1、 2014年6月 在宜宾学院参加了宜宾市SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述：目标顾客群有三个 一、在校大学生，特别是大三、大四，参加比赛，面试对正装需求较大，对正装的性价比比较在意，而且要求正装要不乏个性的体现。 二、作为集体，不管是寝室，班集体，还是院系，都需要特定的服装以彰显集体的团结和自豪感 。 三、运动会比赛需要特定的服装，学校晚会需要演出服，可以租借和定做。 四、学院情侣比较多，对于情侣装的需求很大。市场容量或本企业预计市场占有率： / 第一：/正装，学校学生以15000人计算，大三、大四人数大概有7500人 ，只把大三、大四的学生算进去，大概有5000人有需求，其中会自己选
2、择买正装的有4000人，选择租赁的有1000人。 第二：集体服装、班服，寝室服，有20%人需要就是3000人。 第三：演出服,，假定学校一年的演出，一个学院的5场，每场需要100件的话就是500件，而15学院就是7500件，这是作为销售或者租出的件数；每年的运动会每个学院大概需要100件服装 .总共就是1500件。 第四、情侣装，全校情侣大概有1500对情侣，30%有需求就是900件，并且每个季节的需求不同。 在宜宾学院的市场上，没有很明显的直接竞争者，除了一些市中心的实体店（价格过高）和网络上的销售商（衣服质量，售后服务难以保证）。 以上产品预计市场占有率为10%-70% 市场容量的变化趋势
3、： 学校每年的招生人数波动不会太大，每年都有3000多新生加入，市场的需求量相对稳定。 SWOT分析 优势 劣势 1. 价格合理 1. 缺乏经验 2. 个性定制 2. 起步资金少 3. 贴近学生，符合市场需求 4. 没有直接竞争者 5. 相关竞争对手价格高，质量难以保证 6. 产品性价比高 7. 附加服务齐全（如，面试着装培训，DIY免费设计等等） 机会 威胁 1. 先入为主，掌握市场先机 1. 其他进入者 2. 市场需求稳定 2. 校方支持力度减小，经营制作场地外迁。3. 学生创业，政府、校方支持大 4. 追求新颖、DIY的特色服务蔚然成风。5. 团体演出越来越多。 . 四、市场营销计划 1
4、产品产品或服务主要特征职业正装为找工作的学生量身定做，让每一个找工作的人找到自信，物美价廉。租赁演出服租赁演出服，款式多样化。情侣装私人定制，充满爱意。团体服充分体现每个集体的文化2价格成本价销售价竞争对手的价格300元/套500元/套800元/套演出服租赁10元/套25元/套50元/套80元/套120元/套b 30元/套3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本宜宾学院二平台30平方米2000元/月（2）选择该地址的主要原因： 宜宾学院二平台，学生住宿较为集中，人口流量大，且大三、大四学生较多。并且房租较低。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者
5、 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因： 主要是零售的方式，直接面向顾客销售，同时对于团体销售，主要面向团体负责人，如学生会负责人，班长等等。 4促销人员推销摆点，让促销员直接穿上服装，在学校各个人口流量大的地点展示，利用晚点名或者集中上课时间去教室推销成本预测5000元广告以宣传画册，横幅，X展架等公共关系联系团体负责人2000元营业b推广团体购置优惠，或者返现金3000元五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称： “ 学院风”服装设计室 企业组织结构图： 职务 月薪 业主或经理 本人 2000元 员工 3-5人 40
6、00-6000元 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 税务登记 许可证 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）： 种类 预计费用 社会保险及商业保险 1000 税金 免税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）缝纫机248009600码边机18004400熨烫机21004200工作台26005200柜台1500货架54002000 购买演出服200120240
7、002交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：面包车31000电动车250050003办公家具和设备办公室需要以下设备：总费p用（元）桌子3600椅子100300电脑3000饮水机4.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备499009980交通工具360007200办公设备4100820合计9000018000（1500/月）七、流动资金（月） 1原材料和包装 正装20套6000演出服200套1050套50100套302其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主工资雇员工资4000共3名员工租金营销费用1250保险费100010250八、销售收入预
8、测（12个月） 467891112（1）销售数量2060平均单价月销售额1000030000200000（2）租赁数量29002512500750072500（3）8040000（4）50000销售总量370670410510310710销售总收入3150044000465004150051500362500n九、销售和成本计划 销售含税销售收入增值税销售净收入成本原材料（列出项目）（1）正装18000120000（2）演出服29000（3）情侣装25000 （4）团体服员工工资48000 125015000公用事业费维修费折旧费1500贷款利息12000登记注册费总成本25250282503
9、725038250362501175040250345000利润-12503250675082505250-117501125017500税费企业所得税个人所得税其他净收入（税后）8750十、现金流量计划 现金流入月初现金2501350023250197509500222503500035250现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）114000242503200049250600006475061000737505900057250452500现金流出现金采购支出（项目）（4）团体服偿还贷款本金设备54000其他（列出项目） 交通工具税金现金总支出（B）113750237502675035750367503475038750417000月底现金（A-B）35500
