1、为报在2000年被挤出祖国大陆市场的前十名之仇，伦飞笔记本电脑再次重拳出击，联合微软于2001年10、11月推出了一系列新品。随即祭起血腥的价格战，迫使市场发生变化。在2002年第一季度，伦飞携同Acer，终于如愿已尝地齐齐打进了大陆笔记本电脑的前十名行列之中。面对台湾笔记本电脑厂商的咄咄逼人之势，以OEM方式起家的大陆笔记本电脑厂家自认并非对手，联想、清华紫光、方正等内地厂商虽然占据了竞争的第二阵营，但它们的生产基地均在台湾，在笔记本激烈的竞争市场中，没有技术就等于自绝后路。一些大陆笔记本厂商逐渐意识到，解决问题的最好办法莫过于拥有自己的工厂，据说紫光正紧锣密鼓地在苏州建立自己的笔记本电脑制
2、造基地。而联想的做法则是将笔记本电脑从集团中剥离出去，迁到了上海。这样一来，内地笔记本厂商在技术上的瓶颈被打破了，在制造成本上比起台湾厂商也不逞多让。不仅仅是台湾厂商得寸进尺，“西方列强”更是攻势如潮。国外大牌厂商如IBM、东芝、HP、DELL等稳稳占据了竞争的第一阵营，他们凭借技术品牌资金人才等优势拥有1/2的市场份额。国内笔记本电脑的飞速发展和巨大的市场容量，怎不令“狩猎者”怦然心动。一些巨头眼热中国市场的“肥美”，纷纷抢食。2001年10月，韩国三星涉海登陆，加入了列强争霸中国内地笔记本电脑的阵营。笔记本电脑是三星第二大业务。在国际上，三星笔记本已经是享有盛名。去年10月9日，三星在中国
3、市场上首次推出笔记本电脑产品NV5000，机身重量仅1.35公斤。上市后的首月销量便一举进入笔记本电脑市场前三位，成为超轻薄笔记本产品中的黑马。实际上，三星的到来，国内品牌笔记本电脑更是感到如临大敌，市场上一遍风声鹤唳。三星的征尘还未落定，日本索尼紧随而来。2001年11月索尼首次在我国推出的两款VAIO笔记本电脑，价格不菲，索尼的高价姿态与当时国内笔记本市场价格雪崩之势格格不入。而索尼看重的是我国大城市数量相当可观的中产阶层。“我们不求抢占第一的市场份额，只愿创造一个全新的市场，创造新的市场就是VAIO进入市场的方式。”索尼VAIO的进入就是妄图撕开我国笔记本电脑市场的一个大缺口。对于索尼的
4、入局，市场反应平平，业界老大联想认为只是多了一个竞争对手。国际品牌的的加入，加剧了我国笔记本电脑市场的竞争，同时也促成了我国笔记本电脑市场的尽早成熟。我国的笔记本电脑品牌真正崛起于1999年，当时在众多的国外品牌的争夺下，中国的电脑厂商再也不甘寂寞，也发起了对笔记本电脑市场的争夺。最初的联想、长城等引导了中国最先的笔记本电脑发展潮流。2000年以前，国内笔记本电脑市场冠军宝座一直为东芝占据，但在2000年FDC事件重创之下，东芝轰然走下神坛，联想昭阳登上龙位，至今稳坐。特别是2001年后，国内曾上演过一幕千军万马进军笔记本电脑，不但一些没有笔记本电脑的PC厂商如实达、浪潮、七喜等纷纷推出了自有
5、品牌的笔记本产品，而且一些传统家电厂商如福日集团、京东方也用笔记本电脑作为进入IT领域的敲门砖，开始了笔记本电脑市场的激烈争夺。“攻台”“笔记本要革台式机的命”，先行者清华紫光在去年就呼啦啦地扯起革命的大旗。当时技术已经不再是问题时，清华紫光笔记本便发起了“攻台”的第一波。2001年10月份，紫光推出两种新款笔记本电脑，并在全国范围开展台式机折价换购紫光笔记本电脑的活动，针对用户手中要淘汰的旧台式机，紫光根据机器配置的不同，制定了从688元到1588元不等的折价比例，将笔记本的价格首次拉进了万元的行列。紫光背后的决心是，要把“笔记本当作台式机来卖”，将“革命”进行到底。后来联想等品牌也纷纷跟进
