1、特别值得一提的是理念问题。这是一个容易被忽略的问题。实际上，没有先进的理念支撑，你光有钱、光有物、光有人，还不一定干得成事情。中国对外开放所带来的，不仅仅是资金的引进，还有先进技术、先进管理的引进，而更重要的是先进理念的引进。开放必然带来改革，改革必然带来创新，创新必然带来发展，这是一个显而易见的事实。总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说，招商引资永远不会过时，随时间改变的只是它的内容。只要围绕提高城市综合实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。引进外资有哪些成效？、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和
2、发展；、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换。如何评价外资质量？外资质量评价的基本标准有十条：、是否符合国家的产业政策；、是否符合国家的区域外资政策；、技术水平是否先进适用；、能否提高原有企业的经营管理水平；、是否创出了中国自己的品牌；、合资企业是否由本国资本掌握控股权；、合资产品的市场结构是否优化；、合资是否有利于半强原有企业的活力；、合资企业的利税指标是否达到要求；、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。什么是生地、毛地、熟地？生地是指不具备城市基础设施的土地毛地是指城市基
3、础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。什么是三通一平，五通一平，七通一平？三通一平：通电、通路、通水、土地平整。五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？做一个优秀的招商人员，应该做到：、重视第一印象；、主动性，耐心和毅力；、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。、加强对项目谈判的组织工作；、尊重外商的一些通常做法；、善于站在投资者的角度思考问题；、高度重视信息的搜集和分析；、熟悉不同类型项目的特点；、介绍情况、回答问题实事求是。
4、常用的招商手段有哪些？常用的招商手段有：、利用传媒招商；、举办或参加种类招商会议和文体活动招商；、借助中介机构的联络渠道招商；、派出招商小组主动出动招商；、以商招商；、聘请招商顾问。怎样避免合同欺诈作为？、签订合同前必须认真审查对方的主体身份和履约能力；、签订合同时必须严格审查合同条款；、建立和健全必要的规章制度，堵塞诈骗活动的渠道；、提高工作人员素质，不断完善和加强自我保护意识和技能。合同有哪些主要内容？、标的、数量、质量、价款或酬金、履行期限、履行地点、履行方式、违约责任。我国利用外资有哪些原则？、主权原则；、自力更生为主，争取外资为辅的原则；、平等互利的原则；、积极、合理、有效地利用外资
5、的原则；、创造良好的投资环境，给外商以普遍优惠的原则。怎样有效地利用外资？、以有发展前途的骨干企业为主，主动选择有实力的跨国公司、财团合作，充分利用外资企业在技术、产品、管理、营销和资金等多方面的优势，在互补互利中提高、发展和壮大自己。逐步形成上水平、上规模、多元化、外向型的现代化企业。、在同外资的谈判合作中，首先要以优秀干练且有些涉外工作经验的企业家作为中方代表（还应聘请有涉外法律、会计知识的专家当顾问）选好条件较适合地外资合作企业对象，进行认真细致的调查研究和谈判工作。双方要合作做好项目可行性研究。特别要重视风险分析和投资回报率，进行实事求是的分析。要做到项目有真正的可行性，而不是“可批性
6、”。这是企业合资经营后能否产生预期经济效益的保证。/P招商引资近年来，很多地方都对招商引资工作不遗余力且相互竞争，有不少地方还把竞争简单地等同于优惠政策的竞争，其中最常见的就是地价优惠的竞争。早几年，各地热衷出台“零地价”优惠，比如，2003年重庆市某区政府作出规定，投资500万元以上的项目可赠送10亩土地。因为上述做法过于负面，在中央的干预下，“零地价”已基本消失，但“超低地价”优惠又跟着来了，有的县甚至对外来投资者只收取每亩地1万元的出让金，近乎白送。这种不在投资环境上下功夫，只一味进行优惠政策大比拼的招商引资，显然有恶性竞争的色彩，其不良后果严重：其一，造成国有资产大量流失和地方财政收入
7、的减少；其二，大量的“圈地”严重侵害了农民的利益；其三，对外来“和尚”过于宽松的政策，不利于内资企业在市场中的竞争；其四，对投资商诸多额外的特殊保护，使投资商几乎成了法制时代的“新贵族”，不利于社会和谐。如何避免地方政府之间的恶性招商竞争？笔者认为，仅仅由国务院出台规范性文件是远远不够的，关键是要改变地方政府成为招商引资主体的现状。众所周知，政府不是市场经济的主体，那些自然人构成的法人经济组织才是市场经济活动的主体，政府只是对参与市场经济活动的主体实行规范、监督和服务的辅体。倘若政府将主要精力放在招商引资方面，这不仅是自身角色的错位，还由于政府要在吸引外资的过程中，与外资直接讨价还价，它就失去
