1、四、 拟运营方式概况 4（一） 平台运营概况 4（二）市场推广概况 41、 市场定位与布局 42、 市场推广思路 53、 市场拓展渠道 5（三） 试点阶段概况（日照大学城试点，为期6090天） 61、 货品： 62、配送 63、涉及行业及预定折扣率 64、 盈利分析 7五、 平台整体盈利分析 91、 整体分析 9 2、 成本分析 93、 盈利分析 94、 赢利点分析 9六、 总结 101、背景2010年以后，移动互联网和智能手机、平板电脑等移动网络终端开始走进我们的生活，并迅速得到推广，据不完全统计，截止到2014年初，中国已有超过7亿智能手机用户。由此微信等新型通讯应运而生、顺势发展，一些传
2、统PC端上的网上商城也开通了移动客户端。所以，移动网络技术的发展是迫使电子商务由PC端转向移动终端的，也是一个电子商务格局发生改变的一个契机。二、建设综合性地移动电商平台的必要性目前为止，从日照市放大到全国二三线城市范围来看，微信和微信平台的商业价值已经被广泛认可并得到一定重视，但绝大多企业并不了解或并不重视如何在微信的基础之上进行移动互联网营销，而仅仅将这一媒介作宣传或者公司形象展示的工具。日照市现已有部分利用微信等媒介进行移动互联网电商运营的雏形，如“微果购”、“蜗牛果果”等，实现了通过移动终端线上购物，线下配送的模式。但由于资金、格局和运营方式的限制，发展较为缓慢，涉及行业单一。为推动移
3、动电商的发展，现在急需一个地区性综合性地移动电商平台，将微信这一媒介由简单或复杂的宣传变为直接营销，直接盈利的工具。放大到全国，目前这一领域仍属空白，如果进行开发，定会前景广阔。3、建设综合性地移动电商平台的可行性分析1、建设综合性移动电商平台是商业发展的大势所趋。商业发展模式经历了行商、坐商和电商，随着移动互联网的发展，基于移动终端的综合性电子商务平台是科技推动商业模式变革的必然趋势，所以建设综合性的移动电商平台是大势所趋，是科技商业模式发展的必要；2、微信个人用户的迅猛增加和公众平台的推出与推广为综合性电商平台的发展提供了客户和平台基础。微信个人用户现在已经超过6亿（国内用户超过5亿，海外
4、用户约为1亿），经过3年半的发展运营，微信已经得到了社会人士的广泛认可，并逐渐应用到商业模式，这就为综合性移动电商平台的开发提供了足够庞大且较为忠实的准客户群体。微信公众平台自推出以来，因其注册简单，门槛低已经有超过2000万注册用户。公众平台的推出弥补了微信上组织与个人之间交流的空白，实现了组织或者个人的自媒体传播，并被企业和个人广泛用于商业用途，且在社会的得到认可，所以我们可以暂时借用这一平台进行发展。3、滴滴打车软件的使用已经完全证明了移动电商在顾客中的认可度与可行性。滴滴打车软件2012年9月上线，2014年1月与微信合作并得到1亿美金的融资，完成了蚂蚁变大象的华丽转身。并通过“10元
5、”补贴得到乘客和司机的广泛，迅速占领了市场。现在为止，滴滴打车在全国范围内平均每天服务超过1亿人次，日资金流动过10亿。这仅为移动电商在一个行业的发展，所以综合性电商平台的建设是合乎顾客消费需求的。4、自微信公众平台推出之后，第三方开发公司迅速发展，目前为止开通微信网站和微信商城的技术已经成熟。自微信公众平台的开发模式借口推出之后，微信生意宝、微盟、微小兔等第三方开发公司应运而生，顺势发展，其主要负责微信开发模式接口的开发，通过微信网站、微信商城等方式增加微信的附加功能，如：客房预订、公司展示等。此类公司兼有微信运营方式方法讲授的功能和业务。随之而生的还有推立得等协助微信和微信活动推广的第三方
6、软件。所以，开通基于微信基础上的综合性移动电商平台的技术基础已经具备。5、本人研究微信与移动电商领域已有二年以上时间，具有运营综合性移动电商平台的能力。本人自2013年5月开始关注并研究微信与微信公众平台的发展方向和使用方式，并多次参与相关沙龙、讲座、学习班和研讨会，在微信应用、微信营销方面有一定造诣。4、拟运营方式概况（1）平台运营概况1、以微信为依托（因其用户数量庞大且认可度较高），通过第三方软件开发公司进行功能拓展，做出基于公众平台基础之上的微网站商城，并实现我方要求的模块和功能；2、用户可通过我方微网站商城进行点餐、购物等，并享受我方的附加服务和优惠活动；3、建设自己的同城配送团队（同
7、城物流），在第一时间内将客户订单进行配送。（二）市场推广概况1、市场定位与布局 在全国主要省市（以地级市为单位）建立起地区性的移动终端购物平台和配送系统，建设起完善的移动购配系统，各地区间独立运营，产品互通。2、市场推广思路 市场推广上按点、线、面的方式进行推广。 即，先以日照大学城为试点，进行试点运营，旨在总结经验，摸索出一套切合实际的运营方案，进而针对其他省市大学城进行快速推广，在运营商实现点的建设和推广；同时对诸多的“点”加强统一管理，将“点”穿成“线”，明确运营方式，划清权责，将运营规范化；进而在写字楼、机关、医院等领域进行试点和推广，实现想“线”在数量上的增加；同时加强管理，形成覆盖
