1、（ 一 ） DIY 手 工 坊 简（二）DIY手工坊符合大众的心理趋势 6（三）怎样才能成为 DIY 达 （ 四 ） DIY调 查 对 象 的（ 二 ） 调 查 统计 9（ 三 ） 需 求 预测 .10（ 四 ） 目 标 市场 .10三、 手工坊设计方案及手工坊战略 10（ 一 ） 手 工 坊 产品 .10（ 二） 手 工 坊 设 计 方.12项 目 实 施 进 .14析 标 划 略 势 .15四、 经 营 目 17（ 一 ） 营 销 计 .17（ 二 ） 营 销 策五、 自 身 优 .18一、项目背景（一）DIY手工坊简述在物质文明过于充盈，生活节奏过于紧凑的今天，我们不尽会怀念“手工时代”
2、带给我们的惬意，满足和快乐，憧憬一家人围坐包饺子，打毛线的和谐亲情 ；小时候一起玩泥巴的童颜；或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐，当应酬打败了家里一日三餐的规律， 人们则更加渴望“和谐”家庭，“和谐”社会，但现在习惯了机械生产的我们却想不出我们的手可以做什么，怎么做，于是， DIY经济火热升温， 并因此成为新的淘金地。对消费者来说，是将自己的创意变 为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的 创业方式。DIY则提供给我们一个媒介，让我们在和父母，情侣， 儿女DIY的时候感受“亲情”感受“和谐” ！（1） .什么是DIYDIY是目前互联
3、上最时髦的词汇，本来 DIY这个词是没必要强调的，因为世界上开始有人，人也就开始 DIY 了，穿衣吃饭，每一样都是自己动手！其实，DIY作为一种生活方 式，在我们的日常生活中早就有了，只不过我们把它当作平 常过日子而总是忽略了其中的思想火花。 新三年，旧三年，缝缝补补又三年。这缝缝补补，不自己动手做还能让谁 做呢（2） DIY的精神是什么什么精神自己去做，自己体验，挑战自我，享受其中的 快乐。这就叫做真正的 DIYo DIY精神在古代叫一人做事一人当，在父辈时代也叫自力更生。自己解决的意思，说明这 是有传统的。DIY是从电子科技领域过来的，所以最早提倡DIY精神的应该是科技精英，后来有逐渐蔓延
4、的趋势。比如 说，原来单位给你配个司机，自从感染上 DIY之后，你不用司机了，自己拿本儿，多自由。往深里说，DIY是一种个性精神，这是能够流行的关键。 有个性的人总喜欢自己鼓捣东西，鼓捣个跟别人不一样的。 这就是DIY的魅力：一 DIY，才发觉自己还有这一门本事 .（3）DIY 是一种文化种在欧美早已得到广泛表现为一种文化，一种在欧美 早已得到广泛普及的的生活方式，并形成了巨 大的市场空间。在北美和欧洲，许多家庭的地下室和车库都 存放有家庭维修、房屋装饰用的各种工具和必备原料，从墙 面、地板的铺装到电器、 灯饰的安装再到家具、 陈设的制作， 均能出自主人创作；有的家庭还设有专门的工作室，俨然就
5、 是一手工坊.在家居陈设品方面，需要DIY介入的地方更多、 更充分，生活空间总是需要用 我的得意作品去填充。于是陶吧吸引人们走出家门，缝纫机重又被请回家中，因为自己 动手做的东西才好，在机器还只能呆板地、生硬化地批量复 制时，在别人的作品无法同我共鸣时，DIY染上了 的 灵情，成为机器或别人总不能替代的那一部分。（2） DIY手工坊符合现在大众的心理趋势DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。为了少 付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。 十几年前的打家具热着实让许多人过了一把DIY瘾，就 是因为不少人算了经济帐后，觉得自己做比买、比请人做都 实惠，才纷纷自己动手做将起来。由于规
6、模经营使得工业化 生产成本远低于人工生产成本，花费不高还方便，人们可能 就不会死抱住 DIY不放了。|但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇 一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要， Do itmyself（我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要 的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的 作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。工业化生产的确已 经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能 工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么， 就象缺少了运动，人就是这么怪，需要新近自然，需要运动 劳作，需要在运动劳作中享受生活的
7、乐趣。这，是 DIY又一高层次的追求。DIY，因为人的需要而存在。（三） 怎样才能成为DIY达人自己动手，挑战自我，发挥创意，自我体验，感受成功 的喜悦，体验手工的乐趣！（四） DIY三重奏、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物 和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作 为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去 买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工 就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的 动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手 段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。（2） 、友情重奏主要关注同学、朋友
8、之间礼品市场的开发，同学情谊， 朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多 的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否 并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚 手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深 层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别 是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。（3） 、心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一 些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我 陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要， 即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大 多数是性情中人或时尚
