1、现今报纸上漫天的中介广告已证明其存在的必要与价值，尽管参差不齐。深圳最早的中介公司为1988年深圳国际房地产股分有限公司。8、住户专车一种是小区本身位置偏僻，交通不便，发展商使开设住户专车，接送住户往来；另一种是发展商为小区业主提供的一种福利。有的小区逢周六、日、公众假期开往火车站或购物中心等地，方便业主出外。这也是提升发展商知名度和形象的一种方法，算一种“流动的广告”。9、物业管理小区大管家，即负责处理小区安全防护、设备维修、公共卫生、业主需要等多方面事务的服务管理公司，与业主管理委员会共同协商处理业主反映的有关问题。而今E时代的物业管理更加专业、智能及全面，但要让业主满意100分，还得在质
2、量及效率上多下点功夫。深圳最早的物业管理公司深圳市物业管理有限公司今年已有12个年头了，深圳的物业管理目前已享誉全国。10、业主委员会可以上是街道委员会的现代版本。只不过现在已限定在一个居住在同一个小区的业们中间。若干业主代表全体业上为自己的利益与权利与发展商、物业管理公司打交道，奔呼吁，像一个业主们的工会。11、样板房 深圳最早的样板房诞生在万科手中，其荔晾花园是最早设样板房的物业。样板房其实是发展商精心选择本物业主力户型中楼层适中、彩光充足，朝向罗好的几套，然后请优秀的设计师设计，买来精美的家私和饰品，再根据市场流行风格，装修的似不食人间烟火，耐看不耐用，但也符合某些爱做梦者情怀，掏钱买梦
3、。12、裙楼高层建筑的低层组合部分，比立体建筑的占地面积稍大，一般有3-5层，通常用做商场、会所或银行、证券部等用途。如万科福景花园的裙楼是万佳百货商场，金色家园的裙楼是泛会所。13、大户型通常指单位面积在140平方米以上的住宅，开发主要针对二次、多次置业者。讲究舒适、高雅，主卧配大洗手间（一般大于公用间），可放按摩浴缸等。如1997年热销的东海花园一期，户型面积多在140平方米以上，部分单位面积甚至达到500平方米以上。14、小户型单位面积在60平方米以下的住宅，其功能基本满足居住要求，有厨房、洗手间、小阳台等，通常设计为一房一厅或两房一厅。如1998年热销的旭飞花园，以45平方米以下的一室
4、一厅为主力户型。15、小高层适中，是小高层的特点。从多层到另一极端的高层，总觉得少点什么，小高层便应运而生。小高层指层数界于高层到多层之间，按市场惯例，大约是9-18层左右的物业。座落于银湖的金湖山庄当数深圳最早的小高层物业，小高层的出现，使城市建筑高度起伏柔和，种类增多。16、复式住惯了平面，便向往不同层面带来的空间感受及渴望私人稳私得到最大限度的保护，复式便产生了。复式主要针对平面而言，其特征是将整体空间分为二层或更多自然层面。深圳最早的复式住宅要数1992年的碧波花园。现今，复式更深受时尚一族的偏爱，楼下办公，楼上居住，两全其美。17、跃式跃式可谓平面户型的一个突破，好象带点标新立异的性
5、格，将一个自然平面设计得有高有低，功能因此更加突显，一个普通的平面被演绎得如此丰富，整个户型颇具动感，家也为之浪漫起来。18、错层式其实不过是复式的放大版，与复式大同小异，只不过复式是相对于单独一套物业而言，而错层式是相对于整栋物业而言，上下二户人家，不在一个水平面上，这一家的层顶是另一家的地面，互相交错呈阶梯排列。如南山创世纪海滨花园。19、空中花园在住宅顶层建造的花园，亦称层顶花园。也有在高层中每隔三五层就设个绿色花园。如北京现代城每隔四层就有一个面积500平方米的空中绿色花园。深圳的群星广场、共和世家都有空中花园。深圳许多住宅项目的销售都采取购顶层单位送空中花园的方法。如最近热销的金海湾
