1、A市场需求研发产品销售产品B市场调查生产产品销售产品C市场调查研发产品销售产品D市场需求生产产品销售产品12、（B）是对已经找出的问题作如实的反应和具体的回答。A探索性调查 B描述性调查 C因果性调查 D预测性调查13、（C）是由调查者根据调查目的，拟定调查提纲或设计调查问卷，然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。A实验法 B观察法 C访问法 D问卷法14、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）。A简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C分层抽样、重点抽样、非随机抽样D重点抽样、判断抽样、简单随机抽样15、房地产价格的构成主要
2、是由三方面组成：（）A地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税B土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税C土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税D土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税16、对于楼盘来说质量的特征包括：（ ）A楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境17、市场细分是房地产企业不断发现新的（D）的有效手段A.营销计划 B.目标市场 C.营销方案 D.市场机会18、（D）的人力、物力、财力和信息资源有限，在整体房地
3、产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。A小型房地产企业 B中型房地产企业 C大型房地产企业 D中、小型房地产企业19、购房的敏感点和动机在于：对（D ）要求很高。则其为为休闲度假购买。A交通和配套 B环境和交通 C环境和经济 D环境和配套20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（A）。A范围及概率B区别及概率C数量及机率D范围及数量21、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变，而是对市场的发现。A消费者 B楼盘 C环境 D经济22、房地产（D）的构成主要体现在以下两个方面“质”和“用”。A产品营销 B经营规划 C策划 D产品规划23、（C ）的最后一步是寻找最佳切入点。A市场定
4、位准则 B市场定位目标 C市场定位流程 D市场定位策略24、项目的（A）是房地产市场调查中的核心问题之一。要进行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。A成本调查 B问卷调查 C收益调查 D费用调查25、形成市场差异化产品的（B）是形象定位。A房地产流程定位B房地产项目定位 C房地产价格定位D房地产市场定位26、发展规划是政府对城市土地、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种（D ）行为。A.行政的 B.经济的 C.人为的D.法律的27、在物业管理系统包装设计中，介绍（A）属于说明性设计。A景点与景物 B景区 C户型 D设计风格28、建筑是（B ）的统一体，它要达到实用和美观两个目的。A内
5、容和设计 B. 内容和形式 C.设计和形式 D. 风格和形式29、在景观设计准则中，（A）是住区的主体，（A）而是住区的基础。A住宅、环境 B环境、经济 C住宅、经济 D环境、住宅30、（D）又称数学分析法，是在占有多种有关资料的基础上，根据预测的目的、要求选择合适的数学模式进行预测，然后根据企业内部和外部变化加以分析，以取得预测值的方法。A可进入性预测方法 B可行性预测方法 C定性预测方法 D定量预测方法31、进行客户定位的方法主要有：A市场比较法 B头脑风暴法 C归纳总结法 D市场细分法32、房地产核心价值体系一般由（C）、（）、（）三大价值构成。A地产、房产、经济 B市场、房产、经济 C
6、地产、房产、文化 D地产、房产、市场33、产品定位目前主要有（B）、（）、（）法等。A市场细分法、项目SWOT方法、项目策划法B市场分析法、项目SWOT方法、建筑策划法C市场细分法、项目SWOT方法、建筑策划法D市场分析法、项目SWOT方法、项目策划法34、（B）定位要结合策略向考虑，一份优秀的价目表应该是永远坚持“一房一价、一铺一价”的价值分析。A市场B价格C产品 D项目35、生态住宅首先要循环的当然是（A）原则。A生态化 B以人为本 C因地制宜 D整体设计36、（B）市房地产价格的主导部分。A房价 B地价 C成本 D费用37、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（C）的预测。
7、A品种 B规格 C水平 D地域38、（B）即国家和地方政府对房地产业发展制定的有关产业政策。A宏观政策 B产业政策C微观政策 D市场政策39、（D）是历来房地产开发的主要对象。A土地B.写字楼 C旅店D住宅40、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度。A社会秩序 B社会信誉 C社会制度 D社会服务41、由于房地产的不可移动性，房地产交易流通的（D）实际上是附着在每一宗具体房地产上的权益，而不是物业本身。A.途径B.目的 C.性质 D. 对象42、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D ）A.先导信息和实用信息 B.文献信息和物质性信息C. 原始信息和物质性
