1、 众里寻他千XX，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。 我常常在很多时候捕捉到创意的灵感 逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前 但是回归头来，这些创意的诞生 难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗？ 6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书 我认为，营销就是战争、营销也是哲学 你看看中国的近代史 “农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗？ 中国目前各社会阶级的分析难道不就是找准目标群？ 湖南农民运动考察报告难道不就是一次市场调研？ 矛盾论、实践论这些东西难道不就是策划人最好的教材？ 这就是我理解的策划 在“农村包围城市”这样的战略既定之后 你还要有策略的支持
2、没有策略的支撑 战略永远都不会落地 所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心？ 看了赤壁，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗？ 当然是在他在它的优势的背后 八十万大军 来势汹汹 一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势 再回头看看孙子兵法 孙子的“战势不过奇正” 以奇取胜，以正御敌 难道就不是今天的蓝海？ 孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。 难道不是就是今天的营销策划？ 黑格尔的“正反合”思想 难道不就是今天的策划之术？ 7、策划不能靠忽悠 赵本山的策划赢得了大家的捧腹 但是我作为一个策划人 对“策划”两个字的深爱 感到深深的悲哀 策划这个字眼好像越来越跟下
3、面的字眼相关 “假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐” 严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适 的 这个词语的主观性太强，常常被用作动词 我策划了*云云，相信每个人都听到过 所以我虽然做策划 但是我不喜欢策划这个词语 我要告诉大家的是 策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作 这样出来的IDEA才是好的IDEA 才是能够经得起时间和市场考验的IDEA 而且 不能依赖策划来解决所有的问题 策划只能指向一个问题，解决一个问题 8、思考策划的本来面目 不要抱怨你的工资如何如何的低 首先你要思考你是不是一个真正的策划？ 你要思考离一个真正的策划还差多远？ 你能
4、否常常能够提出精准的策略 把策略变成一个概念 并把它足够的演绎到你的营销当中？ 那么我相信你是一个优秀的策划 如果你的答案是否定的 那你还有路要走 不仅仅要走，还要经常思考、观察 要学会做一个会思考的人 我常常上街的时候就看看路牌上的广告 或者广告语 （ 然后与老婆一起当作个话题来侃 ） 在你积累到一定程度的时候 ; 你会发现策划不仅仅教会你策划 还会教会你如何认识自己、如何做 人 做人 做品牌 做企业 在策划人看来 一定是相同的 应聘策划，那你一定注意 a如果你想成为真正的策划 那么我建议你去策略先导的公司 这样的公司才是考验一个人的真正水平 但是压力也够大 那么你也要了解这公司的策划的工作
5、职责 如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促 销这些 （特别注意在卖场的策划是最低级的 ） 那你的水平永远都不能提高 这些只能提高你对基础性工作的工作水准 而不能锻造你的思想 在你应聘的时候 你可以了解公司领导是什么样的类型 如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想 那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了 还有些公司把策划分的很细 譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划 在这当中活动策划是最低级的 如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久 一定要往项目和品牌方面转变 10、做策划方案的金字塔论 策划人经常会做方案的 我看
