1、这一点至关重要。并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力，但它确实存在。人的最大敌人之一就是自己，超越自我，则是成功的必要因素。推销人员尤其要正视自己，鼓起勇气面对自己的顾客。即使有人说你不是干这行的材料也没有关系，关键是你自己怎么看，如果你也这么说，那么一切就都失去意义了。克理曼.斯通说：“一个人只要相信自己，那么他就能成为他希望成为的那样的人”。“我能行”是一种自信，是一种动力。有人把相信自己的力量称之为魔力，因为它常常能创造出惊人的效果，能将你的追求和理想变为现实。成功者之所以成功，是因为他做成功了，做的动力是什么?是积极进取的精神，是相信自己。 .树立目标。 一名优秀的推销员，不仅常常
2、”自我暗示”，更多的是确立目标，并进一步定出一个实现目标的计划，在目标与计划的基础上，计算好时间，以充裕的时间确保计划实现。一个好的目标应该是有层次的，长期、中期、即期，各期目标不同。简单说来，即期目标是一个星期或下个月销售出多少产品，而中期也许是一个季度或半年。目标还应该是多方面的，销售额只是其中一个方面，使潜在顾客成为现实顾客、挖掘更多的顾客、在推销过程中树立企业形象等等都应该成为目标的构成方面。另外，目标不必太过详尽，重要的是切实可行，无法实现的高目标会认人们饱尝失败的苦头，也许你做得并不太坏，但相比那高高在上的目标，一切都相差太远了，长此以往，勇气和力量都会消失殆尽的。 一位成功的银行
3、保险销售员介绍经验时说：我的秘诀是把目标数表贴在床头，每天起床就寝时都把今天的完成量和明天的目标额记录下来，提醒自己朝目标奋斗。可见有志者事竟成。定下你的目标，向着目标奋斗、前进。 .照顾顾客利益原则。 现代推销术与传统推销的一个根本区别就在于，传统推销带有很强的功利性，而现代推销则是以”诚”为中心，推销员人顾客利益出发考虑问题。企业只能战胜同行，但永远不能战胜顾客。顾客在以市场为中心的今天已成为各企业争夺的对象，只有让顾客感到企业是真正由于消费者的角度来考虑问题，自己的利益在整个购买过程中得到了满足和保护，这样企业才可能从顾客那里获利，从而达双赢。 尊敬的各位评委、亲爱的同仁! 大家好! 我
4、叫杨xx，今年27岁，我是20xx年9月份入司我今天要演讲的题目是我的寿险事业。站在这里首先要表达的是蕴藏在内心深处的感恩之情，感谢我的师傅将我领入平安，感谢课长和我的两位主任的引导及栽培，同时也要感谢八处二课全体伙伴在这一年当中对我的帮助和支持。一年过得可真快。由新人班、衔接教育班、转正班再到冲锋班直至今天站在这里。流逝的日子像一片片凋零的枯叶与花瓣，不记得曾有 多少雨飘在胸前风响在耳畔，只知道成长的足迹早已漫进了我的心。当一个人与追求同行，便坎坷是伴，磨难也是伴。 我是从新人班怀揣着梦想来到平安。经过衔接教育班、转正班的学习我对保险产品有了解对平安有了了解。在平安工作的一年里我没有挣到很多
5、钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开平安。我相信万事万物的存在是合理的那么我纠结的存活在这里在也一定是合理的。就这样我一天一天的忙碌着工作着，直到有一天我们区里的大姐说我太强就没见过这么强的倔驴。一句倔驴点醒了我。人的性格决定着命运，因为主观不容昜接纳别人意见，对人对事过于认真。一年的时间里我用着自己的方法揣摩着自己要走的寿险之路所以艰辛所以纠结。 反省了自己我在生活中足步的在改变自己，每次强的时候都会想一想也许他们是对的为的是为我好少走弯路。每天依旧过着每天出门讲产品沟通理念不过比以前好多了。不过突然有一天我接到了这样一个电话打断了我往日的生活。“杨玲你来，我对门小姑娘要买保险!”一段愣
