1、双方确认合作细节第六部分：双方确认合作细节第七部分：双方进行紧密合作第七部分：双方进行紧密合作营销大本赢：我们专注提升客户业绩的事情！营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案第一部分：走进营销大本赢o公司服务的项目有：营销培训、营销人才输送、营销猎头、营销策划o公司的宗旨是：“我们专注提升客户业绩的事情”营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案第二部分：对国宾食品营销的初步了解o营销战略：营销战略：稳中求胜、逐步开发。o营销区域：营销区域：北京市、河北省。o营销策略：营销策略：先维护现成渠道、再招商新的渠道。o营销目标：营销目标：实现业绩目标实现业绩目标4000万。万。
2、o营销管理：营销管理：目前比较粗放需要进一步加强。o人力资源：人力资源：需要进一步的完善。营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2010年年元元月月13月份着重开发北京、河北省市场，月份着重开发北京、河北省市场，招商和协助经销商提升业绩！招商和协助经销商提升业绩！内容：针对经销渠道的铺货销售形式：届时我们将协助渠道经销商对蘑菇汤系列面展开陈列规范及形象提升的快速的行动支撑：我们将免费提供培训教材、培训光盘、北京营销中心电话咨询等目的：提升终端形象，迅速抢占蘑菇汤礼品市场!春节前提：您已经获得前提：您已经获得MONT
3、FLY的特许销售权的特许销售权o一级市场：直辖市、省会城市、经济特区、沿海发达城市o二级市场：地级行政区共有333个，其中283个地级市谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月2010年年元元月月根据营销战略逐步开发成熟区域不断的总结成功经验，根据需要可以加快渠道经销商的开发！不断的总结成功经验，根据需要可以加快渠道经销商的开发！2009年渠道规划年渠道规划春春节节根据营销战略逐步开发成熟区域根据营销战略逐步开发成熟区域根据营销战略逐步开发成
4、熟区域根据营销战略逐步开发成熟区域营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案分季度实施的战略步骤：从本省市场逐步推至全国市场分季度实施的战略步骤：从本省市场逐步推至全国市场2009年第一季度2009年二季度2009年三季度目标区域河北省北京市上海市营销目标尽快扩大国宾食品在本省的销售额，抢占本省市场；逐渐推广国宾食品的高档产品的销售，树立品牌形象抓住河北省的地级以上几个重要城市开发。以一定的代价提升国宾食品的品牌形象，力推代表品牌形象的国宾食品的高档产品以国宾食品高档次的产品提升产品的品牌形象稳固并拓展上海市场销售额，提高市场占有率以渠道招商进入广东市场，塑造国宾食品较高的品牌形象，
5、以获取利润为目标广东省辐射全国，影响强大辐射长江三角洲经济发达地带带动经济活跃的南方地区2009年第四季度年第四季度营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案人员与技能v人员配备人员配备 生产部门的人员数量上比较充足，生产部门的人员数量上比较充足，但优秀的营销人员缺乏但优秀的营销人员缺乏 v人员素质人员素质基本素质尚可基本素质尚可 专业素质需要进一步整合专业素质需要进一步整合v人才储备人才储备尚未建立、人才结构不合理尚未建立、人才结构不合理 v专业技能专业技能培培训训不不足足，尤尤其其是是营营销销部部门门急需专业的培训急需专业的培训培训的内容也较为简单培训的内容也较为简单 专业知识掌
6、握较差专业知识掌握较差营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案员员 工工 作风作风v 以以前前，企企业业的的管管理理比比较较简简单单和和粗粗放放化化；各各级级员员工工的的工工作作作作风风缺缺乏乏热热情情和和主主动动精精神神。因因此此，人人员员作作风风显显得得松松散。散。v 目目前前，企企业业已已开开始始对对营营销销队队伍伍加加强强管管理理，相相信信人人员员作风会有很大的改善，工作积极性将会不断加强。作风会有很大的改善，工作积极性将会不断加强。营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案渠渠 道道 经经 销销 商商v 渠渠道道基基本本属属于于松松散散型型、放放射射状状的的自自然然流流向向
7、的的模模式式；渠渠道道缺乏规划，合理的销售管理模式没有建立起来。缺乏规划，合理的销售管理模式没有建立起来。v厂厂家家没没有有制制定定比比较较完完善善的的销销售售政政策策，没没有有与与经经销销商商达达成成长期战略伙伴关系，市场拓展过于依靠经销商。长期战略伙伴关系，市场拓展过于依靠经销商。v之之前前的的区区域域市市场场太太粗粗放放，在在点点上上渗渗透透不不力力，一一些些市市场场有有多多家家经经销销商商，可可能能会会造造成成窜窜货货和和价价格格战战现现象象，不不利利于于精精细细化运作和市场管理工作。化运作和市场管理工作。营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案国宾食品目前销售渠道的不足国宾食品目前销
