1、 第二章 项目背景2.1 项目背景 科技在不断发展，社会不断进步，人们的生活也在朝着高标准、高质量的方向发展。因此科技产品在未来社会是不可或缺的组成部分。相应的，数码产品以及数码配件的市场也更加广阔。并且这类产品的更替周期短，相信只要掌握了市场动态和市场需求，这类产品一定会拥有跟广阔的空间。2.2项目创意随着手机智能化普及，android（安卓）系统成为主流。智能手机也趋向于人手一部。电信、联通、移动三大通信商更是面向青年、学生群体推出低价合约机。其智能、实用、低价、功能多等特点受到大众的喜爱。然而合约机一般以裸机的形式出售，不包含当下流行的手机壳、贴膜等基本配件。而市场上的一些数码卖场对于合
2、约机配件产品并不完善，其类型少、价格高、质量难以得到保障我们根据这一现象，与运营商取得合作，以合约机机主为重要目标客户。推出各型号合约机的品牌配件。以及三分钟快充电池这一新兴技术产品。同时我们将与电商平台“第五代”取得合作推出市场上的各品牌热销数码产品。我们在保证质量的前提下尽可能压缩利润空间，真正做到以消费者为主、为消费者考虑。第三章产品与技术3.1部分产品展示以上展示商品为预期效果 图片均来自网络 仅做参考 不做他用 第四章 市场机会4.1市场发展前景世纪是知识经济时代、是信息时代、同时也是创新时代。数码产品不断的更新换代，人们的需求日益增大。根据有关数据显示，目前中国已经成为世界上最大的
3、数码产品消费市场。有市场就会有商机、有利润空间。数码产品的跟跌周期为一到两年，而在青年尤其是学生群体中这个周期还要短得多。其中以中端市场为最。窥一斑而知全豹，整个数码产品市场在不断扩大，这是一个值得把握的绝好商机！4.2市场细分 4.2.1已涉数码产品市场这类市场分布在较广，随着时代的发展数码产品的价格日趋低廉，各类数码产品已被广泛拥有。市场主要表现特征为：18岁以上青年、学生，这类人对数码产品的需求较为迫切，有一定的购买能力。对新兴数码产品较为熟悉，易于推广。4.2.2未涉及数码产品市场 这类市场主要分布在1418岁少年、学生群体。受社会环境和周围人群影响，渴望拥有数码产品，但购买能力有限，
4、这类群体为重要潜在客户。可以依据此类市场特点推出部分价格较低的中低端产品。4.3促销策略分析在促销策略方面我们主要采取以下三种方式1、通信运营商合做 与大学校园以及其他的电信、移动、联通营业厅达成合作，共享利润，代为推广我们的合约机配件产品以及快充手机电池。对他们来说 我们的产品可以作为配套销售的产品，是一个好的利润点。可以作为折扣商品出售从而达到推广其他主营商品的目的。 销售模式的优点：销售面广、销售速度快、资金回收快 销售模式的缺点：分摊利润，利润空间被压缩 结算方式：我方供货 周结或者月结 利润按协商好的比例划分2、自行销售 在PC数码门店自行销售，印刷广告传单进行推广。这类促销方式能够
5、保证足够的利润但是前期由于我司缺少知名度，可能会出现销售过慢营业额不理想的情况销售模式的优点：利润空间有保证 能够提升知名度销售模式的缺点：前期销售过慢结算方式：日结3、网络销售 我们将依托于b2b电商平台开设网店，并搭建独立的专业，及时发布产品的最新信息。使其逐渐发展成为行业可靠的、及时的、对分销及顾客有影响的、对行业景气情况进行预测的重要来源顺应网购潮流 利于品牌推广 鉴于目前的网购支付模式 此销售模式对流动资金需求较高 PC网店展示：4.4竞争分析1、5FORCE（竞争因素分析） 图二供应商的讨价还价能力：供应商影响企业竞争因素的主要方式是控制原材料资源，提高价格（以此榨取买方的盈利），
6、降低所提供产品的质量，影响购买成本。购买者的讨价还价能力：购买者也能对行业盈利性造成威胁。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的赢利水平和市场接受程度。新进入者的威胁：行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。数码行业属于高利润行业，对新入者有较大吸引力。替代品的威胁：替代品将为我们的产品带来威胁，替代品竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。此类威胁较大。2、SWOT分析（企业综合评价） SWOT 分析表外部环境潜在外部威胁（
