1、 赵州雪花梨的魅力还是很大的，在外面，赵州雪花梨的知名度和美誉度都很高，很多朋友不止一次说到，他们吃真正的赵州雪梨时的感受，尽管现在的梨树品种多了，但真正好吃的，我感觉还是传统的雪梨味道最好，”赵州雪花梨”本身是一个巨大的无形资产，如果，真要做一个以梨为原料的企业，应该打好这张牌，可以借鉴葡萄酒种植酿造的方法，企业也参与到果树的管理中，因为现在很多果农都给梨套袋子，我觉得这很影响梨的口味。但现在要做的是把产品定位好，打出特色，形成潮流。 雪梨果汁定位于档，是做出品牌命名，包装和销售决策的主要依据。离开定位，一切都是空谈。 二、项目分析 （一）发展新品牌的意义、 1、传承”天下第一梨”品牌文化
2、文化是一个品牌的灵魂。赵县文化悠久而灿烂，赵州桥文化，柏林寺文化，尤其是雪梨文化。赵县有上百年的25万亩雪梨，春季万顷梨园，繁花如雪，二十里花海，飘香醉人；中秋时节，秋高气爽，硕果累累，挂满枝头，梨果飘香，伸手可及。梨果是赵县的传统优势产业，”,”中国雪花梨之乡”,年产量3.8亿公斤，所产”赵州”牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为”天下第一梨”,荣获”中华名果”称号。在新品的开发上我们致力传承雪梨品质弘扬雪梨文化，打造优秀雪梨品牌。 （二）总体市场构成、 三、项目可行性分析 价格定位、1.5-2.0元的中低档价位。 目标消费群、 市场需求、价格在1.5-2.0元之间的果汁饮料品牌极少，是
3、一个很大的市场空间。 品牌定位、”XX雪梨果汁”源自万亩梨园的佳酿。（待定） 理由、 （一）果汁时尚化 随着70,80后成为当今社会的主流消费群体。果汁潮流化，白领化，的发展方向将趋于必然。此外，中低档价位产品将占整个果汁市场的主导。 1、目标人群、 中档的果汁消费群以中产阶级为主，年龄介乎于2545岁。”雪梨果汁”把70,80年代后作为培养对象。这个阶层的构成较为多样化，有独撑门户的个体经营者，有在企业中独当一面的中高层管理者，有一部分靠技术，知识进入企业的高级知识分子，有一部分新任的行政官员。这类消费人群受传统的品牌影响不是很深。消费承受能力属于中高等水平，是”雪梨果汁”主要的消费人群。
4、2、主要特质、 注重生活品质，有文化，追求时尚，比较讲究包装； 事业发展之中，位居公司中高层，有一定的经济基础； 社交广，经常参加各种社交活动，渴望人际关系和谐； 工作生活节奏快，期望有舒缓身心的压力，希望在工作之外有另一种生活方式，形象和心情。 3、消费特点、 消费属于感性消费，容易受广告宣传，品牌文化，情感与圈内他人口味影响并跟风。 4、媒体接触习惯、 A、喜欢看新闻类，体育类，电影类节目。 B、阅读以时尚，体育杂志为主 C、习惯社交娱乐场所、中高档酒店，餐厅，夜总会（在这些场所，酒类是不可缺少的主要饮品） 5、潜在消费、 夜场消费水平逐渐提高，大量的年轻消费人群日趋稳定。夜场消费的酒水品
5、种从以前的啤酒，红酒，威士忌还出现了大量的果汁，如可乐，雪碧，茶饮料等品种。雪梨果汁无论是口感或是价格的定位符合这类消费群体，自然容易为消费者所接受。这也雪梨产品的一个潜在的市场。可在包装上，瓶型上打破传统果汁的概念；再导入夜场果汁饮用概念（如、加冰块，苏打水，或调酒饮用等）从而扩展”雪梨果汁”的销售渠道，提高雪梨果汁的知名度。 （二）细分营销 细分营销主要体现为功能细分，渠道细分，消费群体价格细分，区域细分，口感细分这几个方面。运用细分营销战略，并能够细致执行的果汁企业，都取得了良好的市场业绩。如、专门针对礼品市场，或专门对学生群体，或者是专门女士饮品等；专门针对单位的”特供饮品”等。”雪梨
6、果汁”的开发也将根据产品销售渠道，目标人群而进行。 （三）价格定位科学合理，物美价廉 果汁能产生如此巨大的消费量，与果汁的价格有很大关系。由于生活习惯的原因，消费者每周都要喝酒几瓶。这样，物美价廉的果汁便成了消费者的首选。雪梨果汁定位在中低端，高贵而不贵，自然容易为消费者所接受。 （四）区域市场分析 目标市场定位、重点开发河北，河南，宁夏，甘肃，山西，陕西，内蒙古等。逐步把雪梨汁做成全国性的一流长线品牌。 四、市场销售预测及公司目标、 （一）根据产品开发进度，2010年1月做出销售计划，启动春节市场，打好新品市场基础。 （二）到2010年，在一年的时间内实现2500万的销售额。 （三）预计20
7、11年突破6000万。 以上是我针对贵公司开发雪梨产品的设想和建议，呈上，合作为盼。 名称预设、1、”赵州桥雪梨汁”“安济（赵州桥别名）梨汁”-适合中低端大众消费 2、”百分汁百雪梨汁”适合学生青年消费 3、”万倾梨园雪梨汁”-适合高端白领中年以上人群消费 4、”非梨雪梨汁”-时尚人群 5、”魅梨雪梨汁”-女性消费 广告语、1、天下第一梨汁 2、我只要100%的果汁 3、千年赵县，万顷梨园，一杯真情 4、来而不买，非梨也！ 5、选择也是一种魅力！ 产品项目计划书（二） 一、展览会概况 名称、MICE20*第七届郑州享亚孕婴童产品博览会 暨首届妇女用品博览会 时间、20*年5月22日-18日 地
