1、 市场营销（21101） 姓 名：苏 刚 学 号： 1114411025 完成时间：引 言 一个普通苹果，其实际市场价格不过几块钱。在超市、水果店、甚至路边小摊随处可见，应有尽有，更称不上稀有之物，这又怎样能把他卖出十元，百元，千元，万元甚至是百万元的价钱呢？虽然听起来似乎是荒谬至极，但仔细想想，凡事皆有可能！以下陈述的便是如何将一个苹果实现递进营销的策划方案。二、策划方案 （一） 如何将一个苹果卖到十元？正如上面所述，一个普通苹果的成本将近5元钱左右，如何是它的价值翻一翻。这很简单，有如下两种方案；第一，可以给苹果打广告，美其名是东北或某个著名苹果产地长的，这种手法是市场上惯用的一种手段，虽
2、然是一种带有欺诈性的嫌疑，但也不乏为一种营销策略，前提是苹果质量确实过硬。第二，可以给苹果镀上一层红糖，并指明苹果是精心挑选出来的，红糖也是优质的，这样将一个苹果卖到十元也是理所当然。（二）如何将一个苹果卖到百元？中国是一个幅员辽阔的大国，而且绝大多数人都信仰佛教。随着经济的迅猛发展，人们对物质生活的追求也在与时俱进。同时，人们在精神上的消费比重也在大幅度提升 ，如唱卡拉OK、旅游、等娱乐活动等都受到消费者的推崇。所以将一个苹果卖到百元的策略是：将苹果拿到较知名的寺庙里，经过高僧开过光，指明吃该苹果有保平安、延年益寿的功效，将苹果的价格卖到百元。虽然会招致部分人质疑，但信仰佛教的人，为祈福花百
3、元买一个苹果也不足为奇。如今去寺庙祈福也是一种比较热的潮流，愿意为保平安，多福多寿祈福的人花百元买一个苹果也不为过。（三）如何将一个苹果卖到千元？我国生活水平虽然整体上达到了小康水平，但依然存在较多比较落后贫困的地区。如居住在大山里和土地贫瘠的地区，他们经济条件和发展速度都不容客观。居住在这里的人都/缺乏接受教育的机会，这也是我国诸多慈善机构主要援助的对象。由此我们可以借慈善事业之名来做营销活动。当然，其主要目的还是做慈善，我们的首要目的只在于将一个苹果卖到千元，而不在于卖到的钱怎么用。所以策略是：和希望工程、壹基金等知名慈善机构合作，在网上推广，以资助贫困地区小孩读书和补助贫困家庭的名义，募
4、集善款，对捐助者一次性达到千元以上的爱心人士赠予一个包装精致的苹果，以示谢意。（四）如何将一个苹果卖到万元？毫无疑问，苹果本身的价格是有形的价值，也是微不足道的。要想将苹果的价格提升到万元，即要想办法赋予苹果更多无形的价值，所以策略是：在平安夜、圣诞节（日常也可以实施）即将到来之前，想办法接触一些大牌的娱乐及体育明星，让明星在苹果上签名并附上节日祝福语，和明星拍照取证，最后将苹果挂到网上进行拍卖，相信会有部分忠实而经济宽裕的粉丝会慕名而来，并不惜重金购买此苹果。（五）如何将一个苹果卖到百万？如今正电子商务繁荣时期，网络营销越来越被企业所重视。网络是一个虚拟的，庞大而复杂的资金链，有各种各样获取
5、资金的渠道。所以可以采用的策略是，将苹果挂到网上，借助“平安夜惊喜”的名义举办抽奖活动 ，每人支付5元即可参与抽奖，确保抽奖人数达到20万并在在平安夜开奖，并在平安夜之际对中奖的人寄送苹果以表祝福，并抽出几位幸运者送出一万元的奖金作为平安夜惊喜！三、递进营销的内涵 苹果本身的价值不过几块钱，却可以卖出十元、百元、千元、万元、甚至是百万的价钱。由此可知，递进营销的内涵即产品价值不断增值的过程。而产品的增值增加更多的是产品的附加价值并且更多的是产品无形的价值。如上面所提到的苹果的产地，人们对佛教的信仰，明星签名等都属于无形价值，所以说递进营销价值实现的过程即无形价值增值的过程。四、递进营销的价值
6、递进营销旨在实现产品的价值最大化，从而获得高利润，这也是未来营销发展的大势所趋，即在产品有形价值的基础上附加上无形价值，实现产品的价值不断提升。因此，将会出现同样的产品，价格却参差不齐，相差甚远，这就是递进营销的价值所在。五、递进营销的意义 递进营销使产品的价值不再局限于产品自身实物的有限价值。产品的价格定价更加灵活，更加富于创造性，并拓宽了产品价格变动的空间。同时递进营销使企业之间的竞争更加激烈，竞争手段更加多样性，未来营销必定是创造性营销和技术性营销的世界！篇二：体验活动方案 黄姑中学第十三届校园文化艺术节-金丝娘农庄体验活动方案 负责人：陶国华 一、活动目的：随着改革开放的不断深入和城市