6、神之后我想不是讲过了吗?不是不买吗都快半年。对了见了面在说吧。见面之后我了解到原来她生病了卵槽囊肿是啊那次我给她讲保险时半年前她刚体检过什么病没有也就是体检没有问题相信自己年龄小没有病几次劝说石沉大海就在半年后发生了这样的事。我在想边红旗的故事也真的也发生在我身边。看别人发生的是故事自己的是事故。我为自己没能保护身边的朋友而自责。我看到23岁的单亲的她没有把病情告诉妈妈而在为医疗费用而担忧。我心里非常非常的难受。此时我深刻的理解了保险意义和公用。深知寿险对于家庭、社会、对于国家的意义。 当我真正的打开心扉接受保险理解保险，我想正因为此事，我想我有了航向，有了责任，我想我的肩膀虽然稚嫩，但我的心
7、中，却有一枚辉煌的太阳!我不是诗人，不能用漂亮的诗句讴歌我的职业;我不是学者，不能用深邃的思想思考我的价值;我不是歌手，不能用动听的歌喉歌咏我的岗位。然而，我是一名保险业务员我能把保障带给别人解决他们担忧。我终于知道自己为什么我还在平安了。因我社会上有很多人需要我。我要感谢我的职业，是它让我知道怎样平等、善良、真诚地对待每一位客户!我要感谢我的职业，我愿尽我所能为社会注入一丝力量。是它让我懂得奉献的价值和责任! 增员是保险销售的永恒话题以前我也增员。那是因为他们说师傅主任挣得多，多条腿走的稳。可是增的不是没过就是过了不来足渐不在动了。而今我懂了当我看懂保险理解保险意义和公用。因为国家和社会是需
8、要很多有责任心的人，而仅仅我们这些是不够的要唤醒更多的人加入我们加入团队。并要带领新加入的伙伴。让他们存活保障更多的人。所以我又多了一项任务在保障客户家庭的同时要多留心那些有责任心想为国家为社会做事却始终找不到路的人，我要将他们带入平安，分享我们公司的理念。成就他们的梦想。实现他们的愿望。 我要把我的这项工作要当事业来做所以我对自己个人发展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奋努力。一手抓业绩一手抓增员来。同时在一年的时间里要完成我的导师的梦想走上平安的讲台。 很多人都说过保险是个骗人的行业，那更别说是加入保险了，更说入职是在给你洗脑，其实不是，但你在接触一个新的行业的时候，企业必须要给你灌
9、输一些信息，才能使你对心的工作、环境有一个新的认识。短暂的两天学习结束了，然而留给我们的启发及思考却刚刚开始。借此机会来谈谈我的培训心得。 回顾这两天的学习过程，真是我人生中的一大转折。记得培训的第一天，是3月16日早上，大家准时相聚在公司的培训室，以此9:30分整拉开了培训的序幕。虽然培训人员不到5人，但培训室里仍充满朝气与活力，从大家的自我介绍中，我们相互了解了对方，并从中看出了大家的激情、团结以及为保险行业发展做贡献的决心，从培训老师的讲话中，我更加深刻的认识了公司发展历程以及光辉业绩，更深刻了解了嘉禾人寿美好的前景，从老师的希望和要求中，我们理解了、明白了自己身上的责任及发展的方向，这
10、也必将激励我们在以后的工作中更加努力，为公司作出更大的贡献。 从老师对公司未来发展规划的讲解中，我明白了公司的发展过程及未来方向，这些都能使我们更快地融入到公司的工作环境氛围;从郑志强经理的讲解中，我学习到了员工职业发展路径及学习到一些简单的销售管理知识;从聂磊经理的讲解中我们更加明确了保险与其他职业人士的不同，明确了如何从”保险”中尽快走上工作岗位，适应工作岗位，最重要的是他提出树立目标的重要性，有了目标才有了努力的方向，工作的激情，这些都将牢记于心;更从财务部的全静老师的讲解中，我明白了公司的福利待遇、以及职称评定等与利益息息相关的事情。通过老师们的讲解使我体会出了如何在拜访客户前应做好的
