1、定性市场预测是根据一定的经济理论与实际经验，对市场未来的状态与趋势作出的综合判断。n性质 属性n2.定量预测：定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的未来状态与趋势作出定量的描述，对各项预测指标提供量化的预测值。定量预测通常包含点值预测与区间值预测。n程度 范围三、市场预测的基本方法n1.特尔斐法n2.时间序列预测法n3.回归预测法n4.产品生命周期分析n5.经验判断法n6.市场预测的综合分析三、市场预测的基本方法n（一）特尔斐预测法（定性、步骤）n1.准备阶段n2.征询阶段n3.结果最终处理阶段n4.提出预测报告三、市场预测的基本方法n（二）时间序列预测
2、法（历史延伸预测法）n假设：过去的发展变化规律与今后的发展变化规率相似，且发展是渐近式的而非跳跃式的n使用前提：先定性分析，性质相同则可使用n导入 成长 成熟 衰退三、市场预测的基本方法n（二）时间序列预测法（历史延伸预测法）n（1）指数平滑法n（2）趋势预测法n直线方程预测法n曲线趋势预测法（1）指数平滑法nYt=aDt-1+a（1-a）Dt-2+a（1-a）2Dt-3+.式中，Ytt期的预测值；Dt-1上一期的实际值；Dt-2-上两期的实际值；a-平滑常数，其取值范围为0,1；同理，可推出t+1期的预测值，即Yt+1=aDt+a（1-a）Dt-1+a（1-a）2Dt-2+.或：Yt+1=a
3、Dt+（1-a）Yt（1）指数平滑法（程序）n一、收集历史资料n二、确定初始值n三、选择平滑系数n四、应用公式进行预测n五、分析预测结果年份年份t财政收入财政收入（元）（元）a=0.9初始初始值为23200112928.4200223635.24200334039.52200444847.15200555453.32200666261.13200777069200887675.31200998584.032010109493201011103102（2）趋势预测法:直线方程预测法nYc=a+bx其中：Yc为预测值a、b为待定系数x为各年代号（2）趋势预测法:曲线方程预测法nYc=a+bx+cx
4、2其中：Yc为预测值a、b、c为待定系数x为各年代号三、市场预测的基本方法n（三）回归预测法因变量与自变量的相互关系用回归方程表示n（1）一元线性回归 y=a+bxn（2）多元线性回归 y=a+b1x1+b2x2三、市场预测的基本方法 回归预测n（三）、回归预测法n预测模型的建立后，必须经过统计检验（回归检验），否则模型不能成立n相关系数检验：线性相关密切程度nt检验：线性假设合理性nF检验：模型整体适用性二、市场预测的方法 趋势预测n（四）产品生命周期分析n（1）导入期 缓慢上升n（2）成长期 迅速上升n（3）成熟期 高水平上波动n上升成熟期n稳定饱和期n（4）衰退期 急剧下降二、市场预测的方法 趋势预测n产品生命周期图衰退期导入期成长期成熟期时间销售量二、市场预测的方法 趋势预测n（五）经验判断法（直观法）n（1）德尔斐法n匿名性，反馈性，量化性n（2）专家小组法n充分磋商，取长补短，最终意见一致n不能反映小组成员真实思想，受多数人或权威影响大二、市场预测的方法 趋势预测n5.市场预测的综合分析n（1）总供应缺口 ：供不应求n 有可靠市场，可以建设n（2）总供应缺口 ：供过于求n产品滞销，不宜建设n（3）总供应缺口 ：供求平衡n不建或进一步调查