7、T）潜在外部机会（O）市场份额少竞争对手产品优化越来越多的企业加入，竞争激烈产品智能化方向市场增长迅速可以增加互补产品能争取到新的用户群有进入新市场或市场面的可能条件潜在部优势（S）潜在部劣势（W）产权优势技术优势成本优势产品创新高素质的管理人员适应力强的经营战略知名度不高竞争劣势市场经验不足第五章 市场营销5.1 目标市场； 全部合约机用户、潜在用户。青年、学生等数码产品消费群体。5.2 产品5.2.1 产品 保证产品质量，丰富的产品种类，在核心产品的基础上，延伸产品的功能。同时不断开发相关新产品，拓宽产品链的广度和深度。我们提供的不仅是有形的产品，更重要的是体现我们的品牌价值。Qualit
8、y life （品质生活） 5.2.2 设计有着自己的精神，把自己的创意发扬光大，在为了做好数码便利店的同时要广泛的征求学生们的宝贵意见及建议，本产品及着创意、美观、实用、方便，等方面受学生们欢迎，5.2.3 服务建立完善的销售服务网络，为客户提供优质服务。售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使专业顾客了解产品的特性与适用情况；售中服务：建立完善的销售网络，应顾客所需，服务到户；售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需
9、要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。5.2.4品牌公司发展初期采用单一品牌策略，有利于在客户中树立明确的品牌形象；随着公司的不断发展壮大，逐步建立起多品牌的产品组合，提升企业品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。从以下几个方面努力：以优质的产品提高品牌美誉度。要在与其他智能窗户控制系统的竞争中取得优势，就要以优质的产品吸引顾客，赢得竞争主动权，提高产品美誉度。以完善的服务提高品牌忠诚度
10、。在产品质量一定的情况下，健全优质的服务网络是赢得顾客品牌忠诚度的良好途径。因此，公司将建立健全的服务网络，覆盖整个销售区域；建立完善的优质服务制度，为产品巩固及扩大市场作不断的努力。良好的公共形象对于品牌的形象具有至关重要的影响。公关活动将始终被公司作为树立和提升企业形象、产品品牌形象的重要工作之一。5.3 价格（Price）针对国市场情况，我们拟采取标准规格的统一定价，针对不同的产品需求，提出不同配置的产品，其不同档次的产品定价各异的价格策略，以提高产品的竞争力。5.4推广策略产品赠送PC数码便利店主要针对青年、学生用户，而开发此类，应采用人员推销方式与消费者直接沟通，主动演示产品的动态性
11、能，让消费者们建立起对产品的信心；同时参与到产品的设计中，将产品嵌入到客户的设计方案中。广告从正面宣传产品，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。广告主要方向集中在PC数码便利店。通过向社会宣传智能化的优越性能从而达到宣传我们产品带给消费者们简单生活（Briefness Life）品质生活（quality life），提高品牌知名度目的企业形象广告在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念简单生活（Briefness Life）、 品质生活（quality life）、产品品牌广告专业媒体广告
12、：如数码小铺、电脑报等专业媒体上有针对性地发布广告，要着眼于产品的科技含量、经济效益和先进性方面。电视广告：投放量较少，因为行业特性，电视观众不是我们的终端消费者，所以电视广告并非我们的主要宣传途径，所以电视广告集中于公益广告方面。公关（Public Relation）在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。在学校设立奖学金，不仅培养潜在顾客，也在社会上树立企业形象，为中后期销售奠定良好的基础；制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。5.5 市场开发与进入1、对以开发的市场：对同样的便利店，我们应采取合理的方式方法，用合理的方式把其他的便利店比下去，真真做到PC“简单生活（Briefness Life）、 品质生活（quality life）、”的口号。2、对未开发的市场：努