6、过版上的几个方案 我就知道是入行不久 为什么？ 一个好方案我觉得就是 找准一个好的目标 找到一种好的方法 安排一个强势的执行 方案一开始必须设立有目标 也就是说你的这个方案是需要解决什么 很多人做方案的时候都有这样的说法 提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额/ 我觉得这种目标太模糊了策划一定要精准 你的一次策划就可以提升知名度了吗？ 品牌的锻造不是一天一次 而是长久的支持 还需要与时俱进 再有 很多的策划方案 在模糊的目标之下 这种错误暂且不论 策划的方法完全脱离 也就是说倒回去看的话 你的方法能不能支撑起你的目标 一个方案就像一个金字塔 顶端是你的目标 但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度
7、要多样 把这些东西整合在一起 朝一个方向发力 你才能爬上你的金字塔 这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端 回头看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？ 11、策划人凭什么挺直腰板？ 一次又一次的跳槽 为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨？ 有朝一日 你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目？ 那我告诉你只要你足够坚持 沉淀 再加上好的方法以及努力 正所谓厚积薄发 有朝一日你会成功的 但是 策划人的砝码在哪里呢？ 回过头我们来看看 如果你懂会计懂法律 听说你的朋友是注册会计师 考取了律师资格证 你一定会对他侧目相看 我们这个行业 没有国家体系的认证 它的砝码就在这里 那么我们该
8、怎么办？ 所以策划人一定要注重实效 实效！还是实效！ 在实效的背景下 你需要多参与案例 多实践 实践过后还多思考 你还必须有几个足够的案例知名度越高越好 这就是策划的深度（解决你的专业度） 此外 关于策划的宽度是什么？（创造属于你的外部环境） 一个字“傍”！ 策划人必须有宽泛的人脉关系 而且 策划人经常会接触媒体 要做好与媒体的关系 在媒体经常露脸不露脸也要署个名 与什么明星 专家 主持人合影的机会一定要傍上去 如果你想在一个行业长久的待下去 那你必须与整个行业的高层有对话的机会 参加各种高端的交流、学术这些 直接与行业的意见领袖对话也未尝不可 到底什么是策划 策划是开放式的 没有既定的思路或
9、者方法 策划就是验证一种方法 成功的策划只有实践出来了才能够证明 我在一些大学的教科书上看过这样的概念 策划就是根据市场环境有组织 有计划的开展一系列的活动 那是狗屁！我憎恶中国教育的方式 游离不得本质 我看到过一家策略公司（成都）的定义 策划就是驾驭变化的力量！ 策划因时不同因势不同 因人的思想而方法不同 所以策划人要能够把握局势 从局势当中一定要有化繁为简的能力 找到突破 捕捉曙光 这就是驾驭的能力 而广告又是什么？ 广告就是戴着枷锁起舞！ 你的广告或受制于市场环境 团队 竞争对手 产品特性的诸多枷锁 你能不能把枷锁变成你的道具？ 策划人要会抓问题的要害和逻辑 策划人一定记住 策划永远只能
10、解决一个问题 只有这样你的策划才能够称得上精准 所以你的策划目标不需要太多的语言 就一个词语一句话足够 但是你的策划可能面临着太多的问题 譬如行业环境是否已经饱和有没有缝隙 对手是否强大 自己产品特性又觉得不痛不痒货架上的产品又已经撑不下了 终端渠道 媒体的成本又十分之高 这个时候你会无从下手 在这个关键的时刻 你一定要有化繁为简的能力 怎么样化繁为简呢 这就需要刚才我所说过的哲学了 策划人一定要有抓问题抓要害的能力 一定要看表象背后的本质是 什么 读过高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的关系 你要找准你的主要矛盾 像抽茧剥丝一样 把问题层层剥开 为什么是层层剥开 因为你处理这个问题的时候必
11、须要注意先后的 逻辑关系 由A推出B 由B推出C 一直把你的结论推出来 结论一定是推出来 不是想出来！ 方法一定要有理有据 不能是天马行空 想到一种传播方式就拿来用 用 14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同 不同的行业待遇的差别是很大的 在这里我不讨论待遇的差别 策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长 策略性的广告公司自不必说 如果你能够承受大的工作压力 就一般性行业来说 我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准 第一，透明度高的行业 也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中 譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些、 但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的
