1、一、产品品种规划15二、本项目的核心技术15三、本项目产品在市场的地位16四、服务与支持16第五章 市场与销售17一、市场计划17二、销售策略22三、建销售渠道的原则23四、价格策略24五、市场营销251、产品推广酒会2 52、互联网促销2 53、刊物、文章报导2 54、直接邮寄2 55、行业展会策略2 6六、品质认证26第六章财务计划27一、公司架构27二、人员工资及公司各项费用预估30三、预计实现年销售收入32四、资本退出34第七章 风险控制34一、风险341、技术风险。3 42、市场风险3 53、经营风险3 5二、对策351、技术风险对策3 52、市场风险及对策363、经营风险及对策36
2、4、风险对策综述3 6摘要上世纪 90 年代以来，医院管理信息化得到迅速发展，也极大的提高了医疗管理的效率与质量。据了解，目前国内三甲医院绝大多数都组建有内部局域网，安装了医院管理信息系统（以下简称HIS），实现了住院管理、药品管理、财务管理等的信息化。新医改方案发布后，医疗信息化市场争前恐后的竞争势头更加明显。然而， 政策出台、标准发布、资金到位 2009 年更像是医疗信息化市场大规模爆发前的预热阶段，真正的大规模爆发将会在 2010 年来临，国内外厂商在医疗信息化市场的角逐将进入实质性阶段。百亿信息化市场成 IT 金矿新医改方案中提出，3 年内各级政府预计投入 8500 亿元用于医疗改革。
3、根据IDC（互联网数据中心）咨询分析预测，2010 年我国医疗整体 IT 硬件、软件与服务市场投资规模将达到 120 亿元，20072011 年，我国医疗行业信息化投资规模的年复合增长率有望达到 17%。新医改方案的发布更是推高了 IDC 的预测。在新医改方案发布后不久举办的中华亿元信息网络大会上，卫生部统计信息中心主任饶克勤表示，新医改 8500 亿元的投资中，信息化建设投资的比例“肯定不止 100 亿”。原本就蕴含着巨大商机的医疗信息化市场，因为新医改方案的发布实施，迅速沸腾起来。无论是世界级企业还是本土级企业，无论是实战经验颇丰还是初涉该领域的企业，都看到了这块诱人的蛋糕。信息化市场四大
4、商机嗅觉灵敏的国内外企业早就嗅到了医疗信息化的商机，IBM、西门子、思科、GE、微软等众多跨国企业已提前在中国医疗市场布局抢位。新医改发布后，争前恐后的竞争势头更加明显。再次解读新医改方案，挖掘其中的关键词，我们预测2010 年医疗信息化市场存在四大商机。商机一：远程医疗新医改方案中提出要积极发展面向农村及边远地区的远程医疗。随着互联网的普及和 3G 时代的来临，远程医疗已经成为各级医疗单位的强烈需求。远程医疗包括远程诊断、专家会诊、信息服务、在线检查和远程交流几大内容，主要涉及视频通讯、会诊软件、可视电话三大模块。据悉，今年有关远程医疗会诊的国家卫生信息网的首期工程建设计划投资超过 2 个亿
5、，加上新医改的支持，远程医疗前景看好。商机二：农村和社区医疗机构信息化建设兴建乡镇医院和社区卫生服务站是新医改的重点。利用信息技术使农村居民可以享受更快捷便利的医疗服务，利用信息技术实现社区与三甲医院之间的区域医疗资源共享。新建成的医疗服务机构在信息化建设上必然是零起点，其市场规模不可小觑。实施中的农村卫生服务体系建设与发展规划提出到2010 年，我国要以乡镇卫生院建设为重点，健全县、乡、村三级卫生服务网络，为提高农村的健康水平提供保障条件，规划总投资超过 200 亿元。商机三：电子病历和居民健康档案电子病历和居民健康档案是医疗信息化的基础信息来源，也是此次新医改的重要内容之一。电子病历室已执
6、行的病人医疗过程、确定相关医疗责任的重要记录，是将要执行的医疗操作的重要依据，也是医疗信息化建设的一个重要组成部分，其在可靠性、稳定性、安全性等性能上比其他行业要求更高。因此，使用电子病历系统必须建立一套高度可靠的安全机制，在身份认证、分布式权限分配机制、数据库安全性、文档安全性、域安全性和系统加密锁等多层次的安全设计， 确保医院信息系统（HIS）的安全运行。而进一步提高电子病历、健康档案的安全性、可靠性、严肃性也就成了相关 IT 厂商挖掘商机的重要手段。商机四：区域医疗机构资源共享新医改方案中提出，通过信息化手段建立医院间的资源共享，从而实现医疗服务资源的最优化整合和最大协同效应。因此，建立
7、一套以病人为中心的数字化管理信息系统，实现各业务信息系统的集成是医疗机构的当务之急。因此，IT 厂商应当考虑如何帮助医疗机构解决新老系统之间的集成问题，帮助各种异构平台不同应用之间的复杂集成共享问题。 我们团队的技术人员全部来自浙江联众信息技术有限公司和杭州步同科技有限公司，拥有成熟和完善的社区医疗产品线及区域医疗产品线，移动医疗的软件和硬件终端；在市场上经过了实际使用，获得了客户一致的认可。我们团队拥有浙江联众信息技术有限公司 50%的核心销售团队，50%的技术开发团队，拥有杭州步同科技有限公司 100%的硬件技术团队。是个软硬件一体的纵向发展的高科技企业。宗旨及商业模式本项目的宗旨是：永远