8、售渠道的不足国宾渠道的现状国宾渠道的现状造成的后果网络覆盖面受限流通费用增大价格冲击、混乱串货现象严重地区买断产品多应收帐款回收困难经销商积极性受挫解决方案大力开发区域总经销渠道形式单一多头出货经销商管理经销商管理不规范不规范加强经销商网络管理，同时加大直销力度厂家直销营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案国宾食品待开发的销售渠道模式国宾食品待开发的销售渠道模式国宾食品一级经销商二级经销商宾馆酒楼超市/综合商场礼品店其他经销商消费者营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案对区域市场缺乏分析：对区域市场缺乏分析：如如上海市场概况上海市场概况人口上海市行政区县家庭年消费性
9、支出快速消费品状况零售终端数量主要媒体城市7866元，农村4207元东方电视台，上海电视台，上海有线台 新民晚报常住人口1306万（男性658万/农业人口353万），流动人口300万16区4县大卖场约10家（约17个网点），连锁超市约18家（约900个网点），快速食品公司网点约500家三星级以上宾馆约250家，上档次饭店约2800家城镇年人均10元市场特点相对比较规范营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案o队伍建设队伍建设o营销制度营销制度o品牌维护品牌维护o终端建设终端建设o士气激励士气激励o渠道管理渠道管理o经销商管理经销商管理营销管理需要加强营销管理需要加强营销大本赢：营销
10、管理系统解决方案营销管理系统解决方案 通过上述市场环境和国宾食品通过上述市场环境和国宾食品公司自身的状况和贵公司的营销战公司自身的状况和贵公司的营销战略和产品策略，我们将提供以下营略和产品策略，我们将提供以下营销服务：销服务：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案第三部分：我们能解决那些营销问题o营销大本赢的营销大本赢的9大优势：大优势：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案第四部分：我们对合作的项目进行阐述o各个项目服务的内容各个项目服务的内容o各个项目要达到的效果各个项目要达到的效果o各个项目服务的经费各个项目服务的经费营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案各个项目服务的
11、内容各个项目服务的内容o营销渠道招商项目营销渠道招商项目o全年营销（渠道）培训全年营销（渠道）培训o营销（渠道）人才输送营销（渠道）人才输送o营销总监的猎头营销总监的猎头o年度、季度、月度会议组织与激励年度、季度、月度会议组织与激励o全年营销顾问咨询全年营销顾问咨询营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案（一）营销渠道招商项目（一）营销渠道招商项目o项目说明：根据企业需要策划（实施）渠道招商活动每月进行3-4次会议营销。o项目效果：按照参会人50-100计算成功率在1015%o项目经费：讲师和策划费2月-4月0.6万/场次，5月份后1万/场次。营销管理系统解决方案营销管理系统解决方
12、案（二）全年营销（渠道）培训（二）全年营销（渠道）培训o项目说明：培训的时间：每次1-2天；培训的场次：每月1-2次；可以根据岗位和性质定。培训主题有：新产品上市销售管理课程；终端销售与线路管理系列课程；经销商管理培训课程系列课程；帐款管理课程；如何打造营销执行力系列课程；经销商经营能力提升系列课程。见系列课程附件（每个系列时间在1438小时左右）。o项目经费：讲师课酬和课程设计费2月-4月0.6万/天，5月份后1万/天。营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案新产品上市销售新产品上市销售管理课程管理课程1第一步第一步内部认同：内部认同：“新产品必须卖新产品必须卖”2第二步第二步明确方法，告诉
13、大家明确方法，告诉大家“新产品怎么卖新产品怎么卖”3第三步第三步实时监控实时监控“新品销售每个步骤的绩效，新品销售每个步骤的绩效，及时纠偏及时纠偏4第四步第四步新品销售阶段销售团队的业绩考核新品销售阶段销售团队的业绩考核5新品销售常见问题解决方法新品销售常见问题解决方法6新品上市的业绩杠杆新品上市的业绩杠杆营销大本赢：营销管理系统解决方案营销管理系统解决方案1全面认识终端销售工作系统全面认识终端销售工作系统2调动经销商和通路的力量做终端调动经销商和通路的力量做终端3建立并运行终端销售拜访与配送体系建立并运行终端销售拜访与配送体系4建立并运行终端销售人员管理、检核、会议、考核、建立并运行终端销售人员管理、检核、会议、考核、激励体系激励体系5终端线路管理升级终端线路管理升级品项管理品项管理6终端线路管理升级终端线路管理升级铺货网点
