1、3、隋唐牡丹文化节对商业运营团队实力展现的重大意义本次文化节能否达到赞助商一提到文化节就有冲动传播的效果，形成口碑效应，提高赞助商对项目后期品牌运营的预期评价，及在文化节带动下所产生的品牌连锁反应。这不但是对牡丹文化节商业化运营自身的重大考验，也是对招商团队是否强大最直接的验证。隋唐牡丹文化节的招商序幕由此展开，能不能在序幕上展现项目文化、历史、旅游、民俗、饮食、商业的“品牌聚合效应”，创造一个旅游商业招商的操作神话，不但影响着文化节品牌长期的顺利展开，而且也会影响到政府与公众，旅游与商业结合，公司与招商企业、品牌推广商家与消费者品牌认可的互动，同时也对集团招商团队具有深远的影响。4、隋唐牡丹
2、文化节标志创新商业化操作手法变革的重大意义文化节首次选择与企业合作，并创新的选择商业化运营，对文化节的后续创新性招商和市场深度开发形成直接的影响，并关系到相关旅游商业运作是否引起一场商业化变革的一个重大课题。因此牡丹花会节商业化招商成功的意义对整个后续市场和商业化运营的影响是深远的。二、隋唐牡丹文化节招商的目的1、历经30届，第30届取得空前效应后，第31年中国隋唐牡丹文化节将政府全面开启与企业运营新模式，加强市场化运作模式，进一步挖掘游客的停留天数与消费，努力实现市场化运作与政府资源最大化结合，势必给合作企业带来可观的经济效益与品牌价值。2、次文化节经过众多媒体进行全方面立体报道，其覆盖之广
3、、宣传力度之大为企业展示优秀产品和促销活动提供出最佳舞台，加上赞助商获得本次赛事的名誉回报、开幕式内外广告以及相关活动、献礼动画片等广告和回报，在结合赞助商自身的营销策略和计划，经过赞助本次文化节，展开一次卓有成效的促销活动。3、与政府修好，是企业最大获利。企业与政府、媒体之间应保持良好的合作关系，中国地区经济实力日渐体现，隋唐未来的发展促成了中原地区必定是商家争夺的战略要地，与当地政府机构增强沟通显得尤为重要。在此参与牡丹文化节的过程中，企业能够邀请自己的客户，加强自身的业务联系，建立相互之间长期的商业合作关系。三、隋唐牡丹文化节招商成功的综合分析文化节招商成功与否与文化节自身特点、市场现实
4、状况和操作手法密不可分。1、 文化节自身特点a） 文化节历经卅载，自身是“国家级文化节”，具有一定的国际影响力。b） 文化节第31届活动首次与企业合作，并转型商业化运作，具有突破性，差异化特点天然而成。c） 文化节集历史文化、民俗文化、饮食文化为一体，旅游休闲特性得天独厚，极具资源整合性、观赏性和传播价值。2、 市场状况当前从整个牡丹文化节市场分析能够看到，包括菏泽、彭州、隋唐都有相对应的牡丹花会节。各个节日都依靠自身底蕴发展与之对应的招商市场，虽然各地民俗不同，但总体来说还是赞助企业所得回报率还是很高的。同时很多也达到或超出预期推广效果，有很强的品牌推广能力。3、 商业运作手法的先进性首先，
5、第31届隋唐牡丹文化节是政府与大海集团共同进行商业化运作，这是新的运营模式的突破，而且是具备预见性思维的。文化节采用了控制性招商手法，有选择性的将赞助企业行业进行细分，同时规定行业内招商成员数量，制造行业内的品牌推广领跑机制。同时加强与政府合作，使品牌推广更加具有公信力。另外，文化节在4月举办，处在过年后与“5.1小长假”之间，很好的为品牌推广提供了足够的观赏人流，为赞助企业品牌推广的成功提供了最好的基础市场支持。综上所述，隋唐牡丹文化节当前在河南、隋唐市场已经具有很强的知名度，同时赞助商家自身也具有较强的经营实力，文化节的文化独特性、国内外旅游人数提高使文化节招商前景更具有看点和亮点。四、隋
6、唐牡丹文化节招商的基本要求和条件1、文化节招商的准备工作 1）、牡丹文化节我们招商所能提供的资源项目整理完善 2）、招商人员要进行至少2天的交流沟通，深度了解招商过程中赞助商的诉求，并统一学习招商资源及可能预见的问题解答。 3）、招商人员统一梳理赞助商资料，有选择性的挑选具有代表性的赞助企业用于主要公关对象，深度挖掘可能成为行业代表性的“龙头”作为日后洽谈的事实理据。2、招商包装工作突出政府合作机制，为日后洽谈主要谈判方向。本次文化节招商主要赞助回报方式有“牡丹仙子”系列动画产品，要尽快推广造势，使赞助商实际体会未来品牌推广的长效性。着重置换一些有利资源，作为提高招商成功的筹码。改变隋唐本地居
