1、4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：1、从4
2、W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。销售数据分析阐述：1、 销售分析概念里，我理解可分为：货品数据分析和销售数据分析，其中又
3、包括货品配置分析、安全库存分析、SKU店铺存货分析、货品调整分析、销售分析、产销存数据分析等；2、 运用：从生产开始到上货、销售季中、季末、促销清货等环节，无不存在数据分析，怎么才能做好科学、合理的分析呢？需要以下几点：（1）各分析概念的准确理解，才能更好的运用，此资料在共享里已经有很多的资料；（2）科学的表格的建立和确定，合理流程的的制订；（3）专业图表的利用；（4）公式的引进和合理的使用；（5）专业技能的学习和把握，以及正确的使用；3、 分析：（1）时间波段的确定，每个环节分析时间上的确定；不同品牌有不同的分析时间段，一般是在上货后的1520天，例如OTT是在上货后的一周内作出货品调整；一
4、些北方企业是在25天为一个销售周期，这样会将上市的货品是否该调整和追单信息分析的更加到位一点；销售的即时数据需要及时的跟踪和掌握，做好一定的预期；（2）SKU店铺存货的计算和相关内容在共享里有，大家可以参阅；销售分析现在很多企业都是利用ERP系统进行的查阅，但是ERP系统的完善程度决定着熟悉分析额准确性和及时性，但是很多信息（尤其是销售信息）都是动态的，但是基于定时间段分析的时候需要利用相关的图标进行分析，一般是生产计划走势图，单店销售数据表，产销对比率表，货品调整合并表，安全库存控制表等；今天主要探讨销售数据分析，因为销售数据分析对货品的补充、生产、补单、库存、促销策略等多方面都有影响，因此
5、是数据分析中的重点之一；（3）销售数据分析：从整体上货后，区域主管或者相关人员要实时的跟踪各店和各地区的销售情况，单店的销售数据来看，可以分析出某阶段的货品销售类别，可以及时的补充，包括竞争品牌的销售信息，别人销售好的同类的产品也可以及时的补充，让货品销售分流一部分顾客走；如果在一段时间内销售比例达到一定的标准，可以跟踪相关部门进行货品的补单，这样可以在销售季中保证一定的销售；相关的货品如果产销比率失调，可以在季中中期采取适当的促销策略，包括后期可以参考选择合适的打折或特价清货的策略；其实在销售数据分析中，其中包含的很多的信息都很有用，而且可以在很多决策或者策略方面起到参考性的作用，这里就不一
6、一赘述，这个环节是大家探讨的重点；4、评估、 总结 、完善和持续改进：大家利用数据分析，要在实施的过程中有目的，例如在使用数据分析中，分析怎样的目标，要达到怎样的目的？在实施后，要总结和评估是否达到了预期的目标？在实施分析过程中，还存在哪些不足和不完善，需要去进一步的完善和改进？今天谈论的话题我在工作中设计到一部分，准备的也比较仓促，提出的很多东西还不完善，希望大家就其中的一点或几点来进行探讨，互相学习和成长，为自己，为服务的企业带来打的贡献！如果你想让列车再快十公里，只需要加一加马力；而若想使车速增加一倍，你就必须要更换铁轨了。资产重组可以一时提高公司的生产力，但若没有文化上的改变，就无法维
7、持生产力的高速发展管理的关键并非找出更好地控制员工的方法，而是营造可以快速适应市场动态和团队合作的文化机制SKU SKU=stock keeping unit（库存量单位）即库存进出计量的单位， 可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。 现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号补：英文全称为 stock keeping unit, 简称SKU，定义为保存库存控制的最小可用单位，例如纺织品中一个SKU通常表示规格，颜色，款式）。 STOCK KEEP UNIT.这是客户拿到商品放到仓库后给商品编号,归类的一种
8、方法. 通常是SKU#是多少多少这样子. 还有的译为存货单元库存单元库存单位货物存储单位存货保存单位单元化单位单品品种,基于业务还有的是最小零售单位最小销售单位最小管理单位库存盘点单位等；专业物流术语解释为“货格”。我们不难看出，无论是国外还是国内的定义和解释中，基本上是三个两个概念：品项、编码、单位这三个概念代表了三个方面吧：1. 品项品项可以结合上面关于单品、SKU和品种的解释来理解。也就是只要属性有不同，那么就是不同的品项（SKU）。可以说这是SKU看作是一种产品的角度来分析理解的。属性有很多种，大家容易理解是品牌、型号、配置、等级、花色、生产日期、保质期、用途、价格、产地等，因为他们可