6、，“攻台”运动一时间成燎燃之势，人们似乎清晰地感受到了笔记本向主流应用逐渐靠拢的步伐。2002年春节刚过，清华紫光再次拉了今年进军台式机的序幕，率先推出7999元的AL210C，引发了同行联想、方正纷纷推出同样价位的笔记本电脑，国外品牌IBM、东芝、HP、戴尔最后也被迫紧跟其后，展开了一场轰轰烈烈的“革台式机的命”运动。目前台式机仍占有着90%以上的市场份额，一枝独秀，且每年有着600多万台的市场需求。相对于台式机的庞大销量来说，目前国内笔记本电脑市场占有率却仅为6%。与美国的35%和日本的50%来说，显得非常不平衡。正是这种不平衡，才导致市场的不平静。针对“台独”的现状，笔记本电脑自去年以来
7、，一次又一次地发起了猛攻。2001年年底，福日吹响了“攻台”的号角，发动一场替换台式电脑的“革命”！福日东升N610以极低的价位在市场上引领“移动PC”风潮，目的就是抢夺台式PC的市场份额，其市场反映也异常火爆。在清华紫光、福日等品牌的攻势下，笔记本电脑终于掀开了它神秘的一面，不再是高高在上的贵族，日趋平民化。2002年5月14日，笔记本电脑制造商联宝公司在北京宣布开始启动一个名为“雪崩6999”的计划，而最低的价格锁定在此前从未有过的6999元，使笔记本电脑第一次与台式电脑处于同一水平线。只用台式机的钱便可以拿下主流的笔记本，这足以让每个人都为之振奋。这次联宝突然使出杀手锏，在带给消费者实惠
8、的同时，市场人士普遍认为此举极有可能引发笔记本领域的“雪崩效应”，与此同时，市场积蓄的百万台量级的购买能力将使笔记本电脑进入主流时代。笔记本电脑虽然不会在短期内取代台式机，但原来的格局肯定要打破，“台独”的局面也将是大江东去。据IDC统计，笔记本电脑占整体PC市场销售比率正逐年攀高：1999年为18%，2000年达20%，2001年为22%。在今年第一季度笔记本占占据了PC的23.8%，并将继续“蚕食”台式机的江山。在2001年下半年召开的一次IT会议上，面对联想等PC行业的前辈们，清华紫光笔记本事业部总经理裴嵩曾坚定地说：“从明年开始，在未来的几年里，笔记本将成为PC机市场的主流产品，笔记本
9、要革台式机的命，这个潮流不可阻挡。” 裴嵩的话并没有引来多少反驳，因为在场的每一个人都意识到：笔记本成为PC主流将是必然的趋势。“芯”之决战时至2002年6月，在其他笔记本电脑厂商还因库存等原因死守P3防线的时候，清华紫光挥舞战刀，在业内最先完成了“彻底淘汰P3，全线升级为P4”的产品升级。作为国内主流厂商，清华紫光依靠一系列的革新措施，担当着笔记本电脑市场呼风唤雨者的角色并迅速上升至国产品牌第二位。这是继“万元机新定义”的“主流风暴”等市场动作之后，清华紫光再次充当了革命先锋的角色。其实早在2000年11月21日英特尔在世界范围同步发布台式P4处理器时，这颗耀眼新“芯”的诞生就注定要为处于新
