1、应届大学生毕业设计市场营销专业应届大学生毕业设计（市场营销专业）应届大学生毕业设计标题：“绿色阳台”设计服务策划学生姓名：张XX系部：汽车商务系专业：市场营销班级：1202班指导教师：岳XX湖南汽车工程职业学院教务处制XX年5月5日目录一、项目简介3项目背景分析3项目简介3二、市场分析4宏观环境4行业分析5竞争对手分析6消费者行为分析7SoT分析8三、STP战略10市场细分10目标市场的选择12市场定位12四、项目主要内容13项目组概述13项目组的宗旨13项目组理念13项目组名称13项目组结构13五、项目产品与服务14产品描述14服务描述16未来产品与服务16项目组的战略16战略实施18六、营
2、销策略18产品策略18价格策略19渠道策略20促销策略20七、财务预算23资金需求和使用23预算销售收入和经济效益23项目前三年利润目标24财务分析24八、风险及对策24市场风险及对策24经营风险及对策24财务风险及对策25技术风险与对策26第九部份未来发展预测26未来三阶段预测及发展趋势发展26附录27一、项目简介项目背景分析衣食住行，一直以来是人类生存的必备条件。随着经济水平的发展人们生活水平提高，城市化进程的加快引发房地产的需求，同时也加大了人们的压力。房地产成为我国支柱的产业之一；根据人口总量来看，我国人口总量呈上升趋势，人口的增长也提高了对住房的需求；然而，很多人在居住的小窝里，对于
3、房子的装修成了一个主要问题，因为每个人的要求各异；买了房子的人们，无论是购房还是租房的人们，通常利用有限的空间来改变格局，而阳台最容易被改造成为某种功能的空间，不过由于时间的限制或资金的限制，很多的人只是把他们作为简单的一个空间，因为阳台的美化也是耗费比较大的工程，它强调在小地方实现使用性，美观性。阳台是居室中最接近自然的地方，我们可以利用小小的阳台来放松我们一天劳累的压力，所以我们主要以“环保，绿色，美观，舒适”为主要理念，根据消费者的需求设计出人们对美好生活的遐想，让人们在繁忙的工作之余，感受家的温馨和大自然的舒适，提高人们对生活品质需求。项目简介我们“绿色阳台”主要是将绿色有机的植物、花
4、卉、蔬菜等以盆栽的形式表现。绿色植物叶、茎中的叶绿素能进行光和作用，能将二氧化碳转化成糖类然后释放出氧气。人类吸入氧气呼出二氧化碳，就需要依靠绿色植物进行光合作用来维持我们对氧气的需求，而我们摆在房子里面的盆栽不仅能改善室内空气质量，还能供人欣赏。我们选择与XX规模较大的花卉市场进行合作，为消费者提供既经济外形又漂亮的盆栽，还可以提供阳台美化一些小家具和小装饰品，我们会和那些销售商保持密切的合作关系，保证供货的价格实惠，更要保证产品的外观精美，为消费者提供更优质的产品与服务。二、市场分析宏观环境人口环境分析XXXX全市总人口395.8万人，常住人口393.5万人。常住人口中，城镇人口236.6
5、万人，乡村人口156.9万人，全市人口出生率为12%，人口自然增长率7.34%，人口数目的增长，随着XX市人口规模不断扩大，年龄结构就会有明显的阶段，第六次全国人口普查显示，XX中间型比例较大，很多人就会步入成年，住房等相应的设施就应该配备，尤其是年轻人的比重不断上升，然后参加工作，有购房需求，城市化进程过快，城市环境，特别是室内工作环境，并不能达到很好的水平，很多的上班一族是在压抑的室内环境中办公，很多的人在居室中也感觉到压抑的情绪，加上很多的人都会选择放假在家休息。因此，良好的家居生活是必不可少的，我们绿色阳台正不仅是阳台的绿化美观，还给人一种赏心悦目的舒适感，让居民足不出户，在家里的阳台
