1、经济全球一体化，市场竞争的关键在于品牌竞争。特别是新建企业和新产品推出市场时，迅速提升知名度至关重要。所以通过广告传播，打响品牌，提升知名度。2广告形象：要求这则广告中主旋律为绿色，传扬中国茶道的悠久，并包含公司对产品质量严格把关，最后出现一段本公司的口号品清茶几许，享人生百味的结语，总的时间不超过30秒。公司将会通过媒体向社会征订广告，力争突出公司形象与精神，给客户留以深刻印象。市场分析市场分析据我们的调查，对绿叶分析了今年的市场情况。今年绿茶产销形势与往年有很大的不同，主要有以下4个特点因素造成：1.去冬今春罕见的冰雪灾害天气，使全市的茶叶受冻害不轻，采摘期明显推迟，今年茶叶的采摘期要在3
2、月20日前后，比去年延迟了20天左右，因冻害全市茶农损失约在600万元；2.茶叶生产的必需物资价格上升、采茶人工工资的提高，使茶农和茶叶企业的利润空间缩小；3.市场准入要求提高，茶叶企业想要进入高端市场必须通过国家食品安全认证，认证的费用加大了企业的成本吃出；4.福建乌龙茶、云南普洱茶的强势营销，挤占了千岛银珍、龙井茶等绿茶的市场份额。随着经济的快速发展，今年绿茶产销仍有不少有利条件：从国际市场看，有机茶，底农药含量、低重金属含量、低价格的绿茶需求强劲；从国内茶叶市场分析，随着人民生活水平的提高，安全、优质、有品种的茶叶需求量大，销售势头趋旺。为此，有专业人士提出了今年茶叶乃至今后茶叶产销的对
3、策要做到“四个进化”：一品种良种化。二做到规模化。三做到生产、加工机械化。四实现经营品牌化。市场风险性分析市场风险性分析茶叶市场的性质，可以从内销和外销两方面来描述，也可以从消费弹性和生产弹性来描述。内销属完全竞争市场，出口为垄断竞争市场。茶叶消费弹性小，生产弹性大。1、内销市场是完全竞争市场。完全竞争市场的特点是：厂家多，产品同质，完全无差别，需求无弹性，价格无法控制；行业进出容易，市场占有率不可能超过5%；市场交易信息完全，交易拍卖，经济效率高，价格、盈利水平低。当前中国茶叶内销市场基本符合这一特点2、外销市场是垄断竞争市场垄断竞争市场的特点是：厂家较多，产品有一定差别，需求弹性较大；价格
4、受一定程度的控制（特别是收购价），行业进出较容易；价格盈利水平较高，10家企业占50-60%的市场。现在的外销市场基本符合这一特点。具体到本公司，我们将面临严峻的竞争：市场准入：任何一个行业都有一些不成文的内部规矩，所谓“行有行规”，公司成立之初的头件难事就是要摸清本行业的业内规矩。另外目前茶叶及其相应产品的市场争夺相当激烈，因此本公司很有可能在创立之初就会遇到同行的冲击。同行间市场争夺：在传统的茶叶市场方面，由于每个厂商都拥有其相对固定的顾客，无形中瓜分了一部分的市场；在即开型茶饮料方面，其品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其中又以冰红茶、冰绿茶为市场主导。消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康
5、师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为35.7%、25.1%、21.3%、10.5%。与其他行业的市场争夺：在饮料方面，我们整个行业则面临着与碳酸类饮料、矿泉水、纯净水等行业的竞争。尤其在国外饮料（可口可乐、百事可乐）咄咄逼人的攻势面前，我们行业基本上持守势。喝清绿茶的益处喝清绿茶的益处益品清绿茶作为一种健康饮料，不仅有提神、消除疲劳、抗菌等作用，而且还有很高的保健功效。一、防暑降温。饮热茶9分钟后，皮肤温度下降12，使人感到凉爽和干燥。二、护肤美容。茶叶中所含的维生素C，具有防止皮肤老化，清除肌肤不洁物的功效。三、抗菌杀菌。益品清绿茶中有益成分多酚有助于保护消化道，防