9、先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手 工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友， 成为时尚手工忠实的消费者。二、市场调研与预测（1） 、调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。（2） 、样本容量的确定以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据 调查。（2） 、调查统计（1）、手工坊市场的现状作坊在的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经 是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作 坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的 工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文 明的标志。当代生活中，机械的现代化
10、充斥着人们的生活，迅猛的 提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心 的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的 精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家 与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工 艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，满足这部分的需求空白针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活 的个性、多彩、自主的向往，我们开设了 DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充 DIY市场的服务需求空白。（2）、学生消费状况据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活 费除开后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许 多精致的手
11、工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花 少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。（三） 、需求预测近几年DIY类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工 个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市 场上势必由它的获利空间。（四） 、目标市场DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断 加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独 立的产业，由于DIY手工制品具有精细、 随性、个性等特性， 因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。三、手工坊设计方案及手工坊战略（一）手工坊产品1.手工坊名称DIY手工坊2. 手工坊资金我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的，
12、在之前我 们利用平时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也 有弄一些小东西卖，到现在也有一笔不少的资金，我们的生 活费也是自给自足。3. 手工坊简介DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊，他主要 以出售手工原材料和手工作品为主，并有代卖手工作品的项 目，大学生可以利用课余时间编制和制造一些能够利用到生 活的手工作品，并可以拿到我们店铺来出售，我们会根据作 品的精细和外观以及实用性来帮忙制定公平的参考价格。4. 手工坊的产品（1） 主要产品我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手 工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖 手工品的项目。（2） 产品规格根据市场调研及手
13、工产品现状，再加上学生消费水平， 我手工坊将拟定合适产品规格，价钱会比市面上的相对偏 低。（二）手工坊设计方案1. 经营业务手工坊的主要经营业务有以下几项：1 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十 字绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时 下流行的手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。2 个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字 的布艺蛋糕、独具个性的头花、款式新颖的披肩等等，这些 产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受 到了成功的喜悦：3 成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、 纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工
14、坊的未来前景看好，机遇与挑战并存，风险 与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目 的大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰 厚的利益回报。2. 市场分析市场需求分析。学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间， 无论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作 DIY制品。据统计，我校女生中有超过 60%的人曾经亲手制作过手工制品。有70%的学生拥有 DIY的饰品，包括靠垫、手机挂 件、钱包。学生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学 生以外，学校的教职工也对手工艺品有一定需求，据统计， 有60%的女教师都愿意购买
