1、培养学生的竞争培养学生的竞争意识、创新能力意识、创新能力和团队协作能力和团队协作能力1.熟练掌握进出口熟练掌握进出口各个业务环节应具各个业务环节应具备的基本知识；备的基本知识；2.掌握进出口交易掌握进出口交易的程序和方法；的程序和方法；3.深入了解有关的深入了解有关的国际贸易惯例；国际贸易惯例；4.对交易磋商及合对交易磋商及合同签订有感性的认同签订有感性的认识识能力目标能力目标能力目标能力目标知识目标知识目标素质目标素质目标素质目标素质目标三、课程定位三、课程定位职业能力核心职业能力核心课程课程 高职应用英语专业旨在培养适应现代经济社会高职应用英语专业旨在培养适应现代经济社会发展需要的，拥护党
2、的基本路线和方针，德智发展需要的，拥护党的基本路线和方针，德智体美等方面全面发展的，具有良好职业道德、体美等方面全面发展的，具有良好职业道德、文化素养和心理素质的，面向经贸、教学、文文化素养和心理素质的，面向经贸、教学、文秘等工作领域，从事进出口贸易业务、英语教秘等工作领域，从事进出口贸易业务、英语教学、涉外文秘等工作的高等技术应用型、职业学、涉外文秘等工作的高等技术应用型、职业型专门人才。型专门人才。三、课程定位三、课程定位职业能力核心课程职业能力核心课程目标目标岗位群岗位群英语教学人员英语教学人员外贸业务员外贸业务员涉外文员涉外文员跟单员跟单员业务助理业务助理单证员单证员三、课程定位三、课
3、程定位职业能力核心课程职业能力核心课程 国际贸易理论、国际贸易理论、外贸英语等外贸英语等前修课程前修课程后续课程后续课程外贸英语函电、外贸英语函电、外贸英语口语、外贸英语口语、单证实务等单证实务等外贸实务外贸实务这些课程是学习外这些课程是学习外贸业务技能，拟订贸业务技能，拟订合同条款，阅读相合同条款，阅读相关单据的基础关单据的基础后续课程是对实务后续课程是对实务中所涉及的各业务中所涉及的各业务环节的深化训练环节的深化训练定位：专业核心课程定位：专业核心课程教学设计教学设计（一）设计的理念与思路（一）设计的理念与思路（二）教学内容的选取（二）教学内容的选取（三）教学内容的组织与安排（三）教学内容
4、的组织与安排（四）教学方法与手段（四）教学方法与手段（五）教学评价与考核（五）教学评价与考核四、教学设计四、教学设计课程设计：以职业能力培养为中心，课程设计：以职业能力培养为中心，基于岗位工作过程的课程开发与设计，基于岗位工作过程的课程开发与设计，充分体现职业性、实践性和开放性。充分体现职业性、实践性和开放性。人人才才培培养养方方案案课课程程定定位位课课程程内内容容理论教学理论教学 实践教学实践教学 综合实训综合实训 相互融合进行相互融合进行四、教学设计四、教学设计设计理念设计理念 设计思路：设计思路：u以外贸操作能力培养为重点，以外贸工作流程为主线；以外贸操作能力培养为重点，以外贸工作流程为
5、主线；u采用任务驱动，教学做一体化的教学模式，和灵活多样的采用任务驱动，教学做一体化的教学模式，和灵活多样的教学手段；教学手段；u利用构建仿真化的实践教学平台，为学生提供丰富的实践利用构建仿真化的实践教学平台，为学生提供丰富的实践机会，突出外贸技能的培养；机会，突出外贸技能的培养；u充分体现职业性、实践性和开放性的高职要求。充分体现职业性、实践性和开放性的高职要求。四、教学设计四、教学设计设计思路设计思路四、课程教学设计四、课程教学设计教学教学内容选取内容选取交交交交易易易易前前前前准准准准备备备备交交交交易易易易磋磋磋磋商商商商合合合合同同同同签签签签订订订订合合合合同同同同履履履履行行行行
6、业业业业务务务务善善善善后后后后课程内容选取：根据外贸行业发展特点和外贸企业需求，以国际贸易业务流课程内容选取：根据外贸行业发展特点和外贸企业需求，以国际贸易业务流程为主线，设计五大学习模块程为主线，设计五大学习模块程为主线，设计五大学习模块程为主线，设计五大学习模块教学环节设计：任务呈现教学环节设计：任务呈现-知识讲授知识讲授知识讲授知识讲授-技能训练技能训练技能训练技能训练-操作评价操作评价操作评价操作评价学习模块分解：以具体业务环节分解为学习模块分解：以具体业务环节分解为1414个学习任务个学习任务个学习任务个学习任务模块模块工作任务工作任务能力要求能力要求知识要求知识要求交易前准交易前
7、准备国际市场调研国际市场调研产品市场搜索能力产品市场搜索能力撰写出口营销计划书；确定潜撰写出口营销计划书；确定潜在市场；评估目标市场；目标在市场；目标市场细分；出口营销策略选择；市场细分；客户背景调查；建立客户档案客户背景调查；建立客户档案寻找客户寻找客户多手段寻找国际买家多手段寻找国际买家资信调查资信调查审查、识别客户的能力审查、识别客户的能力交易磋商交易磋商建立业务关系建立业务关系撰写建交信函的能力撰写建交信函的能力商务信函写作；出口价格的构商务信函写作；出口价格的构成；出口还价核算；出口利润成；出口利润核算核算出口报价核算出口报价核算价格核算，撰写报价函价格核算，撰写报价函的能力的能力还
