1、其中包括面向学生的修学游。3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。2、企业经营情况分析1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建
2、立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的
3、变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。3、产品分析旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。然而广东清远市作为中国第一个
4、也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。4、顾客分析随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不
5、强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）四、广告地区由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。五、广告受众大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。六、广告策略招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区
6、知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。七、媒体策略由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，海南墙体广告，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。八、广告预算及分配预算经费大概200500元左右分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单以上通过对旅游广告策划方案描述详细介绍了旅游策划方案格式。希望
7、对您做旅游策划有所帮助。想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。篇二：旅游广告策划方案范文而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）随着物资生活水平的提
8、高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题
9、的出现；由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；许多景区知名度不高；由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。篇三：扬州旅游广告策划书20XX年扬州市旅游宣传广告策划书班级：会计0802学号：082403233姓名：杨晶晶扬州旅游企划书一，前言杭州是清丽的，扬州是风情的；杭州让人沉醉，扬州让人沉迷。扬州的美虽然俗艳，不过却直白、纯粹。有谁不喜欢这尽情的放纵和欢愉？不要忸怩作态啦、投入扬州好好享受美食、美景、美梦吧。美色。只好看看朱自清的散文找些遗韵啦。玩扬州是需要有深度
10、的，泛泛地跟着旅行社走马观花，是无论如何不会有多少感悟的。而扬州的交通又实在方便，五块钱起步的三轮车比比皆是，虽然在车水马龙中三轮车师傅们镇定自若地违章穿行让人坐得心惊肉跳，但却真的是达到情景交融，物我两忘的境界了。对于扬州的历史，我想大家都不会很陌生，作为一个有着2500年历史的古城，正以一个崭新的生命面貌向我们展现着她独特的历史风韵，在这样一个与时俱进的时代，扬州的发展也是以一种进步的姿态迎着世界的潮流，展现着青春的活力。二，情况分析（1）公司及产品历史我们眼中的扬州扬州，古代作杨州（按：汉碑中杨字皆从“木”，从“手”系后人所改，王念孙有详细考证），杨州的名称最早见于尚书禹贡：“淮海惟杨州
11、”。这是古人心目中的一个广泛的地理概念，包括了今淮水、黄海、长江广大地域内的江苏、安徽、江西、浙江、福建等省。据唐代杜佑通典所载，在古杨州地域内，唐代设有三十九个郡府，一百九十六个县。这个杨州虽然包容了今天的扬州地方，但和今天的扬州是不能混为一谈的。“烟雨琼花飞，雨韵江南醉”的千年古邑扬州地处江苏中部，长江下游的北岸，江淮平原的南端，历来便为水陆交通的枢纽，南北漕运的咽喉，同时，它还是我国历史文化名城，拥有2400多年的历史，曾是“富甲天下”的淮左名都。扬州给人的感觉是轻柔的，是娇弱江南女子的柔美与静谧。绿扬城郭的园林风光宛如轻纱漫过人心，浮于心头。著名的瘦西湖，历来就是扬州的骄傲。天下西湖三
12、十有六，而扬州独占一“瘦”。湖光山色掩映如画，亭台楼阁于依依垂柳之间若隐若现。苍月高挂，箫音阵阵，古意幽幽，弄一叶扁舟，邀二三挚友，点六七烛火，赏八九星光，共睹皓月当空，同品“二十四桥明月夜”的幽远意境，人生得此，夫复何求？另外，城内的个园和何园也是扬州园林风光的代表，竹影朦朦，玉树庭花，亭台楼阁，花团锦簇，自然美不胜收。扬州既是风景秀丽的风景城，又是人文荟萃的文化城、历史悠久的博物城。这里有中国最古老的运河，汉隋帝王的陵墓，唐宋古城遗址，明清私家园林，众多的人文景观，秀丽的自然风光，丰富的旅游资源，多少年来吸引了大量的中外游客。城市荣誉1982年首批历史文化名城1998年首批中国优秀旅游城市
