1、推广方案 篇2A、 车位概况与市场分析一、 我方车位概况：1、小区地下停车库车位：位于市上海路都市花园北侧，现有待销车位65个；2、A区、B区地下停车库车位：区街东侧，湖畔和雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。3、原我方共有车位160个，采用委托房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。二、 市场车位需求概况：小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所基本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严重存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安
2、全隐患。该小区及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约300个车位的硬性需求。A区、B区以及隔街相望的雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到晚间高峰期预计违规停车超过600台（一部分是消费者的车），基本上是见缝插针，严重挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严重存在消防隐患、
3、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及雅居车主存在约650个车位需求，扣除部分低档车没购买需求，还有大约450个车位的硬性需求。三、销售的不利因素：1、目前委托销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和衔接性，服务接待不能形成互动，操作的灵活性和机动性不够。2、大量的可乱停乱放空间为车辆提供了方便，车主有临时性停车位，不急于购买，或者说不能够下定决心购买。3、车位与住房没有同步销售，放置时间与间断性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购买和希望推后购买降低车位投资成本以及等待降价的侥幸心理。B、营销思路1、必须同
4、时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销能力，解决外部影响销售的不利因素。2、主张采取自营方式进行销售，必须我方主导，统一营销政策、统一价格调控、统一推广、持续推进，加强现场形象以及服务形象，加强营销能力，两地三场形成互动。3、同步采用行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和服务部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，排除车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严重影响消防救援的灾害隐患，为销售创造有利条件。4、协调小区物业加强地下车位服务，改善服务质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带进行治理。C、营销策略一、
5、制定营销政策：1、由确定阶段性基本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段根据市场情况限定销售的最低价和最高价，具体操作由销售负责人和销售人员再根据车位位置和实际洽谈尺度随机决定。建议：第一阶段：11.5-13万/位10.5-12万/位2、合作方（委托方）佣金采用定额制，佣金5000元/位。3、自有团队除去月薪外也采用提成制进行奖励激励，提成额度为20xx元/位，由主管/团队/个人按照35%/35%/30%进行提成分配，团队部分由所有自有员工平均分配。二、团队建设与分工：1、成立以为首，王、曹为辅的核心三人领导小组，重大决策商议决定，李有一票决定权和否决权。2、李总任营销总经理，主要负责决策
6、、投资、关系协调；王任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参与决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、提供销售工具、管理销售资金、负责合同签署；曹任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及及时提报、营销方案的执行、营销业务管理、现场管理、团队管理。3、业务人员随机由王总负责招聘或调用，薪资由王总提报，李审批同意后交由曹进行考评、考勤、管理。三、包装与推广：1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词： 绝版车位三十争一限时发售一次放水3、同样内容，配以图案，根据车库保安房、墙面空间制
7、作大型喷绘张贴宣传。4、短信群发。暂定：“投资良机！原房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时发售，有意投资或自用者请于20xx年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*”。5、制作宣传卡片进行目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购买车位可获1000元优惠。6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。四、推动政府相关部门整顿乱停乱放：1、此项是保证销售成功的关键，必须动用一切可动用的力量全力以赴。2、首先是前期激化矛盾，采用居民、市民进行消防隐患投诉（向市消防支队投诉，电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（
8、向市电视台“直播”投诉，电话：3971166，向电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实），引起政府相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。3、协调媒体关系，进行跟踪报道，曝光；协调城管、交警进行重点整顿。五、推动物业公司整顿：1、此项与政府部分分头进行，不可混为一谈，而且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进行物业整顿。2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库服务（卫生打扫、有人亮灯）。3、协调物业公司绿化科对绿化带进行整改、绿化，杜绝停车。D、时间节奏及工作分工1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务管理
