1、商户招募客流吸引广告宣传/公关配合写在前面商场招商应当集中在商场招商应当集中在“商户招募商户招募”、“客流吸引客流吸引”两方面。两方面。威威海数码城本身所在地理位置本身就拥有先天的大量流动人群，这从根本上海数码城本身所在地理位置本身就拥有先天的大量流动人群，这从根本上决定了决定了“客流吸引客流吸引”应当作为第二目标。应当作为第二目标。首首要目标是解决要目标是解决“商户招募商户招募”的核心问题。的核心问题。“商户招募商户招募”的核心关键是取决于如下几点：的核心关键是取决于如下几点：卖场定位卖场定位/形象形象卖卖场的人流量场的人流量卖卖场的政策支持场的政策支持/相关服务相关服务/费用价格费用价格卖
2、卖场面对消费者广告投放量场面对消费者广告投放量本案后继会依次解决上述问题本案后继会依次解决上述问题目 录市场市场/行业层面行业层面简简析析项目定位项目定位主体形象主体形象建建立立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制制定定招商形式的招商形式的策策划运用划运用招商运作招商运作阶阶段的划分段的划分传播推广传播推广公公关活动关活动具体执行具体执行时时间安排间安排写在前面写在前面物料物料/文书文书相相关清单关清单卖场管理卖场管理招招商团队商团队数码产品销售业态简析目前来看威海市场的数码产品消费仍未达到饱和状态，仍存在一定容量的市目前来看威海市场的数码产品消费仍未达到饱和状态，仍存在一定容量的市场空间，
3、加之电子数码类产品的直接场空间，加之电子数码类产品的直接B2C消费属于区域性较强的消费形态。固消费属于区域性较强的消费形态。固数码电子城的建立及招商发展是可行性较高的。数码电子城的建立及招商发展是可行性较高的。但电子数码类产品销售行业同时也属于竞争较为激烈的行业，随着数码产品但电子数码类产品销售行业同时也属于竞争较为激烈的行业，随着数码产品价格的持续走低，竞争逐渐加剧。造成渠道品牌对商户及消费者的影响越来价格的持续走低，竞争逐渐加剧。造成渠道品牌对商户及消费者的影响越来越大。近年来兴起的连锁性电子数码产品销售品牌如：越大。“宏图三包宏图三包”、“百脑汇百脑汇”、“海龙海龙”、“硅谷硅谷”等对行
4、业的格局的变化起到极强的催化作用。等对行业的格局的变化起到极强的催化作用。所以，卖场自身的定位及品牌的建立应当提上日程，并且在首位工作当中。这直接影响到后继招商和客流量提升工作。威海数码城地理位置分析TO 汤汤 请标注数码城位置，以及其他数码产品卖场，并作简单优劣势分析。请标注数码城位置，以及其他数码产品卖场，并作简单优劣势分析。同类卖场对比分析卖场名称卖场地点主营项目卖点分析威海数码城？全系数码产品-TO 汤汤 请表明其他卖场卖点并经过对比分析得出数码城的优劣势方便后面请表明其他卖场卖点并经过对比分析得出数码城的优劣势方便后面推导卖场主题及其他应用推导卖场主题及其他应用威海数码城所在区域消费
5、者简析人流量分析人流量分析人群划分人群划分消费特点分析消费特点分析TO 汤汤 请简单分析卖场所在地人流量及相关数据请简单分析卖场所在地人流量及相关数据目 录市场市场/行业层面行业层面简简析析项目定位项目定位主体形象主体形象建建立立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制制定定招商形式的招商形式的策策划运用划运用招商运作招商运作阶阶段的划分段的划分传播推广传播推广公公关活动关活动具体执行具体执行时时间安排间安排写在前面写在前面物料物料/文书文书相相关清单关清单卖场管理卖场管理招招商团队商团队卖场定位经过同类卖场分析比较，从概念入手将卖场定位在全系数码产品销售经过同类卖场分析比较，从概念入手将卖场定
