1、AbstractThis paper focuses on how to survive and develop in the Internet age in traditional industry.This paper describes the performance of an important way of the Internet is the display of modern information, through its function in various fields will cover and contain everything entered into a
2、powerful Internet system.In this system, each member of theInternet in accordance with the attachment of the Internet through the way of marketing and even production operations, etc.Then the paper discusses some conflicts between the Internet and traditional industries and studies the solutions.In
3、this paper, the analysis of the traditional home appliance sales industry in the promotion of the Internet need to pay attention to the flow, flow and flow of the entrance cost of these three important factors.On the basis of attention to the three elements of the use of the right marketing strategy
4、 for promotion.Key wordsConventional furniture sales；The Internet；The marketing strategy目录1 绪论.11.1 研究背景11.2 研究意义12.互联网的探讨.12.1 互联网时代的概念.12.2 互联网的基本含义.23 传统家电销售行业与互联网合作的难点.33.1 行业对互联网的认识不足.33.2 互联网部门与传统部门的冲突.34 互联网对传统家电销售行业的影响分析.44.1 更为扩大的市场范围.44.2具有降低营销成本的作用.54.3 更为迅速的信息传递.65 互联网时代下传统家电营销策略65.1 网页营
5、销策略75.2 APP营销策略75.3 精准营销策略75.4 产品营销策略85.5 产品价格与促销策略85.6 交互式的营销策略96. 互联网时代中传统家电销售行业销售存在的主要问题.97.主要解决方案.9结论11参考文献12致谢131 绪论1.1 研究背景如今互联网发展日新月异，互联网的飞速发展也给传统行业带来了较大的压力。目前传统行业也在纷纷思考应对之策来减轻由于互联网冲击带来的压力。作为传统行业中的代表家电销售业也是如此。目前互联网意识已经深入人心，如何在这种互联网的大背景下求生存，谋发展成为了摆在家电销售业面前的一道难题。如今有很多关于传统营销已经不会社会发展以及互联网时代已经来临等言
6、论十分流行。接下来我将分析简述何为是传统营销，何为互联网营销？从字面上来看，传统营销就是我们过去采用的营销方法和方式，这是传统时代的产物。而互联网营销则是营销方式与互联网的整合，通过互联网这个工具来进行推广，宣传以及促成交易。互联网具有跨地域，无时间限制等诸多优势，为此是对于传统营销方式的一种颠覆式变革。1.2 研究意义随着互联网技术的发展，目前互联网营销方式也在发展着变化，当营销与互联网结合初期还是有着很多磨合点。过去互联网营销方式程序较为繁琐。现在互联网营销方式的流程逐步优化同时也降低了互联网营销的成本。而传统行业如何适应时代发展的潮流成为了一个亟待解决的问题。作为传统行业的代表家电销售业
7、如何在互联网时代下获得发展。为此本文主要研究家电销售业如何与互联网处理好关系，可以使得二者能够彼此合作，共同发展。为此本文研究的核心意义就是家电销售如何通过互联网的方式进行营销，适应时代发展的潮流来促进自身的发展。2.互联网的探讨2.1 互联网时代的概念李克强总理在很早之前就提出互联网时代的到来是不可逆转的历史发展潮流，如何促进传统行业与互联网的结合发展成为摆在传统行业面前的重要问题。如今互联网的云计算以及云数据等都对社会的发展有着极大的贡献，传统行业与互联网的配合协调发展，共同促进电子商务迈上一个新的台阶。互联网为什么能够在短短的十几年时间里取得如此快速的发展。一个重要的原因就是互联网包罗万
8、象的功能，互联网作为一种桥梁，它能沟通，能处理数据。打破之间地域和时间的限制，使得一切都变快捷和迅速。我们都知道信息的重要性，有时候一个关键的信息对于企业的生存和发展具有至关重要的影响，而互联网的信息传递速度特别迅速。同时几乎所有的企业都能够使用到互联网能够与互联网进行融合来促进自身的发展。为此社会时代发展到一个全新的时代那就是互联网时代。2.2 互联网的基本含义 互联网的一个重要表现方式就是呈现现代化信息，通过其包罗万象的功能将各个领域融入进来，组成一个强大的互联网系统。互联网已经产生了强大的生产力，创造出一种全新的生产交流方式，新的领域意味着发展的机会更多，同时也有着更多的发展空间，为此互
9、联也为广大的创业者提供了一个全新的创业平台。众多的创业者以及一些传统行业都可以通过细心的探索寻找发现其在互联网领域中的意义和价值，并通过对于价值的发掘来促进自身的发展。 目前互联网的领域范围不断的扩大，对于我们国家经济的发展也起着至关重要的作用。互联网表现主要有六大特点。 一体现为跨界交融，互联网的交融具有跨界性，这种跨界的交融对于一个经济体的改革与创新具有举足轻重的影响作用。同时它还可以将多种的创新途径融入至产品的开发过程之中。在这个过程中不同国家的创新发展模式也会对于国内企业固有的思维模式进行冲击，从而开拓出一片全新的市场领域，通过跨界性也是的互联网产品在创新的过程中能够获得国际水平的信息
10、交流，使得发展结果能够与国际水平接轨。这样跨界的改革带来的是一种全新的发展模式。这种模式不仅仅体现在技术层面的交融，同时在这个过程中消费者的身份也可以转化为投资者，通过身份的变化可以给互联网带来更多的创新机遇。二是驱动创新，互联网是对于旧的驱动方式的一种改变，通过改变旧的创新驱动方式来促进技术升级从而推动社会经济的发展，过去创新驱动的方式主要在于满足客户需求作为创新的重要驱动力。在互联网时代下创新驱动的方式在于引导客户需求从而开发出一些潜在需求来满足社会大众，是对于旧有创新模式的一种飞跃式发展，其对于我们的经济以及社会的发展具有不可估量的作用。三是结构的重新塑造，传统的信息交流以及发展模式显然
11、已经不能满足社会的发展需求，新的网络时代就是对于原有信息交流和处理发展模式的一种打破，在打破的基础上建立一个全新的互联网领域。3 传统家电销售行业与互联网合作的难点3.1 行业对互联网的认识不足很多传统销售业包括家电销售业都一致认定互联网只是线上的作用，通过线上的方式进行下单，在线上下单之后就万事大吉与线下的销售并不存在着关联。其实这种认知是十分错误的。以淘宝为例，类似淘宝的互联网企业，主要成功因素在于其强大的地推能力。也就是线下的推广能力。互联网能否成功主要有着三个重要影响因素，分别流量、流量入口和流量成本。这三者之中最重要就是流量成本，其次是流量入口，最后是流量。目前作为传统行业的代表之一家电销售业也在有意识的将自己融入互联网时代，利用互联网来求生存，谋发展。但是在这个过程中其很快意识到关于流量的这些数据成为了其发展的重要障碍。首先就是前期的投入十分巨大，前期的投入如果低于一千万，那么家电销售业就很难在淘宝天猫这种大平台生存发展。其次就是有线上的流量成本因素。目前线上流量成本大概是在每单一百至二百元之间。通过调查研究，我们可以得出这样的一个结论，那就是互联网企业的成功之路几乎都是用钱铺就出来的。然而一开始就拥有雄厚实力的公司毕竟是少数，所以互联网企业能够取得成功的也是少数。