9、由曹负责，王总配合。8月25日前落实到位并开始市场再次宣传。2、投诉人由王总负责落实，李总配合，8月20日之前最少达到投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表接受电视台采访。3、电视台摄影记者由曹负责沟通落实，李总配合，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。4、物业公司由王总负责协调，李总配合，8月30日前协调到位，开始进行小区整动，9月15日前开始绿化带整治。推广方案 篇3序言近年随着国家政策鼓励提高国民整体的素质，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入发展。市场需求的不断变化，各大院校根据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显
10、，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。中国电信旗下的实业-xx职业技术学院，成立于1959年，并且多次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的发展历史中也展示了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来肯定机会与威胁并存。所以，此次的扩招生源成为策划推广的重点，以期望xx职业技术学院更好更快的发展。一（一）背景分析1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素质的政策下，市场发展前景良好，有很大的发展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，发展速度缓慢增长。
11、2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和不足，竞争激烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较激烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。3、市场预测，各大高校扩招现在属于高峰期间，初步预测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势发展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有高峰阶段，以后会依次减小，已成为不可改变的趋势。（二）调查目的1、了解市场动态发展趋势，2、了解现今流行专业，3、了解今后几年xx职院发展方向，4、为xx职院扩大生源，5、扩大xx职院知名度，6、促进电信实业更好的发展，7、为电信实业指明今后的发展方向。（三）调查内容1、专业需求，2、专业发展前
12、景，3、生源地比例，4、学校知名度，5、学校发展方向。（四）调查范围陕西，山西，海南，新疆，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。调查地区比例分配：陕西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。陕西地区比例分配：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉中5%，延安10%。（五）调查对象1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。（六）调查方法总的调查方法是描述性调查（随机），具体已座谈法，邮寄法，访谈法展开。（七）数据处理方法计算机
13、处理（八）抽样方案设计1确定调查总体：全国部分的省份，自治区。预计230万户（个人）。2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。3选择调查样本：采用抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。4实施调研：分组分人员实地抽样调查。5测算结果：测算样本评估方法-点估计。总体样本精确度达95.45%。（九）收集资料，分析，撰写报告二环境分析（陕西地区）（宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较均匀，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。2经济基础单薄，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化
14、知识单薄，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。（微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，发展环境良好。2周边兄弟院校关系良好，但竞争激烈，社会公共关系良好，有很好的口碑和信誉。三策略规划1采用鲸吞席卷式和重点突破式，2采用阶梯递增策略，3同步策略。四宣传推广1利用电视，视频等传媒分时分次宣传，2利用网站，QQ群，QQ校友，贴吧等进行滚雪球式宣传，3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传，4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传，5利用POP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传，6
15、利用XX，谷歌等宣传。五具体策略实施1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增强学校知名度，美誉度。2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演协助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园展开，扩大学校影响力。4赞助公益活动，用公关美化我校，5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）响亮xx职业技术学院。六方案预算收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活动工具租赁费，彩页，
