1、3、长期稳定的客户及丰富的运营经验为项目的实施提供了市场基础 8四、项目与现有主营业务的关联度分析 91、产业链关联度分析 92、技术关联度分析 93、市场关联度 10五、项目建设进度 10六、项目投资概算 11七、项目建设内容 111、销售网络项目建设内容 11（1）公司总部 11（2）区域分公司 12（3）核心城市办事处 122、销售网络设立及布局 123、物流网络项目建设内容 124、物流网络设立及布局 13八、项目环境影响 13九、项目经济效益 13一、项目概况销售网络及物流网络建设项目主要为在全国主要城市建立以技术服务为核心的销售服务网点和智能化、专业化的仓储物流体系。销售服务网点为
2、客户提供专业售前咨询、技术方案集成解决方案和产品、信息平台体验。仓储物流体系主要存储自主品牌产品，并依据产品特性建设低温、无菌等专业化仓库，并通过RFID电子标签和信息系统实现仓储配送智能化。目前，公司已在上海建有仓库中心，拥有较为完善的物流配送设施，覆盖了整个华东地区的配送服务，此外，公司在南京和成都已设有子公司，在客户开发方面已打下了深厚的市场基础，通过多年的发展，公司已具备丰富的运营经验。本项目规划建设期3年，在建设期内将完成场地装修、人员配备及所需设备购置等工作。项目建成后，公司销售网络及物流网络进一步完善，公司的供应能力和服务能力将得到进一步提升，达到增加现有客户粘性，吸引更多用户的
3、目的，提高公司的影响力与知名度，最终实现公司规模及盈利能力进一步扩大增强。二、项目实施的必要性1、顺应国家大力发展科技服务战略，把握市场发展先机的必然要求国家重视科技服务业的发展，并出台了一系列政策给予支持和引导。国务院关于加快科技服务业发展的若干意见中强调了科技服务业是现代服务业的重要组成部分，加快科技服务业发展，是推动科技创新和科技成果转化、以及经济迈向中高端水平重要的一环。同时，各地方政府也看重为科技创新全链条提供服务的新兴产业，也相继推出一系列推动政策，其中上海发布的上海市科技创新“十三五”规划、北京人民政府发布的关于加快首都科技服务业发展的实施意见、浙江省发布的浙江省人民政府办公厅关
4、于加快科技服务业发展的实施意见、湖北省发布的湖北省加快科技服务业发展实施方案的通知等都对科技服务业发展提出了支持和引导，这也为科技服务业的稳步发展提供了有力的支撑。科技服务业的快速发展势必会促使科技服务企业加强自身建设，扩大营销布局，提高配送服务能力，应和未来市场的发展需求，所以公司有必要加大销售网络及物流网络的投资建设，旨在更好地服务客户，增加客户粘性，提高市场覆盖率，使公司始终处于科技服务业发展的前端。2、提高市场占有率，增强公司服务能力截止2018年，公司自有物流团队覆盖了整个华东地区的配送服务，初步形成了一定规模，但配送范围也仅限于华东地区，其他区域尚未建立仓库及相应的配送设施，在客户
5、开发及服务能力方面相对于华东地区存在着较大的差距。2018年公司营业收入92,561.13万元，其中78%的营收来自于华东地区，其他地区市场亟待开发，公司急需加大客户开发力度，提高市场覆盖范围，为客户提供更加方便快捷的配送服务以及更加优质的产品。随着市场需求的增大，销售网络及物流网络的布局有必要向全国市场扩展，促进公司长期快速发展。本项目拟建设10家区域分公司，分别对华北、华南、华中、华东、西北、东北、西南地区进行深度拓展。销售网络及物流网络的建立可在维护当地原有的客户基础上进行深度拓展，从而提升市场的占有率，增强公司的服务能力，实现全国战略布局。3、扩大产品销售规模，提高公司竞争力公司发展一
6、方面要满足现有行业客户业务需求，提高客户服务质量；另一方面还要不断开发潜在客户，保持业务量持续增长。公司产品与服务涵盖：高端试剂、通用试剂、特种化学品、科研仪器、实验耗材、智能实验设备、科研信息化以及相关专业技术集成服务，产品种类较多，应用范围广泛，可以为生物医药、新材料、新能源、化工化学、精细化工、食品日化、分析检测等领域提供全方位产品与服务。在国家政策的大力支持下，科技服务业领域的投资不断加大，公司存在较大的市场亟待开发。目前公司只在上海、成都、南京三个城市设立了营业网点，仓储配送能力不足、服务范围受限等现状在一定程度上阻碍了客户的持续开发，无法匹配公司的发展速度和市场需求。因此，公司有必
7、要扩大销售网络及物流网络的布局，以满足未来行业服务范围的不断拓展及市场客户的持续开发，提高公司市场竞争力。三、项目建设的可行性1、稳定高素质的人才团队和完善的信息化优势为项目的实施提供了智力和技术保障公司管理团队具有较强的创新意识、学习能力和执行能力，多年来专注于科技服务业并积累了丰富的经验。公司核心团队成员具备跨领域的知识结构和丰富的实践经验，涵盖了化学化工研发、贸易销售、仪器研发、供应链、管理信息化及财务管理等专业领域，形成高效互补。公司团队较为稳定，在不断建设高层管理人才的同时，不断储备营销及技术专业人才，为保持公司稳定持续发展，不断注入新的活力。公司网站、内部ERP系统数据完全打通，是
