1、据统计，目前在全国重点大城市ladypop羽绒服销售中，品牌集中度越来越高。其中ladypop羽绒服销售量占全国ladypop羽绒服销售总量的15.58，有一定销售规模的前10个品牌，占全国ladypop羽绒服销售总量的40.13。这说明，ladypop羽绒服市场正在向优势品牌集中。 经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。二.SWOT分析 1强势；1国内市场有明显高于其
2、他品牌的占有率2依托品牌资产整合社会优势资源3聘请国内外专家团队参与品牌规划建设4先进的装备和科学的管理使ladypop羽绒服的合格率一直很高且保持稳定 。这一品牌长久以来有较好的质量信誉保证易于宣传易于推广 同时消费者易于接受。ladypop羽绒服总厂位于上海 有发达便利的运输管道销售通路十分完善。 市场定位明确主攻年轻时尚女性 为城市市场。对于其他品牌而言 对市场熟悉度大 容易控制目标市场。企业文化底蕴厚知名度高推广工作容易 2弱势：品牌形象已经成型 多元化路线很难摆脱最初形象 干扰度较大 市场同类产品品牌较多 竞争者实力较强 一些新品牌也在快速发展 此类产品对企业还是一个新兴产品 企业经
3、验不足 消费者接新品类的能力有待提高 3机会：秋冬季节节日较多 可大利用事件行销 提高次新款式的知名度 所定位的目标消费者是有很大潜力的消费人群 有待开发 可依赖品牌顺利打入市场 女性的求美心理 追逐名牌 追求个性化 4威胁：气候异常（暖冬） 由于石家庄市场以趋于饱和 对老款式的信赖程度较高 同类产品的宣传力度较大 传播影响力较小（艾莱依） 国外服装品牌对ladypop羽绒服市场的投入 解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升品牌的美誉度。 2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升此类产品的知名度三.营销策略一 严把质量关目前，我国ladypop羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段
4、”转移到“时尚健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对ladypop羽绒服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。二、提升设计与营销软肋目前本土ladypop羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装，而研发和销售这两个企业最能获利的环节，却成为众多中小ladypop羽绒服企业的“软肋”，在过去二十年中，中国服装企业之间的竞争，主要是规模的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。经过竞争发展，现在，已经形成了一大批有实力
5、有规格的企业，企业之间的竞争焦点就随之而开始转达移，转向设计与营销的竞争，ladypop羽绒服企业应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的ladypop羽绒服，而目前我国专职ladypop羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主，兼顾ladypop羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终端的营销环境下，中国许多ladypop羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的，特别是许多ladypop羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。 三、 营造好品
6、牌文化ladypop羽绒服企业在做品牌时，一定要做一个有文化内涵的品牌。要有故事、有精神、有特征。品牌文化是很多成功的国外品牌进行市场推广的重点所在，他们赋予了ladypop羽绒服一种生命。他们都有各自的特点，属于不同的空间，创造出独特的企业文化，赢得良好的口碑。 四、面料的推新 面料产品的档次和水平对ladypop羽绒服起着至关重要的作用。近年来，企业应多举办产品发布会，推出了新颖的ladypop羽绒服专用面料产品，了解新面料，采用新面料，多采用新的纺织技术产品，根据环保、健康理念具有新功能的产品， 五 能打持久战创立自己的强势品牌只强调民族精神是远远不够的。创立品牌是一个充满艰辛的历程，是
7、时间、精力、智慧和金钱的永久性投入，也将直面无情的市场竞争和高风险的挑战。品牌的成熟需要一个培养过程，如果说公司在品牌发展中，取得了一点成绩，这仅仅是一个开头。企业需要一个发展过程，品牌也需要一个培育过程。品牌发展是一项长期的工程，需要长期努力，一步一个脚印地，从设计、生产与营销各个环节抓起，与国际接轨，把中西ladypop羽绒服服装文化有机的结合起来，与时代结合起来，做有特色的品牌ladypop羽绒服。ladypop羽绒服企业要想持续发展下去，必须认识到现在ladypop羽绒服行业还有更大的发展空间，现在行业销售最好的品牌并不一定是行业最好的参照对象，“一定要向男装、女装看齐”，改变旧有市场