6、位在全系数码产品销售卖场卖场，从其他角度进行区隔卖场特点。从其他角度进行区隔卖场特点。卖场相关的地卖点及要素卖场相关的地卖点及要素检索检索如下：如下：时尚时尚数码数码高科技高科技电脑电脑配件配件维修维修多品牌多品牌知名度高知名度高人流量大人流量大价格便宜价格便宜价格便宜价格便宜装机装机品牌电脑品牌电脑管理规范管理规范集散地集散地这里有一个能形成区隔性的概念进入我们的视线这里有一个能形成区隔性的概念进入我们的视线对相关要素进行检索过后，对相关要素进行检索过后，“服务服务”这个概念进入我们的视线。这个概念进入我们的视线。所所有渠道品牌面对消费者时的最核心的关键点就是有渠道品牌面对消费者时的最核心的
7、关键点就是“服务服务”。这这里所提的里所提的“服务服务”不仅仅是概念上的服务，而是解决卖场、商户、消费者不仅仅是概念上的服务，而是解决卖场、商户、消费者三方之间的纽带。三方之间的纽带。服务服务卖场卖场商户商户消费者消费者服务服务服务服务服务服务卖场卖场商户商户消费者消费者 三方是通过服务来有效进行驱动的，服务可以说是三方是通过服务来有效进行驱动的，服务可以说是连接三方的纽带。连接三方的纽带。同时，服务这个概念既可以作为卖场招商的卖点，又可以作为吸引消费者增同时，服务这个概念既可以作为卖场招商的卖点，又可以作为吸引消费者增大人流量的传播点。大人流量的传播点。项目命名以服务为核心概念需尽可能在卖场
8、名称上有所体现或者隐喻，卖场名称尽可以服务为核心概念需尽可能在卖场名称上有所体现或者隐喻，卖场名称尽可能简洁、易于上口、便于记忆。富有数码特点时尚概念。能简洁、易于上口、便于记忆。在在此提出几个命名建议仅供参考此提出几个命名建议仅供参考360数码城数码城.COM数码城数码城蓝蓝科数码城科数码城E-MALL数码城数码城金金程数码港程数码港数码数码01银月亮数码港银月亮数码港酷酷瑞数码中心瑞数码中心跃跃动数码港动数码港尚尚都数码城都数码城目 录市场市场/行业层面行业层面简简析析项目定位项目定位主体形象主体形象建建立立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制制定定招商形式的招商形式的策策划运用划运用招
9、商运作招商运作阶阶段的划分段的划分传播推广传播推广公公关活动关活动具体执行具体执行时时间安排间安排写在前面写在前面物料物料/文书文书相相关清单关清单卖场管理卖场管理招招商团队商团队品牌logo的设计以服务为核心概念进行视觉传达效果以服务为核心概念进行视觉传达效果logo设计需要满足如下条件：设计需要满足如下条件：主主体体logo构思需要体现服务概念构思需要体现服务概念色色彩运用尽量不得超过三色，主色调保持冷色调，如：蓝、黑等彩运用尽量不得超过三色，主色调保持冷色调，如：蓝、黑等整整体风格要求具有时尚感体风格要求具有时尚感卖卖场名称未定的情况下，尽量以图形作变化，原则上不出现文字、字母。场名称未
10、定的情况下，尽量以图形作变化，原则上不出现文字、字母。具体具体logo表现暂略表现暂略主体形象画面及相关创意略主体形象画面及相关创意略目 录市场市场/行业层面行业层面简简析析项目定位项目定位主体形象主体形象建建立立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制制定定招商形式的招商形式的策策划运用划运用招商运作招商运作阶阶段的划分段的划分传播推广传播推广公公关活动关活动具体执行具体执行时时间安排间安排写在前面写在前面物料物料/文书文书相相关清单关清单卖场管理卖场管理招招商团队商团队传播关键点提炼商户商户摊摊位租赁、装修、产品采购、位租赁、装修、产品采购、辅助销售、广告支持等。辅助销售、广告支持等。一站式