8、价成交核算还价成交核算利润核算的能力利润核算的能力合同合同签订合同条款拟订合同条款拟订函电磋商的能力函电磋商的能力合同的主要条款；品质、数量、合同的主要条款；品质、数量、包装条款；价格条款等的拟订包装条款；价格条款等的拟订签订合同签订合同拟定签约函的能力拟定签约函的能力合同履行合同履行商检报关商检报关出口报验与报关技能出口报验与报关技能汇票等结算工具；支付方式的汇票等结算工具；支付方式的选择和使用；出口货物运输；选择和使用；货物运输保险货物运输保险制单结汇制单结汇制作结汇单据的能力制作结汇单据的能力落实货款落实货款催证、审证和改证技能催证、审证和改证技能备货出运备货出运办理托运投保的能力办理托
9、运投保的能力业务善后善后核销退税核销退税出口退税申领技能出口退税申领技能出口收汇核销；出口退税；检出口收汇核销；检验；索赔；不可抗力与仲裁验；不可抗力与仲裁索赔理赔索赔理赔出口业务纠纷的处理出口业务纠纷的处理四、课程教学设计四、课程教学设计课程课程教学组织教学组织 情景式教学、互动式教学情景式教学、互动式教学 引导式教学、激励式教学引导式教学、激励式教学教师引导作用教师引导作用提提出出任任务务背背景景讲讲授授操操作作要要点点激励、答疑、纠错激励、答疑、纠错激励、答疑、纠错激励、答疑、纠错分角色业务操作分角色业务操作完成项目任务完成项目任务技技能能训训练练操操作作评评价价学生主体作用学生主体作用
10、自主式学习、角色式学习自主式学习、角色式学习协作式学习、创新式学习协作式学习、创新式学习多种多种教学方法教学方法的运用的运用角色扮演角色扮演法法案例案例教学法教学法研讨互动研讨互动教学法教学法情景模拟情景模拟教学法教学法开展丰富开展丰富多彩的教多彩的教学活动学活动 五、教学方法与手段五、教学方法与手段五、教学方法与手段五、教学方法与手段v案例教学法案例教学法“交易磋商交易磋商”模块：模块：案例分析案例分析“对逾期接受处理对逾期接受处理不当致损案不当致损案”及及“对有条件对有条件接受处理不当致损案接受处理不当致损案”;“合同签订合同签订”模块：案例分析：“合同品质条款合同品质条款签订不当引起的纠
11、纷案签订不当引起的纠纷案”；在单元教学结束后都会安排在单元教学结束后都会安排一定数量的案例分析一定数量的案例分析v角色扮演法角色扮演法“合同履行合同履行”模块的制单结模块的制单结汇阶段，由同学扮演出口商，汇阶段，由同学扮演出口商，根据信用证的要求完成全套根据信用证的要求完成全套结汇单据的制作，教师扮演结汇单据的制作，教师扮演银行审单人员；银行审单人员；“交易前准备交易前准备”模块的市场模块的市场调研阶段，教师创设模拟展调研阶段，教师创设模拟展销会情境，由同学分别扮演销会情境，由同学分别扮演参展商和客商，对指定产品参展商和客商，对指定产品进行推介。进行推介。五、教学方法与手段五、教学方法与手段v
12、多媒体教学手段；多媒体教学手段；v参加校园模拟广交会、下企业调研等校内外实训参加校园模拟广交会、下企业调研等校内外实训活动，使学生得到更多职业实践、技能强化的机活动，使学生得到更多职业实践、技能强化的机会；会；v充分利用完善的外贸模拟实训室进行仿真训充分利用完善的外贸模拟实训室进行仿真训 练，练，优化教学过程。优化教学过程。上述现代教学技术手段在教学中的应用，优化了教学过程。下企业调研下企业调研模拟实训室模拟实训室五、教学方法与手段五、教学方法与手段 模拟广交会五、教学方法与手段五、教学方法与手段课堂模拟谈判通过这些综合性实践项目，学生不仅巩固专业知识，同时也锻炼了分通过这些综合性实践项目，学
13、生不仅巩固专业知识，同时也锻炼了分析与解决问题的能力，增强了课程学习兴趣。析与解决问题的能力，增强了课程学习兴趣。六、六、课程考核方式课程考核方式成绩构成成绩构成成绩构成成绩构成占比占比占比占比具体说明具体说明具体说明具体说明考核时间考核时间考核时间考核时间小组任务小组任务40%40%以小组方式完成任务，包括案例以小组方式完成任务，包括案例分析成果，实训总结报告，实训分析成果，实训总结报告，实训记录等记录等在教学过程中，在教学过程中，每一项任务完每一项任务完成后成后学习态度学习态度20%20%平时到课情况，课堂表现和作业平时到课情况，课堂表现和作业完成情况等完成情况等平时做好记录，平时做好记录
14、，期末统计期末统计期末考试期末考试40%40%必要的理论知识必要的理论知识期末，由学院期末，由学院统一安排统一安排说说 明明七、教学资源七、教学资源u适合高职应用英语人才培养目标的优秀教材适合高职应用英语人才培养目标的优秀教材u教材以实用为原则，淡化国际贸易的理论知识，教材以实用为原则，淡化国际贸易的理论知识，重点强调国际贸易实务的操作重点强调国际贸易实务的操作u配备大量案例和合同与信用证条款的实例配备大量案例和合同与信用证条款的实例u配备适当练习题，满足学生自学需要配备适当练习题，满足学生自学需要七、教学资源七、教学资源教材特色教材特色七、教学资源七、教学资源依据课程设立全套教学文件依据课程设