8、运作观念。因此，对于现在的ladypop羽绒服企业来说，企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行经营管理，只有这样企业才能更专业。同时，企业应该在营销模式上更加多元化。四.广告策略 （一）广告目标策划 （二）广告主题策划 （三）广告定位策划 （四）广告时机策划 （五）广告创意策划 （六）广告区域策划 （七）广告媒介策划（一）广告目标策划 （1）提高新时尚女装的品牌，增加认知度 （2）改变消费者对传统ladypop羽绒服的观念和习惯 （3）扩大时尚女装的销量（二）广告主题策划（三）广告定位策划 消费者定位 本次策划的主要目标群体为18岁-35岁的青年女性: 这个年龄段的消费群，对服装的追求标
9、准主要是在流行和新颖性，他们对品牌有一定的认知，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群。 鱼与熊掌可以兼得（功效定位）（1）ladypop羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点. （2）时装化将成为ladypop羽绒服的主流。生活条件越好，女性对美的追求就越高。所以，在女性消费者越来越讲究美体、线条的今天，ladypop羽绒服独特的质感又是其它服装所无法相比的。在ladypop羽绒服产品向时装化、休闲化、运动化和个性化转变的进程中， 品牌紧跟时尚步伐，根据自己企业
10、的设计与开发需要，采用新面料，创造出更多有亮点、有创意、有文化品位、对市场有吸引力的女款ladypop羽绒服。满足了女性消费者在冬天对美的诠释。 （3）让女性消费者两者轻易得到。（四）广告时机策划 采用即时策略,产品与广告同时上市 开始时间：2011年11月1日 结束时间：2011年12月31日 持续时间：两个月（五）广告创意策划序号 规格 镜头 画面 旁白 音乐音效 12” 远景白色沙皮狗由左至右在追逐，以雪地为背景小狗急促的喘息声22中景小狗使劲向前奔跑，狗主人跟着跑，气喘吁吁狗的主人穿着臃肿，不够时尚。高跟鞋哒哒声与沙皮狗的喘息声31特写沙皮狗突然停住，目不转睛地盯着上方，垂涎欲滴。画面
11、只有美女，重点展示产品喘息声加重43近景沙皮狗眼前是一位身着时尚ladypop羽绒服的美女，莞尔一笑，随即转身继续前行旨在对比狗主人的穿着和美女的时尚ladypop羽绒服。解释小狗追的是什么。5小狗继续向前追着美女跑；美女很优雅地向前走；狗主人则叉腰喘粗气，无力追逐；追求小狗与美女的和谐。从后面拍。脚踩在雪地的吱吱声6小狗也优雅漫步于美女身后，步调一致。7小狗一连串的脚印，最后出现的为的标志。8标志放大至屏幕中间。广告语同时出现。男声读出广告语序号规格镜头画面旁白音乐音效荒芜萧条的景色。寒风凛冽，万物失去生机。以沙画形式表现。低沉的背景音乐身穿时尚ladypop羽绒服的年轻女子出现在沙画前面女
12、生从左走到镜头中间，表情轻松自在，步履轻盈，体态优美。背景音乐由低沉转为轻快的节奏。2.5女生一直在走，时而跳跃时而转圈。沙画的萧条之景逐渐富有生机。女生始终保持行走的姿势，但位置固定于镜头中央。音乐不变1.5沙画上的萧条感全无，完全转变为温暖而富有生机的景色。女生表情和动作愈加轻松愉悦。画面不再有改变。音乐同上女生轻快转身，展示产品。同上女生转身后继续前行，慢慢消失于画面之中。镜头位置不变，女生由远及近。画面全部虚化。音乐采用渐出效果。将ladypop羽绒服标志从女生上衣中取出放大，加以突出，同时出现广告语，定格。画面由虚转实。音乐停止 脚本三 规格:15秒 内容：（中景）背景墙，暗红灯光，
13、背景音乐，嘻哈风格。年轻的两男两女，各种pose动作中。每两秒至三秒出现相机的咔嚓声，衣服随咔嚓声而变，模特动作三至四秒换一次。 旁白:潮，随我变！世界因你而美丽,ladypop羽绒服.（六）广告区域策划 媒介选择及理由:电视广告选择河北电视台2套,它是河北电视台七个频道中开播最早的频道，收视人群稳定，喜好度高，关注度高;有线、无线双重覆盖，覆盖全省98.9%的人口及周边地区;收视人口高达一亿两千万，收在ladypope羽绒服的内侧，都能看到一个印有如何保养及洗涤说明的标签。 视率、市场份额一直位居省台前茅; 报纸广告选择燕赵晚报,因为它是河北省会影响力最大的报刊,以省会石家庄市为主要发行区域
14、，辐射省内主要中等城市，最高发行量35万份。 POP广告,因为它强烈的色彩、美丽的图案、突出的造型、幽默的动作、准确而生动的广告语言，可以创造强烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。 户外条幅广告,它可以配合其他媒体进行有效的述求,尤其是位于现场的条幅广告，因其热烈火爆的现场气氛宣传，能使消费者产生一定的印象. 广播广告，河北音乐广播102.4作为河北省第一家专业化音乐频道，收听人群覆盖广泛，广告投放回报率高。媒介种类媒介名称投放时间频率媒介报价公司报价备注电视河北-25秒2011年11月1日至12月31日每晚一集剧前每晚一次共61次6600元/次6600X40%X61=161040