6、花园等。20、岭南式建筑上采用广东地区本土的建筑风格，突出本地的自然特征和民族文化风情。碧云天就是岭南式风格的功能应用，从楼宇的外型设计到色彩应用，都突出岭南文化特色。21、澳式建筑风格汲取澳洲建筑精髓，澳洲文化与深圳文化有相似之处，澳洲是地处亚热带的移民国家，且许多城市均为海滨城市，深圳许多建筑都成功地采用过澳洲风格，如金地翠园、碧华庭居、发展行大厦等。甚至深圳的观光农场和植物园也是澳式风格的成功再现。 22、欧风一条街起源于1996年益田花园的热销，在高额利润的诱惑下，从97年中期个盘开始发售，福强路保税区段约900米的距离上，有十个欧陆风格的住宅项目同时发售，被业内人士冠为欧风一条街。代
7、表楼盘有益田花园、京隆花园、江南名苑等。同地段同质量楼盘造成局部滞销，至98年纷纷打起价格战，后被比喻为一窝风效仿流行产品抢市场，但结果未尽人意。23、购房入户为启动房地产市场，盘活资金，95年市政府颁布了关于促进我市房地产市场发展的若干规定，在龙岗、宝安两区实施购房入户政策。该政策实施几年来，效果比较明显，对促进两区的现楼消化起到积极作用，同时也给不少置业者提供了一个成为深圳人的机会。24、按揭、首期、月供按揭是现在大多数人买房的主要付款手段，其实说白了是向银行贷款买房。首期是按揭第一步，即先付全部款项的几成便可购行物业，现首期成数越来越少，零首期时代也已到来。偷着乐吧。月供是按揭的第二步，
8、即将贷款部分按按揭年数按比例每月支付给按揭银行，直到还完。25、一口价这一招究竟划不划得来，也许是一种折衷的方法，即发展商不论层数、朝向、景观等种种因素的优劣程度，一律以一个价来销售，一般多在促销期实行，省却计算楼层、景观差以及销售过程中费嘴皮解释的麻烦，任买家自行选定。鹏都大厦率先一口价震了一下深圳楼市。26、零首期现代深圳买楼越发容易，从三成到一成，现又将开始零首期，即不用一分钱便可落定，但前提是买主要有一定的信用担保。这种置业付款方式更加减轻了人们置业负担。首创为98年茂业城，当时的口号是“会签名就能当业主”。27、排队买楼看来什么都会引起抢购风潮，抢彩电、冰箱直至海富花园在深圳首次掀起
9、了排队买楼的新名现象。而今，面对各式各样庞大的物业群，再回头看看这种排队买楼的风光还能再现吗？28、货不对板客户买的房子与发展商承诺的不一致，已成为两者之间纠纷形成的重要原因。有些拿了地的发展商，因资金不到位的原因，以至地块长期晒太阳，成为城市市容的伤。其实各行各业都有货不对板情况，似乎这年头在房地产界用得最多。奉劝一句，做不了那么好，就别这么说。每年3.15出现频率最高的词汇。29、每平方米*钱价格是促使消费者实现购房行为的重要因素之一，每平方米仅*元起指整个楼盘中最便宜的一套单位售价，一般指一次性付款的价格。是区分楼宇档次、客户层面的重要标志，也是发展商吸引买家去看楼的主要手段之一。30、
10、距*仅*分钟车程在房地产广告中，这是一种用时间来表示距离的一种方法，通常指与周边标志性建筑、地段、市政配套之间的距离。如某某物业距火车站仅10分钟车程。31、楼花相对于现楼而言，即卖图纸。凭一约规划设计就开始卖楼，在80年代末及90年代初较流行。尤其在房地产供不应求的时代，目前楼花已很少见了，客户不见楼盘不撒钱，也可避免货不对板，发展商圈钱的悲剧重演。32、炒楼花（地皮）80年代从香港引进，流行于80年代中后期，在房子供不应求的情况下，凭一张买楼花地合同就可加价转让，就像接力棒一样，接到最后的最糟糕。最大的悲剧是在92、92年的海南、北海、淡水炒地皮的炒楼花，几千万、几亿的钱沉淀在地皮之中，有