6、也可以感受大自然的氛围。同时我们可根据消费者的需求、房屋的构架和生活习惯以及风水习俗，全方位的满足消费者的需要。政治环境从XX年起，XX将用五年的时间开展创建“国家生态园林城市”活动，XX当前的任务就是要提升环境质量，加强城市绿化美化。绿色生活成为当今的消费理念，绿色产业开始显露出勃勃生机。XX今年将开始“最美阳台”比赛，从去年开始，屋顶绿化、墙面绿化、立体绿化等形式越来越多地出现在XX的大街小巷，XX年，XX会大力开展已有建筑物屋顶绿化建设，特别是绿地较少的城市中心区域。在阳台绿化方面，XX市将向市民发放一些盆景、花卉种苗，由市民来负责管养，开展“管养最好的绿化阳台”和“最美丽的阳台”等全民
7、参与竞赛性活动。对于XX这个潜力巨大的市场，我们“绿色阳台”的创立，不仅迎合XX市创建“两型四化”的需要，也是XX市人民追求健康、环保的需要。经济环境XX年全市年末总户数XXX万户，城市化率为XX.3%，同比提高1.5个百分点，其中城区城市化率为XXX.9%，县域城镇化率为XX.5%。GDP比XX年增长了10.5%，全市总产值达到了1948亿，人均可支配收入达到了19842元，可支出的收入越多，消费结构模式也会发生变化，对于享受型生活的追求就会越大，选择绿色家居的几率就会增加，无论是本地居民还是外地工作者，越来越多的人在城市置家买房，消费水平的不断提高，人们对于家的享受追求也越来越高，对于房屋
8、的装修设计也由简到精，室内绿化也有独特的追求，阳台绿化是家里一个特殊的地区，也是绿化的的重要地方，我们绿色阳台通过对绿色居家的的推广，让更多的XX市民了解阳台绿化的用途与好处。我们并提供专业阳台绿化设计、定期的咨询和更新套餐服务，让生活节奏过快的消费者有更加舒适的体验。社会文化环境XX这座城市的定位是“以工业文明为特征的生态宜居城市”当然离不开绿色、环保，舒适等关键词。随着政府的号召，XX居民的价值观也会与以往不同，绿色环保的产品可能更会得到消费者的认同，我们“绿色阳台”就是迎合了城市发展文明的需求，更根据市场的发展，对我们XX居民提供绿色、舒适的阳台设计，为居民营造健康舒适的工作、生活、娱乐
9、环境，我们将秉持“绿色、时尚、环保、便捷“的理念，打造高质量的服务，也相信消费者会给予我们信赖与支持，发展长远的合作关系。行业分析由于环境的逐步恶化，人们越来越注重生态环境，环保的意识也越来越强。绿化行业也发展的迅速，从开始的园林绿化，改善城市环境，绿化城市，改善生态。再到后来的小区绿化，制定植被的覆盖率，现在人们对于绿化的要求不仅限于大环境，越来越多的人接受绿色家居生活，这一行业也越来越普及和流行。目前，在北京、上海等一线城市室内绿化大受人们欢迎，商家也借助这一环保、健康理念实行营销。在XX等三线城市，室内绿化还是初期，但是随着现在的人对生活品质的越来越讲究化，室内绿化会也会越来越被人青睐，
10、因为现在许多的装修材料中会含有甲醛，甲醛又是一种致癌物质，像甲醛这种东西又不能全部自然散去，只有靠一些绿色植物去吸收掉甲醛的残留物，比如说绿萝、虎尾兰、肉桂都是吸收甲醛的小能手，特别针对刚装修完的房子，家里摆放几盆特别适合，所以室内绿化市场有很大的发展潜力。我们绿色阳台设计，既可以提供舒适的绿化环境，又能给人以赏心悦目的视觉享受，更能体现生活的乐趣。我们提供专业的服务，将实行设计装置回收等一系列服务，为客户提供时节性的绿色植物，相信一定会有不错的市场反响。竞争对手分析直接竞争对手经过我们市场调查，在XX主要的以绿色室内设计的公司不多，目前市场上主要有XX新空间装饰有限公司，还有一些从事于室内绿