13、20XX年国家卫生城市、全国文明城市工作先进城市20XX年国家园林城市、江苏人居环境奖城市、全国创建文明城市工作先进城市、国家节水型城市、国家畅通工程优秀管理城市20XX年中国人居环境奖城市、国家环境保护模范城市、20XX年联合国人居奖纪念石刻中国人居环境奖城市、国家级生态示范市、全国双拥模范城市20XX年国家节水型城市20XX年联合国人居奖城市20XX年中国和谐管理城市（2）产品分析扬州美食扬州菜以“三头”（拆烩鲢鱼头、扒烧整猪头、蟹粉狮子头）为代表，而比这些菜更出名的则是各色扬州的点心和小吃。扬州十大名点：三丁包子、千层油糕、双麻酥饼、翡翠烧卖、干菜包、野鸭菜包、糯米稍美、蟹黄蒸饺、车螯烧
14、卖、鸡丝卷；十佳风味小吃：笋肉锅贴、扬州饼、蟹壳黄、鸡蛋火烧、咸锅饼、萝卜酥饼、鸡丝卷、三鲜锅饼、桂花糖藕粥、三色油饺；十佳特色小吃：四喜汤团、生肉藕夹、豆腐卷、笋肉小烧卖、赤豆元宵、五仁糕、葱油酥饼、黄桥烧饼、虾籽饺面、笋肉馄饨。重点：富春茶社坐落于古城扬州得胜桥的富春茶社，是一座闻名中外的百年老店，始创于1885年。百余年来，经过几代人的共同努力和精心经营，逐步形成了花、茶、点、菜结合，色、香、味、形俱佳，闲、静、雅、适取胜的特色，被公认为淮扬菜点的正宗代表。扬州人宴请宾客的常用方式，就是去富春吃茶。古城的过往客人都以品尝富春菜点为莫大享受。富春茶有特色，富春茶名为魁龙珠，它是用浙江的龙井
15、、安徽的魁针加上富春自家种植的珠兰配制而成。用扬子江水泡沏，汇龙井之味，魁针之色、珠兰之香于一堂，浓郁醇厚，茶色清澈，香气诱人，难怪使中外嘉宾流连忘返。瘦西湖大明寺唐城遗址汉陵苑世界动物之窗蜀冈西峰生态公园个园何园冶春园汪氏小苑吴道台宅第卢氏盐商住宅史可法纪念馆扬州八怪纪念馆朱自清故居崔致远纪念馆普哈丁墓园马可波罗纪念馆“双博馆”扬州佛教文化园琼花观仙鹤寺“双东”历史街区古运河水上游荷花池公园茱萸湾公园凤凰岛高旻寺瓜洲古渡润扬森林公园二十四桥京华城全生活广场竹西公园隋炀帝陵。瘦西湖天沐温泉一处温泉，一处灵山，便有如陶渊明、李白、杜甫、杜牧、苏轼等大家为之赋诗作文，山水千古，诗文也古，正是他们把
16、山的俊秀和泉的柔情巧妙完美的结合在一起，使得山水相得益彰，也使得中国的山水文化成为了一个独有的亮点。古朴典雅的建筑，静静点缀在山水之间，缭绕的云雾，弥漫的轻烟，弥散着真山水的气息，缓缓侵入寻真的心田，当一切浮华归于平淡，自然回归的是率性和洒脱，是它的吸引，吸引着寻觅的心慢慢的走进，走进它敞开的怀抱，寻真千里，终入天沐。扬州旅馆作为一个最佳人居的城市，对住宿的要求肯定也是追求至上的。所以不管是一日游、还是三天、或者更长，我们都将提供全程舒适的服务。各种星级酒店、连锁酒店、商务酒店、家庭公寓、豪华酒店，都可以为你提供很好的服务。而且现在的通讯网络四通八达，所以不管在哪个城市，酒店预订都将不是一个问
17、题，所以为你的旅程做一个没有后顾之忧的保障，在住宿方面，也是方便而又快捷的。旅游，少不了的是购买当地的特产、纪念品，作为一个历史古城，自然是有很多文化底蕴深厚的纪念品，可以作为收藏，比如说珍园、中山书画苑、含月画廊、谢馥春化妆品，都将是很好的选择。还有喜欢购物的朋友，想要体验现代时尚的购物享受，还有京华城、文昌百汇、英博特商贸等大型商场，去选择适合自己的东西。另外扬州丝绸馆、土特产超市也会让你更接近扬州，从这些富有特色的商品中我们也可以窥见一个城市的缩影，从古扬州的发展，到现在逐渐发展起来的现代扬州，都是一个城市最真实的体现。（3）消费者分析20XX年，扬州获得了最佳人居环境奖，作为一个旅游卫
18、生城市，干净整齐的街道，优美的环境，自然是如今都市人所向往的。我想做为一个旅游城市，更多的是要考虑消费者来消费的一个目的，那就是身心放松愉悦，相比于杭州上海这些大城市，快节奏的生活方式，扬州的生活更能体现一种闲适，就像是陶渊明的采菊东篱下的那份淡然，苏轼的清风明月间的那份坦然，这样一个城市，给我们更多的是一种放松，而不是紧张的竞争，此间的快乐又怎是一言两语就能说明的呢，只有大家来到扬州来体验一下，才可以用实际感受来认识这个城市。我们面对的消费群体是中老年人，这样的一群人已经在大城市过多了那些快节奏的生活，大半辈子的辛劳，尝遍了各地的美食，看遍了各地的美景，城市的喧嚣会让人觉得一种疲惫，不知身体
19、上，更重要的是心灵上，所以，我们需要的是一方心灵的净土。扬州在不断地开发中，我们可以看到，扬州的发展重点就在人居上面，清净幽雅偶的环境，绿树成荫的街道，无不透出一种人文的关怀，在这样的环境中生活，哪怕是来度假，都将是一种身心的愉悦。（4）竞争分析如今的旅游业，红红火火，更不要说在一些黄金周了，那时候正是处于旅游旺季，所以在这样的时候，我们的旅游计划更要推陈出新，推出更适合游客的旅游组合，这样才能吸引到更多消费者，特别是推出更多的特色服务项目，当然也要坚持我们传统的特色节目。春4月18日5月18日烟花三月国际经贸旅游节暨万花会（中国十大城市旅游节庆品牌）夏6月15日8月31日“扬州的夏日”农历6
20、月19日观音山香会秋9月26日左右世界运河名城博览会冬12月31日迎新年撞钟祈福活动所谓“烟花三月下扬州”，每年的春季，扬州迎来旅游旺季，也是游览扬州的最佳时间。而且每年4月18日5月18日，扬州市都会举行“烟花三月经贸旅游节”，此时的扬州烟雨朦朦，稀有的琼花正当盛开，花香扑鼻，是旅游的黄金季节。这个时候的瘦西湖更是吸引广大游客最佳的风景点。春暖花开的季节，最宜出游踏青。三，广告预算预算分配媒体户外广告报刊广告电视广告广播广告橱窗广告网络广告旅行社广告酒店广告景区广告旅游节日庆典广告会展广告地区扬州及周边城市时间20XX年1月-12月目标对象扬州的各大旅游景点、扬州天沐湖温泉会所1，市场调研费：80万2，广告设计费：19850003，广告制作费（见表1-1）4，媒体投放费用（见表1-2）：1605000，媒体投放费用具体如下：杂志：5000；电视：300000；网络：640000；报纸：660000。5，管理费：110万，具体为：3名营销经理，年薪50万；营销人员工资50万；其他：10万6，机动费用：50万
