1、2、项目建议书的主要内容1、项目投资方名称，生产经营概况，法定地址，法人代表姓名、职务，主管单位名称；2、项目建设的必要性和可行性；3、项目产品的市场分析；4、项目建设内容；5、生产技术和主要设备。说明技术和设备的先进性、适用性和可靠性，以及重要技术经济指标；6、主要原材料及水、电、气，运输等需求量和解决方案；7、员工数量、构成和来源；8、投资估算，需要说明需要投入的固定资金和流动资金；9、投资方式和资金来源；10、经济效益初步估算。3、项目建议书的编报程序项目建议书由政府部门、全国性专业公司以及现有企事业单位或新组成的项目法人提出。其中，跨地区、跨行业的建设项目以及对国计民生有重大影响的项目
2、、国内合资建设项目，应由有关部门和地区联合提出；中外合资、合作经营项目，在中外投资者达成意向性协议书后，再根据国内有关投资政策、产业政策编制项目建议书；大中型和限额以上拟建项目上报项目建议书时，应附初步可行性研究报告。初步可行性研究报告由有资格的设计单位或工程咨询公司编制。4、编制项目建议书的目的1、机会研究或规划设想的效益前途是否可信，是否可以在此阶段阐明的资料基础上伸出投资建议的决策；2、建设项目是否需要和值得进行可行性研究的详尽分析；3、项目研究中有哪些关键问题，是否需要作专题研究；4、所有可能的项目方案是否均已审查甄选过；5、在已获资料基础上，是否可以决定项目有无足够吸引力和可行度。1
3、、什么是项目申请报告项目申请报告，是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。编写项目申请报告时，应根据政府公共管理的要求，对拟建项目从规划布局、资源利用、征地移民、生态环境、经济和社会影响等方面进行综合论证，为有关部门对企业投资项目进行核准提供依据。至于项目的市场前景、经济效益、资金来源、产品技术方案等内容，不必在项目申请报告中进行详细分析和论证。2、项目申请报告的由来国务院关于投资体制改革的决定：对于企业不使用政府投资建设的项目，一律不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和备案制。其中，政府仅对重大项目和限制类项目从维护社会公共
4、利益角度进行核准，其他项目无论规模大小，均改为备案制。总结：企业投资项目：核准制：重大项目、限制类项目（政府核准的投资项目目录）向政府提交项目申请报告。备案制：备案制的具体实施办法由省级人民政府自行制定。/3、3、项目申请报告的性质及研究思路按照投资体制改革的要求，政府不再审批企业投资项目的可行性研究报告，项目的市场前景、经济效益、资金来源、产品技术方案等都由企业自主决策。项目申请报告，是企业投资建设应报政府核准的项目时，为获得项目核准机关对拟建项目的行政许可，按核准要求报送的项目论证报告。项目申请报告应重点阐述项目的外部性、公共性等事项，包括维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化
5、重大布局、保障公众利益、防止出现垄断等内容。4、项目申请报告编制要点项目申请报告应重点阐述项目的外部性、公共性等事项，包括维护经济安全、合理开发利用资源、保护生态环境、优化重大布局、保障公众利益、防止出现垄断等内容。项目建议书 篇2深圳XX化妆品有限公司是集化妆品开发、生产、营销为一体，专门从事洁肤、护肤、洗涤类产品生产和销售的中外合资企业。其精心培育的“XXX”商标品牌，拥有八十多个品种，以超市为主要销售模式，实行区域代理制，目前已拥有100多家代理商，产品热销全国一百多个城市，享有一定市场知名度。为适应企业日益发展，产品线不断延伸，经销商队伍不断壮大、终端卖场散布的现状。亟需建立一套完善有
6、效的培训体系，培养一支既了解企业和产品，又了解市场，同时具备培训能力的讲师队伍。经过与公司总经理XX先生、市场部经理XXX先生的交流，初步达成合作意向。市场背景洗护用品市场划分：市场级别主要城市市场特点消费者特点一级市场北京、上海、广州市场竞争激烈，品牌繁多，竞争对手多且一般实力雄厚、弹性高，是大投入，大产出型市场。品牌意识很强，消费观念比较新，消费时考虑的因素比较多。二级市场各省的省会城市在这一市场中，还有大概1020%的市场空间，但这一空间仅适合中、低档定位。品牌意识较强，消费观念新颖购物时考虑比较全面。三级市场内地的各地级市超市刚刚兴起，销售终端的工作容易开展，品牌竞争的激烈程度有所减缓