8、多个领域与城市的“面”。3、市场拓展渠道3-1 实体拓展 通过实体活动、线下宣传、商家合作等方式进行市场拓展，增加用户量。如关注赠送礼品、上门推广、会议推广、合作商家宣传、赠送平台纪念品、店内宣传、微信WIFI等。3-2 网络拓展 通过微博、QQ、贴吧等网络媒体，将平台运作方式进行宣传、推广； 通过平台、公司以及个人影响力，结合线上活动在微信朋友圈、合作平台进行推广； 通过补贴、积分、优惠、促销、抢购等活动，提高用户对平台的关注度，并打造平台口碑，实现良性循环。（3）试点阶段概况（日照大学城试点，为期3个月到1年）1、货品：1-1 货品来源：前期以区域内行业中代表型商家（每个行业中每种产品只与
9、一家店合作，代理其部分营销）为主；后期可向其上级供货商联系代理；1-2 货品管理：货品采取及时生产的管理方式，即随用随取，不做仓储（以降低前期经营成本和经营风险）；货品采取统一包装（包装袋），印制平台名称、二维码和LOGO。2、配送2-1 配送范围：2-1-1 各园区宿舍；2-1-2 各高校校区；2-1-3 大学城内宾馆、酒店、休闲吧、公园等公共场所;2-1-4 曲师大家属区、大洼村、新河村、济宁医学院家属区、水利学院家属区、日职家属区、前官庄村、儒风海韵小区。2-2 配送人员大学生兼职（配送人员统一着装）2-3 配送工具电动三轮车（做好车体广告）2-4 配送条件凡在平台消费者，均可参与配送3
10、、涉及行业及预定折扣率3-1 餐：路边摊点（套餐形式）、快餐（套餐形式）、排骨米饭、黄焖鸡米饭。（0.8-0.9）3-2 饮：阿水大杯茶、果然、葛小姐的店、黑咖骑士（0.5-0.8）3-3 水果：选定一家水果店。3-4 百货：选定一家大中型超市。（视商品而定）3-5 宾馆预订：连锁酒店、地方宾馆、家庭宾馆各选一家【家庭宾馆可多选】（0.5-0.8）3-6 酒店预定：3-6-1 预定房间 2-5人，2元/次，10元订桌。 5-10人，5元/次，20元起订。 10-20人，10元/次，30元起订。 20人以上，20元/次，50元起订。返10元3-6-2 房间+菜品+酒水（0.8-0.9，返0.05
11、）。4、盈利分析4-1 赢利点货品差价，即我方货品进货价与售价之间的差价。4-2 成本统计（以每日5000例交易量，100000元交易额，10000元毛利润计算） 固定资本： 网站平台：50000元 配送车辆：3000元/辆*10辆=30000元 电脑3台：4000元/台*3台=12000元 办公桌椅：500元/套*3套=1500元 网线一年：800元/年*1年=800元 办 公 室：30000元/年*1年=30000元 打 印 机：1000元/台*3台=3000元。 初期办公：20000元 其他：10000元 总计：157300元 推广成本 宣传材料 （卡片、海报、展架） 50000元 活动
12、赞助 （每所高校20000元学生活动赞助） 100000元 店铺合作 （推广便贴、微信WIFI等） 200000元 推广活动 （线上推广积分兑换、线下实体礼品） 300000元 前期补贴 （商品折扣、红包补贴等） 500000元 总计 1150000元 日营业成本 专职工作人员：70元/人*3/人=210元 兼职配送人员：20元/人*30人=600元 兼职人员提成：0.5元/份*5000份=2500元 货品包装袋：0.1元/个*5000个=500元 管理费用：100元 水电费：4010元 促销活动成本（根据活动内容而定）。5、平台整体盈利分析1、整体分析 此项目为长期内盈利项目且前期投资较大，
13、计划利用23年时间进行市场拓展，并达到全国主要省市在大学集中地、写字楼、学校、医院和政府机关等人员集中地进行覆盖。5之内实现资金平衡，5年后实现盈利。2、成本分析 此项目成本可分为固定资产成本、营业成本和市场拓展成本，其中市场拓展成本占较大比例，其次为营业成本，固定资产成本较低，固定资本成本约为50100万元每个城市（1年内拓展3050个城市），营业成本可与毛利润相平衡，市场拓展成本主要为市场拓展时期的用户补贴，资金额较大。3、盈利分析 综合性移动电子商务平台盈利具有PC电子商务盈利的特点，日常流动资金量较大，盈利方式多样，利润额高，预计第五年一年之内可将成本收回。4、赢利点分析中前期阶段：此阶段主要目标位市场拓展与客户维护，赢利点主要为货品差价。中后期阶段：此阶段主要目标位为稳定市场，实现用户和业绩的稳步增长，此阶段的赢利点主要为货品差价、会员费、广告费以及其他资本收入。6、总结 此项目是移动网络技术、商业发展模式和人类生活方式进步的必然选择，技术、运作模式和社会环境已经相对成熟，是一个可进行开发、高盈利、有前景的项目。【本文具有使用参考价值，下载后可以编辑修改，只限XX文库原作者分享，下载后请不要重复上传在XX文库或者其他文档分享网站里。谢谢配合。】