7、民对文化节的抵触情绪，树立正面的自身企业形象。加快旅游宣传册的样册制作，丰富招商人员的业务工具。3、宣传造势工作马上就到了中国传统的农历新年。在新年中启动大规模、立体化宣传造势工作，不断做透露性的发布活动。推广文化节特性、特色典故、文化节开幕相关活动信息和相关品牌推广活动，把文化节推广品牌功能充分表示出来，引爆市场关注点，争取突出招商引导作用。五、文化节品牌推广思路分析1、招商预热策划文化节招商活动现已开始，但为了保证招商取得更大的成功，有必要对现今的隋唐市场做适量的补充预热环节。我们要大力推广集团公司的卡通人像，为“牡丹仙子”系列动画做广度推广，重点是有针对性区域推广，叫市民和赞助企业广泛了
8、解“牡丹仙子”形象和整个牡丹花会节的流程。只有深度的了解互信，才能更好的合作发展。2、文化节媒体宣传有效地将主要导示、报纸、杂志、电视、电台、网络、旅游画册有机组合起来，对文化节重点是“牡丹仙子”形象进行立体传播，把亮点重点突出，势造好，吸引足够多的企业关注，制造和应用相应的新闻报道，直接扩大市场的影响范围，引发关注。而且此次宣传策划的质量直接影响着招商活动的成果。3、赞助商互动赞助商是招商活动的基础，赞助商的准备工作必须充分，包括活动营造、自身产品的丰富性、特色性、品牌性、相对唯一性、互动性等。因此，使赞助商的产品和文化节活动更好的融合，协作和帮助赞助商进行策划，确保赞助商的品牌知名度能有所
9、提高，这样能更好的扩大招商成果。4、文化节招商保温和延续性计划隋唐牡丹文化节招商活动不是一次性活动，需要对文化节招商的延续发展有一个整体、长远的计划，在文化节开幕期间，集团公司和重点赞助商代表均应对品牌成长的持续发展有一个媒体通告，对下一届文化节招商活动预期给市场一个期盼信号：同政府和大海集团长期合作，就像一部优秀电视剧才拉开序幕，更精彩尽请关注。六、补充第30届牡丹文化节活动安排1.第30届中国隋唐牡丹文化节开幕式时间：4月10日晚8时至9时地点：隋唐体育场主办单位：文化部、河南省人民政府2.中国文化产业专业高峰论坛（暂定名）4月5日至8日隋唐市会展中心文化部承办单位：文化部文化产业司、河南
10、省文化厅、隋唐市人民政府责任单位：隋唐市文化广电新闻出版局3.中华人民共和国文化部优秀保留剧目大奖获奖作品隋唐展演月4月5日至5月5日隋唐歌剧院4.第30届中国隋唐牡丹文化节“隋唐台湾周”活动4月10日至15日国务院台办、河南省人民政府5. 福布斯中国隋唐城市投资与发展论坛4月13日 华阳广场国际大饭店隋唐市人民政府、福布斯中文版6.第30届中国隋唐牡丹文化节投资贸易洽谈会4月9日隋唐市人民政府7.第30届中国隋唐牡丹文化节对外经济技术合作项目签约仪式4月16日8.中国名花展 4月11日至25日隋唐国家牡丹园9.牡丹赏花系列活动隋唐市各主要牡丹园10.隋唐市首届动漫节（暂定名）4月中旬隋唐市人
11、民政府、中国动画学会11.“国花颂”全国牡丹摄影大赛4月5日-15日举办地点：王城公园中国摄影家协会、隋唐市人民政府隋唐市委宣传部、隋唐市牡丹文化研究会12.第二届中国平乐全国农民画展4月13日至23日孟津县平乐农民牡丹画创意园区中国国家画院、河南省文联、隋唐市人民政府隋唐画院、隋唐美术馆专项活动（14项）1.第30届中国隋唐牡丹文化节“河洛欢歌广场文化狂欢月”活动4月6日-30日周王城广场2.“运河之魂”展览4月10日隋唐博物馆3.“丝绸之路与隋唐”展览4.”千姿百态千米长卷牡丹图”及创吉尼斯世界纪录活动4月20日隋唐体育中心广场5.全国牡丹画精品展4月12日至20日 隋唐美术馆6.中国国家画院国画展4月14日-20日7.隋唐牡丹灯会4月1日-5月7日8.第22届河洛文化民俗庙会4月13日至15日隋唐民俗博物馆9.第7届“牡丹花开幸福来”万人公益交友会隋唐市妇联金鑫公益婚恋服务中心10.“舞动花都”第14届全国旅游城市国标舞公开赛5月1日-3日河南科技大学体育馆国际舞蹈家联合会、国际标准舞蹈青少年联合会11. 中国隋唐第11届名车展4月4日-7日12.第30届中国隋唐牡丹文化节北京分会场活动4月20日-5月5日北京世界花卉大观园13.第30届中国隋唐牡丹文化节上海分会场活动4月5日-5月5日上海市植物园14.第30届中国隋唐牡丹文化节重庆分会场活动4月1日-10日重庆园博园
