册会员可以获得优惠，并在一些节假日举办一些销售优惠活动，吸引顾客，另外在企业建立中后期，
19、扩大销售领域，逐渐提高企业的知名度，可信度，制造品牌效应，还课利用该效应适当提高价格。8、对销售队伍采取什么样的激励机制：销售队伍方面，不采取月薪制，采取效益制，依据员工销售业绩来决定其薪水，不可采取固定薪水制度，以销售人员对整个销售的贡献大小来决定，并采取奖金制度，销售部门领导人的薪水也由员工的业绩决定，这样可以刺激整个销售团队不断扩大销路。最后，一个营销员所能联系的销路越多，或者所引进的销路越大，可以发放奖金。即提成制。第六部分 产品制造1、产品生产制造方式企业建立前期，由于资金不足，采取租用厂房，厂房面积面积按照土特产加工所需面积而定，生产面积要占厂房面积85%左右，由于土特产加工后不可
20、放置太久，故厂房应建在距离市场较近的地方，这样交通较为方便，运输也不会有太大问题，和经销商联系较为方便。 现有生产设备暂无，企业购置，先期购置中档设备，后期待市场扩大后，增加购置设备，并由技术研发部门研发新的生产方式达到利润最大化，并且提高产品质量。 预计设备寿命较长，采购周期较短，安装调试较为简便，但是要由技术研发部门培养专业技工，提高生产效率。2、简述产品的生产制造过程、工艺流程：生产土特产工艺不是很复杂但是食品行业要保证洁净度，安全度。采购部门务必采购绝对安全的货源，货源有机化，减少化学等药品的使用，拒绝使用不健康的或者不能保证安全的货源。前期加工安庆地方土特产，糖炒板栗以及板栗的其他加
21、工形式，主要供货商由安庆地方企业及经过洁净度检验的农户3、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施:产品成本在保证合法的范围内降低，采购货源可固定供货商，以建立合作关系，这样成本就可减少，而且大批量采购，也可以降低采购成本。生产上，不断革新技术，降低生产成本，同时对于生产员工采取多劳多得的薪资模式，刺激员工提高生产效率，以达到降低生产成本。4、产品批量销售价格的制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少?批量销售价格高于进货成本的三到四倍，由于土特产在异地的销售量较小，且考虑运输等成本，以及加工工序的复杂程度，所以价格有多种，预算毛利润率55%，净利润率在1833%之间。第七部分 融资说明1
22、、为保证项目实施:需要的资金是 1000 万元，需投资方投入800万元，对外借贷 200 万元。，担保措施：用公司的商标作为担保2、请说明投入资金的用途和使用计划:注册资金800万，剩余200万用于企业租用厂房，购置设备以及预留员工薪水。3、拟向外来投资方出让多少权益？计算依据是什么?向外来投资者出售40%的权益，计算依据是企业净资产，之所以股权转让不使用注册资金作为依据，是因为企业在经营过程中可能有盈利，也可能亏损，净资产是资产交割基准日或近似日的企业资本现状，最能体现企业价值。4、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？平均每年净资产收益率65%5、外来投资方可享有哪些监督和管理权力?
