1、 国家开放大学商务谈判实务试题国家开放大学商务谈判实务试题 国家开放大学(商务谈判实务)单项选择题 1、代理地位谈判的特征为（）A.共同语言、对抗性小 B.对抗性小、谈判广而深 C.姿态超脱、态度积极 D.权限意识强 参考答案：B 单项选择题 2、谈判手的心理变化有阶段性，感情变化也有阶段性，对此表现为立场的硬与软，条件的宽与严变化。能作为应策的是（）A.真宽则宽 B.跟随进退 C.假变则虚 D.宽严自如 参考答案：A 单项选择题 3、可不参加战略决策的方案辩论的是（）A.谈判人 B.上级领导 C.专家 D.行政人员 参考答案：B 单项选择题 4、不属于谈判阶段应遵循的准则的是（）A.条例 B
2、.客观 C.礼节 D.达理 参考答案：D 单项选择题 5、下列是货物费的解释方式的是（）A.分解法 B.惯例法 C.拆分法 D.结构法 参考答案：B 单项选择题 6、垄断市场地位给谈判带来的特征不包括（）A.不可谈判性 B.攻防意识强 C.巧运心计 D.谈判层次高 参考答案：C 单项选择题 7、以下是使用“扮菩萨”策略的基础的是（）A.能言善讲 B.威风凛凛 C.无动于衷 D.态度温和 参考答案：A 单项选择题 8、“小气鬼”可归为哪种策略（）A.疲劳战 B.影子战 C.蚕食战 D.决胜战 参考答案：C 单项选择题 9、推理的形式有（）A.类比、归纳、演绎 B.假设、判断 C.举证、分析、判断
3、 D.假设、判断、演绎 参考答案：A 单项选择题 10、大型谈判中，辅助人员不可缺少，他们的工作有（）A.听取汇报 B.分析形势 C.被动参与 D.宣传鼓动 参考答案：B 单项选择题 11、谈判对手不在场的情况下进行方案取舍是哪种方式的战术决策（）A.现场决策 B.场外决策 C.场内决策 D.群策群力 参考答案：B 单项选择题 12、技术主谈人具有权威性，在对事先预定好的技术目标做明显变更时（）A.必须与商务主谈商量共同决定是否变更 B.可自行根据技术要求判断进行决断 C.请示公司领导之后再做决定 D.可以随机应变的处理 参考答案：A 单项选择题 13、通过提问获取信息，需要注意的是（）A.谈
4、判手的风格 B.谈判手的权限 C.时机 D.自然条件 参考答案：C 单项选择题 14、国际商务谈判对手的特点是（）A.多国性 B.多民族性 C.不确定性 D.A和 B 参考答案：D 单项选择题 15、谈判中所持的态度具体表现有（）A.硬立场 B.真宽则宽 C.不满 D.气恼 参考答案：A 单项选择题 16、在商业谈判中的话题类型有（）A.介绍 B.谈判合同条文 C.价格 D.谈判分歧 E.以上全是 参考答案：E 单项选择题 17、谈判中会后总结的方法有（）A.讨论法 B.计点法 C.捡重总结、假设总结 D.假设总结 参考答案：C 单项选择题 18、成功重建谈判的原则不包括（）A.妥协原则 B.
5、连贯原则 C.简捷原则 D.中庸原则 参考答案：A 单项选择题 19、战术决策的形式有（）A.领导决策 B.即席决策 C.谈判后决策 D.单独决策 参考答案：B 单项选择题 20、不能体现公正实用性原则的选项是（）A.合法性 B.平等性 C.均衡性 D.现实性 参考答案：B 单项选择题 21、论证的原则有三个：（）A.有理、有力、有节的原则 B.清晰、服人、有利的原则 C.全面性、本质、和具体的原则 D.有理、服人、有利的原则 参考答案：C 更多内容请访问睦霖题库微信公众号 单项选择题 22、不属于谈判组织的总原则的是（）A.速战速决 B.消除误解 C.重点突破 D.斤斤计较 参考答案：B 单
6、项选择题 23、以下是宏观经济信息的是（）A.经济法规 B.税收政策 C.科技发展 D.竞争状况 参考答案：B 单项选择题 24、合同条文从整体形式到实质的义务规定上对交易双方是对等的。这是哪种原则的具体表现（）A.公正实用 B.量体裁衣 C.语义一致 D.互补 参考答案：A 单项选择题 25、不能作为谈判终局的判定准则的是（）A.条件准则 B.时间准则 C.策略准则 D.逻辑准则 参考答案：D 单项选择题 26、根据谈判目的的不同，也会带来用语的不同，从谈判的目的来看不包括（）A.成交 B.比价 C.礼貌 D.送客 参考答案：C 单项选择题 27、为克服最终差距或思想障碍，争取相对平衡的条件
7、，可以有好坏搭配、谈判升格等策略，这是针对哪一具体阶段的策略（）A.谈判开场 B.复杂局面 C.最后决战 D.相持阶段 参考答案：C 单项选择题 28、战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（）A.服从多数 B.择优选取 C.平衡原则 D.服从领导 参考答案：B 单项选择题 29、运用“谈判升格”策略的注意点有（）A.提前汇报 B.共同出席 C.不可滥用 D.准备方案 参考答案：C 单项选择题 30、讨价运作过程中可不考虑的原则是（）A.次序选择 B.讨价间衔接 C.讨价力度 D.讨价条件 参考答案：D 单项选择题 31、信息的利用过程肯定涉及到信息的（）A.管理 B.分类 C.统计 D.咨询