15、 DIY产品，甚至在学校大型活动 中，校内一些团体也愿意使用 DIY的产品作为礼品或用以装 饰。竞争对手情况分析。一是校外的小商品市场。目前校外的小商品市场并不 多，主要分布在服装城。这些市场在品种上比较单一，一般 只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。这些店 铺由于租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高， 超出了一般学生的经济承受范围。据了解，在学校附近以纸 艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。校外的小卖部仅把手工 DIY的产品作为辅助销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款 式陈旧，且店家不提供技术上的帮助。很多学生购买之后并 不会制作，没有享受到 DIY带来的成
16、就感。三是络店铺。淘宝上出售各式各样的 DIY制品，且品种繁多、价格低廉。但是不是所有的学生都有电脑，并且在上 购物有一个弊端就是没办法看商品质量，有时手工品对原材 料的质量要求是比较高的，同时络购物所产生的快递费用无 疑增加了手工材料本身的价格。由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的手工坊有着广大的市场需求和发展潜力。3. 手工坊的设计原则（1） 设计原则1） DIY手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保 证产品质量。2） 一次性规划，阶段性重点实施的原则，做到有针对性 投入，减少投资风险，保证经济效益。（2） 初期人员招
17、募由于初期生产规模小，所以不打算对外招聘，采取轮流 值班的方法。（3） 项目实施进度手工坊建设期为10天，大体工作安排如下：u手工坊位置选择一一从建设期开始，利用 3天的时间完成；u人员分工一一2位股东一起商谈各自分工；u开展前期的宣传工作一一从建设期开始，利用 10天时间，手工坊在学校开展各式宣传工作u装修、购置其他用品一一从建设期开始筹备，预计十 天完成；（四）DIY分析1. 优势分析（1） 产品优势DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光， 代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚 个性和品位，DIY手工坊的产品会成为他们选择的终点站。（2） 良好的营销模式我手工坊结
18、合产品特点，在充分考虑了市场上该产品空 缺的基础上，总结目前国内外的营销模式，去其糟粕，取其 精华，大胆的革新，建立适合本手工坊发展的营销模式。手 工坊将首先与各个学院的销售代表联系，确保每个学院都有 我们产品的销售。然后在由他们为我们手工坊宣传。（3） 产品生产成本低针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉 价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工 坊将充分发挥低成本的优势，不断提高手工坊产品的丰富 性，提高竞争力。（4） 新颖的经营模式我手工坊采取“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于：我们采取“点对点”的收购方式， 建立完整的，并具一定规模的销售络，
19、让利于同学，实现的 充分利用，帮助同学有一个生财之道。另一方面，同学大多 课余时间较多，抽出一部分时间把爱好变为金钱，也是多学 生的一种鼓舞。“教学+销售”有利于实现产品的升级换代， 由此，既实现了节约了成本上，又增强了竞争优势。（5） 校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业，所以学校和社会都 会有一定的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来发展。（6） 学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看，目前学校里暂无手工产品 的出售商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他 产品无法比拟的。（7） 市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手，市场的全部份额有待我们 去
20、占据，我校手工作品这块大“肥肉”还没有被众多的商家 发现，只有零零点点的几个同学摆地摊，不具有固定性。所 以可以减少与竞争者在价格，广告，分销渠道和策略等方面 的厮杀，可以实现成本优势。2. 发展战略第1 2年：（1） 租地，建立销售渠道，增设产品销售络（2） 找寻新的时尚产品风格；（3）在上经营一家同风格店铺四、经营目标（一） 营销计划诚信赢得了美誉；获得了市场；人文关怀为企业增添了 新的魅力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在工 艺品行业勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴 业之源”。将继续以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全 方位优质服务为永恒的追求，在品牌竞争的时代，向经
21、济艺 术的目标稳步迈进！面对经济全球化的浪潮，我们全力以赴、 激情澎湃。面对走向世界的考卷， 我们义无反顾、信心满怀 我们的事业光荣而艰巨，任重而道远。只要我们拥有坚韧的 意志和不挠的勇气，变革 创新、创新 变革，天下无 不可为之事 我们的远景目标必然会实现 ！（二） 营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工 艺品由发达国家向发展家转移，我国的手工工艺将在国际市 场上占据越来越多的份额。要想如期实现我们的经营目标， 就必须通过提升产品质量和产品标准等多方面来提高手工 坊的品牌形象，促进工艺品的艺术表现的开发，促进手工坊 的快速发展，为此我手工坊制定一套完备而科学的营销体 系。五、自身优势1、借助DIY社团的技术力量，解决了手工制品品种单一缺乏新意的问题2、 由于社团的活动较多，在校已经有很多师生对手工制品有一定的了解，在这些人中有 70%勺人有购买此类产品的意向3、 之前我有接触过市场营销这块，自己也利用暑假期 间做过一些小生意，因此我对营销的方法有一定的了解，为 我们管理小店、发展小店提供了前提。4、 作为学生创业的组织，学校给予小铺很大的支持， 推出了很多优惠政策，有效地降低了我们的成本。5、 小铺位于学生“校园创业街”，虽然商铺众多，但更多是娱乐性和服务性的。 DIY类的产品还是空白。对于喜爱彰显个性、追求时尚的年轻人来说，我们的产品有很大的 发展潜力。