12、透明度就很 低 第二，看行业的竞争类型 不同的行业它竞争的导向不一样 是以技术为先导的产业地产是以资本为平台的产业 奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业 快销品是是以市场竞争为主要的产业 所以 你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业 做策划一定要选择市场营销专业度高的产业 你在这个公司当中才有 说话的机会 第三，看行业产品的附加值 ! 品牌一定是有附加值的 如果没有附加值 那只是产品之争 卖点之争 价格之争 这样低层次的竞争我想你是不会去的 因为那不能体现策划的精髓 再有高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入 A第四，行业的空间和规模 首先这个行业的竞争者越多越好 越多的话你的空
13、间也越大 也足以保证你将来不会转行 转行是资源的极大浪费 规模越大也越好 譬如全国性的和区域的 我想谁都能够明白 15.策划人对创意的信心 在你一直冥思苦想 创意和概念一直关在黑匣子里的时候 请不要灰心 这个时候你一定要相信两点 第一，办法总比问题多 问题一定有很多种办法 第二，万事万物，都一定存在联系的 或者说 在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点 第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法 1，把问题转个身，看看对手的概念是什么 那你就做它概念的对立 面 2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体 现 3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计；引入新的功能，叠 加其
14、他产品的功能等等 关于创意的方法 我也还在学习当中 可以给大家推荐一本书王者的智慧 说到这里，我可以抛给大家两个问题考考你的创意 1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去？ 以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通 话时间？ 这两个问题的答案都在营销之外 抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔 没有人能预测未来，而房地产通俗定律，即大众化哲理的经 济法则，或许可以提供一些实用秘笈。 从宏观调控的角度来说，政府是要挤掉房价泡沫而不是要让房市崩 盘；但是随着经济的发展，没有人能预测未来，很多不正确的因素会 突然发生更何况房产的交易周期比较长，一旦有风吹草动，可能根
15、本 来不及产生反应。 高位买进？持币观望？抑或另辟蹊径一切都要三思而后行。而“房 地产通俗定律”，即大众化哲理的经济法则，或许可以提供一些实用 “秘笈”。 从众心理定律 房价会涨还是会跌，很少人会心里有数。所以，老百姓有一 种买涨不买跌的心理。一看到报纸上报道有排队买房的，就心里着急， 就激动；一看到自己当初想买结果没有买的房子涨价了，心里就后悔。 其实，购房是一种长期的投资行为，购房之初就应该为以后的日子筹 谋再三，免得事后出现麻烦。购房者切莫被眼前的“从众心理”而障 眼，把长期的不适宜的麻烦和不划算的懊悔一同买回家。 感觉阈限定律 为使社会公众感觉到某个楼盘的存在，发展商往往不惜重金 去做
16、广告。这些广告往往色彩鲜艳、篇幅巨大、形象生动、富有创意。 此举无非是要刺激消费者的感觉器官，造成冲击力和震撼感，给人留 下深刻印象。就商品房而言，相对于建材质量与单位面积售价因素， 消费者对单价的变化较建材质量的差别更为敏感（顶级商品房除外）； 相对于总价和单价而言，人们更多地考虑总价而忽略单价。因此，房 地产就出现了“低成本”与“中”的流行销售策略。 黄金季节定律 一般来说，5月份和10月份是房产交易的旺季，房价也是在 这个时候涨上去的；而7、8月份和年底的时侯，一般交易就比较清 淡，这个时候，房价比较平稳，挂牌出售的业主也比较心急，这个时 候出售购买，比较合适，有不少好房可以让你慢慢挑选
17、，还可打个比 较合适的折扣。如果你需要贷款，而且有准备在短时间里见好就收的 话，不妨在7、8月炎热的盛夏里多下点功夫，多跑跑中介，多看看 房子，买下后租出去；一年之后合约期满，正好碰上10月的黄金时 期，你又可以以一个好的价钱挂出去。 销售调查定律 在销售现场内进行500份以上的问卷调查，通过这种方式来 判断置业者对该楼盘的心理承受价格。然后将问卷调查中置业者期望 价格的平均值上浮10%到15%左右，就是消费者能够承受的心理价 格。这种定律对价格的判断非常准确，比任何其它的调查数据都精确。 公开宣传定律 不用统计就可以认定，报纸和网络说房价涨的远比说房价跌的 多得多。为什么？例如上海某份售价为