10、世纪起点的信息业再次注入强大的发展动力。用英特尔总裁贝瑞特先生的话说，“奔腾处理器非常适宜于成为延伸时代现在和将来的中心。” 时间刚跨入2002年，国内P4笔记本电脑市场暗流汹涌。各厂商象赌徒一样，开始酝酿P4 笔记本市场的形成。宏基、神达、精英、华硕等都计划推出P4笔记本产品，他们寄希望于掀起一波强劲的P4浪潮，彻底冲跨横行霸道的P3笔记本。P4凭借“数字生活核心动力”的全新体验已经成为市场关注的焦点，并将成为统领市场的主宰。对于这一点，以市场触角敏锐著称的国内IT厂商们当然了如指掌，但在价格和市场上迟迟不给予充分表现的机会。今年3月5日，P4的发布，一石激起千层浪，在业界引起强烈的震动。就
11、在当时P发布会的现场，戴尔、方正、惠普、IBM、联想、东芝等几家国内外笔记本电脑厂商都同时推出了自己的基于PM的笔记本电脑，让人立刻感到了即将随之而来的P4的汹涌大潮。正当P4的革命浪潮如火如荼向前推进时，许多希望把P4笔记本当作高利润产品来卖的厂商处境相当尴尬，这些厂商们的观望态度对做大P4笔记本市场相当不利。 自从英特尔宣布了P4之后，P4笔记本就成为业界翘首以盼的焦点。对于宽带网络技术和数字技术的快速发展，业内普遍认为，P3终将会拉不动数字处理的“大马车”，尤其是众多数字产品的应用，这使得P3在数据传输和核心处理上面临着不堪重负的压力。更重要的是，P4产品价格与市场上的P3产品在价格上已
12、经相差无几。清华紫光以迅雷不及掩耳之势，连连向P3发动扫荡战。6月17日，清华紫光针对P3开打价格战，擎出万元P4利剑，其P4AL610C狂降至9999元，宣告笔记本P4时代的来临。如果说笔记本电脑要革台式机的命，还只是一句大进军的口号，那么由清华紫光发起的P4对P3的大决战，已经是2002年5、6月间国内IT界的一件盛事，清华紫光的先锋动作已成为国内笔记本电脑史上的一座里程碑。紧修“工事”渠道是阵地上的战壕，是桥头堡，对任何企业来说是一件生死攸关之大事。面对WTO，渠道变革的帷幕已经拉开。2002年是IT渠道重新洗牌的关键一年！2002年1月12日，方正在深圳召开以“与时俱进，再创辉煌”为主
13、题的渠道盛会，进一步夯实其“星火燎原”的渠道计划，继续推行笔记本电脑的专项渠道政策。去年IT市场的普遍低迷让许多业内人士不堪回首，但方正取得了骄人的业绩，方正颐和笔记本电脑逆势而上，销量节节攀升。为了应对更激烈的市场竞争，在今年初就未雨绸缪，定下渠道发展的大计。2000年国内笔记本电脑市场是一个高速增长期，市场上波澜不兴。到了2001年，局势骤然紧张起来，笔记本市场再掀惊涛骇浪、杀气腾腾。IT渠道大鳄IBM早在2000年就开始在国内推出面向二三级城市PC市场，旨在服务最终用户的“蓝星计划”。厂商战斗的号角已吹响，渠道中的经销商也深受鼓舞。到2001年7月份，IBM PC的经销商数量增长50%，
14、IBM笔记本在中国占到27%市场份额，成为当时国外笔记本电脑在国内市场销量最大的一个品牌。渠道转型是2001年IT行业一个被普遍关注的事情。为了应对专业卖场和直销模式的挑战，联想将旗帜鲜明地打出“店面服务+精密分销”这张牌，把自己推向一个新的起跑线。从2001年5月起，联想推出大规模的渠道转型计划：“手牵手”活动、划分功能型渠道、营建“1+1”精品店销售网是其中的核心内容。在IT业，渠道扁平化已成一股扑面而来的浪潮。在渠道战略上，联想把渠道扁平化的重任更多压在了专卖店身上。专卖店已成为联想笔记本电脑销售渠道的主力军，在转型中，联想1+1已走出电脑城，逐步深入到社区中，与社区居民打成一片，向他们
