1、六、销费用预算七、场风险分析及应对方案一、“部落盒”团队承诺书我，作为“部落盒”团队的一份子，愿意为本团队的运行承担风险，与其他成员同舟共济，对本团队忠诚，努力工作，与其他成员互帮互助，不怕牺牲自己的休息时间。我会尽自己最大的努力为本团队赢取更大的利润，为本团队的发展贡献自己的力量。我将努力提高工作效率，争取有限时间内的最大化收益。承诺人签字：二、团队介绍1、团队成员：周梦丽 白 婧 黄 娅 黄 丹 张 振 2、团队简介及队员职能介绍：本团队由五人组成，分为策划部、宣传部、销售部、财务部，各自分工明确，相互配合，共同合作。以下是团队成员职能介绍： 队长周梦丽（负责产品销售策划和队员分工安排）
2、采购白 婧、黄 丹（负责材料的采集与记账） 宣传张 振（做好前期宣传拟口号，布置销售点） 财务黄 娅（管理财务并收集成员建议等）3、特色建设：本团队结合自身学习生活需求，从实际出发，选择市场目标准确；同时，我们的手工制作品炫丽亮眼的颜色，给人一种视觉冲击力，会赢取更广阔的市场空间；我们还会邀请手工特别好的同学作为嘉宾，进行现场手工制作演示，更加会引起同学们的兴趣；另外，由于现在大学生都对DIY制作兴趣颇丰，我们决定提供全部的产品制作原料创造条件，让消费者自己构思，自己动手制作，不仅会让消费者在制作过程中感受到快乐，同时也能刺激他们购买的欲望。4、管理分明：策划工作中心负责销售总部的产品销售以及
3、产品简介，并做好与宣传部和销售部协调，保证产品销售整个链条的高效运作，保证各个环节的有序进行，并保证财产的管理；宣传部保证本产品的“知名度”，把产品宣传出去，让更多的青年人了解，扩大市场影响，保证客户的数量；销售部负责产品的销售有序进行，并联系货源，邀请嘉宾进行现场的手工展示，负责技术的支持，进行细节的指导；同时实行记账与管账分开的方法，保证财政安全；此外，我们将按照每个产品的盈利进行团队成员间提成的合理分配，保证合作的良好进行；5、互助互利：本团队成员进行合理的分工，保证产品销售的顺畅；同时团队之间共同合作，互助互利，保证销售的高效进行，最后进行利润的共享；6、制度建设：本团队将制定相关的严
4、格制度，保证它的有效运行，并要求所有团队成员写下保证书，签字保证对此次销售链的忠诚，必须恪守内部销售管理的相关规定，服从内部的一些管理，共同承担风险，愿为此次销售尽自己最大的努力；三、项目介绍1：产品特点该产品采用旧牙膏盒，肥皂盒，牛奶盒，饼干盒等进行装饰加工，将其再加工为收纳箱然后也会在箱内增加一些节目，例如分层，分区域等，形成格子状；也可以根据消费者需要做成所要求的的形状大小。该产品简易实用，有不同的大小分类，产品装饰风格也各异，适合放置于书桌或贴于卫生间墙壁存放一些物品，例如化妆品，手机，眼镜，学习用品等；大一些的收纳箱可以用来存放袜子，干毛巾，沐浴露等。本产品显得简单实用，极具它的使用
5、价值；2：产品优势该产品原料易得，进货渠道广，贴纸胶水等批量进货成本不是很高，风险担待较小，且利润空间增幅大，价格低是该产品的最大优势之一；此产品主要针对的是湖北民族学院的学生，根据我们成员自身以及周围的学生的需求量身定做，有广阔的市场；其次，该产品可以是现场手工制作的，消费者亲眼目睹该产品的精细制作过程，可以让消费者感到更加真实，从而使消费者乐于接受这样的商品。再者，每年学校都会有寝室美化大赛，此种产品置于美化的寝室内，必定会为寝室添色不少，同时合理的价格也能让消费者接受；所以，该产品在校内外必定有广阔的市场前景；3：消费人群可以说该商品涵盖的消费群体是很多的，当然任何一件商品定有其他的消费
6、主体。因为该商品所蕴含的意义外延很广，你贴上不同的贴纸进行包装，从而使消费者不是固定在某一个层面上。在学校外面，有的可以是长辈买给晚辈的，同时写上祝福的话，代表长辈对晚辈的关心，这时的消费者就是两代人的组合。但是，我们的主要消费群体是广大年轻在校大学生，满足他们既想买到物美价廉，简易实用又意义深刻的商品消费渴求。我团队坚信该产品必定会赢得众多大学生的亲睐。 此外，我们定做的让消费者现场手工制作的产品促销项目，也必将扩大我们的消费群体，学校情侣间合作共同制作，再相互赠送等形式，也将使我们产品独具意义。四、营销市场分析1行业整体综述：从“非主流”到“Hold姐”一炮而红，这个世界为个性所疯狂。我们
7、正处于一个个性消费时代。“追求时尚，超越潮流，张扬个性，崇尚品味，标新立异，突现自我，憎恶雷同，创造美丽”已经成为都市消费的共同特征。追求时尚永远是年轻人的目标，而现在的装饰品款式单一缺乏个人独特魅力，已不能满足现代人的品位。因此市场前景并不看好。但是，生日、各种节日等一些时候我们也需要和同学朋友之间联络联络感情。可能通常时候大多数学生都会以赠送礼物的方式来表达自己的感情与祝福，而每当那时很多人都会很苦恼该送什么礼品好。我们会发现现在市场上的礼品千篇一律，送来送去，总是那些，已让人感到厌倦，烦了。所以我们市场调查根据这点，觉得制作DIY收纳“部落格”是个不错的选择，不仅能回收一些没有利用价值的
