1、1. 计划7月份的销售量为50T2. 从下星期开始将有13天的出差安排, 具体的安排为:a. 开发贵州、广西的市场, 主要目标是橡胶轮胎厂b. 广州市场, 主要对象是广州永顺和华南农大c. 跟进橡胶油客户3. 开发广东市场新客户.龙总监的相关提议: 1. 对于阿乐斯2个月来未进行采购,找出其原因.2. 解决永顺这个难题2 区: 左小茂1. 计划7月份的销售量为20T2. 从6月30日开始将有10天的出差安排, 具体的安排为:a. 参加川环供应商大会b. 拜访客户以及已经寄送石蜡油样品的经销商c. 继续跟进那些已寄送样品和联系过的客户提出的困难: 嘉宣和远平已寄送16样品,预计下周一会有5桶销售
2、, 但在油样性能有问题存在-花纹抽出物, 对于此点仍需跟进.1. 肯定了油样性能问题的存在，王贤为提出是油相溶性不好所致.2. 建议带4153样品去远平3. 对于左小茂提出的关于2282产品在3517厂的测验结果为自来水管微生物超标事项, 要求程绍国和陈新忠作为责任人跟进4. 找有潜力的客户, 有重点的对待重庆、武汉和成都的经销商.韩总的相关提议：在会上要敢于发言，展开讨论4区: 张军1. 计划7月份的销售量： 除了住友（240T）外, 销售量预计为140-150T2. 下月的具体安排主要按产品来阐明:a. 冻冻机油 i. 由于对价格作了调整, 加西贝拉采购量减少1/2ii. 由于高400-5
3、00RMB, 钱江制冷未进行采购 iii. 由于供应量不足, 黄石东贝迫与无奈进行采购 iv. 7月份将会继续维持现状, 开发新客户可能性不大.b. 白油i. 6月份没有任何销量, 但7月份会有进展（100桶）ii. 工作重点会放在江苏 iii. 对于白油在化妆品行业的销售, 仍需程绍国的配合c. 橡胶油i. 维持橡胶油的老客户, 在量的增长上仍依赖于他们ii. 对于新客户,要让他们了解产品并提高他们的信心 iii. 工作重心会放在上海地区, 江苏地区不考虑 iv. 跟进维科家纺4月份的采购 v. 天晟:T84 vi. 冠联: 推进对产品的采购 vii. 无锡: 84&22803. 重点客户:
4、 出差中提及的、京普、PTE、白油和橡胶油的经销商 亚新科：由于是淡季，只采购25桶 中鼎：他们目前在使用上海R240，不会使用我们的产品，如果他们换成2280产品，就会涉及配方问题4安排事项： a. 联系、沟通和跟进冷冻机油经销商 b. 在8月上旬，准备对一些重点的、有潜力的而又有问题存在的经销商的拜访 c. 在冷冻机油销量方面，除了个别大的客户订购外，一般限于2、3、4吨，总体销量较少，为此建议公司花精力去开拓市场，并建议把冷冻机油的销量独立出来龙总监的相关建议：1 蓝太不干胶2 要特殊对待扬子金浦3 关于PTE方面，7月份联系安排见面4 华易POE的实验5 让其他经销商代理管理冷冻机油6
5、 8上旬安排龙总监和韩总拜访经销商韩总提出的相关建议：1 在冷冻机油零售市场方面，要推进经销商并掌握他们的资料，收集更多有效的信息2 对经销商进行礼节性的、具有诚意的拜访3 出差前要有计划,认真准备, 从而提高工作效率5区：程绍国1 计划7月份的销售量为35T2 具体的安排：a. 7月1日-2日 拜访经销商b. 7月2日-4日 到江苏出差，包括对昆山东盛和威克的拜访，介绍公司、产品、产品的应用情况、具有的优势以及进行服务价格比较c. 7月11日-22日 拜访西安、河北的客户，并开发新客户d. 7月9日-10日&22日-29日 同新同事探讨白油的应用情况e. 7月29日-8月份 拜访山东烟台冰轮
6、1. 作好拜访前的提前准备, 处理好危机管理2. 对烟台冰轮的价格进行适当的放调6区: 胡育新2. 具体的出差安排时间为7月1日-14、15日北京：信德维特、东方科仪、鑫浩哈尔滨：维科、生物一厂、明仁天津：三卓韩一、星光、东洋油墨、锦湖37月中旬开发新客户龙总监的相关提议：1 建议不去星光2 对于一些久攻不下的客户,采用团队拜访3 丰田合成在寻求油品，推荐其使用2280产品4 要求各销售人员在每月5号之前向龙总监上报上月工作总结, 龙总监则在每月8号前上报韩总；每月25号前上报下月工作计划；每月5号前，各产品经理上报销售情况、与上月份进行比较、找出其增加/减少的原因，并寻求其相应的措施5 向客
7、户要取/购买其他经销商的油样技术指标/油样 （陈工提议：动员小蒋，怎样做好分析总结？做好哪些分析总结？做好哪些技术支持？要做哪些技术支持？）新员工的安排王贤为、廖先桦、王长青、赵旭魁作为销售助理，具体工作内容由各负责人安排：廖先桦: 由胡育新负责，重点放在1区新客户的开发.胡育新除负责原6区的工作外，需配合1区李敏聪开发新客户王贤为: 张军和徐敏的助理，开发3、4区的橡胶油和白油的新客户赵旭魁: 程绍国的助理王长青: 徐敏的助理，开发3区福建一带的新客户奖惩事项1 从7月1日起，每开发一个新客户奖100RMB. 所谓的新客户指第一次实现采购的,不计数量多少.2 工资和销售量相挂钩. 工资的10
8、%作为浮动.3 新销售人员的佣金体系另行规定. 前3个月无佣金, 转正后的工资按新客户的开发情况和3个月试用期的表现作重新的调整.其它:廖先桦提问: 工作重点不清楚?A: 具体工作由胡育新负责,重点放在1区新客户的开发.王贤为提问: 培训时间太长? 对于新销售工程师的培训, 要穿插进行并要有培训计划. 至于技术资料将有陈新忠在7月30日前提供.关于左小茂提出的微生物超标事宜, 需寻找新的检测方法.韩总提出: 1. 关于龙总监提供的资料目的是为了总结和找出原因, 要朝着正确积极的方向进取. 2. 在人性化管理的同时, 要正确处理个人和集体的利益, 个人要服从集体. 3. 对6月份的销售成绩较满意,同时提出有了新的目标才能有新的进步, 期待在7月份再创更好的销售业绩.龙总监对韩总提出的需配合的工作建议: 1. 万源金德 2. 申华1000T CIF 南通港价格（美金）.