11、化的小团队。直接竞争对手特色价格消费群体XX新空间装饰有限公司有专业的团队，主要提供花卉、盆栽价格较高，在XX-5000以上较高的收入群体室内绿化创业小团队提供便捷的服务，有一定的发展实力。价格大多在1000-3000之间大众消费间接竞争对手分析我们绿色阳台从事的是绿化与美观行业，间接竞争对手包括：室内设计装饰公司:因为有的人愿意将阳台打造成一个有用的空间，比如：一个精致的小书房，或者是打造成一个休闲的日常娱乐空间。但是市场上的室内设计装饰公司的收费价格较高，对于消费者而言，算不上实惠。一般的装修公司和路边的装修队：这是很多消费者的选择，价格也较实惠。如果消费者有特殊的要求，一般的装修公司也可
12、以完成阳台的装修设计。但是这样的装修不一定可以达到我们这种绿色环保的作用。消费者自己动手装饰阳台：对于我们项目组也会是一个间接的竞争对手，一些人也想自己动手装饰，就会去花草市场购买，对室内阳台进行装饰，这样无形中就成了竞争对手。通过分析，可以看出在XX从事室内绿化的公司不少，但是他们的服务性质大同小异，我们“绿色阳台”主要针对的是家庭室内的阳台设计，我们为大多数顾客考虑，让顾客花更少的钱体验室内绿化，让平时闲置的阳台变成一道风景线，相对于大型的室内绿化设计，我们体现在“省钱与精致”兼顾，更能满足消费者的需求。间接竞争对手而言，他们不具有我们的专业性和针对性，在装饰上会缺少一些设计感，对于阳台的
13、美观可能会有影响，所以，我们“绿色阳台”要抓住自己特点对消费者进行宣传，让消费者了解和接受我们的产品与服务。消费者行为分析“绿色阳台”是一个为广大消费者提供阳台绿化美观设计的项目组，消费者选择我们的产品和服务，都是为了满足其自身某种需求，为了解消费者的不同购买动机，我们对消费者行为做出以下分析：消费者行为动机分析根据调查消费者愿意改造阳台的原因，有以下几种情况：情况好看好玩环保爱好比例30%10%42%18%调查结果显示，顾客愿意在对于阳台改善中，想要阳台起到美观作用的占了30%,追求环保的占了42%，这就说明大多数的消费者改造阳台的行为动机是既要美观又要环保，我们“绿色阳台”根据从消费者的行
14、为动机分析出发，提供既美观的阳台设计，又提供环保的绿色产品。消费者心理分析消费者求廉心理：通过我们的调查，我们“绿色阳台”的主要消费对象定位为刚买房子和租房子的人，还有想要家中重新装修的中老年人。这些消费者55%都是上班族，收入都在XX3000每月，他们平时工作繁忙，周末都喜欢在家度过，加上收入不高，专业的室内绿化对他们说有一定的经济压力。针对于消费者这一心理，将我们的产品定价实惠，收费合理，这样既可以让他们节省一部分金钱，又可以满足消费者的绿色环保家居需求，那么就会有更多的消费者选择了解和接受我们“绿色阳台”。消费者求实心理：通过调查可以知道，很多人家里的阳台不是闲置就是仅仅储放杂物或者是晾
15、衣服，没用真正的物尽所有。“绿色阳台”可以让阳台物有所值，变得美观环保，就满足了消费者的求实心理。还有些消费者注重的是产品本身的实惠，所以我们“绿色阳台”产品中提供的是蔬菜盆景，例如：葱苗、蒜苗等日常配料菜，既可以做绿化装饰，又可以提供饮食需求，这样的一举两得恰恰满足了消费者的求实心理。消费者求美心理：选择家居装饰的消费者都具有求美心理的，“绿色阳台”在产品选择上主要会有绿色植物和花卉做装饰而且设计新颖，让家中的阳台成为一道美丽的风景线，在家即可赏心悦目，符合了消费者的求美心理。SoT分析根据对环境和市场的分析，同时以大量调查问卷及访问为依据，得出有SoT分析以及对各种发展环境下项目组走向的预测。内部环境外部环境优势劣势产品价格适当消费者接受的范围内。优质的服务，定制与上门服务，并根据客户的情况提出相应的服务方式，比如快捷的运送。产品质量有保证，我们会去找可靠的产品供应商，确保顾客利