8、盒子之类的东西，同时也创造了新的利用价值。是个不错的选择。它能将一份最真挚的友谊、一份最美好的回忆、永远珍藏！此外，人们越来越注重细节的时尚，使小DIY工艺品自然而然地火了起来，精明的商家看中了它所创造的利润。现在也有专门的厂家制作礼品盒等包装的东西，而往往包装工越高档，产品价格越高；而现在我们制作的收纳箱也与那种包装盒有异曲同工之妙，制作方法大致一样；而这里，我们更侧重产品的使用价值。因为我们的消费对象是在校大学生，也是经过市场调查得出的这个产品有市场，有销售价值，经济效益可观，才决定实施的。当然，我们也还是会做一些礼品包装盒来世我们的产品更加多样化。2.区域市场分析： 本次活动面向湖北民族
9、学院全体学生，大学生追求个性更为显著，而现产品不仅能满足同学们追求个性，追求时尚的心理，同时其使用价值大也是我们应关注的；在校的大学生也会对饰品产生特殊的情结与追求。3.竞争环境部落格收纳箱制作成本低，制作方法建议，利润大，有较强的发展空间；但同时，在恩施，有很多专门买同类产品的商店，这都对我们形能更成了不小的压力，但是，他们价格较高，消费者往往望而却步，这对我们成本低，零运费，零店面租金的手工创意产品来说又是一个契机，一个竞争优势。五、产品营销策略1. 销售目标a 第一天，DIY部落格创意收纳箱销售量达到50个。b 第二天，在第一天良好的产品宣传工作下， DIY部落格创意收纳箱销售量达到10
10、0个。2. 销售计划 据数据，周末出校逛街的大一大概占67%，大二大三占29%，大四的极少。大一大二出校主要以逛街购物为主，大三出校以情侣为主，大多以娱乐为主。a. DIY部落格创意收纳箱销售：主要客户是情侣和朋友出门以购物娱乐为主的学生。针对学生情侣，朋友，我们将设计情侣，朋友现场制作创意收纳箱比赛，速度快且外型美观者可直接带产品回家。b. 针对出门以购物娱乐为主的单身学生，每天前15名购买我们产品的学生将有机会参与幸运抽奖活动，奖品多种多样。c. 多数产品以单间销售为主，一次性购买三件以上的价格可以优惠20%或者选择赠送的创意垃圾篓。d. 通过宣传，寝室可能集体订购，一次性购买四件以上的，
11、我们可以选货送上门，这部分集体购买的我们预留8%的货量，3%的产品由团队作样品，到各个角落吸引顾客，进行游说兜售，19%的产品为兜售预留。3. 推广策略 张贴海报：准备四张一平米的海报，分别张贴于科技食堂门前，新区篮球场边，二食堂对面，大学生广场对面以及山洼寝室区。b. 发送宣传单：印制一百四十四平方厘米的宣传单350份，男生寝室1-6栋共发送70份，K3-K7栋60份，K1-K2栋以及K8-K11栋80份，三洼寝室区100份，四合院寝室区40份。c. 现场推销：第一天的情侣、朋友游戏活动，通过游戏吸引观众，向观众现场推销艺术DIY创意部落格收纳盒产品；第二天的幸运星活动向购买者展示系列产品，
12、并向幸运新送上自制赠品。4. 促销方案 免费赠送：第一天前15个前来购买的客户可以免费赠送我们自主设计的纸质创意垃圾桶。主要在于提高选购者的积极性，扩大产品在消费群中的影响。 幸运星：第二天，10%购买系列产品的客户可以半价购买其它产品。 情侣、朋友游戏：现场购买手工创意收纳箱或者用我们提供的材料现场手工制作精美的情侣，朋友将有机会参加互动游戏，通过考验的可以再获赠产品或者送一组相关制作材料，通过这个游戏提高情侣或朋友购买我们DIY收纳箱的积极性，促进产品的销售。六、营销费用预算 原料的成本估计在30%左右，周边产品价格控制在50-60%之间。保守估计所提供的资金能满足业务需要，未来的发展还需
13、进一步调查市场，并进行市场的深层次挖掘。本产品成本低，运营成本低，风险较低，收益较高。此外，对于其他系列产品，我们采取批量的购买，也将大大降低成本，对产品的盈利腾出更大的空间。营销预算： 宣传：海报，宣传单，营销场地装饰布置等80元； 原料：贴纸100张，胶水，剪刀，透明胶等110元； 通讯：电话预定联系顾客等20元； 交通：如果顾客急需，我们可能适当的搭校车，5元；共计：215元；七、市场风险分析及应对方案 这是我们第一次的尝试，处于全新的发展阶段，发展前途并不一定可观。我们势必会承担一定的风险。尽管有多样化的销售策略来辅助销售，但大量产品制作充分利用人力资源，要花费较多的人力，而且市场有比之更低廉的替代物。所以，我们将在宣传上出新花样，加强对产品详细的宣传工作，尤其是对特色而实用的DIY创意收纳箱产品进行有效的宣传，扩大影响力与知名度。同时，我们也将不断更新，提高产品的档次，以更好地应对同类产品的竞争。我们还会不断搜取竞争对手的最新的信息，为自己产品的销售策略实时更新，争取更大的市场份额。我们更做好每日工作的总结，进行交流，并就下一个工作作出新的营销策略，对于一些不足之处作一些修补工作，减少失误。我们还将在提高效率上下功夫，保证产品的销售数量。 部落格团队二一一年十月十日