8、了以中立的管理者角色进行调节、管理的功能，很容易沦为外资要挟的对象。换句话说，只要由地方政府来主导招商引资，恶性竞争现象就难以根除，因为在现有的干部政绩考核机制中，政府为了追求GDP数字漂亮，往往不惜突破政策界限和法律界限。由此可见，地方政府不宜成为招商引资的主体，更不能扮演主导恶性招商竞争的主角。相反，政府部门应把多余的招商热情，转到主要为市场主体服务和创造良好发展环境上，转到履行社会管理和公共服务上，以保障社会均衡、可持续的发展。魏后凯：各地在招商引资方面存在竞争是正常的，关键是竞争的手段要规范和公开，要竭力避免地方政府给予企业过多的优惠政策，在招商引资上进行恶性竞争。这就要结合政府行为的
9、规范化，给予的优惠一定要在当地政府的权限以内，万万不可超越权限损害国家的利益。邀 请 函 2008年芬兰招商引资推介会将于2008年4月21日在深圳会展中心举行。此次推介会由直属于芬兰贸易工业部的芬兰国家技术创新局、芬兰大赫尔辛基商促会、Technopolis公司、万塔国际中心及奥塔尼梅市场咨询公司共同主办。芬兰赫尔辛基地区多家组织将就芬兰的投资环境进行介绍，并帮助中国企业分析其在芬兰投资的机会。在此我们诚挚地邀请有志发展海外业务、进行海外投资的中国企业参与2008年芬兰招商引资推介会，期待与您们的进一步沟通。预约与芬兰代表团成员一对一的交流，请在4月10日以前将回执发给我们，以便我们为您们安
10、排。下载附件：参会回执去江苏盱眙县开发区投资考察的邀请信尊敬的老板：您好!女士们、先生们：大家好！随着经济的发展，贵地电力、土地等资源越来越紧张，企业之间的竞争愈来愈激烈，为此，我们真诚邀请您到盱眙县开发区来投资。200中国浙江省德清县钟管镇人民欢迎各位来做客！钟管镇投资简介：（一）主导产业。（二）基础设施。（1）交通。由德桐公路、钟湖公路、京杭大运河穿境而过，东连沪杭高速公路、申嘉湖高速公路、西接杭宁高速公路、104国道。（2）供电。拥有11万伏变电所一座。（3）供气。拥有年供气能力20万吨的热电厂一座。（4）供水。拥有日供水能力15万吨水厂一座。（5）环保。实行雨水污水分流，拥有日处理污水
11、2万吨的钟管镇综合污水处理中心一所。（6）教育卫生。拥有德清县综合高中一所、钟管镇中心学校一所、钟管镇中心幼儿园一所、钟管镇医院一所。（7）休闲、娱乐。拥有三星级品位和功能齐全的升华大酒店一家、钟管镇文化中心一家、钟管镇电影院一所、钟管镇由乐园和生态公园。（8）社会保障。拥有高规格、高标准农贸市场一个，正在建设中的华东地区一流乡镇养老院一所。（9）金融。有中国工商银行钟管分理处、中国农业银行钟管分理处、钟管信用社。（10）社会治安。拥有钟管镇综合治理办公室、钟管镇中心派出所、钟管镇司法所、德清县交警大队钟管分队。（三）工业园区。（四）费用参考。（1）土地价格每亩5万元，即75元/，并办理好50
12、年不变的国有土地出让证。（2）水费价格每吨1元。（3）供电价格0.5510.772元/千瓦时。（4）劳动力用工价格：8小时工作制，6001000元/月。（5）蒸汽价格100元/吨左右。（6）污水处理价格按COD低于500进入污水处理厂，0.81.2元/吨。（五）外商投资企业优惠政策。理念和目标：我们的宗旨-一切为了投资者，一切为了企业，以最优的服务，让投资者获得最大的回报。在这里，我们有一个稳定而有序、文明而守法、办事讲原则、重效率的轻环境；有公开透明的、公平的、公正的竞争环境以及让人舒心的人文环境。我们重视合作，与投资者同舟共济，为实现“工业强镇、水产重镇、现代化小城镇”的战略目标而不断努力
13、。让我们一起高攀！欢迎来电咨询或亲临我办事处指导！联系人：联系电话：传真：中国浙江省德清县钟管镇人民政府招商办二、解决“失地农民”就业问题的对策建议解决“失地农民”的就业问题，关乎农民的增收、农村经济的发展、农村社会的稳定以及全面建设小康社会的实现，它既是经济问题，又是社会问题，必须认真研究解决。（一）为“失地农民”就业铺设绿色通道。一是坚决贯彻落实市委20032号文和市府200210号文精神，特别是抓好本地企业和引进企业按规定比例招用本地人就业，。三是要教育“失地农民”转变就业观念，迅速完成由农村人向城市人的转变。（二）抓好“失地农民”的职业技能培训工作，帮助“失地农民”掌握就业技能。政府要
14、从各地调节资金中划出专项经费，对被征地用农民进行职业技能培训，大力推进城乡统筹就业，多渠道、多形式安排被征地农民就业。（三）加大招商引资力度，创造更好的就业机会。开（四）为“失地农民”在农村建立社会保障机制，首先要解决好农村的养老问题和医疗问题。（五）鼓励土地入股和租赁。建议改征用土地为租用土地为好，因为对于农民来说，一次性卖断土地无疑是“杀鸡取卵”，而租用土地是“养鸡生蛋”。对用于工业园区建设和其他经营性项目的被征用土地，采用土地折价全部或部分入股、租赁的方式，定额收取红利或租金，使“失地农民”可以定期分得红利或租费。在调查中，“失地农民”也建议村集体不要分光征地款，利用一部分来办自己村的工