7、化进程的不断扩大，学生对外界农事的了解越来越少，我们的孩子四体不勤，五谷不分的现象日趋明显。通过学习、参与和体验金丝娘农庄葡萄移栽活动，让学生深入了解基本葡萄移栽的科普常识，树立热爱自然、热爱生活的意识，融洽学生与学生间、学生与老师间的互动、沟通关系。在体验中提升青少年学生的综合素质和实践能力，充实青少年的精神生活。二、活动时间：5月下旬（具体时间另行通知） 三、活动地点：金丝娘农庄 四、参加人员：初一年级每班4人。五、活动安排：1、活动费用：本次免费。2、车辆安排：学校指定若干老师共同参加活动，用车将学生带到现场。3、活动项目金丝娘农庄科普体验基地负责落实，并指定专人讲解。4、本次活动由独山
8、港镇科协友情赞助。2014年4月23日 附报名表：班级：此报名表在5月12日交南四楼西办公室钱东昊老师处篇三：体验式营销策划与实施 没有好的产品,再准确的消费者分析,再有价值的营销机会,再好的包装和场景设置,带来的体验也不会是成功的。在产品设计过程中,房地产企业在深入的市场调查、研究购房者需求的基础之上,还可以与代理、策划等房地产中介机构交流意见,并及时将信息反馈给产品设计人员,去挖掘、整合自身产品的整体概念,使其从内质到外观及其延伸部分尽可能凸现出自身的差异化特点,使其符合目标客户的心理、情趣,帮助购房者形成或者完成某种感兴趣的体验。优秀的房地产产品离不开相应的包装,特别是在崇尚形象和时尚的
9、现代社会,购房者面对众多的产品,能否青睐于某一产品,很大程度上取决于这一产品的包装或品牌所带来的一种对心理和精神上的满足,成为购房者最想得到的产品。进行体验式的信息传播也是不可或缺的。因为购房者每天都接收到来自报纸、电视、广播、邮件、网络、户外广告等媒介成千上万的房地产广告信息,而购房者只会相信那些能够感受到真实产品的广告宣传。这些宣传通常是通过一段故事,或者一段场景来引出对产品的介绍,因此企业在营销宣传中,要加强对产品体验元素的挖掘。体验营销的要点场景设置 由于体验营销是一种满足心理需求的产品的营销活动,因此对于房地产体验营销来说,创造一种不同寻常的体验场景,是影响购房者决策的核心要点。售楼
10、处销售现场的情景设置非常重要,这将直接影响购房者的最终购买决定。售楼处的场景设置包括地理位置、售楼处形象、产品的档次和风格、内部布局与陈列、内部格调与氛围等。具体来说,可以从以下几个方面着手:1.选择利于购房者往来的便利位置;2.内部功能分区必须按照销售动线划分,依据购房者购房行为介入深度而设定的,符合销售流程;3.丰富现场陈列内容,如盆栽、沙发等,让购房者在选择家的过程中,体验到亲切、真实、温馨,不知不觉接受产品;4.利用多种展示手段全面展示产品特点,突出产品的个性,但要与产品的整体定位统一并结合楼盘的卖点;5.室内装修设计风格力争简洁、明快、大气,体现现代精神,走进去给人眼前一亮、充满活力
11、和冲劲的感觉,不必过分豪华但要非常现代、耐看;6.内部灯光、背景音乐、气味、物品等和谐一致,创造自由、轻松的感 觉。主题样板房它是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物,是根据产品本身特性及目标客户群生活特征而设计的有明确主题的个性化样板房。其设计来源于目标客户的点滴生活经验,而非模式化的根据户型结构所设计的“大众美感”空间,因而主题性样板房更贴近目标客户,更接近真实的生活,因而也更能引起客户共鸣并打动客户。样板房要注意的地方有:参观过程设计周到,做适当的标识,增强客户的熟悉感;营造一个真实的居家环境,各个房间布置、摆设,各局部的细节处理,给客户真正“家”的感觉等。体验式活动组织体验式活动,如促
12、销、展览会,这些集中而短暂的展示和体验的平台,可以让购房者参与进来,增加体验。目前促销活动铺天盖地,但是手段都是千篇一律,如打折、抽奖、赠品等,而真正能够影响购房者心理的还是那些与产品相关联的,购房者可以动手参与的活动。对于房展会,没有必要将项目或企业的全部标志都集中到展览会进行展示,购房者或参观者在大量的参展对象中,对于单个展台保持的兴趣并不长久。只有将有用的卖点或是明确的突破口展示出来,让购房者形成明确而独特的体验才是关键所在。 服务有调查显示,客户满意50%-75%来自于服务,购房者购买的不仅是住所,而且还包括各种相关服务。因此服务的水平直接影响了购房者的体验好坏,销售人员以及企业的其他相关人员,在与购房者接触时都应去创造购房者满意的体验,把一次简单的交易变成一次完美的体验。