11、接触、说明、促成及售后服务的息息相关流程工作，这些讲解都很重要且必要。更值得一提的还是郑志强经理与大家的分享、新人互动及课程中“强调要成功必做的三件事的建议”，让我们明白了要想成为一名合格优秀的业务员必须“边学、边做、边总结”树立目标，坚持不懈为之道理。总之，此次培训必要且意义重大。 我决心把这份事业化为今后工作的动力及定位。坚持以“收购别人的风险“结合“永不言败、永不言累、永不言难、永不满足“为思想理念，在自的岗位上兢兢业业，勤勉奋发，把工作做好做到位，为公司的建设和发展贡献自己的力量。保险知识分享新政以来保险公司的资产配置分析 承保业务和投资业务是构成现代保险经营的两大组成部分，承包业务是
12、保险经营的基础，是作为保险经营的根本。保险人收取保费，利用保险的经济补偿和经济给付功能为被保险人及其关系人提供经济保障，而投资业务则是承保业务外的延展，从保费收取到保险金赔付的时间差额，及最终的赔的数量差额，使得有大量的闲置资金留在保险公司。自然，保险资金的用成为了研究问题。在现代竞争激烈的市场环境中，承保业务不再是保险业的主要利润来源。因此，如何使闲置资金获得投资收益，成为了关乎保险业生死存亡的重要问题。政策的不断放宽，对于保险资金进入资本市场提供了极其有利的外部环境。2012年“保险投资十三条”的发布，更是大大拓展了保险投资的范围。从保险资金可投资品种的历史变化可以看出，从单一的无风险或低
13、风险投资品到如今的项目繁多的各类风险投资品乃至衍生品，保险投资的可选工具正急剧增长。除了一些基本产品以外，保险公司已经开始涉猎非标投资，期贷投资，不动产投资，其他另类投资等。随着未来金融市场的进一步开放，相信保险投资管理水平的提升以及监管部门监管能力的加倍，保险资金可投资的领域还会更多。 固定收益投资可能有重要机遇。首先，从影响利率走势的通货膨胀看，通胀走势具有一定的不确定性但大幅上升的概率很低。其次，从中期来看，由于中国经济发展不平衡的矛盾积累到了一定程度，宏观基本面持续疲弱，经济有持续下行压力，宏观基本面对固定收益市场将形成中长期的支撑。再次，从固定收益资产的估值水平看，近期由于投资者预期
14、未来货币政策仍将保持偏紧及资金面持续紧张等因素的影响，固定收益市场发生调整，利率品种和高等级信用债的估值将不同程度得到提升。预计中短期内货币政策发生转向的概率不大，市场将继续承受调整压力，固定收益品种的投资价值和投资机会在调整中逐渐显现。从大类资产配置的角度看，今明两年固定收益资产逐步显露出配置的比较优势，保险公司应抓住机遇进行相应的资产配置。权益投资规避系统性风险，抓住中国经济转型的结构性机会。由于宏观经济持续放缓，企业盈利能力及增速总体上可能下降，权益市场出现系统性投资机会的概率比较低，但系统性风险却不容忽视。在保险行业中部分保险公司权益投资仓位超过20%，2013年上半年宏观经济超预期下
15、滑和流动性突然紧张导致权益市场发生系统性风险，高仓位的权益投资遭受了巨大的账面损失。因此，未来保险投资权益资产的配置从方向上来看应保持稳健的投资仓位，以规避系统性风险为主。尽管中国经济走势总体向下，但是权益市场仍有重要的结构性机会。在经济转型的大背景下，符合政策导向和经济转型方向的产业、行业仍将可能稳步增长甚至是快速增长，这些行业和企业的股票是有投资机会的。保险行业应当抓住经济结构转型的重大机遇，在权益投资上不能采取被动和消极的策略，应积极有为。要特别注重加强对宏观经济以及改革政策的研究和理解，同时加强风险控制能力。在权益仓位整体保持谨慎稳健的基础上，注重根据市场形势和基本面的变化及时调整，重点关注低估值及符合经济转型方向的行业，努力发掘投资机会。发挥保险资金长期稳健的优势，积极开展基础设施投资。从战略配置上加大基础设施配置力度。在战略
