1、运用专业的SWOT分析法具体分析了生物有机肥的优势、劣势、机遇和挑战，对产品进行了一个明确的定位，并对消费者的购买行为进行了比较详细的阐述。论文着眼于对生物有机肥的发展潜力进行研究和讨论。通过对传统农资企业的营销方式进行分析，取其精华去其糟粕制定了适合于本公司生物有机肥的具体营销策略。关键词：生物有机肥 发展前景 产品定位 营销策略 Biological organic fertilizer marketing strategy analysis of XingYu companyAbstract: With the development of agriculture, farmers us
2、e chemical fertilizer in years causes some series ecological problems such as soil harden, acidification, fertility dropped, humans health also be threatened. In order to solve those problems, to protect humans health, our company produced something good for the ecological environment and also can i
3、ncrease crop yield and quality of biological organic fertilizer. This paper mainly through biological organic fertilizer for simple product introduction and function is introduced, this paper analyzes the current situation of the development of the biological organic fertilizer and developing prospe
4、cts, and through to the current market situation analysis of biological organic fertilizer, expounds the Sichuan XinYu company of biological organic fertilizer market value. Using the SWOT analysis method, the professional concrete analysis of biological organic fertilizer strengths, weaknesses, opp
5、ortunities and challenges, the product to a clear orientation, and the consumer buying behavior are detailed in this paper. This paper Analysis the traditional agriculture enterprise marketing, take the essence and give up the defects. And found the best way to sell our products. Keywords: biologica
6、l organic fertilizer development prospects product positioning marketing strategy 目 录前言1一、公司及产品简介1（一）公司简介1（二）产品简介2二、产品的市场发展前景和机遇3（一）产品发展前景3（二）生物有机肥的发展机遇4三、市场状况4（一）宏观环境分析4（二）微观环境分析5四、产品的SWOT分析5（一）优势5（二）劣势6（三）机会7（四）挑战7五、消费者购买需求呈现的特点8（一）价格优先8（二）学习模仿8（三）接受推介8六、产品定位8七、营销战略9（一）品牌策略9（二）产品策略9（三）价格策略10（四）渠道策
7、略10（五）促销策略11（六）广告策略11（七）具体推销方式12（八）售后服务及物流13（九）客户关系管理13结语14参考文献1515*农艺公司生物有机肥营销策略分析前言生物有机肥是农业自身能量和资源的再次循环利用，对环境污染小，还能使得废弃资源再生。通过对有机肥的使用，能够提高土壤的肥力，使农作物的稳收增产得到了保证，为农业的可持续发展提供了保证和动力，鉴于中国传统施用有机肥和可持续发展道路的要求，生物有机肥在实际中的运用问题已经吸引了许多科研工作者的目光。农业用肥在如今的市场竞争越来越激烈，制定具有可执行力、可操作性、可驾驭性的营销策划是企业发展的关键。一个好的营销方案必须具备独特的创新模
