1、 产品的竞争优势。4行业及市场（ 行业历史与前景; 市场规模及增长趋势; 行业竞争对手及本公司竞争优势） 5营销策略（ 在价格、 促销、 宣传等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性。6管理（ 机构设置; 员工持股; 劳动合同; 知识产权管理; 人事计划。7融资说明（ 资金需求量、 用途、 使用计划; 投资者权利; 退出方式。8财务预测9风险控制（ 项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。（一） 基本情况项目名称山外台咖成立时 间 10月1日台球厅地点 山外活动中心4楼主营业务台球健身及培训联系人电话（二） 项目负责人信息姓名性别年龄籍贯系别入学时间政治面目联系方式孙中干男22山东信息工程学
2、院团员3（三） 产品及服务描述台球厅。台球源于英国, 它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育运动。是一种用球杆在台上击球、 依靠计算得分确定比赛胜负的室内娱乐体育项目。台球也叫桌球（ 港澳的叫法） 、 撞球（ 台湾的叫法） 。台球流行于世界各国, 从不同的角度有不同的分类方法, 能够从国度、 台球的数量以及台球的击球技巧进行分类。 （ 1） 按有无袋口分: 落袋台球、 开伦台球（carom billiard） （ 2） 按国度分: 法式台球、 英式台球、 美式台球、 中式斯诺克台球。 （ 3） 按规则及打法分: 斯诺克台球、 8球、 9球、 14.1、 15球积分、 3球开伦、 4球开伦 中国
3、年轻人, 特别是大学生的健康状况不容乐观, 造成这一结果的原因是忽视体育锻炼, 参加台球运动至少有以下九大好处:一、 高贵儒雅。台球是四大绅士运动（ 网球、 高尔夫球和保龄球, 台球） 之一。台球运动的环境、 装束、 行为、 礼仪无不体现着高贵儒雅之风, 与大学生的身份很是相称。二、 安全方便。台球是室内运动, 不受季节气候影响, 无安全之虞。能摆乒乓球台的地方就能摆下一张桌球台, 且架杆不比挥拍, 实际需要的空间比乒乓球还要小。一个人能够练习, 五个人也可共同参与。三、 运动寿命长。台球活动无剧烈的身体运动, 对人的身体素质没有特别的要求, 只要能够站立、 持杆, 无论力量大小、 水平高低,
4、 都能参与, 不受年龄、 性别限制, 运动寿命长于其它项目。真正是”一杆在手、 终生受益”。四、 健身兼健脑。如果说, 棋类运动考验的是人的智能, 田径运动挑战的是人的体能, 台球运动则是力与智的结合, 台球融入了数学和力学的知识, 加上不同的杆法、 战术、 谋略, 既是一种身体的运动, 更是一种思维的训练, 真正融艺术、 技术和体力于一体。健身兼健脑! 台球运动量能够自己掌握, 作为一种轻松愉快的积极休息方式, 非常适合学生群体。这种运动不会使人大量出汗, 避免了运动过后汗流浃背去上课的尴尬不便, 更无出汗、 着凉、 感冒之忧。但这不是说台球活动没有运动量。打一小时台球平均要走三千步左右,
5、打一场标准的斯诺克比赛, 选手们要围绕球台走十公里, 这还不包括每次击球过程中的弯脚动作。台球运动属于慢速有氧运动, 这也是减肥的最佳运动方式。五、 防治多种疾病。长期伏案工作的大学生, 最易受腰、 颈、 肩周疾病之扰。台球运动需要不停地俯身、 抬头、 转腰、 提肩, 对腰、 颈、 肩周疾病有很好的防治作用。台球运动需要沉稳静心、 不急不躁、 情绪平和、 心态淡定, 这也是防治高血压和心脑疾病的最佳情绪疗法, 亦是治学所需之品格。台球实为修身养性、 陶冶情操的良好运动项目之一。六、 低碳绿色养眼。台球的后续活动无需大的消耗投入, 实为低碳环保的运动方式。台球桌面的绿色呢绒配上柔和的灯光, 时近
6、时远的目光扫瞄, 不同距离的聚焦瞄准, 这一切对于放松眼部肌肉、 缓解视力疲劳、 防治假性近视来说, 无疑是一种很好的眼睛保健方式。七、 交朋识友, 重新建立自己的朋友圈子, 以球会友。八、 修身兼具养性。台球是一门高雅的艺术, 贵为绅士运动, 从事这一运动, 必须举止文明、 行为良好, 着装整洁, 遵守规矩。不能高声喧哗、 不能吃零食、 不能吸香烟、 不能留下垃圾, 东西用完要归位, 球杆用完要架好。总之, 台球运动能够促使人养成良好的行为习惯, 成为一位受欢迎的文明人。九、 学会科学管理。台球运动受制于球台数量和时间资源。如何充分利用现有的条件, 公平公正地分配资源、 协调矛盾、 化解冲突
7、、 管束人员、 和谐发展, 这是超越于台球技术层面之外的管理艺术。虽然我们学校有比较完善的体育设施, 但大多在室外, 因此我们有了开台球健身室的想法。（四） 行业及市场。台球运动有上千年历史, 最早源于英国。台球项目可适合室内外运动, 十分适合生活、 工作紧张的教师群体以及追求个性化潮流化的青年学生; 台球厅占地面积也不算大, 在寸土寸金的城市, 单位面积产生的效益较大。 台球的社会地位逐步被改变。以前是小混混的娱乐, 以后是绅士的运动, 消费群体将发展改变。由原来的大众消费、 群众运动, 逐渐变为高端消费、 绅士运动。球房的设计和装修将越来越高端, 将逐渐成为一个集运动、 休闲、 娱乐、 餐
