1、二、商品质量的重要性二、商品质量的重要性 1 1、提高自身的附加值、提高自身的附加值 2 2、增强出口竞争力，创造更多外汇收入、增强出口竞争力，创造更多外汇收入 3 3、买卖双方交接货物的依据、买卖双方交接货物的依据联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约规定，卖方所交付的货物必须符合约定的规定，卖方所交付的货物必须符合约定的质量，否则，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。质量，否则，买方有权要求损害赔偿，甚至拒收货物和撤销合同。三、表示商品品质的方法三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量（二）凭文字说明销售（二）凭文字说明销售第二节第二节
2、 商品的品质商品的品质（一）以实物表示商品质量（一）以实物表示商品质量1 1、看货买卖、看货买卖多用于寄售、拍卖和展卖业务中2 2、凭样品买卖（、凭样品买卖（Sale by sample Sale by sample）（1 1）凭卖方样品成交）凭卖方样品成交（Sale by sellers Sample）（Sale by sellers Sample）注意：注意：a a、样品要具有代表性，不能过高或过低、样品要具有代表性，不能过高或过低 b b、卖方留存复样、卖方留存复样（Duplicate SampleDuplicate Sample），以备后用，以备后用 c c、必要时可由商检部门将样品封
3、存，制成封样、必要时可由商检部门将样品封存，制成封样（2 2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）注意：a a、卖方要注意样品所代表商品的可行性、卖方要注意样品所代表商品的可行性 b b、来样是否符合有关法规和道德规范、来样是否符合有关法规和道德规范 c c、是否会引起工业产权纠纷、是否会引起工业产权纠纷（3 3）凭对等样品销售（）凭对等样品销售（Sale by Counter SampleSale by Counter Sample）卖方可以通过卖方可以通过“回样回样”将凭买方样品销售转换成凭卖方样品销售将凭买方样品销售转换成凭卖方样品销售 卖方要制作卖方
4、要制作“对等样品对等样品”（Counter SampleCounter Sample）或）或“确认样品确认样品”（Confirming Confirming SampleSample）或）或“回样回样”（Return Sample Return Sample）买卖双方约定以某一商品的样品作为）买卖双方约定以某一商品的样品作为交货的品质依据交货的品质依据（二）凭文字说明销售（二）凭文字说明销售1 1、凭规格买卖：、凭规格买卖：成分、含量、纯度、强度、大小、长短、粗细等成分、含量、纯度、强度、大小、长短、粗细等2 2、凭等级买卖：、凭等级买卖：同一类商品按规格差异进行分类。如：一级，甲级同一类商品
5、按规格差异进行分类。一级，甲级3 3、凭标准买卖：、凭标准买卖：标准：政府或工商团体统一制定和公布的规格和等级。对于某些品质尚未标准化或等级化的农副产品，采用以下两种表示方法。（1 1）良好平均品质）良好平均品质F F、A A、Q Q：a a、指一定时期内某地出口商品的平均品质水平、指一定时期内某地出口商品的平均品质水平b b、某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。、某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的平均品质。（2 2）上好可销品质）上好可销品质G G、M M、Q Q：标准笼统，很少使用：标准笼统，很少使用4 4、凭牌号、商标买卖、凭牌号、商标买卖（1 1）牌
6、号：制造商或贸易商加在商品上的标志。）牌号：（2 2）商标：经向政府有关部门注册登记后获得专用权、受到法律保护的牌号。）商标：5 5、凭产地名称买卖：、凭产地名称买卖：龙口粉丝，青岛啤酒等龙口粉丝，青岛啤酒等6 6、凭说明书买卖：、凭说明书买卖：大型仪器，精密设备大型仪器，精密设备nA凭标准买卖凭标准买卖以实物表示以实物表示凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖看货买卖看货买卖以说明表示以说明表示凭规格买卖凭规格买卖凭等级买卖凭等级买卖凭说明买卖凭说明买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖四、品质条款的
7、规定四、品质条款的规定（一）对某些商品可以规定一定的品质机动幅度（一）对某些商品可以规定一定的品质机动幅度1 1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款、交货品质与样品大体相等或其他类似条款2 2、品质公差（、品质公差（Quality ToleranceQuality Tolerance）:国际上公认的产品品质的误差。例如：手表时间误差3 3、品质机动幅度、品质机动幅度：适用于质量不稳定的产品（1）规定一定的范围：漂布，幅阔35/36英寸（2）规定一定的极限：大豆的水分最高为15，杂质最高为1对于品质机动幅度内的货物，其价格可采用品质增减价条款。（1）按交货品质规定予以增价或减价：如大豆水分每增