8、参考答案：A 单项选择题 32、论证一般由（）三个因素构成。A.引子、理由、收尾 B.论题、论据、论证方式 C.论题、论述、结论 D.引子、理由、论证方式 参考答案：B 单项选择题 33、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的是（）A.目标特征 B.社会性 C.利害冲突 D.伦理内涵 参考答案：C 单项选择题 34、不属于谈判终结的形式的是（）A.小结 B.成交 C.破裂 D.中止 参考答案：A 单项选择题 35、为了使联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则，他们是（）A.实效原则、目标原则、时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 B.实效原
9、则、目标原则、时间效率原则 C.时间效率原则、协调原则、强将原则和专业原则 D.目标原则、时间效率原则、协调原则 参考答案：A 单项选择题 36、面对具有北欧文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）A.坦诚相待、以危求安、以理服人 B.依阵进退、以危求安 C.以危求安 D.以理服人、坦诚相待 参考答案：A 单项选择题 37、在紧张状态下续会时，主持人开场应追求谈话艺术与语气，常见的表达方式有（）A.比拟方式、修饰方式 B.设问调侃、列单调侃 C.自我嘲笑、婉转陈述 D.据理力争、毫不让步 参考答案：B 单项选择题 38、从实务角度看，对谈判决策实施的监督手段可不使用的是（）A.听汇报 B.看
10、报告 C.派代表 D.出席谈判 参考答案：D 单项选择题 39、有效传递信息必须注意（）A.后果 B.过程 C.人员 D.时机 参考答案：D 单项选择题 40、面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（）为基础用语。A.外交用语 B.文学用语 C.军事用语 D.商业法律用语 参考答案：A 单项选择题 41、“欲擒故纵”策略运用的注意点有（）A.态度温和 B.言谈与分寸 C.对方没理挑 D.目标和秩序 参考答案：B 单项选择题 42、理解谈判手的音调传递的真实意思，可以不考虑（）A.说话频率 B.声调 C.粗细 D.响度 参考答案：C 单项选择题 43、将各种交易的合同条款分为通用性和
11、补充性条款是依据条款的（）A.性质 B.功能 C.内容 D.语义 参考答案：B 单项选择题 44、以谈判举行的地点对谈判进行分类，以下不归属于该类别的是（）A.客座的谈判 B.敌对国的谈判 C.主座的谈判 D.客主座轮流的谈判 参考答案：B 单项选择题 45、做到具体讨价，要做到“具体的问题具体分析”。分析方式有（）A.分析对手 B.分析自己 C.分析技术 D.分类和分档 参考答案：D 单项选择题 46、质量保证条款属于哪种条款（）A.基础条款 B.特殊条款 C.法律条款 D.有价条款 参考答案：B 单项选择题 47、谈判决策过程中，对采集的信息从其内容逻辑关系来推断分析，以求（）A.互证 B
12、.质证 C.纵向证实 D.论证 参考答案：D 单项选择题 48、战略决策的实施责任以谁为主（）A.商务主谈 B.技术主谈 C.参与人 D.项目谈判的负责人 参考答案：D 单项选择题 49、谈判手做戏可以不达到的目的是（）A.表演 B.诚恳的态度 C.山穷水尽 D.时不我待 参考答案：A 单项选择题 50、半官半民的谈判的特点不包括（）A.制约条件多 B.回旋余地大 C.节奏快 D.表达方式难 参考答案：C 单项选择题 51、战术决策过程中，评价信息的要素有（）A.信息真伪 B.信息来源 C.信息多少 D.信息运用 参考答案：A 单项选择题 52、在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（）的原
13、则。A.有的放矢和对症下药 B.因人而异 C.适时 D.攻其不备 参考答案：A 单项选择题 53、准合同的谈判的“准”的意思是（）A.谈判准确 B.有先决条件 C.准备合同 D.允许 参考答案：B 单项选择题 54、谈判结束时，所用语句应突出（）A.稳健、中肯、切题 B.态度 C.中肯 D.切题 参考答案：A 单项选择题 55、随谈随写不反映在下列哪个方面（）A.说写结合 B.书写及时 C.审文严格 D.备忘录 参考答案：D 单项选择题 56、下列哪项是中止谈判（）A.成交 B.有约期终结谈判 C.破裂 D.部分成交 参考答案：B 单项选择题 57、快速思维应遵循两个原则（）A.稳而准和快而有利的原则 B.快速反击和振奋斗志的原则 C.反应快和打击准确的原则 D.稳而准和反应快的原则 参考答案：B 单项选择题 58、考察国际商务谈判的人才主要应从哪几个方面进行（）A.思想水平、工作作风、业务水平 B.外表形象 C.外交能力 D.领导能力 参考答案：A 单项选择题 59、下列属于国际商务谈判中主体用语的是（）A.商业法律用语 B.外交用语 C.文学用语 D.军事用语 参考答案：A 单项选择题 60、客座谈判的特征是（）A.谈判底气足、以礼压客 B.内外线结合、精神轻松 C.语言过关、客主异位 D.易坐“冷板凳”、反应灵活 参考答案：D