15、提供优质服务，并广泛参与到社区的活动中，通过这些手段增强联想专卖店的亲和力。作为最早进入内地笔记本电脑市场的台商伦飞，2000年将原来的分销代理制调整为21家分公司对一线经销商管理制，并实行了黄金渠道经销商计划。2001年，伦飞进行渠道调整，采取立体策略，把台湾成熟的网络营销平台移植过来，建立起沟通整体渠道销售的电子商务平台，通过自有网站、专业门户网站在线销售，实行线上线下立体销售。在进入内地市场初期，联宝笔记本电脑采取的是在各地建立3C专卖店的策略。1999年他们将渠道策略调整为层层代理制，并从多产品销售变为笔记本电脑专营。2001年，笔记本电脑市场风云突变，竞争更加激烈。为适应竞争形势的需
16、要，联宝又将原来的总代制改为渠道分销制，并将专卖店调整为在经销商店铺或卖场开专柜形式。2002年被称为“笔记本电脑年”，有种种迹象显示，笔记本电脑市场已成为本年度增长势头最迅猛，竞争最为激烈的市场。新惠普公司成立后，为应对众多国内外笔记本电脑厂商的进逼，强势出击的中国惠普公司精心推出的“飓风行动”。在渠道方面，惠普笔记本电脑推出了独特的“赛马制”而非“相马制”渠道战略，即谁有能力谁就可以与惠普结为合作伙伴，而非由惠普指定谁是自己的合作伙伴。此举是为进一步确立其在中国笔记本市场的领先地位。为确保提高胜数，NEC笔记本在国内先择了三个总代理商：恒昌、和雍以及杭州美承。恒昌公司在全国范围内已经建立了
17、三十多家“NEC笔记本销售连锁店”，其规模与范围囊括了国内的重要省份与城市。和雍公司则采用直销的方式，从而直接面对行业用户进行笔记本电脑的销售和推广。在建立连锁专卖以及行业直销的同时，NEC的第三家代理商杭州美承公司进行笔记本电脑的传统分销业务。NEC笔记本建立的三个稳固的市场据点，进则遥相呼应，大战一场；退则固守一方，相安无事。价格战的恶浪如果说2000年的国内笔记本电脑市场的价格战只是微波荡漾，到了2001年，则是波涛汹涌，那么在今年的上半年，国内外厂商高台跳水，更是掀起了一波又一波滔天恶浪。纵观2000年记本市场，价格处于轻微的波动状态，但是整体价位逐渐走低。这又似乎预示着一场暴风雨即将
18、来临。2001年春节一过，种种迹象表明，这种平静的局面正被悄悄打破。为了争夺市场，抢占市场份额，各大厂商开始酝酿开打价格战， 最先发难的是方正颐和，2001年4月11日，方正颐和9款笔记本价格大幅下调，下调幅度近千元。同时，还举行了买笔记本电脑送方正激光打印机一台的优惠促销活动。平静的海面终于起了波浪。方正降价“热身”活动没过十天的工夫，2001年4月20日，联想昭阳宣布了大规模的价格调整动作，产品平均降价幅度达4.5%，使联想昭阳中高端笔记本电脑的价格首次突破20000元。几乎在同时，台湾笔记本商联宝、伦飞等扬言用价格占领市场，并全力推出万元以下笔记本电脑。笔记本电脑市场局势顿时紧张起来。因
19、为国内品牌笔记本电脑都是在台湾生产，虽在本土作战，但与国外品牌和台湾品牌争锋，没有任何优势。清华紫光扛起了民族的大旗，率先冲出一条血路。2001年5月15日，清华紫光笔记本掀起“主流风暴”，以更高的配置和更具竞争力的价格优势，一举打破了当时主流笔记本电脑的价格瓶颈。就在国内品牌开打价格战是，IBM明确提出：“要高端，也要低端”。在价格政策上则以1.31.8万元价格段产品作为突破点，产品平均降幅达5.5%。东芝对该价格段的主流产品降价25002800元，降幅达10.2%。一战下来，在2001年第一季度，IBM以22.4%的市场占有率位居第一，联想则屈居第二。对联想来说无疑是个打击：当年浴血奋战好