8、减1，合同价格减增1（2）只对品质低于合同规定者扣价（二）正确运用各种表示品质的方法（二）正确运用各种表示品质的方法原则：原则：能用科学的指标说明质量的商品能用科学的指标说明质量的商品凭规格、等级或标准买卖凭规格、等级或标准买卖难以规格化或标准化的商品难以规格化或标准化的商品凭样品买卖凭样品买卖 如：工艺品如：工艺品 质量好并具有特色的名优产品质量好并具有特色的名优产品凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖性能复杂的仪器性能复杂的仪器凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖具有地方风味和特色的产品具有地方风味和特色的产品凭产地名买卖凭产地名买卖能用一种方法表示的就不要用两种方法能用一种方法表示的就不要用
9、两种方法案例分析：案例分析：我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%15%，杂质不，杂质不超过超过3%3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%7%的检验的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？证明，并要求我方赔偿损失。（三）品质条件要有科学性和条理性（三）品质条件要有科学性和条理性1 1、从实际出发，防止品质条件过高或过低、从实际出发，防止品质条件过
10、高或过低 过高：皮鞋要求消灭皱纹，大豆无死虫或活虫过高：皮鞋要求消灭皱纹，大豆无死虫或活虫2 2、要合理地规定影响品质的各项重要指标、要合理地规定影响品质的各项重要指标 有选择地使用各项指标，易少不易多有选择地使用各项指标，易少不易多3 3、要注意各质量指标之间的内在联系和相互联系、要注意各质量指标之间的内在联系和相互联系 要通盘考虑各指标：如在荞麦品质条件中规定要通盘考虑各指标：如在荞麦品质条件中规定:分水不超分水不超过过1717，不完善粒不超过，不完善粒不超过6 6，杂质不超过，杂质不超过3 3，矿物质，矿物质不超过不超过0.15%0.15%4 4、品质条件要明确、具体、品质条件要明确、具
11、体不易采用大约、左右等字眼不易采用大约、左右等字眼第三节第三节 商品的数量商品的数量一、商品数量的计量单位一、商品数量的计量单位（一）计量制度（一）计量制度（Measuring System）（Measuring System）公制、美制、英制、国际单位制（二）计量单位（二）计量单位（Measuring Unit）（Measuring Unit）常用的计量单位有6种1、重量单位：千克、克、长吨、短吨、公吨2、数量单位：件、双、打3、长度单位：米、英尺4、面积单位：平方米5、体积单位：立方米、立方英尺6、容积单位：公升、加仑（三）重量的计算方法（三）重量的计算方法1 1、毛重、毛重（Gross
12、Weight）（Gross Weight）：商品本身包装重量以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，以毛作净2 2、净重、净重（Net Weight）（Net Weight）：商品的实际重量3 3、法定重量、法定重量（Legal Weight）（Legal Weight）：货物销售包装重量4 4、公量（、公量（Condition WeightCondition Weight）：）：用科学的方法除去商品中所含的实际水分，再另加双方在合同中规定的标准水分所求得的重量。公量=实际重量（1标准含水量）/（1实际含水量）5 5、理论重量、理论重量（Theoretical Weight）（Theoreti
13、cal Weight）：适于固定规格和固定体积的商品二、合同中的数量条款二、合同中的数量条款（一）基本内容（一）基本内容 计量单位，计量方法，所使用的度量衡制度，计量单位，计量方法，所使用的度量衡制度，具体交易数量，必要时的数量机动幅度条款。具体交易数量，必要时的数量机动幅度条款。（二）订立数量条款时应注意的问题（二）订立数量条款时应注意的问题 1 1、合理确定成交数量、合理确定成交数量 2 2、数量条款应当明确具体数量条款应当明确具体 若成交数量前使用若成交数量前使用“大约大约”、“近似近似”等字等字眼，根据眼，根据跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例（以下简称（以下简称UCP500UCP5
14、00）的规定，这个约数可解释为交货数的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过量有不超过10%10%的增减幅度的增减幅度 UCP500UCP500第第3939条条B B款规定：除非信用证规款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有有5%5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。不适用。（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢（三）合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，短装条款，More or Less ClauseMore or Less Clause）1、数量机动幅度的大小要适当2、溢短装部分计价方法要公平合理 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。第四节第四节 商品的包装商品的包装 散装货（散装货（Cargo in bulk）Cargo in bulk）裸装货裸装货（Nud