8、点、郑州国际会展中心 主办单位、河南省妇女联合会、中国营养协会、中国母婴行业协会 组织机构、郑州享亚会展服务有限公司 二、展会市场定位及市场分析 随着中国城市化进程的快速推进和人们生活水平的日益提高，儿童的消费支出占家庭消费的比重越来越大。权威部门统计、中国每年新生儿数量超过了1800万，中国母婴市场的销售规模保持着15%左右的高速增长。河南省每年的新生儿人数已经突破120万，河南省0-12岁的儿童接近1300万，由于城乡儿童消费的差别，按照平均每个儿童每年消费支出4000元计算，我省每年的儿童消费市场520亿元，每年约有120万的孕妇待产，孕妇消费市场约60亿。粗略统计河南省每年的孕婴童消费
9、市场约580亿元。 市场潜力巨大！目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右。全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。在社会市场十大暴利行业中，儿童用品行业是重要的一项。其中童装，玩具，食品又占据着较高的比例。儿童用品涵盖了0-14岁年龄段人群的全部用品。目前，中国儿童用品消费均呈现两位数以上的增长，儿童用品市场成为经济发展中的一个新增长点，随着家庭收入的进一步提高以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国儿童用品市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对儿童用品需求趋向潮流化，品牌化。从长远来看，儿童用品市场的发展前景会很好。 此次
10、孕婴童产品暨首届妇用品博览会将面向全国妇女孕婴产品生产企业招展招商，携手“2015中国郑州孕婴童产品暨妇女用品博览会”这个平台，相信定能大放光彩。 三、展区设置 妇女用品展区 孕婴童用品展区 精品服装展区 服饰鞋帽展区 儿童玩具车床汽座展区 孕婴童食品保健品展区 儿童游乐设备及主题乐园展区 儿童教育用品展区 连锁加盟展区 四、展览形式及配套活动 此次展览将分国内招商部、国际招商部面对全球招商，本着展示、交流和贸易合作并重，以产品展示、产业论坛、技术研讨、采购相结合。同期活动、研讨会暨论坛、专场新产品发布会、投资贸易洽谈、组委会对参加本届展会的参展商进行优秀企业评选活动。 邀请对象、 1）国内外
11、孕婴童产品的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM企业； 2）中西部地区各大超市集团、大卖场、百货商店的孕婴童用品采购商、贸易公司、经销商和代理商； 3）妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构； 4）国内外网络、媒体以及通过权威媒体的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群等前来参观采购 五、组织筹备 1、预计规模 展览面积、20000 标准展位、2500个左右 参展企业、500家 观众人次、20000人次 六、广告宣传方案（分三阶段） 第一阶段、会前广告 1、派发二十万份请柬，五十万张参观券对全国各地区 1）国内外孕婴童产品暨服
12、装的代理商、经销商、零售商、贸易商、专卖店、连锁加盟商、OEM企业； 3）、妇幼保健机构、早教机构、幼教机构、计划生育服务机构、协会、人口和计划生育宣传教育机构； 4）、国内外网络、媒体，以及通过权威媒体的宣传推广所影响到的专业观众及直接消费群体； 3、设计网页（包括博览会简介、最新报道、参展回执、观众登记）在专业网站上链接，并向国内相关部门、企业、单位或个人发送E-mail，及时反馈信息。 4、在国内相关的专业报刊、媒体网站等发布展览会信息。 5、在博览会筹备期间，选择国内知名企业参加，邀请有代表性的国内企业参加，并通过电话、传真、网站、E-mail将展会信息资料进行广泛宣传。 6、举行新闻
13、发布会，邀请政府有关领导、企业负责人、厂商代表、新闻记者等发布展览会有关信息。 第二阶段、（会中广告） 1、由主办单位签发组织参观文件，组委会将印刷展报25万份，分别以邮寄、或亲自登门的形式送达各企事业单位、重点企业。 2、在展会开幕前后，邀请有关媒体记者对到会参观的领导、参展商及观众进行采访或针对热点新闻、活动进行报道，以提高展会影响力。媒体、中央电视台、湖南电视台、安徽电视台、山东电视台、河南电视台、大河报、河南日报、东方今报、河南商报、相关专业网站等。 3、大会组委会制作专业礼品及一些精制礼品，用于赠送相关领导及媒介决策人士。 4、大会统一制作编辑发行“MICE2015第七届郑州享亚孕婴
