1、2.公司劳动力资源紧缺。众所周知，陶瓷是耗能大户，也是污染比较大的产业，作为陶企生产车间的工人得长期忍受粉尘危害，劳动强度也比较大，对身体健康危害极大。随着60-70年代的生产工人的退休，80-90后的年轻人更少愿意呆在陶瓷行业从事一线生产。3公司人才的缺失情况也显得很突出，无论是高层人才、技术人才还是销售人才。四、 营销目标1短期目标: 以为中心，全面辐射东南部沿海大、中城市。在本月完成销售量5000款，销售额十亿元，进入国产瓷器的前十位，在瓷器市场份额达到10.通过8月份的活动提升品牌知名度和美誉度。2中期目标: 立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。在三年完成销售量12万款，销售
2、额三十亿元，进入国产瓷器的前5位，在高端国产瓷器市场份额达到15。3长期目标: 以西北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向西北部、西部城市扩；另外逐步向城市周边的农村市场辐射。五年完成销售量五百万款，销售额九百亿元，进入国产瓷器的前3位，在高端国产冰箱市场份额达到10。五、 营销方案（一）促销背景：眼下，各陶瓷厂家正竞争激烈，全力准备各种促销方式对其瓷器进行宣传销售，五一促销我们提前准备并主动出击，取得了优异的战绩，那么面对接下来8月促销战，我们更要乘胜追击，充分准备，重拳出击，全面抢占市场份额，取得关系到这一年年销售任务完成关键之战的胜利！根据公司8月促销规划，特制定本方案。（二）促销主题：
3、激情八月 盛世聚惠 8月，一个盛夏之际，充满着激情。我们有理由回馈给所有的顾客一个最低的折扣，以答谢在过去的半年里，顾客对我们瓷瑶瓷器的支持。 （三）活动时间：8月1日8月31日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：8月1日8月14日（本阶段主要工作是促销活动宣传、现场氛围布置、团购卡预售等）促销活动期： 8月15日8月31日（四）活动地点：瓷瑶瓷器全国专卖店（五）具体促销容：1、激情八月 8月款精品5.0折（必选方案）活动期，瓷瑶陶瓷8月款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.0折全民哄抢。1）建筑瓷（瓷砖）PF6013C 原价 70元/片 特价 35元/片
4、 PF6018C 原价 70元/片 特价 35 元/片PG8033C 原价236元/片 特价118 元/片 PG8038C 原价 216元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 136元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 156元/片 特价 78 元/片 45788 原价 16.4元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 15.6元/片 特价7.8 元/片 45118 原价19.6元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 30元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 49.6元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价118元/片 特价 59 元/
5、片 CH6172 原价 63元/片 特价31.5 元/片 CH8172 原价 126元/片 特价 63 元/片2）艺术瓷青花瓷PU02 原价8000元/个 特价4000元/个青花瓷PU13 原价5000元/个 特价2500元/个青花瓷PM09 原价10000元/个 特价50000元/个斗彩瓷DC03 原价2500元/个 特价1250元/个斗彩瓷DC97 原价4000元/个 特价2000元/个粉彩瓷FJ75 原价7000元/个 特价3500元/个粉彩瓷FJ49 原价6700元/个 特价3350元/个2、盛世享联动 卫浴瓷狂欢购（必选方案）活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期
6、间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，瓷瑶精心为您打好家居省钱小算盘。凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即可以换购高级面盆龙头WLM65D；只需加6元即可以换购高档面盆龙头WLM66D；只需加9元即可以换购顶级面盆龙头WLM67D。凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即可以换购高级淋浴龙头WLL25A-1；只需加60元即可以换购高档淋浴龙头WLL26A；只需加90元即可以换购顶级淋浴龙头WLL27A。凡购瓷砖12000元以上，只需加130元即可以换购高级座便器T2106M/L；只需加160元即可以换购高档座便器T2107M/L；只需加190元即可以换购顶级座便器T2115M/L。瓷瑶贴