11、服务一站式服务性性价比高、低风险投资、全方价比高、低风险投资、全方位支持位支持服务服务消费者消费者产产品导购、选购指导、送货上品导购、选购指导、送货上门、售后服务等门、售后服务等一站式服务一站式服务快快捷、便利、贴身服务、消费捷、便利、贴身服务、消费享受享受相关文案创意服务服务商户商户你你需要我们需要我们 XXX数码城数码城角角度决定态度度决定态度，商户是我们的上帝，商户是我们的上帝XXX数码城数码城替替你构建成功你构建成功 XXX数码城数码城此此文案须配合相关招商政策，文案须配合相关招商政策，在招商物料上体现。在招商物料上体现。消费者消费者消消费是一种享受费是一种享受XXX数码城数码城选选择
12、是一种态度择是一种态度XXX数码城数码城需需求是一种追求求是一种追求XXX数码城数码城此此文案需要配合平面创意表现文案需要配合平面创意表现以及其他配套细化文案方可使以及其他配套细化文案方可使用用文案配套平面创意表现略文案配套平面创意表现略目 录市场市场/行业层面行业层面简简析析项目定位项目定位主体形象主体形象建建立立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制制定定招商形式的招商形式的策策划运用划运用招商运作招商运作阶阶段的划分段的划分传播推广传播推广公公关活动关活动具体执行具体执行时时间安排间安排写在前面写在前面物料物料/文书文书相相关清单关清单卖场管理卖场管理招招商团队商团队招商政策制定招商政策
13、具体分为如下几部分招商政策具体分为如下几部分费用列表费用列表（铺面费用、管理费用、水电费用、广告费用铺面费用、管理费用、水电费用、广告费用）卖场服务支持（铺面设计、装修指导、产品采购支持、卖场协销等）卖场服务支持（铺面设计、装修指导、产品采购支持、卖场协销等）广广告投放（户外、报纸、电视、公交等媒介投放行程）告投放（户外、报纸、电视、公交等媒介投放行程）活活动支持（定期不定期联合促销、公关活动等）动支持（定期不定期联合促销、公关活动等）具体政策内容待定具体政策内容待定目 录市场市场/行业层面行业层面简简析析项目定位项目定位主体形象主体形象建建立立传播关键点传播关键点招商政策招商政策制制定定招商
14、形式的招商形式的策策划运用划运用招商运作招商运作阶阶段的划分段的划分传播推广传播推广公公关活动关活动具体执行具体执行时时间安排间安排写在前面写在前面物料物料/文书文书相相关清单关清单卖场管理卖场管理招招商团队商团队招商的策略要点好产品好产品好好产品是基础产品是基础这这里指卖场自身所具备的各类素质，品里指卖场自身所具备的各类素质，品牌、形象、客流量、广宣力度等。牌、形象、客流量、广宣力度等。好规划好规划好好规划是招商保证规划是招商保证这这里指招商形式和具体计划。里指招商形式和具体计划。好执行好执行招招商团队的执行力商团队的执行力一一个强力的招商团队，凭借高素质、高个强力的招商团队，凭借高素质、高
15、效率有效抢占市场先机效率有效抢占市场先机常见招商形式广告招商广告招商模式模式通过广告投放进行大面积传播，定向收集客户资料进行招商通过广告投放进行大面积传播，定向收集客户资料进行招商地面招商模式地面招商模式选择潜在商户，直接拜访进行沟通招商选择潜在商户，直接拜访进行沟通招商会议招商模式会议招商模式利用相关行业会议，如数码产品展等，发觉潜在商户。利用相关行业会议，如数码产品展等，发觉潜在商户。定向拓展定向拓展招商模式招商模式直接面对其他数码城商户，发掘想拓展经营的商户进行招商直接面对其他数码城商户，发掘想拓展经营的商户进行招商DM直邮招商模式直邮招商模式根据黄页等客户目录，大范围投放根据黄页等客户目录，大范围投放DM，有回应客