9、以很直观的区分开来；但是包装容量、单位、存放地等就不是那么容易了难道一支放到一箱，一箱放到一个托盘就不是这个产品了？同样的产品放到亚洲和美洲就不一样了？也就是说同样的产品只要在人们对其进行保存、管理、销售、服务上有不同的方式，那么它（SKU）就不再是相同的了。2. 编码这个概念是基于信息系统和货物编码管理来说的，像“品项”中介绍的那样，不同的品项（SKU）就有不同的编码。这样子，我们才可以依照不同的SKU数据来分析库存、销售状况。当你使用物流或者ERP系统的时候，你会发现SKU#：12356这样的文本框。长时间这样的状况让很多朋友都认为，SKU就是产品的编码了。但是这里的产品如“品项”所说，并
10、非是一个泛泛的产品的概念，而是很精确的产品概念。3. 单位单位基本上就是基于管理来说的吧，这个名字上是数字化管理方式的产物。但是这里的单位和我们平时的“单位”有什么区别呢？看看产品的包装单位的不同，SKU就不同你就知道了。也就是说，精确到SKU的管理方式才能适应现在的物流竞争吧，其实我认为信息系统的使用对它产生了很大的影响。没有精确的编码来区分相同产品的不同SKU就很难进行单位化到SKU的管理方式。篇二：服装销售面试技巧（共5篇）服装销售员面试技巧不管应聘任何职位的销售员，很多的单位都喜欢有恒心且有相关工作经验的人。除此之外，你还需要掌握一些销售员面试技巧。以下为您介绍应聘服装销售员面试技巧，
11、请参考。 大学生着装独特的面试技巧（相关度53%） 参加面试的装扮以整洁美观、稳重大方为总原则。服饰和配件的色彩、款式要和自己的年龄、气质、体态，以及你所应聘的职业岗位相协调一致。搭配出最为得当的衣装，为你的面试来加分，但最关键的还是自己有好的仪态和气质。大学生面试着装也需应季而变骄阳似火高温天，却得穿着一身深色西装走在大太阳下。暑期将至，许多大学生正忙着为假期实习.服装销售过程中导购如何提升销售技巧（相关度52%）在服装销售过程中，导购提升自身的销售服务技巧，最为有效的方法就摸透客人的心理，摸透了客人的心理，就是事半功倍，牵住了牛鼻子。摸不透客人的心理，就是事倍功半，拉住了牛尾巴，客人死活不
12、跟你走。中国服装经营网认为，研究销售、提升门店销售业绩、营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。营业员除了将服装展示给顾客.服装销售技巧让服装导购销量倍增（相关度52%）不同职业的面试着装技巧（相关度47%）着装应与人的职业和身份相适应。一般来说，职场中精英女性的装扮，首要应讲求端庄、稳重。人们对服饰过 于花哨怪异者的工作能力、工作作风、敬业精神、生活态度等，都会持怀疑的态度。其实，职业女性的穿着，应该以你希望获得的职位为标准，而不是依照你目前的状况而定位。这项原则经常被人们忽略，在此，我提醒广大的女性朋友，千万不.服装与肤色搭配技巧（相关度47
13、%）服饰：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。例如：青色配天蓝色墨绿配浅绿咖啡配米色深红配浅红。这种同类色的配合会使衣服显的柔和文雅。两个比较接近的颜色相配。红色与橙色红色与紫红黄色与橙黄色黄色与草绿色。近似色的配合效果也显的比较柔和，而且比较有女人味。两个相隔较远的颜色相配。黄色与紫色，红色与青绿色。这种配色给人的感觉比较强烈，会让人有惊艳的感觉。两个相对的颜色的配合。红色. 服装辅料基地诞生驰名商标（相关度45%） 近日，国家工商总局公布新认定的106件中国驰名商标中，石狮市华联服装配件企业有限公司的“kam”商标榜上有名，引起业界极大的关注传统由成品品牌获得的荣誉竟被服装辅料配件得到。服
14、装企业经营技巧秘谈（相关度44%）加拿大08年6月服装销售月涨2.5%（相关度44%）加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元，符合预期。综合外电8月20日报道，加拿大统计局20日公布的数据显示，加拿大6月零售销售增长符合预期。6月零售销售月升0.5%年升4%至季调后的359.5亿加元（合338.8亿美元），符合市场预期中值。5月零售销售修正后月升0.3%。以不变美元.服装销售中导购如何面对顾客疑难问题（相关度44%）第四区女装女性频道服装销售中，常会遇到这样那样的问题，顾客的疑问、职责、投诉，面对这些你的销售员是否做好准备了呢？是否能应对的得心应手呢？如果还不能，来看看达人遇到这样的问题，是如何处理的吧。服装导购面试技巧分享服装导购面试技巧提示服装导购面试相关问题（整理中）