15、厂，雇用本村的“失地农民”，以解决就业和生活问题。（六）建立“失地农民”社会保障制度。投资是经济增长的推动力,消费是启动内需的关键,而出口是经济平稳增长的调节器.目前我国投资,消费,出口之间的关系出现失衡,若这种状况长久持续下去,将会给我国的经济发展带来通货紧缩,经济运行波动,高失业率,经济过度地依赖于出口等诸多不良影响.本文对我国投资,消费,出口不均衡发展的形成原因进行了剖析,并提出了要进一步改善投资,消费,出口的比例关系,促进经济协调发展的对策.关键词:投资;消费;出1:7;经济协调发展投资,消费和出口是推动经济高速发展的三驾马车,但目前我国经济的增长主要靠投资和出口来拉动,而消费需求增长
16、相对滞后解决方案如下：招商策划是园区开发建设策划体系中的重要组成部分，其重要性犹如走上战场之前的作战计划，很大程度上决定了战役的胜败。新建园区的招商经验有限，况且很多园区招商团队是临时组建的，严谨地进行招商策划是非常有必要的。一般而言，一项完整招商策划包括以下的程序：先要确定招商目标。招商策划是招商过程的第一步，而招商策划程序的第一步就是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作；第三，目标是否得到了实现。其次，广泛搜集各方面资料。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从一定程度上来说，招商过程就是一个收集
17、信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可能的。其三，制订多个招商方案。招商方案的制订要考虑两个因素一是方案的可能性，二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际，不能不顾实际和可能凭空拍脑袋，不切实制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指要同时制订不同方案，以利于决策者能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出多个招商方案？这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变，从而使原
18、先制订的招商方案无法实施，而改用其它后备方案。 其四，比较选择最合适方案。多个招商方案提出来了，比较选择其中最合适、最理想的方案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如何比较选择合适的招商方案呢？第一，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。其五，方案的实施。方案的实施就是将招商方案付诸实际，付诸行动的过程。招商方案的实施过程中，尤其要注意信息的捕捉和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大的收获。其六，方案实施后的跟踪和反馈。招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案
19、全部过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工作，还有一道必不可少的程序方案的跟踪、反馈。跟踪得好，能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得力，则有可能前功尽弃。因此，园区要极为重视方案的跟踪、反馈工作。三、招商引资洽谈要注意什么事项？洽谈，是招商引资工作中最核心关键的环节，从某个角度说，洽谈的效果可直接影响招商的成败。有些园区招商的项目，本身的条件并不错，但却很难招到合适的客商。究其原因，并不在项目本身的条件，而是在洽谈技巧和谈判策略。当年，本田汽车进入中国，放弃了汽车产业基础雄厚的吉林，而选择了几乎没有汽车产业基础的广东，据说，这和两地政府的招商谈判有关。招商
20、洽谈那么重要，那么我们应如何进行招商引资洽谈？除了应具有洽谈的基本技能外，还应注意哪些问题？解决方案：招商洽谈，既是一项严谨科学的工作，也是一门张驰有度的艺术，招商洽谈过程中，有友情传达，有合作的交流，也有智谋的较量。招商洽谈中应注意的问题较多，但主要有以下几方面：一是知己知彼，百战不殆。在招商谈判中，只有了解对方的意图、目的、策略，我们才能对症下药，相应地制定对策，进而使我方在整个招商洽谈中处于较为有利的地位，并使招商获得成功。相当一部分招商人员只顾熟悉自己的材料，而忽略了对客商情况的研究，结果由于未能把握客商新的风气心态，以致未能取得如期的洽谈效果，浪费了难得的一次又一次招商机会。二是相互
21、尊重，平等互利。招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。在谈判过程中，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时也不向招商对方索取不合理的利益。谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当三是把握分寸，有理有节。在招商洽谈前或洽谈过程中，应针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采以不同的谈判策略及做法。在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住己方的弱点，造成对我方不利的局面。在我方了