8、行业内少数能够将电商平台与内部业务流程融为一体的公司。“探索平台”提供了行业先进的结构式搜索、客户组管理与订购审批、大众电商的购物模式；公司的ERP系统能够随着业务的发展而同步发展，所有员工的工作均转换到ERP系统，从订单处理到仓储配货，从原料采购到分析检测，从售前咨询到售后问题处理，所有的信息均通过系统进行管理，同时ERP系统对产品信息、网站搜索、产品咨询、订单数据进行分析挖掘，为产品开发、销售策略提供科学的依据，能够做到科学决策、科学运营。公司凭借稳定高素质的人才团队及完善的信息化优势，可以持续为客户提供专业性服务，也为新项目的实施提供了智力和技术方面的保障。2、丰富的产品种类和强大的产品
9、技术创新能力为项目的实施提供了营销支持公司业务主要分为科研试剂、科研仪器及耗材和实验室建设及科研信息化服务三大产品体系，产品主要以自主品牌和第三方品牌两种形式为主。目前公司SKU超过50万，是行业内SKU最为丰富的公司之一，可以全方位的满足客户需求。在产品技术创新方面，公司掌握了科研试剂的合成制备、分离纯化、质量分析检测等核心技术，并拥有多项授权专利，同时也拥有试剂瓶标签打印分子结构式的外观专利，大幅降低实验中误用试剂的概率。截至报告期末，公司共拥有各项授权专利51项。公司强大的产品技术创新能力，能持续不断的为客户提供更加优质的产品。公司产品种类丰富，技术水平领先，为新项目实施提供良好营销支持
10、。3、长期稳定的客户及丰富的运营经验为项目的实施提供了市场基础公司产品应用领域较为广泛，经过多年快速发展，截至目前，公司累计服务超过3万家客户，其中世界500强客户超过150家，国内985、211工科高校全覆盖，支持众多生物医药、新材料、新能源、节能环保、高端装备制造等领域企业的前沿研发，公司凭借优质的产品和服务已经深受广大客户的青睐。公司以客户为中心，提供全产品链服务，满足客户差异化需求，形成了线下开拓、线上销售、渠道合作相结合的多层次、全覆盖的运营模式。经过多年发展，公司积累了丰富的运营经验，在拥有众多优质客户的同时，不断拓展新客户，实现了持续盈利。公司庞大的客户积累数量以及丰富的行业运营
11、经验为项目的实施提供了深厚的市场基础。四、项目与现有主营业务的关联度分析1、产业链关联度分析本项目建设内容为销售网络及物流网络的扩大与升级，与公司现有业务具有较强的关联性。公司自成立以来，一直专注于为科研工作者和质量控制人员提供一站式实验室产品与配套服务，在公司现有销售人员、销售网点及物流配送服务体系的基础上，建立更多必要的销售网点及物流配送中心，都是在公司原有业务基础上的进一步升级，从而扩大公司现有业务量，完善公司业务布局与扩展，开拓新的客户市场。因此，本项目与公司现有业务密切相关，是对现有业务的完善与扩展，产业链关联紧密。2、技术关联度分析公司现有的技术除产品技术外，主要体现在线上搜索平台
12、和ERP系统方面，只有通过公司线上搜索平台和ERP系统方面的技术支持，结合公司销售网络及物流网络设施的运营开展，才能赢得更多客户，促进公司持续快速发展。因此，新项目的实施与公司现有技术存在较强的关联性。3、市场关联度公司实施该项目，旨在完善目前现有销售网点及物流配送服务的不足，本项目面向的客户群体与公司现有完全相同，客户群体将伴随公司业务成熟度与品牌知名度的提升而扩大，同时也使客户群体享受公司更好的服务。公司将利用现有客户资源、渠道资源及人力资源保障本项目的顺利实施。五、项目建设进度本项目实施期为三年。根据本项目的具体情况，对该项目投入的建设进度安排如下：六、项目投资概算本项目计划投资总额为2
13、4,000万元。项目投资概算见下表：七、项目建设内容1、销售网络项目建设内容销售网络以公司总部为主导，下设区域分公司及核心城市办事处：（1）公司总部主要负责：统一管理全国的销售网络；制定年度计划及营销战略；制定年度营销目标、目标分解；制定人员培训计划；统一筹备大型展会及其他营销计划。（2）区域分公司区域经销网络、物流网络的建设；把公司总部的年度营销目标分解到各个核心城市办事处并进行业务进度跟踪；整理核心城市办事处业务数据并收集、整理、分析行业和竞争对手的市场活动信息，定期形成报告，反馈到公司总部的营销中心，提供营销策略支持。（3）核心城市办事处按照区域分公司指令调配运输产品；进行当地业务拓展及
14、老客户维护。 2、销售网络设立及布局 市场的布局主要是以建设区域分公司的形式来开展，核心城市办事处的建设将根据业务量的开展情况进行设立。公司将预设7家区域分公司。3、物流网络项目建设内容物流网络主要以区域分公司所在地为核心，承担本区域产品的支线配送，并与上海的总仓库进行干线物流调配，实现总仓库-区域分仓-区域周转点的运营模式。物流网络项目建成后由物流配送人员为客户提供产品配送服务，给予销售业务的支持。4、物流网络设立及布局公司计划以围绕区域分公司为核心来建设区域仓库的运行模式，在南京、成都、北京、广州、武汉、沈阳、杭州、青岛、西安9个地区建设区域仓库。区域仓库配送辐射区域如下：八、项目环境影响本项目无“三废”排放，不涉及环保问题，无需取得环保局批文，本投资项目不存在环保障碍。九、项目经济效益本项目建设期3年，投资财务内部收益率为31.62%（税后）。本项目税后静态回收期是4.46年（包含建设期），考虑资金的时间价值后，动态税后投资回收期是4.93年（包含建设期）。