15、正一2011年11月1日至11月30日每晚两集剧中每晚1次共30次20800元/次20800X40%X30=249600版11月5日、12日、19日12月24日共4次30300元/次30300X55%X4=66660通栏11月4日、11日、18日、25日12月2日、9日、16日、23日共8次15200元/次15200X55%X8=66880对开157同版纸11月1日至12月31日每店4张,共50张200X5+200=12001X10米11月15日至12月15日每社区2条，共800条1X10X8X800+500+200=64700每天4段，共61天2000元/天2000X61=122000五.促
16、销公关活动 “光棍节”促销活动 活动目的：提高时尚类女款ladypop羽绒服销量 活动时间：11月11日当天 活动地点：石家庄各专卖店 活动方式：凡在指定地点购买时尚类女款ladypop羽绒服满500元即可赠送价值60元失恋33天电影票一张；满800元即赠两张。 媒介支持：燕赵晚报A一版1/3版，套红，周二至周五 店内招贴：专卖店每店一张。 石家庄经济广播电台一听可乐节目前后共2次；河北音乐广播电台星光慢摇吧节目前后共2次。周二至周五，每天共四次。 费用估算 “感恩节”促销活动提高时尚类女款ladypop羽绒服销量，扩大其影响，提高消费者对其的好感度。11月24日感恩节石家庄各大商超ladyp
17、op羽绒服专柜及各专卖店购买一件时尚类女款ladypop羽绒服后继续选购男款ladypop羽绒服，后者即可享受七折优惠。燕赵晚报A一版1/3版，套红，周一至周四。专卖店每店一张；商超入口一张、专柜一张。周一至周四，每天共四次。 “圣诞节”促销活动（12月2425日）塑造企业形象，加强企业与消费者之间的沟通，提升品牌好感度。12月2425日凡在24日、25日购买女款时尚类ladypop羽绒服作为圣诞礼物的消费者，即可享受免费送货到家的服务，并附赠一张圣诞贺卡。 注：贺卡上写上祝福语消费者写明收货人地址收货人收到礼物时写上对的反馈意见。燕赵晚报体育版/经济版1/3版,套红,周四至周日。现场派发传单
18、。 费用估算： 4.项目标题：美在校园，美在青春 活动时间：11月1日-12月31日 活动内容：在石家庄选定的20所高校里进行女生选秀活动，服饰由集团指定并提供，活动经费由集团独家赞助，在各校区进行初、复赛，在品汇（待定）商场负一层大厅内举行决赛。决赛当天，凡在服装店里购买ladypop羽绒服者，均可获得选票一张，顾客可以为自己喜欢的任何一位决赛选手投票。若所选选手获奖，也有可能获得专为顾客设置的奖品。 活动具细：-、报名时间:11月1号-11月10号 报名地点：各大学校 二、初赛 时间：11月19号 概况：海选，每个学校选出60名同学参加复赛 三、复赛11月27号各学校从60名同学中选出3人
19、参加决赛 四、决赛12月10号 地点：品汇商场负一层大厅（一）比赛分三轮： 第一轮，选出30名同学 第二轮，选出15名同学 第三轮，选出第一名1人，第二名2人，第三名3人，四个单项奖 颁奖：第一名，奖金1000元，价值1000元的ladypop羽绒服一件。 第二名，奖金700元，价值700元的ladypop羽绒服一件 第三名，奖金500元，价值500元的ladypop羽绒服一件 单项奖，每人价值500元的波斯登ladypop羽绒服一件 （二）抽奖活动 （1）投票 大厅设置选手头像和编号的展牌。比赛过程中，凡在商场店内购买ladypop羽绒服的顾客均可获得选票一张，选票分正副券，在副券上写上自己
20、所选选手的编号，并将其投入相应选手的投票箱中，正券由自己保留作为兑奖凭证。 （2）抽奖 由十名获奖选手抽取五十位幸运顾客，第一名选手抽三人获一等奖，每人价值3000元的电视机一台。第二名选手每人抽四人获二等奖，每人价值2000元的数码相机一台。第三名选手每在ladypope羽绒服的内侧，都能看到一个印有如何保养及洗涤说明的标签。 人抽五人获三等奖，每人价值1000元的微波炉一台。单项奖选手每人抽六人获四等奖，每人价值500元的多功能电饭煲一台。六.广告预算项目细项金额（元）河北电视台2套410640报纸燕赵晚报133540POP广告招贴1200户外广告条幅64700广播广告河北音乐广播 122
21、000合计732080（元）活动费用 场地费：50000 人员劳务费：5000 组织费：100000 税金：15500 总计：170500调研策划费 调查访问（暂按200份计算） 培训访问员 300元 访问费 15元/份 X 200份=3000元 访问礼品费 10元/份 X200份=2000元 问卷复核费 5元/份 X200份=1000元 督导费 5元/份X200份=1000元 问卷数据处理费 12元/份X200份=2400元 市场资料收集费 200元 交通费 500 问卷设计及印刷 800元 报告写作及打印费 500元 税收 10% 总计 12870元 如果样本量有所变化，如上费用将相应有所变化机动费用 10万元整总计：1015450元 羽化成仙工作室