11、多少发展商沉淀在市场中而消失，至今没有统计。33、会所会所是功能齐全、设计完善的现代的小区娱乐活动中心，它不仅加强了邻里关系，彼此沟通，更是业主闲暇之余饮酒高歌、锻炼身体、接待朋友的好去处，同时也是发展商的卖点之一，极符合现代人的生活需求。34、随楼附送像商家的促销活动，买一赠几，卖楼也用上这一招。即买家在买楼时，发展商附送买家一部分家电、装修什么的，借此进行促销，以给买家一种超值的感觉。其实羊毛出在羊身上，不信算算看。35、返租对于众多买商铺者，这是一举两得的好事情。即发展商将商铺买给你，然后再同你签约租用一定的年份，并按比例返还租金。对于投资者而言，这可省了心，不用满世界找租客，只需坐在家
12、中静待钱来。36、试住是甜是苦一试就知，继而再决定是否购买。试住只需按租房的价格选定自己满意的物业，试住一阶段，满意则付款，不符合需求可退房。是由深圳市富宁达物业发展有限公司去年首创的一种新型营销模式。37、包销像购买专利，看中的是未来。包销是房地产市场另一种销售方式，即投资商或中介同发展商协商按低于市价的价格买断所看好的整个物业，是租售还是自用由自己选择，所有总是自己扛，颇有点像商业上的批发行为。38、现场包装面子，是中国人最看重的，买楼也是如此。现在发展商卖楼可是费尽心思，楼没建好就得建现场包装，将售楼现场布以气球、彩旗、围墙等装饰，然后再建一个符合楼宇特质的售楼处，摆上物业模型和漂亮的售
13、楼小姐，将冷冰冰的工地装扮得气氛热烈、色泽明丽。39、大降价如同眼下彩电、汽车大打价格战一样，大降价是深圳楼市经常挖掘的主题，有时甚至惊心动魄：98年夏布吉国展苑大降价，一下子把布吉楼市拉下1000元/平方米，作为营销手段，降价战屡试不爽，买家割肉，买家欢喜。不过一般认为，尽管供过于求，深圳楼价大幅下挫的可能性不大。40、中心区概念号称深圳楼市的第一概念，由彩田、红荔、滨河、新洲4条干道合围的4平方公司的热土成为深圳房地产的首善之区。95年中银趋热，98年底，六大工程开工。99-2000年，中海外、和记黄埔、深业等地产巨头在中心区开发的项目热卖，更使这一概念如日中天。41、九七概念即香港回归概
14、念，该题材不仅在股市得到充分挖掘，在楼市上也表现得淋漓尽致，汇展阁、东海花园（一期）等楼盘名噪深港，卖出天价，主要受益楼盘为口岸物业及莲塘、布吉等地的工薪楼盘，当时掀起了深圳楼宇外销的又一高潮。42、地铁概念深圳地铁的建设，不仅大大推动了城市建设的发展，也将为深圳人提供便捷的交通方式，同时也不沿线物业带来广阔的发展和升值空间。便捷高效的地铁交通，已成为地铁沿线物业的一大卖点。43、生态概念即环保概念。随着人类生态环境的日趋恶化，保护生态环境成为全人类普遍关注的重要课题，同时人们对自身地居住环境也表现了强烈的环保意识，于是生态住宅应运而生，生态住宅一般要求环境优美、绿化覆盖率高、噪音污染小，有节
15、水节能装置等，居住起来宽敞、明亮、宁静、舒适。44、海景概念深圳从东到西，由海岸线一座座物业拔地而起，不管是远观还是紧依，都共具一个特点“依海”。海与人融合成为一种理想境界。45、湖景概念银湖可谓深圳最美的湖泊之一。而紧依银湖的别墅群更以傍银湖而显得静逸秀美。景致现已成为影响人们居住质量的重要因素，更是衡量物业档次的又一标准。46、山景概念依山傍海，是何等情致。深圳本是一个多山的地方，山不大却很秀，于是依山成为高档物业又一主要特征。背靠一片葱茏，依山而居，成为人们对理想生活的又一向往。47、绿景概念现代人崇尚自然，而绿色正是大自然最具特征的色彩，象征着生机活力。针对这个特点，现在许多楼盘都大打