6、止消化道肿瘤发生。同时用清绿茶漱口可预防牙龈出血和杀灭口腔细菌，保持口腔清洁。四、视力保健。茶叶中所含的维生素A、B1、B2对眼的视力功能有保健作用。五、预防和改善缺铁性贫血。清绿茶叶中的含铁量比山楂高18倍，比葡萄高29.8倍 目标人群目标人群在当前社会，我们根据不同产品的不同定位，将典型客户分为以下几种：1传统茶叶的典型客户：为有品茶习惯的有一定经济能力的人士，他们有一定的品茶能力，对茶的品质要求较高，而且他们有足够的空余时间去喝茶，平时经常到茶艺馆品茶，可以说茶已成为他们生活的一部分，我们可以激发他们购买我们产品的激情。2袋泡茶叶的典型客户：是机关、企事业单位等团体、餐馆、宾馆及白领阶层
7、。2001年袋泡茶的产量近2万吨，不足中国茶叶市场总量的3，市场的前景相当广阔。而且目前中国的袋泡茶都为中低档的产品，甚至很多是用茶叶加工后剩下的茶末茶根制成，质量非常不理想，以至给人一种错觉：袋泡茶都是低档茶叶、劣质茶叶。这种现象导致袋泡茶的市场范围被明显地缩小，袋泡茶也一直进入不了茶叶的主流消费中，而没有供给并不等于没有需求，根据调查显示，中高档的袋泡茶有很大的市场需求，比如因为茶的提神解渴功效，白领上班族工作期间一般都有饮茶的需要，但是要他们在上班时按照传统泡茶工艺细致地泡一壶茶慢慢品显然不现实，所以袋泡茶就成了他们的理想选择，但由于目前市场袋泡茶质量欠佳这一现实，他们对此产品的兴趣并不
8、大，毕竟他们对茶的质量有较高的需求，因此，中高档的袋泡茶将是他们十分理想3 3 我们灾益品绿清茶发展规划中，将开拓茶饮料市场。茶饮料的典型客户为时尚的年轻一代，他们对饮料有较高的需求，是茶饮料消费的主力，目前茶饮料市场面临强烈的竞争，从几年前“旭日升”的一枝独秀变成如今多家企业激烈竞争的局面。“康师傅”、“统一”已经在竞争中脱颖而出，占据了一定的市场份额，而饮料业巨头“可口可乐”、“雀巢”、“健力宝”、“燕京啤酒”、甚至世界茶叶巨头英国的“立顿”也已经准备进军这个市场。对此我们的市场策略是开发多元化、个性化的产品。从现实中看，茶饮料是把茶作为配料之一或者说作为一种饮料口味，而实质上又回到与其他
9、饮料同一竞争层面上，只是口味的竞争了，从而使其缺乏独特的竞争力。对此，我们将开发从根本上改变茶饮料概念的产品，使其与饮料相对独立起来，而更向茶靠拢，从而形成我们产品独特的优势。我们相信，通过我们的创新思路开发出的这类产品将在很大程度上避开目前激烈的茶饮料市场竞争，开拓另一片新的市场，同时，我们的产品也将打破目前的茶饮料的概念，并使茶饮料的消费观念发生变化，在茶饮料中更多地体现茶文化，使消费者能更多地享受到“茶”的乐趣。因此，我们面对消费群体也不完全等同于目前茶饮料的消费群体年轻人。我们将更主要地把市场定位在对品茶有一定需求而不单纯把茶当成一种普通饮料，但需求又不太高，而且没有充裕时间享受品茶乐
10、趣的顾客。我们相信这类消费者为数不少，但市场却没有针对他们的产品。因此我们认为这部分市场潜力非常大。3 3 我们灾益品绿清茶发展规划中，将开拓茶饮料市场。3我们灾益品绿清茶发展规划中，将开拓茶饮料市场。销售方式销售方式考虑到茶叶市场上茶叶批发价格与茶叶零售价格存在的巨大差异，我们具体上主要采取商场专柜和专卖店的形式，在各大市区的超市或繁华地段购买铺位，同时以本公司专业人员进行茶叶销售的方式。我们认为这两种形式是最适合我们产品的销售形式。因为我们目的是要树立品牌，而在商场列专柜和开专卖店是最理想的品牌销售方案。虽然这种销售方式在购买铺位时成本较高，但相对批发销售而言，公司把茶叶批发这一环节的利润
11、握在手里，加上好的铺位会产生较为广泛的宣传效力，因此这一方式还是合算的。另外，等市场成熟和技术允许，我们还将采用网上交易的形式，以适应目前现代化的销售模式，给顾客提供更方便快捷的服务。我们还会积极参加各种茶叶的博览会、交易会等，以达到宣传企业，提高产品知名度的目的。销售方式销售方式1专柜、专卖店零售2电话销售3网上订购4促销另外，我们还考虑其他的方式来扩大公司的知名度：1通过国家有关茶叶及其制品方面的权威部门认证，对相关的设计进行专利申请2在各大超市购买铺位并进行产品展示与优惠活动。3运用广告、海报、讲座、比赛的方式展开全方位的宣传。4与各小城市商家合作，授权其为指定经销商，赢利以一定比例分配。5与其它茶叶供应商合作，扩宽茶叶的品种。期初预算期初预算承包500亩田，每年总产量20吨，总投资300万，总收入400万，纯利润100万！