16、海报费，赠品费，人员培训费，专业人士咨询费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。七方案控制1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名，3设摄影，采编，排版，道具协调人员60名，采用下级向上级层层汇报，有效监督，确保活动顺畅进行。八方案安排收集资料，计划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%5% 6个工作日抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天）问卷设计，预算调查 10%15% 18工作日问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天）调研员挑选与培训 活动保障人员分工
17、，协调，上岗（访问员培训10天） 30%-40%。推广方案 篇4为了让更多的同学参与到卡丁车制作等教学科研中来，增强同学们的实践动手能力，提高专业技能，特作此方案。一、目的及意义1、增强学生的实践动手能力，提高专业技能；2、培养学生的创新思维，发挥学生创造力；3、使教学与科研结合并行；4、增加就业砝码，提升就业机遇。二、大赛内容参赛队员根据自己兴趣爱好及专长，挖掘生活、社会的结晶，结合设计灵感理念，设计属于自己的汽车、卡丁车、电动摩托车、沙滩车、高尔夫车等，并进行比赛。三、宣传内容及形式突出政策重点，挖掘科研亮点，把握宣传难点，积极有效地推进跑跑卡丁车制作等工作。宣传的主要内容由：实施学生参与
18、科研的重大意义；激励措施；报名参与方式等。宣传的主要形式：1、信息网络宣传在学院网站、分院网站上发布相关信息，注重发布激励措施；2、海报宣传制作相关海报，在各宿舍区、饭堂、3教宣传栏张贴；3、展板宣传张贴一些卡丁车组建的相关照片，制作成板，附带书写一些相关信息，以激发学生的积极性；（四）召开各班班干会议，务必将此科研活动传达到每个同学中。四、设计要求1、是否符合本届大赛的宗旨；2、是否符合本届大赛的参赛资格；3、创新：作品是否具有前瞻性，创新程度和创意的社会接受度如何；4、美学：是否符合现代社会的审美趋势；5、人机工程：从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调；6、市场价值：根
19、据作品依存的消费分析，是否具有市场价值；7、工艺与成本：根据研发、生产工艺流程和制造成本，项目是否具有批量生产的可行性；8、设计者考虑绿色环境的要求，合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局丰满合理，具有独特美感；9、设计制作出成品必须满足3个轮（含3轮）以上，能够依靠自身的动力系统独立驾驶，有转向功能，有行车制动系统，时速低于40km/h.。五、设计方向1、安全设计的车型应结构合理，布置得当，不存在安全隐患，能保护人体及路面设施；设计速度不宜过高，最高速不高于40km/h，故所选发动机排量应小于90cc。2、经济设计的车型应注重成本的控制，由于材料费用由参赛队员自行承担，为减轻负担和
20、降低风险，应合理选用配件，设计车辆不能过于复杂，最好将成本控制在1500元以内，预算控制在20xx元以内。参赛队员可拉赞助，开拓社会资源。3、实用设计的车型应从安全、舒适、方便等角度考虑人、机、环境三元素的有机协调，符合现代审美观；能够运用于学校道路或城市道路。4、美观设计的车型应合理搭配颜色，材料的合理应用；色彩鲜明协调，布局合理，具有独特美感。5、环保、节能设计的车型可采用电能、太阳能、乙醇等无污染零排放能源做动力源，推行环保建设；设计的车型在不影响安全性能和使用性能的情况，结构上应轻简，使整车质量轻量化。六、大赛流程1、报名组队以全院学生为对象，自由组队报名参赛，每队人数为5-10人，每
21、一个参赛队配一名指导教师，指导老师有谢坚强、吕雪、罗蓉、张凤、岑少飞、张咏等6位老师。2、确定车型（一天）参赛队员同指导教师一起商议，确定车型的设计重点（即：安全、经济、实用、美观、节能、环保）；收集资料确定车身基本结构、动力源、驱动方式、驱动轮个数、布置形式、座位数等，列一个车型基本参数表，同设计方案一起上交分院团委，汽车教研室。3、设计方案（五天）确定车型后，开始着手设计方案并提交汽车教研室审核，方案内容包括：设计说明（理念、重点、创新、结构概况）、设计图纸、效果图、参考图片、车型基本参数、零配件清单及预算表等。4、审查筛选，确定参赛队（两天）汽车教研室专业教师认真审核各队设计方案，并给予
22、指导性意见，方案设计须合理可行、有创新、有特点，通过审核才能继续参赛。5、采购零配件（五天）各参赛队根据设计方案制定零配件购买清单，为降低制作成本，建议各参赛队统一购买配件，指导教师要把好关。6、制作、组装、调试（十五天）在购买配件的同时，应着手焊接底盘部件，设计好个零件的安装位置。待配件到位后，立即进行安装、布线和喷漆美化。完成组装后，进行调试阶段，检查各部位是否工作正常，是否达到预期效果。否则，进行整改。7、参加比赛设计好车辆后，进行本次大赛的最后一项活动评比比赛。比赛大致从安全、环保、节能、创意、经济、速度等方面进行评比。表1：时间安排表序号 流程 时间 进度安排1 报名组队 20xx年
23、12月17日前2 确定车型 一天 20xx年12月18日3 设计方案 五天 20xx年12月18日20xx年12月23日4 审查筛选队 两天 20xx年12月24日20xx年12月25日5 采购零配件 五天 20xx年12月26日20xx年12月30日6 制作、组装、调试 十五 20xx年12月26日20xx年1月10日7 参加比赛七、比赛项目及评分标准1、综合比赛名称：综合最佳车队比赛内容及评分标准：由“争分夺秒”、“设计答辩”组成，总分100（其中“争分夺秒”占总分50%，“设计答辩”占总分50%）。比赛规则：1）、“争分夺秒”：汽车在学校400m跑道上跑20xxm所用的时间进行评比，并由
24、评审团评选出前5名。第一名获得50分；第二名45；第三名40分。依此类推。2）“设计答辩”：在比赛阶段，在指定地点由评审团对参赛作品进行提问，参汽车队针对评审团所提出的问题进行答辩，并由评审团就汽车性能介绍、汽车的实用性、技术路线、资金合理使用、创新性等方面做出综合评分，评选出前5名。按照总分的大小排序决定最佳车队的归属。2、单项比赛名称：节能奖（最佳节油奖）此项只限用内燃机作为动力的，在给定燃油量（100ml）的情况下，汽车所跑过的路程进行评比。路程越长者为此项冠军。3、单项比赛名称：环保奖（最佳环保奖）此项只限于使用纯电动车或太阳能车，或燃料电池做动力的零排放汽车。此项比赛在采用综合比赛中“争分斗秒”的成绩结果，再除以汽车整车装备质量，所得商最小的汽车所在车队获胜。4、单项比赛名称：你来我挡（最佳操纵奖）比赛内容及平分标准：车辆从起点开始，绕过100米内的十个障碍物，每个障碍物间距离9米（起跑线距离第一个障碍物5米，依此类推最后个障碍物距离终点5米），时间最短为第一。5、单项比赛名称：争奇斗艳（最佳造型奖）主办方将在指定的场所让所有车队展出他们的设计车辆，每个进入