16、绿景概念，有的物业的确不虚此名，绿化率高达60%以上，而有的仅在楼书中描绘了一把。48、产权式酒店在国外已风行多年，但在国内刚刚兴起，该类酒店给客户以有形资产，客户除拥有独立的房产证，还享有酒店的自主消费权，并参与分配酒店利润。49、酒店式公寓公寓的档次水平、物业管理达到了酒店的水平。一般这类项目多在金融商留中心区，商务人员或各地驻该城办事处人员为主要客户。客户既拥有公寓产权，又享有酒店式服务。50、小商铺与小户型住宅一样，商铺也越拆越细。像东门这样的商铺集中地，有的商铺面积仅有2-3平方米，有人因此幽默地称之为BB铺。面积小，总价低，小商表吸引了不少想投资而资金又不多的人。51、小写字楼“M
17、Y OFFICE”国际文化大厦上演了小面积写字楼成功销售的一幕。与小商铺不住宅一样，小面积写字楼面积不足100平主米，适合于几人创业的小公司。这种写字楼面积小，供楼压力不大，市场很看好。52、智能化概念智能化即是将大厦各户的信息通讯设备，如电话、计算机、电器、保安等装置通过总线技术连接到一个管理中心，进行异地临控和事务性管理，同时又能与外部世界保持联系。智能化可为人们的生活、工作提供一个高效、舒适、方便、安全的完美环境。90年代初，我国开始将智能化引入到写字楼的建设，住宅则是99年后日趋热络起来的。 53、E概念即电子商务。21世纪是网络信息时代，各种与网络连接的产业层出不穷，房地产界也推出了
18、“E”楼盘，即信息化物业。在楼宇设施中接入宽频接口，形成小区局域网，可在网上实现购物、教育、旅游、金融服务等。54、超级社区（大社区）自99年起，深圳陆续出现了一批大社区，开发面积在10万平方米以上，有的甚至达到80万平方米，堪称超级社区，如中海怡翠山庄、万科四季花城、蔚蓝海岸、星海名城等。大社区通常环境规划好、配套齐全，因而推出后大都受到市场追捧。大社区的纷纷涌现标志着房地产市场逐渐走向成熟，向规模化经营发展。55、教育概念随着人们对下一代教育的投资数额日益增加，许多发展商抓住父母望子成龙的心态，将自己的楼盘与名校联姻，纷纷打出关注下一代教育的口号，将教育作为楼盘销售的突出卖点。56、康体概
19、念即运动概念。时下，许多社区倡导居住的健康运动概念。发展商在小区内配备各种运动设施和场所。此中最具代表性的要数番禺的广州奥林克花园，斥巨资修建了奥林匹克大厦，所有体育设施一应俱全，并设有奥林匹克运动展览中心，可谓全方位倡导康体概念。57、高尔夫概念高尔夫运动作为一种古老的贵族运动发展至今，与商业经济的发展息息相关。高尔夫球无法克隆的环境与房地产结缘，形成了房地产中的高尔夫概念。如位于深圳高尔夫球场东南面的国都高尔夫花园，其楼宇设计、朝向、样板房内布置等充分体现了浓郁的高尔夫文化气息。58、文化概念深圳居住文化教育欠缺，邻里关系十分淡漠，缺乏温情。不少发展商从此丰手，努力在社区内倡导社区文化氛围