23、行使监控权力,对于经营者的财务行为加以约束,以保证资本安全和增值。为了防止稀释所有者权益，企业的出资人要对企业筹资尤其是股票筹资做出决策；为了保护出资人财产安全，所有者必须要对企业的会计资料和资产状况实施财务监督；为了保护出资人权益不受损失，出资人要对企业的对外投资，尤其是控制权性质的投资进行干预；为了保护出资人的财产利益，出资人对涉及资本变动的企业合并、分立、撤消、清算等的财务问题，必须做出决策；为了追求资本增值，出资人必须对企业的利益分配做出决策。出资人决定收益分配政策时既要兼顾企业的近期和长远利益，又要兼顾企业员工、经营者的利益，以保持企业的可持续发展能力。另外，企业应在财务管理上建立健
24、全有效的财务运行机制，明确责权分工，规范经济行为，合理划分利益，强化约束机制，在确保资本保值的前提下不断增值，使出资人在企业中的合法利益得到有效的保证和分享。而出资人财务监督的对象，具体可以分为两部分：一是通过对会计信息变动的监督来实现对资本运作的控制；二是通过对企业行为的监督来实施对经营者行为的控制。企业出资人财务监督不同于经营者财务监督，而主要是一种高层次的战略决策性的监督，其监督的手段关键在于抓要害环节的决策、审批和抓考核环节的审计和奖罚。6、如果企业没有实现项目发展计划，企业及管理层向投资方承担哪些责任?按照同投资方前期签订的合同，企业要向投资商提供按照投资的50%进行赔偿，管理层要在
25、后期保证投资方的权益不受损害等一系列措施。7、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间转让股权：若企业市场表现良好或者受到市场或者其他投资者的关注，可以建议外来投资者转让手中的部分股权公司回购股权：公司及投资商签订协议，对于投资商手中的股权具有优先购买权，减少投资商的股份减少其损失。融资上市：当企业资本达到一定规模时，可以完成企业融资上市最终通过股权的买卖，达到撤资目的。8、在及业业务有关的税种和税率方面，企业享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况企业享受市场准入、减免税，以及大学生创业优惠及补贴，新兴产业可以降低企业所得税等税款。第八部分 财务计划1、产品形成规模销售时，毛利润率
26、为 70 %，纯利润率为 50 % 2、项目盈亏平衡表 会计科目期末余额借方贷方库存现金银行存款应收账款坏账准备（应收账款计提）原材料库存商品存货跌价准备固定资产累计折旧固定资产清理长期待摊费用应付账款预收账款长期借款实收资本盈余公积利润分配本年利润合计项目资产负债表 编制单位： 年一一月一日 单位：元资 产行次期末余额年初余额负债和所有者权益(或股东权益)行次期末余额年初余额流动资产：流动负债：货币资金短期借款交易性金融资产交易性金融负债应收票据应付票据应收账款应付账款预付账款预收账款应收股利应付职工薪酬应收利息应交税费其他应收款应付利息存货应付股利其中：消耗性生物资产其他应付款续表资 产行
27、次期末余额年初余额负债和所有者权益(或股东权益)行次期末余额年初余额一年内到期的非流动资产一年内到期的非流动负债其他流动资产其他流动负债流动资产合计流动负债合计非流动资产：非流动负债：可供出售金融资产长期借款持有至到期投资应付债券长期应收款长期应付款长期股权投资专项应付款投资性房地产递延所得税负债同定资产预计负债在建工程其他非流动负债工程物资非流动负债合计同定资产清理负债合计生产性生物资产所有者权益(或股东权益)：油气资产实收资本(或股本)无形资产资本公积开发支出盈余公积商誉未分配利润长期待摊费用减：库存股递延所得税资产所有者权益(或股东权益)合计其他非流动资产非流动资产合计资产总计负债和所有
28、者权益(或股东权益)总计第九部分 风险评估及防范土特产行业，因为涉及食品行业，食品安全规范必然会时常更新，因此要顺应变化改进生产加工技术。若对于某项特产大部分企业销售，引起其存量减少，应注意货源的量，以保证其稳定供货。经营风险较大，这要由董事会成员等人员调查市场后，避免经营风险。及保险公司合作，投保，以保证企业的资本不受过大影响。第十部分 项目实施进度详细列明项目实施计划和进度:1.租用厂房，购置加工设备，基本设施准备完备。2.招聘培训员工，归纳部门，企业开始运行。3.市场营销部门联系经销商及代理商，试营，开始时仅提供少量产品，并收取较少的费用，以吸引经销商，扩大销路。4.企业正式运行，开始收回成本，资金积累，扩大销售范围及销售产品种类，产品遍及全国。5.资本积累达一定程度后，企业上市