14、童产品暨首届妇女 用品博览会”会刊，其涉及大会主要文件、会议指南、企业简介等。（会刊尺寸210mm*140mm）其用于大会期间广泛送给前来参观的专业人士。 第三阶段（会后广告） 1、大会组委会将在本届大会闭幕后，对展览会期间光临会场参观的业内人士信息进行问卷式调查（问卷形式附后），使本届博览会真正起到沟通合作、永续交流、影响深远。 2、将会议期间，所有参观的业内人的详细资料，包括单位、姓名、职务、单位性质、参观目的等作成“2015郑州孕婴童产业暨妇女用品博览会数据”，分别及时地发给未能来参观的业内人士、经销单位及相关采购人员 七、观众组织方案、 1、组委会将专门成立客服部，用于联系各企事业单位
15、负责人采购人员寄发请柬或门票。 2、展会官网设观众报名栏，统计后邮寄门票。 3、邀请相关政府部门组织有关企事业单位派人参观。 4、由主办单位通知行业内相关人士参观。 5、通过“广告宣传方案”邀请专业人士参观。 八、招商（招展部） 展览招商、组委会设计印刷大会16K精印中英文对照彩色宣传资料20万多份，对中部六省代理商、经销商、零售商、专业人士到会参观等相关单位发出邀请，项目组跟进和信息反馈；展会分项招展与定位跟踪策划宣传，由展会业务人员负责与全国各地相关企事业单位负责人跟踪联系，邀请企业参展及参展方案的沟通与策划。 同期活动筹备、邀请政府主管部门领导、行业协会、科研机构专家和知名企业、专业买家
16、、用户参加河南孕婴童产业暨服装服饰行业研讨会暨论坛、专场新技术新产品发布会。博览会现场将有组委会、河南服装协会，郑州世贸商城、业内资深人士共同评选出“2014郑州孕婴童产品博览会暨服装展”十大优秀企业和十大品牌，展会结束前给予颁奖。相信此次博览会在主办单位的领导下，在承办单位的精心组织下，以立足展示、交流、合作、创新、诚信、为推进中原经济区建设，促进中部装备业崛起的办会宗旨，为行业厂商和用户沟通构筑一个供求的平台。 精心策划、广泛宣传、严密组织、统筹安排 九、财务 “博览会”所需经费由承办单位自筹，自负盈亏 十、承办单位主要负责人及联系人 法人代表、唐永霞* 联系人、魏巍* 十一、策划组织单位
17、 郑州享亚会展服务有限公司 产品项目计划书（三） 研究开发推出一项新的产品或服务，在现代企业制度条件下，项目计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的产品开发项目，不是至今还不存在的一个主观概念，就是难以窥其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通过制订项目计划书，可以使项目管理者对自己的项目有更清晰的认识，重大项目还要据此说服董事会，同时也可作为向银行或其他投资者筹集资金的辅助文件主要内容应包括、 一、产品介绍 1、产品的概念 2、相关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段？ 3、本产品的差异性或独特性怎样？ 4、企业将本产品推向市场方法或渠道是什么？ 5、谁会使用本产品，为什么？ 6、研发成本之外，产品的生产
18、成本是多少，售价是多少？ 7、本产品的生命周期预测，有无升级改良或创新的准备计划？ 二、市场分析 1、市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新产品的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素 2、细致分析经济地理职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用 3、推出一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益 4、产品的市场竞争力预计的市场占有率和市场前景预测 5、策划好新产品的品牌和专利 三、生产条件 1、如何设计或改良生产线，如何制造或
19、组装产品？ 2、新产品生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？ 3、生产和设备的成本是多少？ 4、怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性 5、生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制 6、质量控制的方法是怎样的 7、解释与产品制造组装储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况 四、项目团队 1、组织结构设计 2、岗位职责说明 3、项目经理自己的背景经历经验和特长等 3、介绍主要研发人员的特殊才能特点和造诣 五、财务规划 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据价格和营销方式因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者 1、商业计划书的条件假设 2、预计的资产负债表 3、预计的损益表 4、现金收支分析 5、资金的来源和使用