8、信 D. 原始信息和加工信息43、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成，并以（C）为基础，辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统。A.人 B. 企业营销管理 C.计算机系统 D. 开发经营44、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入，实行全过程营销，是（A）相辅相成。A. 开发和经营 B.宣传和营销 C.开发和管理 D.策划与营销45、最合理的价格上调策略是：按（B）为主要事端，其中设置若干个调节点，每次调价的幅度既能使钱其购房者产生信心，又能给预购未购者带来刺激，产生导购效应。A.开工、封顶、竣工B.峰顶、竣工、入住C.开工、竣工、入住D.封顶、入住、销售46、房地产营销方案的（
9、D）会直接到市场效果。A.修正及过程 B.制定及修正 C.开发及销售 D. 制定及过程47、下列不属于低成本战略的基本条件的事（A）。A.不会有产品积压风险B.扩大产品批量，讲究规模效益C.有较高的销售增长率和市场占有率D.具有较高的管理水平48、下列不属于差异化的条件的事（C ）。A.具有较强的创新能力B.较高的适应能力和应变能力C.有削弱购买者的讨价还价的能力D.有明确的市场目标49、传媒运用的衡量标准是（B ）。A.亮点判断力注意力 B.亮相注意力鼓动性C.亮点注意力鼓动性 D.亮相判断力注意力50、下列不属于广告排期法类型的是（D）。A逐步递增法B脉动法 C选择排期法 D非季节排期法5
10、1、广告时机策略，是指对于广告发布的（ D ）的编排次序的所进行的安排、确定。A. 具体时间、广告节目内容B. 频率以、广告节目内容C. 具体时间、频率D. 具体时间、频率以及广告节目内容52、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中，发挥其主导作用，以下不是其作用的选项是（A ）A.形成一体化经济 B.树立企业形象 C.促进产品销售 D.建立信息网络53、广告地域策划原则是（A）和（）。A.突出重点、立足竞争B.突出重点、创新C.创新、立足竞争D.重点、竞争54、（B）策略是可能销售的地区集中推出，突破一点，取得市场优势。 A.点式游击策略 B.集中造势策略 C.固守占有区策略 D.轮番推出策
11、略55、（C）是计划一段时间内（通常一年）广告规模和范围的主要手段。A.广告策划 B.广告宣传 C. 广告预算 D.广告创新56、（D）是社会组织的任何一种战略策划的基本特征。A.稳定性 B.阶段性 C.长远性 D.全局性57、广告策划的要领是：明确（）、把握（）、精选（）、刻意（）。A. 主题、创新、目标、时机B. 主题、目标、时机、创新C. 目标、主题、创新、时机D. 目标、时机、主题、创新58、赞助活动的具体类型赞助活动，按（B）分为定期赞助和不定期赞助。A.形式 B.时间 C.规模 D.项目59、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理、适当，体现了那项策划赞助活动的原则？（C）A
12、.社会效益原则 B.传播效果原则 C.经济适当原则 D.条例管理原则60、那项不是赞助活动策划的程序（D）。A.前期的调查研究 B.制定计划 C.具体实施 D.总结评估61、（A ）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程。A.所有权流程 B.促销流程 C.服务流程 D.付款流程62、（D ）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式A.渠道选择 B.渠道管理 C.渠道目标 D.渠道设计63、（B）直接影响消费者对房地产品的消费需求。A.价值观 B. 风俗习惯 C.审美观 D.文化程度64、（A ）是指企业通过对外部环境的分析，找出有利于企业营销活动的因素，并具体分
13、析其影响强度和成功可能性的过程。A.机会分析 B.威胁分析 C.综合分析 D.局部分析65、分析开发商的促销手段大致可分为（D）A. 理论类、产品类和走秀类B. 理论类、商品类和做秀类C. 概念类、商品类和走秀类D. 概念类、产品类和做秀类66、综合运用（）、（）和（）三大核心技术手段进行差异主题点提炼。A. 创造第一、价值推广传播线、差异化竞争B. 创造第一、价值推广传播线、价格性能比C. 创造第一、差异化竞争、价格性能比D. 投入一产出效果、价格性能比、差异化竞争67、（C）是指企业在销售商品房时，根据其不同用途、不同交易对象等施行不同的价格策略A折扣和让利策略 B心理定价策略 C差别定价
14、策略D产品组合定价策略68、花园小区楼盘在销售有三种形式，以下不包括在内的是（D ） A区域模型 B楼盘形象模型 C户型的空间展现模型 D风格表现模型69、归纳周期分为（A）A日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D周归纳、月归纳、季归纳、年归纳70、销售人员的选拔是由（B）确定，主要是定人员、定标准、定岗位。A公关经理 B售楼部经理 C人事部经理 D财会部经理71、物业管理是一种有别于以往房产管理的一种新型的管理模式，其管理具体有（C）的特点。A社会化、公司化、经济化、专业化B社会化、知识化、集体化、专业化C社会化、专业化、企业化、经
15、营化D知识化、公司化、经营化、专业化72、物业的二元化、有限性、差异性等属于物业的（A）属性。A.自然 B.社会 C.经济 D.法律73、（）、（）和（）三个概念常被交换使用，三者之间有着密切的关系。A.房产、地产、不动产B.物业、房产、固定资产C.物业、房地产、不动产D.地产、物业、固定资产74、（C）起实行的物业管理条例，标志着我国物业进入法制规范管理的阶段。A年月日B年月日C年月日D年月日75、（C）是满足物业产权人或使用人的个别需求受气委托而提供的服务。A公共服务 B专项服务 C特约服务 D委托服务76、物业管理工作的主要环节：（A）A. 策划阶段、前期准备阶段、启动阶段、日常运作B.