8、提供性价比最优的产品及服务给我们的客户。一般情况下医院信息化项目都是项目型销售，供应商提供项目需要的硬件终端产品，定制医疗应用软件，并负责和医院 HIS 系统或者电子病历系统做接口，获取数据， 来完成医院应用需求。赢利模式一：服务型销售产品。目前医疗信息化行业供应商对软件产品一般采取定制型项目销售的模式，这种模式的缺点：医院一次性投资大、风险高，定制成分大，产品成熟度低等，项目周期长，客户服务不及时、服务质量不好。我们根据自己的技术特长一开始就采取产品化开发策略，注重解决医院的流程应用， 把符合规范的绝大多数医院都认可的工作流程做成应用，进行软硬件整合，提供给医院完整的方案。我们把项目型销售改
9、为服务型销售，即我们提供除了网络外，所有的软件和硬件产品，我们将和医院签署三年服务合同；第一年免费服务，我们只收取硬件的销售成本，第二年收取第一年总报价的 60%作为服务费用；第三年收取第二年的总报价的 60%服务费用。举例说明：比如一家医院的移动医疗系统（无线网络不算）成交价 100 万，那么第二年他们只需支付 60 万，第三年支付 36 万。这种模式极大的降低了医院投资的风险，降低了医疗信息化项目的门槛，同时也保证了客户服务质量。我们采取这种做法是因为我们是 PDA 及平板电脑生产厂家，我们具有成本优势和技术优势。赢利模式二：采取类似苹果 Iphone 的软件商店的销售模式。医院管理复杂，
10、信息化管理内容庞大，没有一家公司有能力完全把他做好， 为了扩大销售范围，尽最大可能满足客户需求，整合众多的开发医疗软件的公司和我们合作，我们将通过我们独特的销售方式以及开放式的平台，整合整个医疗领域的适用医疗信息化产品以及临床信息化产品，客户可以通过我们的网站任意选择中意的软件我们负责实施和服务。我们则和软件提供方进行利润分成。这样做有三个好处，第一使得我们最终成为医疗行业提供最完整和最终解决方案的公司；第二我们可以获得额外的利润；第三可以有效的降低信息化产品的价格，并提升信息化产品的服务质量，使得广大的中小医院可以在付出比较少的代价的情况下也能获得和大医院一样或类似的信息化产品，提高他们的管
11、理水平和工作效率。我们的产品和服务： XXX 公司是一家富有核心竞争力的技术型企业。我们的产品清单如下： 区域医疗产品线（1） 数据共享、交换中心平台（2） 医疗一卡通（3） 健康记录共享（4） 双向转诊（5） 辅助决策分析系统（6） 居民健康信息查询系统（包括检验、检查、体检数据的网上查询）（7） 智能导医系统（设计开发中）公共卫生产品线（8） 社区卫生信息管理系统（包括健康档案管理、慢病管理等）（9） 社区体检信息系统（10） 妇幼保健信息管理系统（11） 精神卫生信息管理系统（12） 出生证管理信息系统（13） 婚检管理信息系统（14） 血液中心血液采供平台（设计开发中）移动医疗产品线（
12、15） PDA 健康档案随访管理（16） 移动门诊输液管理系统（17） 移动供应室管理系统（18） 移动静脉药物配置管理系统（19） 移动资产管理系统（20） 移动营养膳食管理系统（21） 婴儿防盗管理系统（22） 病区护士工作站（23） 病区医生工作站（24） 病区标本交接系统（25） 感控系统移动医疗硬件终端（26） 1D/2D 专用 PDA（防尘、防水、防摔）（27） 1D/2D 专用医用平板电脑（同上、可扩展 RFID）市场前景：我国有医院 6 万多家，县级以上医院 1.7 万余所，三级医院 6500 多家，医护工作人员超过 300 万人，2005 年底中国医疗产业的总体市场价值预计
13、6400 亿元。按照全国卫生信息化发展规划纲要（2003-2010 年）规定的 1%3%信息化投入比例的话，摆在我们眼前的就是一个每年60 亿180 亿元的大市场。据计世资讯调查，在未来几年的发展中，中国医卫行业信息化建设将保持在24以上的高速发展。因此，可以说医疗行业的信息化，为 IT 行业带来了巨大的市场前景。该项目研制的专用医护工作站系列产品以全国 6500 多家三级医院为目标市场，按 1 家医院的移动医护工作站需要量为 200 台计算，共需计近 130 万台，总共约有 50 亿元的市场需求。在三年内，预计将有超过10%的三级医院，即 650 家以上医院，会采用无线移动医护工作站系统。并
14、且，此后会以每年超过 20%的速度增长。管理：我们公司销售团队、技术研发团队（软件、硬件）的领军人物都来自资深的业内人士，他们有着成功的职业经历，并都持有本公司股份。在销售和研发的管理上可以确保公司实现既定目标。资金需求：项目的投资估计为 2500 万,主要用在软硬件研发、销售和市场推广费用、及人员工资及公司其他营运成本等。我们希望融资 1500 万人民币，这些资金将使得我们在三年内保持高速发展，并实现年销售收入从 1000 万跃升到 7000 万的目标。我们愿意出让公司 50%的股份给投资者。市场分析一、市场介绍根据中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见（中发20096 号，以下简称意见），20092011 年重点抓好五项改革：一是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革试点。相关信息化的建设已经明确提出要求。今年，国务院审议并原则通过关于深化医药卫生体制改革的意见和20092011 年深化医药卫生体制改革实施方案，预计3 年内投入 8500 亿元，其中中央政府需新增财政投入 3318 亿元。将有