8、式，也必须注意在营销战略实施的过程中考虑EOC属性的重要地位。不同的策划思路决定不同的执行道路，只有具有有效的执行性，完善的操作性和周全考虑企业的承受能力和驾驭能力，所策划的方案才真正能够为企业创造效益。一、公司及产品简介 （一）公司简介 公司全名是四川省*农业生物有限公司，于2003年成立。公司下属有科研、生物养殖、生物制品研发等部门，是一个集产、营一体的高科技民营企业。公司坚持科学发展观，走科技兴企的道路，先后与四川多所著名院校合作，形成产、学、研一体化的运行机制。公司注重生态、环保健康，并以此为理念。公司不仅是员工们的公司，还是社会的公司，为社会谋福利，因为我们坚持以“保护环境、治理环境
9、、开拓绿色生态、发展生态农业、带动农户致富、造福社会”为宗旨，专注于生态农业和有机农业的发展，致力于发展循环经济。公司把保护生态环境、服务“三农”作为动力，利用先进的高科技生物技术来改造传统的农业，以此提高作物的品质，使作物味道鲜美、产量高、个头均匀，将传统农业改造为为对环境有百利而无一害现代生态农业，促进农业发展，带动农户增收、致富。（二）产品简介1.产品特点生物有机肥能够改良土壤，改善板结的土壤。生物有机肥中丰富的营养元素能改善土壤物理和化学性状，能够增加土壤的保肥供肥的能力，还能增强土壤的保水能力。在施用生物有机肥之后，土壤中的微生物群和生物有机肥中的微生物能够相互增殖，同时也抑制有害菌
10、群的生长繁殖，使得土壤肥力得到增强和巩固，它们之间相互作用起到菌群的协同作用，为有机物的分解转化提供了一个良好的环境，为作物的提供了丰富的营养物质，促进调控农作物生长。使土壤的通透交换性、植物的成活率得到提高，增加了土壤的有益菌、微生物以及种群。并且优势有益菌能够在作物根部形成，这些优势有益菌群能抑制有害病原菌繁衍，进一步提高作物抗病和抗逆的能力，让病情指数在重茬作物种有效降低。连续几年施用生物有机肥能使作物的连作障碍得以减轻。重要的是生物有机肥对人、对畜生以及环境都是安全的，减少对环境的污染。所以生物有机肥是符合环保要求的肥料。2.产品功能生物有机肥能够调理土壤。能克服土壤板结、提高土壤中微
11、生物活跃率、提高土壤透气度。生物有机肥能减少水分的流失与蒸发、保肥、减轻盐碱对土壤和作物的损害，在不使用化肥的时候也能提高土壤的肥力，使作物能够很大程度增产。能够提高农产品的各方面的品质，使色泽、口感、个头、营养价值都有所提高，这样一来也有利于我国农产品的出口，还能获得更高的利润，不经如此，生物有机肥还能提早作物的上市的时间。生物有机肥对增强作物的抗逆性和抗病性都有帮助，能够防治花叶病、炭蛆病等，增强作物对不良环境的防御能力。减少化肥使用量，能相应降低作物中的硝酸盐含量。实验证明，生物有机肥能够平均降低蔬菜中48.3-87.7%硝酸盐的含量，氮、钾、磷含量提高520%，增加还原糖，增加维生素C
12、，提高糖酸比，降低总酸含量，所以说，生物有机肥使得瓜果蔬菜的口感味道都有所提高。二、产品的市场发展前景和机遇（一）产品发展前景肥料是植物不可或缺的粮食。对农作物施肥是生产中保证农作物稳产高产的必要手段。世界上化肥生产和消费第一大国就是中国，使用化肥虽然能使农作物的产量提高一些，但是也正因为对农作物施用化肥而造成了土壤的肥力下降、板结、酸化，农作物和地下水硝酸盐的含量超标等环境问题，这些环境问题更是导致水体富营养化、大气污染等一系列非常严重的生态环境问题，这些严重的生态问题自然也对人类健康造成了威胁。过度施用化肥导致了土壤缺乏有机质而造成土壤肥力的下降已经成为了限制了我国农业的持续发展和稳产高产
13、。我国现在有农业耕地肥力严重不足，约30缺钾，50缺磷，80的面积缺氮，还有些土壤的有机质已经不足1。而生物有机肥中通常含磷2以上，含氮25以上，含有机质60以上，还含有多种微量元素，既是良好的肥源，又是良好的土壤改良剂。生物有机肥料是有机垃圾经过微生物发酵、除臭、腐熟后加工成的肥料，具有以下优点：（1）生物有机肥符合商品有机肥产品质量的指标，它的氮、钾、磷的总含量为6，有机质含量大于35。（2）生物有机肥中含丰富的有益微生物以及微生物代谢产物。（3）经高温发酵后的生物有机肥原料中对作物不利的害虫、病源微生物和杂草被杀死很多。相较于一般有机肥料它的卫生标准显然高出一截。（4）生物有机肥没恶臭，
14、在发酵的过程中能蒸发掉大量的水分，微生物发酵使生物有机肥的生产的成本降低很多。事实证明，只使用氮肥，由于挥发、反硝化、淋失、径流等原因，导致氮肥利用率比较低，同时污染了地下水，但是使用生物有机肥在提高氮的利用率的同时，降低了对地下水的污染。使用磷肥会在土壤中产生许多不溶性化合物，即所谓磷的固定，所以对磷的利用率也很低，生物有机肥中的有机酸可以钙、铝等金属元素形成非常稳定的络合物，这样就减少了不溶性化合物，有利于对磷的吸收，大幅度提高了磷的利用率。而且施用生物有机肥可以减少对化肥的施用，提高农作物的产量和品质，降低农作物的生产成本。生物有机肥对于改善花卉、果蔬、园林树木等经济作物更是有提升品质和产量的良效。因此，发展生物有机肥料的工业化生产，不但可以变废为宝，也能保护环境，最重要的让农业能够可持续发展。生物有机肥的工业化生产是对整个社会经济都是百利而无一害的。（二）生物有机肥的发展机遇在节能降耗、消费升级、有机食品和绿色食品需求的逐步提升的