16、 前期准备阶段、策划阶段、启动阶段、日常运作C. 策划阶段、启动阶段、前期准备阶段、日常运作D. 前期准备阶段、策划阶段、日常运作、启动阶段77、智能化服务标准中普及型智能化是（D）。A四星级 B三星级 C二星级 D一星级78、当企业理念愈来愈具体化、愈来愈为全体员工所接受，则企业理念就成为企业的行为准则，这句话体现了企业理念中那项功能？（c）A导向功能B激励功能C规范功能D辐射功能79、物业管理整体策划时，除（A）以外还需要做好企业品牌的策划。A理念的策划B企业理念 C营销策划 D投资规划80、物业管理企 业形象策划作用为（ d ）A.内部管理作用和外部营销作用B.内部作用和外部作用C.内部
17、激励作用和外部促进作用D. 内部激励作用和外部感召作用二、多选题1、规划设计创新可以从（ABCD）等方面加以体现A建筑风格 B景观设计 C会所与配套设施 D户型设计2、政策限制包括（ACD）A价格限制B物价水平限制 C税收限制 D土地限制3、开发上获得土地的主要途径有（ABD）A划拨 B转让 C买卖 D招标4、物业管理包括：（ABCD）A物业管理的内容 B管理情况 C管理费 D管理公司5、项目开发现状包括（ABCD）A.土地的成熟度 B.地块附着物 C.市政配套情况 D.项目的进展6、对于楼盘来说质量的特征包括（ABCD）A.楼宇质量 B.建筑风格 C.周围环境 D.绿化率7.房地产的区位环境
18、具有（BCD）性质。A.交通环境 B.自然地理环境 C.人文环境 D.经济地理环境8、定量预测的常用方法有（AC）。A.时间序列法 B.顾客意见法 C.统计需求分析法 D.德尔非法9、下列采用头脑风暴法的又（BC）A.客户定位的方法 B.形象定位的方法 C. 主题定位的方法D.功能定位的方法10、进行价格定位的方法主要有（ABCD）。A.市场比较法 B.市场竞争法 C.未来收益法 D.成本定价法11、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为（ABC）。A.地理变数 B.人口变数 C.心理变数 D.行动变数12、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为（BCD）。A.局部规划 B.总
19、体规划 C.建筑设计 D.施工建造13、成本定价法的主要类型有（BD）。A.收益成本定价法B.成本加成定价法 C. 竞争成本定价法D.目标成本定价法14、小区用地按功能性质划分为：A. 住宅用地 B.公建用地 C.道路用地 D.绿化用地15、下列建筑风格属于现代风格的事（AB）A.中海名都 B.东风广场 C.江南世家 D.锦城花园16、投资行为的基本要素包括（ABCD）。A投资主体 B投资客体 C投资目标 D投资方式17、按投资客体的性质不同，可分为（ACE）。A实物资产 B固定资产 C流动资产D金融资产 E无形资产18、社会环境要素包括（ACDE）。A社会制度 B社会保障 C社会服务 D社会
20、信誉 E社会制度19、下列属于文化要素的是（ABCDEF）。A风俗习惯 B语言文字 C宗教信仰 D价值观念 E文化传统 F教育水平20、财务比率包括（ABC）A资产负债率 B流动比率 C速动比率 D负债经营率21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有（ABC）A. 价格近视症 B. 节奏近视症 C. 效应近视症 D. 效力近视症22、广告时限策略包括广告（ABCD）策略。A.时序 B.时效 C.时机 D.时点23、下列属于报纸传媒的优点的事（ABC）。A.有广泛地域性B.有较高可信度C.有快速的时效性D.高质量再现画面24、下列符合产品自身的特征的具体表现时（BCD）。A.产品品牌 B.生产
21、资料 C.消费品 D.服务性质的行业25、下列属于媒体选择相关的人文素质是（ABC）。A.文化程度 B.人口密度 C.生活水平 D.审美观念26、广告传播范围可以将广告区域分为（ABCD）。A.地方型 B.地区型 C.全国型 D.世界型27、展览（销）会按性质划分，可分为（BC）。A.单一展览（销）会 B.贸易展览（销）会 C.专题展览（销）会D.混合展览（销）会28、对房地产营销渠道的评估一般采用（ACD ）个方面来评估。A. 经济性B. 市场性C. 控制性D. 适应性29、下列属于销售推广的缺点是（BCD）A.销售推广的应用和实施是局限性的B.损害楼盘自身形象C.被竞争者模仿D.伤害老顾客30、下列不属于低价开盘策略的优点是（ABC）。A.便于市场渗透B.便于日后的价格控制C.便于加快资金回笼