18、0.5元的报纸，每卖出一份， 报社就能有1元的收入，公开的秘密就是因为有广告收入。一份报纸 会拿着房产商的广告费，再大量刊登客观公允的认为房价会下跌的文 章吗？ 路牌广告定律 作为地产业附属的地产广告业与地产业的发展是正关联的。路 牌地产广告越多，代表地产业越繁荣。与这一定律关联的还有装修公 司的广告多少、装修公司的发展程度。 电线杆干净定律 指马路上电线杆或围墙等被小广告乱张贴侵占的程度。这是异 地投资，判断房地产发展潜力的定律房地产潜力与电线杆干净程 度成反比！这个与我们通常的想法相反，它客观地提示了外来人口的 数量和需求潜力。 流水线广告定律 当楼盘广告不顾繁简地出现户型、总价甚至折扣方
19、式时，这说 明该楼盘产品已经出现滞销，或者这个开发商才刚刚人行，把楼盘销 售当成卖消费品。当然，要排除楼盘已经进入绝对的尾盘期，开发商 急于获取最后利润的情况。 酒店价格定律 酒店价格与房价成正比。这包含有两层意思：一个城市当地 酒店价格高，其所在的周边物业价格也高；一个城市酒店价格在上涨， 通常该地区或者该城市房价也上涨，反之亦然。 酒店发票定律 一个地区的高档酒店里面不拿发票的人越多，说明该地区白 领消费能力越强，该地区的主力消费群是高消费白领；高品质小户型 适合该地区。 客厅定律 指步行10分钟内小吃店和咖啡厅的数目，反映生活便利度和 配套成熟度的定律。这个定律适用于：投资出租型住宅和S
20、OHO公 寓；确定会所的功能；确定新新人类的生活成本。同理，还可以推出 类似“服务业定律”、“学区定律”、“酒店定律” 大排面定律 即一个楼盘合理的均价，是这个楼盘半径500米内小吃店 里一碗排骨面价格的1000倍。如果大排档上卖的“大排面”一碗4 元钱，那么这个地方标准的房地产价格就应该是4000元/m2如果你 发现面价是5元钱一碗，而附近的房价只是3000元/m2那你应该毫 不犹豫地投资。反之，房价就有虚高的成分。 街道树径定律 这是判断街区价值（环境、人文）的显像定律，主要用于：判 断不同街区之间的价格差（往往与树径差成正比）；确定主流居住文化 形态和人群。由于我们原本机动车道路窄，此定
21、律的变化，如阔路砍 树等，反映物业的价值变化。 售房处风格定律 一个城市楼盘的售楼处装修豪华程度可以反映该城市地产 销售市场竞争激烈程度。售楼处装修豪华，说明当地销售市场竞争激 烈，市场比较规范。售楼处非常不起眼，说明当地市场比较好，但并 不代表当地市场机会很大，因为也许要靠资源才能拿到土地，没有政 府资源者最好不介入。 页码定律 又称“诉讼定律”，指房地产买卖、租赁以及其他有关经济 合同的页数，反映的是市场发育水平。一般的规律是：房地产纠纷和 诉讼与页数成反比；房地产律师的独立性与参与度与页数成正比。为 什么？只要拿一本香港同类合约对比即可明白。 得房率定律 套内面积和建筑面积之比就是住房使
22、用率，即得房率。大家 往往有一个误区：得房率高，购房者的利益就得到了保护；得房率低， 购房者的利益就受到损失。其实，一套房屋的得房率在发展商最初设 计户型和住宅小区整体规划时，基本上都已经确定了。如果小区总的 面积不变，而发展商以高得房率来吸引购房者，那很有可能就是减少 公摊的面积。由此造成的后果就可能是最初设计住宅小区的优美的环 境会大打折扣，像大堂、电梯间等公摊面积就可能会过分的狭小，影 响居住质量。 外商介入定律 境外或外地地产商杀进来的数量突然增多，说明房地产发展前 景看好或者过热。与这一定律类似的还有外资基金的介入定律。 竞合定律 土地拍卖时，地产商联合起来拿地。这种“竞合现象”越流
23、 行，越说明土地供应量有问题，竞争激烈，或者说这种竞争越来越充 分。 家庭闲钱定律 如果有许多家庭的闲钱用来炒股票，说明股市的投机因素 大；若是有许多家庭的闲钱用来炒房，则说明房地产的投机因素 贷款危机定律 在房地产的买方市面上，银行融资条件没变，银行也没卡贷 款，这个时候大家还热衷于讨论新的融资方法，作为开发商还感觉资 金紧张，这种现象就标志着有危机了。 融资定律 房地产被公认为具有保值、增值的功能，正是基于此，房地 产更具备另一种特殊功能融资功能；反过来讲，作为融资的担保， 银行更相信能提供房地产抵押的借款人的资信。不论是个人或单位， 在处理某些涉及“信用保证”的民事或商务时，如能提供房地
24、产证件 并同意设定抵押，往往都能被“对方”接受，就其实质，此时的“抵 押”实际上是一种经济保证，并可视同某个数额的“货币”量。 惯性定理 市场上的青菜，价格可能一天三变。但价值越大的商品，要涨 起来就越困难，但一旦涨起来，就能持续较长时间。房地产市场因为 资金密集，一旦上涨，会持续很长时间，但是一旦开始下跌的话，也 是不容易回头的，比如香港，1997到2002年，长达五年，跌去60%。 长周期定律 $ R& I （ l+ C- A, b 房地产能“长盛不衰”，与其生产周期长有关。一个地方的在 建房地产项目如果在一个月内增加一倍都看不出是大跃进。所以这个 行业的利润率不可能很快下降，高房价也会持续不落。但“花无百日 红”，房价也终会下跌。最近几年房地产发展速度远远大于GDP的 增长速度，这样下去到2010年以前，中国房地产业的GDP会超过 整个国家的GDP，这可能吗？所以房地产的增长速度一定会下降。