20、，小区内增设公共活动空间和设施，定期举力社区文化活动，以增强居住的家园感和归属感。59、SOHO概念SOHO（居家办公）一词起源于80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风景独特，风格另类，有最具品位的商店、画廊和餐厅。后来有日本人在建筑中引用了SOHO这人词，即是“small office home office”的缩写，意为小型的、家庭的办公室。目前国内最著名的SOHO要数北京的现代城，在北京城卖得最为火爆。60、口岸概念家在口岸，出行方便，口岸概念应运而生，口岸物业所推出的口岸概念，或许是深圳房地产市场的又一专利。现今，口岸物业已成为港人北上置业的首选，罗湖口岸的长丰苑，皇岗口岸的海悦华
21、城等，一个个港人村正悄然崛起。61、环保概念指在楼盘的建筑设计及各项施工过程中，采取积极有效的措施，以人为本，注重环境保护，使整个物业小区呈现出生态环境的良性循环。国都高尔夫花园以其独特的环保概念，被市环保局评为市内首家“环保示范小区”。62、硅谷概念硅谷指位于南山区深南大道两侧的高新技术产业园区。该区域物业依托高科区，从位处硅谷的地理位置中直接受益，成为硅谷概念。近年来市政府规划在龙华建立第二个高新区，硅谷概念在深圳将得到延展。63、深圳模式2000年7月8日，由清华大学深圳设计院、澳大利亚柏涛建筑设计公司等单位共同组建“中国房地产深圳模式全程推广联盟”，并发表联盟宣言，主要致力于把深圳成功
22、的地产整合策划营销模式推广到全国，打造经典楼盘，建造住宅的均好性，简称深圳模式。64、国家康居示范小区由建设部评定。99年12月19日深圳万科四季花城、中城康桥花园被建设部评定为住宅性能2A级示范小区。其主要标准有：采用国家推广和推荐的新技术、新材料和新产品；小区规划和住宅设计要为社区提供优良的居住环境和完善的配套设施，努力提高住宅的安全性、耐久性和经济性；应以先进的施工技术、科学的施工组织、严格的施工管理创出优良的住宅建筑群体等。65、3A住宅应达到的标准包括“国家康居示范小区”全部包涵内容（即住宅的适应性能、安全性能、耐久性能、环境性能四大体系）外，还率先进行经济性能综合评审。3A住宅面向
23、高收入家庭（即豪宅、极品）目前国内由建设部认定的3A住宅只有深圳东海花园一家。66、新住宅运动2000年6月24日，在上海首次亮相，其官方语为“新住宅论坛”。新住宅论坛运动上海宣言称，住宅开发要关注普通人，面积普通人，呼吁业者深入研究住宅市场，拒绝急功近利的商业炒作，并采用新技术、新材料。67、中城房网新住宅运动的前奏。99年12月2日在北京成立“中国城市房地产网”是一个由万科、华远、中海等实力房地产企业组成的开放性协作网络，目前有20家成员。其设想的主要功能为四个层面，信息共享、行业职业培训、集体采购和集体融资。68、金块奖99年6月，深圳香榭里花园经其国际水准品质，荣获美国国家住宅建筑协会
24、主办的金块奖，在参评的来自全球603个住宅项目中获得第一名，是中国乃至亚洲首个住宅项目获此殊荣。69、狼来了黄埔雅苑为李嘉诚旗下物业，其均价（挂牌价）5500元/m2起，折后价7200元/m2，比目前中心区三个项目中另外两个均低近千元。今年7月1日开盘后，一个小时卖了84套，一个上午将175套现房全部卖光。此前更有人以抽签表加价5-15万元/户转手炒卖，这就是狼来了在深圳演绎的故事。70、特色楼盘也称个性化楼盘，主要指规划、建筑、设计上的特色，大盘有特色，小盘也有特色。真正把特色楼盘文章做活的是今年深圳商报首次推出的2000年深圳50个特色楼盘专家团推广活动。71、罗湖情结对家的依恋乃人之常情