22、解掌握对方的目的、策略、特点、变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。四是先易后难，提高效率。 在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺言，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。在招商洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方在招商中的切身利益。假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得一致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得一致。五是专员负责，切忌换人。在招商工作人员中，招商洽谈人员应相对地保持稳定，
23、应避免在同一个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的情况。在招商谈判班子组建时，如条件允许，可有一套不直接出场洽谈的幕后班子。幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时，可以走向前台，成为招商项目洽谈人员。项目经理的确定应在项目选定时就加以确定，不要临场换马。招商幕后班子要为招商谈判服务，做好各种实际工作，收集招商项目洽谈资料，调查分析研究各有关资料，为招商洽谈提供参考资料。六是货比三家，减少风险。在招商项目洽谈时，对某个招商项目，尤其是重大的招商项目，应货比三家，可多选择几家招商洽谈对象。这样做不仅可以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的视野，了解该项目各方面的信息，一方面可以加强我方在各招商对方
24、中的谈判地位。同时，招商引资具有诸多可变因素，洽谈成功的几率较低，不应把全部希望寄托在任何一个客商身上，多谈几家，能够提高招商的成功率。四、园区应如何协助客商进行项目筹建很多人都认为，签约就是招商工作的结束，其实不然。签约，并不意味着招商工作的结束，接下来的项目筹建报批、项目实施过程中的协调、调度和服务工作项目投产工作，都对今后的招商工作产生深远的影响。有些园区招商引资工作就输在“最后一公里”上，在协助项目筹建上疏忽大意，没兑现贴身服务承诺，让客商大为不满，更有甚者项目无法顺利施工，变成“烂摊子”工程。那在签约后，如何协助客商进行项目筹建工作？如何做好协助工作，加快签约项目的建成投产？这成为很
25、多开发区提升服务水平、提高园区运营效益的一项重要任务。一个完整的招商工作系统不但是把客商入驻协议签下来，还要协助客商进行项目的筹建工作。从国家级开发区的运营经验看，广州经济技术开发区在协助客商筹建工作上是最具特色的园区之一，开发区是建区早期就专门成立项目筹建办，实行专人专案跟进制度，羸得了客商的普遍称誉。总结实践经验，以引进外商为例，园区协助客商项目筹建工作主要包括以下七项：帮助办理用地手续；帮助解决项目供水、供电、供热、通讯、排污等问题；介绍设计、地质勘探、监理、施工、安装单位；协助招收工人、技术人员和管理人员；协助培训；帮助进口设备、原材料等；筹建全过程的跟踪。充分调动市场主体积极性在招商
26、引资路上，企业想做大做强，政府欲提升产业层次，两者相互激发、相互促进。当前招商引资很大程度是各级党委、政府强力推进的结果，而企业作为招商引资主体的力量尚未完全显现，这一般是开放型经济初期阶段的招商做法，但从长远看必须把企业推向招商引资第一线，因为企业掌握的信息之多，接触的客商之广，把握的投向之准，招商的效果之好都是行政手段无法比拟的。每个老板的背后都是一个商圈，充分调动他们的积极性，围绕现有产业把企业拉长，把产业层次做高，这是目前经济发展最行之有效的手段。政府要为社会创造一个公开、公正、公平的发展环境。以优惠政策招商，更要以优质服务招商，优质服务比优惠政策更重要。要靠优质的项目让投资者动心，不
27、能以优厚的条件让投资者疑心；要靠制度程序让投资者放心，不要搞人际关系让投资者烦心；要靠优良的环境让投资者舒心，不要靠政府地位让投资者担心。省商务厅厅长王志欣认为，企业招商势在必行，一定要让企业成为招商主体。企业是市场主体也是招商引资主体，企业家是一种发展的稀缺资源、战略资源，一个城市、一个县、一个乡拥有的企业家越多，企业家的贡献率越高，城市资本就越雄厚，牢固树立保护企业家就是保护生产力，培养企业家就是培养增长点的观念，像爱护眼睛一样爱护企业家，像对待衣食父母一样善待企业家，在全市营造一种尊重企业家、善待企业家的社会氛围。欢迎您下载我们的文档，后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用致力于合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求ppt课件设计制作,word文档制作,图文设计制作、发布广告等，公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！感谢您下载我们文档