7、品牌意识不强消费时较多地考虑了价格的因素。四级市场县、镇类一级及农村市场在这一级市场超市刚建或正在建，大品牌无暇顾及，小品牌又没有能力跟上。消费者消费时较少考虑到品牌因素，价格具有较高的分量。“XXX”产品从销售通路（超市）和价格策略（中档价位）上都可以看出是走大众消费路线。由于产品具有性价比高、口碑好、经销商利润空间大、企业实力强等优势，在上表所示的二、三极市场应该有较大发展空间和竞争力。与此同时，现存以下问题也不容忽视：1、我们非一统天下的大品牌领头羊，故而更应重视人员推广，而现有超市促销员（尤其在二三级市场）大多未经正规系统培训，素质良莠不齐。若先行一步，必占得先机2、产品品种多，涉及门
8、类广，产品知识难以系统掌握，更需要长期循环性培训加以巩固落实;3、终端分布广，总部控制力度相对削弱，此时，培训体系就起到渠道和纽带的作用;4、超市消费随意性大，竞争品牌多，没有良好终端形象和强大的终端拦截能力，就很难达成理想销售;5、促销员可能身兼数职，自主性高，品牌忠诚度不易维持，而培训就是一种低成本，高效益，“润物细无声”的根植品牌的途径;6、业务员分处各自区域，不易集中培训;此外，员工培训发展是企业发展的重要支点，是企业人力资源开发的核心途径，同时也是推动企业管理变革，提高企业管理水平的重要手段。工作思路鉴于上述情况，初步明确以下工作思路：1、本项目所指培训首先围绕市场、销售体系和人员展
9、开，生产、研发部门暂不涉及。2、公司高层领导对企业培训工作请予充分重视，尽量参与。3、企业由创业期进入成长期，本身积累的大量优秀文化、理念，营销、管理经验应加以整理，培训推广。4、培训工作其实质是人的工作。公司员工（尤其是区域业务人员）既是受训者，又必须掌握良好的沟通、培训技能。故而，开发企业内部培训资源是本项目的侧重点。5、现有的XXX促销培训手册严格来讲，只是一本现场销售指南，可读性、可操作性不足，容易让促销员产生畏难情绪;产品分类标准不明确，没有考虑到产品主推方向、目标消费群、消费者购买习惯、手册对促销员工作的指导性等。6、建议另编一本营销人员手册，与促销手册区分对应，作为市场营销人员工
10、作及培训之指南。7、企业内刊XXX纳入体系，可以作为与消费者、经销商、员工的互动平台，企业培训的园地、公司文化、形象的传播载体;8、逐步建立企业自有培训体系，让培训工作做到“八有”：有目标、有主题、有计划、有步骤、有内容、有制度、有考评、有成效。工作内容围绕工作思路，暂定如下工作内容供参考：1、结合企业实际情况，协助培训、考核体系的建立和维护;2、指导培训计划的编定、实施、效果落实反馈、开发培训资源;3、指导企业培训教材促销员培训手册、营销人员工作手册的整理、完善;4、根据公司培训岗位划分及职能描述，结合需求，分别设计不同课程，确定标准、系统培训、全面考核。（心态素质培训全员滚动式培训）;5、
11、制定培训管理制度，协助落实公司管理政策、销售措施;6、提供相关表格、文本;7、为丰富培训内容、提高培训效果，协助公司策划实施活动，如拓展训练、市场调研、商圈精耕、内部竞聘、专家讲座等（视实际情况而定）;基本培训项目（课程）结合企业实际情况，培训课程安排三类：知识性培训、技能性培训和心态素质培训（参见附件2），以下是部分内容：1、产品、业务知识、销售技能培训;2、商圈分析及业绩提升培训;4、促销员培训、督导、激励方法培训5、对公司企业文化、管理机制、发展目标、方向了解及对制度的理解和执行力培训;6、终端卖场管理及促销执行培训;7、改善心态、激发潜能的互动训练;8、沟通（对内、对外、对上、对下）、
12、协作能力和团队意识的培训;工作步骤因双方初次合作，暂定合作期限为四个月。合作方式为培训顾问+讲师第一阶段：导入期 三月份1、企业内部收集整理资料，开展培训需求调查及分析，编定培训计划;2、在公司总部以培训或会议方式导入全员培训思想，明确职责;（需公司领导主持、配合）3、指导协助培训负责人，初步建立培训体系，制定培训管理制度;4、安排23次专题课程;5、提供相关表格、文本;第二阶段：整合期 四五月份1、根据上阶段工作开展情况，调整思路;2、指导培训计划的实施、效果落实反馈、开发培训资源;3、指导企业培训教材、资料的整理、完善;4、视企业情况协助策划、实施12次活动（如拓展训练、市场调研、商圈精耕、内部竞聘、专家讲座等）。5、每月安排设计2次课程，确定标准、系统培训、全面考核（心态素质培训全员滚动式培训）;6、进一步完善培训、考核体系，维护运作;7、指导各区域市场人员的终端培训工作，解决实际问题;8、建立员工培训考核档案，为人事考评提供参考;9、提供相关表格、文本;第三阶段：巩固期 六月份1、根据终端反馈情况，检验培训效果;2、安排12次重点区域现场培训;3、制订、调整下半年培训计划;4、指导各区域市场人员的终端培训工作，解决实际问题;注：上述工作步骤为初步规划，具体情况及进度待与公司负责人沟通协商后再作调整。成果移交1、公司培训体系基本建立，正常运作;2、X