25、。老辈深圳人对深圳的记忆主要表现为对老罗糊的记忆。香港和海外的许多老深圳人对故土家园的依恋主要表现为对老罗湖的的依恋。到深圳寻根，即是搜寻罗湖归迹和那种积淀了人类深厚情感的事物。72、地段、地段，还是地段房地产又称不动产，它的不可移动性使得房地产的地位显得特别重要。人们通常认为，地段是决定成功与否的基本要素。也就是说，成功者之所以成功，常常是在把握了好电动机的基础上，开发了好的地段，而失败者之所以失败，往往是因为不讲科学，盲目选址。73、中心区后花园随着中心区的全面启动，良好的未来预期使得区内物业迅速升值，中心区概念因而热络非常。一些周边楼盘达到促销的目的，也纷纷巧打“中心区牌”，比如香蜜湖片
26、区物业、石厦片区物业、龙华二线拓展区物业等，他们都以中心区后花园自称。74、升级版指某原有物业品牌在新形势下，根据市场需要不断创新，提升档次，在原有物业基础上增加新的内容，如添加宽频网等，既有小户型升级版，也有精品住宅升级版等。75、深圳购房俱乐部99年4月，本着“为深圳人的家而努力”的宗旨，深圳商报、深圳晚报、深圳报业房地产推介中心与深圳市房地产交易中心等单位一起成立了“深圳购房俱乐部”，以会员制形式组织住房消费者，开展房地产服务。76、楼市直通车去年由深圳商报、伟业地产、市房地产交易中心共同组织了楼市直通车看房活动。活动集专业人员讲座、咨询、导游等于一体，为消费者提供专业服务，为“深圳购房
27、俱乐部”奠定了组织、人才基础。77、公房上市就是安居房走向市场。从今年7月1日始，我市将有15万多套符合条件的安居房（包括微利房、福利房、各单位自行建设的住宅）上市交易。这将会给大量有安居房和有意购买安居房的居民提供机会。78、春（秋）交会每年深圳房地产界组织的商品房展示、交易会。基本上每年的春季、秋季各举行一届。可以说每届的春秋交会都是本季在售楼盘集中亮相的场所，也是百姓看房、买房的好去处。79、住交会99年11月，深圳在高交会展馆举行了首届中国（深圳）国际住宅与建筑科技展览会，简称住交会。这是第一次由二部一院与深圳市人民政府共同举办的房地产交易会。80、港交会进一步拓展外销市场，吸引更多的
28、港人来深置业，每年由市规划国土局组织深圳的发展商去香港参加房地产交易会。每届港交会上，一些口岸概念及香港熟知的发展商开发的项目有不俗的业绩。81、5+2模式由中海外提出，5代表紧张的5天工作日，2代表轻松的双休日，5+2构成人们的生活基础，由此出发设计居住模式，可谓贴近生活，贴近人情。这一模式表达了中海人对深圳城市发展与居住现状的独到理解。82、绿色风暴在深圳房地产市场日益成熟的今天，环境已成为一类追求住宅文化的一个重要内容。华侨城以其大规模的小区绿化，在深圳地产界刮起了一股强劲的绿化风暴。此后，深圳不少地产商纷纷效仿，大打绿色概念牌，为深圳城市建设增添了不少绿意。83、大师手笔当今的深圳地产界，追求高品位的建筑设计，崇尚巧夺天工的景观规划，已成为一种时尚，香港的贝尔高林、澳大利亚柏涛等国际知名的建筑设计师和景观规划师纷纷被请进了深圳，被业内人士及各大媒介尊为“大师手笔”。近年来，由大陆知名设计师主创的建筑作品，也开始被称为大师手笔。84、全民置业96年，德福花园为降低置业门槛，在深圳首推“全民置业”计划，其出发点在于使全体市民均能买得起房，达到“居者有其屋”的目的。全民置业计划的主要内容为首期一成，即刻成为业主。如今，深圳已有了“零首期”的先例。85、主题商铺商铺经营以主题为本，一改往日商铺行头，经营专门化、品牌化现今已成为经营趋势。深圳主题商铺缘于东门，继而在