20、不容易从国外品牌手中抢来的老大位置，重新落入了洋品牌IBM的手里。江湖告急。战事升级。2001年下半年，国际市场普遍不景气导致严重库存，引发低价倒货。东芝、IBM、康柏、惠普等知名品牌集体参与，主流机种售价暴跌近40%，接近万元。戴尔将其运营重心移至中国内地市场，仗剑直销，更借此机会以低价扩充市场占有率，令笔记本电脑市场行情进一步下探。国内厂商打响了万元笔记本保卫战。联想昭阳在2001年11月17日再次下调了产品价格，新品联想昭阳21系列笔记本电脑价格为8999元。福日助阵。从2001年12月3日起，福日将其全线主流笔记本电脑价格一次性下降15%左右。同时福日还推出了价格为7999元新品。同时
21、，实达、京东方、托普、浪潮等一些国内上市公司则是挟巨资来试水，投入了战斗，国内已有近20个新的国产品牌进入笔记本电脑市场。经过奋力苦战，联想昭阳终于夺回了笔记本电脑的王座，再度蝉联。国内笔记本电脑市场正面临着有史以来最大规模、最大幅度的降价风潮。2002年春节前后，康柏就宣布笔记本全线降价，IBM亦随其后。在国外品牌压力下，国产厂商联想、方正、清华紫光也在暗中跟进。今年3月份，两项新政策的出台，直接刺激着大陆的笔记本电脑市场，一个是中国降低了进口笔记本电脑的关税，从原来的7.5下调至3.8；另一个是台湾地区决定放开笔记本电脑在祖国大陆投资的各种限制。两个因素引发了中国笔记本电脑市场上的风云突变
22、，一场更加激烈的大战已经拉开序幕，三大主力加速了逐鹿中国市场的步伐，。自今年3月4日起，国内首家全线调价的笔记本厂商东芝再次下调8%10%，部分机型最大降幅达13%。这种信号表明，笔记本正以雪崩式的价格去迎接其“井喷时代”的到来。全球最大的电脑制造商戴尔虽然没有宣布降价，但在今年3月27日宣布在中国推出速马100N笔记本电脑，一改国外主流品牌在国内笔记本市场走中高端的路线，起价仅人民币9598元，以低价位向国内厂商提出挑战。在国外大牌的反扑下，大多国内厂商仍按兵不动，暗中排兵布阵。2002年4月1日起，IBM笔记本在中国市场首次将笔记本电脑价格全线下调。4月下旬，惠普针对零售市场，掀起了笔记本
23、降价代号为“龙卷风”的行动。5月14日，台湾联宝正式宣布全面启动“雪崩6999”行动，即在国内推出最低价格为6999元的笔记本电脑。联宝的“雪崩6999”，一次性将价格从万元拉到7000元左右的价位区，让人们真真切切地感到了“雪崩”爆发时的强烈悸动。外来品牌价格跳水，将国产品牌逼近生死线，突围在即。“龙头老大”联想借英特尔移动P4芯片降价而全面调价，引发了今年全国范围内笔记本电脑最大的一次价格雪崩。5月27日起，联想对全线主流笔记本电脑进行了大幅度的价格调整。方正颐和、清华同方等国内笔记本电脑厂商正在积极准备跟进降价。6月17日，清华紫光宣布开打价格战，其P4 1.7G笔记本电脑AL610C狂降5000元，并在京批量上市。 经过几轮大战后，国内笔记本电脑市场旧的价格体系已彻底瓦解，竞争格局虽然没有发生本质的变化，但国内笔记本电脑市场却变得更加波诡云谲，正在酝酿更大的变化，这种变革的力量已在市场的深处积聚和增长。