7、心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您的多重需求。（注：若顾客购13000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和淋浴龙头； 若顾客购17000元以上砖，即可享受换购座便器或者面盆龙头和座便器； 若顾客购20000元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，公司配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴业务员，可以展板形式及时更新相关产品剩余数量，提高抢购氛围。） 3、盛世送套餐 日用瓷套餐疯狂抢（必选方案） 活动期间，瓷瑶日用瓷精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品日用生活的不同追求。套餐产品型号日用享价A八月套餐套餐价2
8、900T2141M/L698YDH631298WLM65D228WLL25AWP31048B激情套餐套餐价4000T2152M/L848YGH151898WLM08D398WLL23A858WP31358C盛会套餐套餐价4600T2106M/L1198YGS752098WLM05D368WLL24A9984、盛世聚人气 万人团购聚优惠（备选方案）8月1日8月31日，“盛世团购卡”全城预售，10元一，购瓷器满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参加促销团购活动，享受所购瓷器款基础上再获得2%的团购让利。购该卡在活动后两个月均可以八月促销价享受相应产品。5、盛世聚优惠 双重惊喜送不停
9、（备选方案）活动日期间凡交定金1000元以上的顾客均可获得“盛世聚惠”抽奖券一，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖的双重惊喜中奖机会！八月一重惊喜：刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券（ 100%中奖 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）激情二重惊喜：抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当天11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！一等奖：一名，送价值500元的奖品二等奖：两名，送价值300元的奖品三等奖：三名，送价值100元的奖品幸运奖：若干名，送价值50元的奖品（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，所有奖品的展示要极具吸引力，氛围一定要做足。）六、 执行
10、细节：要做好本次“激情八月”项目，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势执行这四个重要阶段的重点容，必须把每个阶段重点工作都落实到位，才能取得五一促销的胜利。这四个阶段分别是：1、吸单灵活：吸单要重视两个重要步骤：（1）宣传到位：8月1日起开始全城提前宣传，必须抢占先机，提前预热，吸引顾客。宣传进度表如下：序号时间宣传途径宣传推广容说明18月1号31号户外户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。没有户外广告位的客户可临时租用或使用吊车。28月1号8月25号短信平台收集准业主，发送促销优惠时间及具体政策短信。选择至少5天群发，越接近活动日群发越多。38
11、月3号、8月15号、8月24号、8月30号报纸/杂志报纸媒体投放原则上保持硬报纸稿及短篇幅软文配合。媒体选择将侧重于影响力较大的日报、钱江晚报为主。主要宣传促销活动容、时间和优惠政策等。“报纸广告+媒体软文”，当地最好的报纸广告，版面要求1/4版以上。48月1号8月30号电台/电视台投放时段：新闻联播后、电视剧前、中。广告片即本公司的代言人马里奥拍摄的一系列广告。宣传促销活动容、时间和优惠政策。三期以上宣传58月1号8月20号网络媒体选择界定为中国陶瓷企业网、华夏陶瓷网、中国陶瓷网、中国陶瓷信息资源网，采用BANNER的形式。画面醒目有冲击力68月1号8月15号家装公司等合作关系好的家装公司等
12、摆放单、X架画，贴海报，代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。拓宽宣传力度78月1号8月31号其他团购会等可以自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动以多种形式，力争宣传到位（2）提前售卡：预售团购卡，提高团购卡吸引力，为活动当天客流提供保障。方式小区渠道扫楼，找准客户，预售。门店进店准客户、积累的意向客户等，导购直接预售。分销对于总代理有大殿、而分销没有大殿的，可组织分销商预售后直接带客户到大殿。提高分销的成交率。 注：售券要注意方法，提高售卡的有效率。每一卡都必须要有购单者有效的信息（、地址），确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或等沟通，确保活动当天顾客的到场率； 售卡过程中，针对犹豫不决的顾客，可以通过送礼品等方式增加其购买欲望，坚决不放过任何一个潜在的客户。2、充分拉单：（1）氛围布置要足，直接提升订单拉动力。将客户吸引到市场来之后，整个市场和殿面的氛围布置则是重中之重，是拉单最为有效的一环，按进度可分2阶段。事项8月1日前（提前布置到位）店基本氛围布置提前布