8、饮为一体的消费场所。集合多种功能的会所将逐渐增多。山外校区周边娱乐设施较少, 多为小饭店及网吧, 且长期上网和饮酒不利于学生的身心健康。附近唯一一个台球厅还在学校后山, 不方便学生消费及安全。 台球项目管理简单, 维护保养费用低。未来的经营中, 我们与校学生会体育部, 各院学生会体育部联合, 定期举办台球比赛, 免费为其提供比赛场所, 冠军奖品, 让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助, 对球室进行宣传, 学校内活动是从来不会间断的, 这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在学校还没有台球协会, 我们能够在以后申办一个台球协会, 不断地吸收台球爱好
9、者, 培养台球爱好者, 来增加我们的顾客, 同时也是提升我校大学生的综合素质, 丰富同学们的课余生活。（六） 营销策略。价格定位 采用分时段的收费方式, 分为早时段跟晚时段, 早时段为上午9: 00-下午4: 00, 晚时段为下午4: 00-晚上10: 00早时段收费定为8元/小时, 晚时段定为12元/每小时。开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。后期活动大致策划。慢慢的回笼折扣, 将价格提回原来的定位, 根据提升后收入的变化状况, 决定回笼的力度, 如果价格定位太高, 能够采取会员冲100元赠X元的方式
10、压低收费。邀请高手长期在球室活动, 提高球室的档次, 为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制, 制定一系列积分赠礼品的活动规则, 能够赠送饮料, 手机挂件, 海报, 抵现金消费券等。与校学生会体育部, 各院学生会体育部联合, 定期举办台球比赛, 免费为其提供比赛场所, 冠军奖品, 让其在校园内对球室进行宣传。（七） 管理。1. 由股东出资, 员工没有股权, 员工负责台球室的运作。台球室计划雇佣2个人, 能够为同学提供勤工俭学的机会, 每个员工签署劳动合同。每人都有具体分工, 主管1人, 服务员1人.2. 主管负责台球室的经营和管理, 负责台球室策划宣传等活动,每天资金进库, 汇总营业额
11、; 服务员负责球馆的卫生, 保持设备的正常运行, 监督学生禁止在球馆进行赌博活动。（八） 融资说明。房租= 0元（ 一年） 球台整套=5000元8=40000元简装修=8000元（ 地面, 凳子,吧台） 计费系统: 1000元宣传: 300元 酒水饮料零食=700元不可预料费: 元总计= 0+40000+8000+1000+1000+ =7 元（九） 财务预测。台费收入: 周一至周五, 早时段时间为7个小时, 预计有效时间4小时, 晚时段时间为6小时, 预计有效时间也为3小时。早时段台费收入=8桌*4时*8元=256元 晚时段台费收入=8*3*12元=288元周六周日, 早时段预计有效时间为5
12、小时, 晚时段预计有效时间为4小时。早时段台费收入=8*5*8=320元晚时段台费收入=8*4*12=384元每周的台费收入=（ 256+288） 5+（ 320+384） 2=4128元由于客源主要是学生, 学校每年都要放两个月的寒暑假, 这段时间顾客可能会很少, 能够完全把这段时间作为非盈利时段, 每年的有效盈利36周全年台费收入=4128*36=148608元全年营业成本: 耗材费用（ 包括枪粉, 手套） =1000元设备维护费（ 包括球杆损坏修理, 换台尼） =5000元全年水电费网费及不可预算费=10000元 房租= 0元全年营业成本=1000+5000+10000+ 0=36000
13、元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=148608-36000=112608元（除去员工费一年可收回成本）非乐观预测: 周一至周五, 早时段时间为7个小时, 预计有效时间2时, 晚时段时间为6小时, 预计有效时间也为2小时。早时段台费收入=8桌*2时*8元=128晚时段台费收入=8桌*2时*12=192元周六周日, 早时段预计有效时间为3小时, 晚时段预计有效时间为3小时。早时段台费收入=8*3*8=192元晚时段台费收入=8*3*12=288元每周的台费收入=（ 128+192） 5+（ 192+288） 2=2560元全年台费收入=256036=92160元全年水电费网费及不可预算费=1
14、0000元全年盈利=全年台费收入-全年营业成本=92160-36000=56160元（除去员工费,一年半能够回收成本）（十） 风险控制。做一个最坏的打算, 万一台球室开起来没有顾客, 而又没有办法解决, 台球厅经营一年无法继续经营。球桌等设备能够半价转让8x3000=24000元, 亏损48000元, 承担的最高风险是48000元。（ 这是个极限, 因为不可能全年没有顾客） 。承担的正常风险约 0元, 四人合资每人约承担5000元的风险。附件一: 球室管理章程球室管理章程1. 电脑计费, 资金入库, 每日汇总营业额。2. 每晚结束后清理卫生, 每周日晚检查设备耗损状况。3. 管理人员每周一晚举行例会, 由财务人员汇报本周营业额。根据营业额, 提出问题, 共同协商解决, 如协商无法解决, 投票决定。4. 明确分工。*
