1、（一）广告目标. 13（二）广告的目标市场 . 14（三）广告的诉求对象 . 14（四）媒介广告要求. 14（五）广告分布计划. 15五、广告设计 .17六、广告活动的效果与费用预测 . 18前言 世界枣果看中国，中国枣乡看新郑，新郑枣品看奥星。大枣对于人民来说并不是生活的必需品，它属于果品市场范畴。目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当作健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。大枣男女老少皆可食用，属于绿色健康食品。 好想你枣业股份有限公司是目前红枣行业规模最大、制品最多、
2、档次最高、辐射带动最广的红枣深加工龙头企业，XX多家专卖店遍布全国。企业理念：良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念。产品理念：安全、卫生、营养、口感。发展理念：环境、生态、低碳、营养、健康。公司简介 好想你枣业股份有限公司（原河南省新郑奥星实业有限公司）法定代表人石聚彬，注册资金5520万元。总公司位于郑州新郑国际机场工业区，集团总占地609亩，截至XX年12月底，公司拥有总资产7.53亿元，集团现有员工1536人。公司管理规范，技术力量雄厚，基础设施完善，厂区环境优美。公司拥有沧州好想你枣业有限公司、新疆若羌好想你枣业发展有限责任公司、新疆好想你创新农业投资有限公司、好想你（香港）有限公司
3、、好想你枣业（北京）有限公司五个全资子公司，以及陕西大荔县好想你枣业发展有限公司、河南新郑农村合作银行两个参股公司，遍及全国278个城市1819家红枣专卖店，是一家集红枣种植、红枣加工、冷藏保鲜、科技研发、贸易出口、观光旅游为一体的综合性企业。创新是品牌的灵魂，是提高核心竞争力的关键。公司作为红枣产业的龙头企业，拥有全国一流的红枣工程技术研究中心，这也是目前唯一通过省级鉴定的红枣技术研究中心。每年独具特色的枣乡风情游和红枣文化节也吸引了数以万计的游客，让更多的人了解了红枣，了解了红枣的用途，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。 一、市场环境分析 （一）营销环境分析1.宏观环境分析（1）总体经济形
4、成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大, 人民的收入一直稳步上升，我国经济前途一片大好，从总体经济发展看,我国将在很长一段时间里经济保持高速发展态势（2）总体的消费态势目前大枣市场并不是十分活跃，因为人民尚未意识到大枣对于健康的特殊作用，消费者还只是出于想起来就买，想不起来就不买的层面，更不用说把大枣当做健康绿色食品来专门购买使用或送礼，因此大枣市场又有很大的前景。中国作为世界上唯一枣种植和出口大国，国内枣果发展长期受到抑制，中国枣果进出口效益不明显。尽管中国枣业发展存在一定限制，但目前总体形势有所改观，今后中国枣业市场前景可观，国内枣果消费市场扩大，枣果出口效益日益明显。2.微观环境分
5、析（1）主要竞争对手河南一家亲枣业有限公司、北京安好枣业有限公司、新疆和田玉枣有限公司、陕西福来枣业等等篇二：好想你广告策划书一、前言-2二、营销环境分析-31、企业市场营销环境中的宏观制约因素-32、市场营销环境中的微观制约因素-33、市场概况-44、营销环境分析总结-4三、消费者分析-51、总体此奥菲趋势分析-52、现有消费者行为-53、潜在消费者-64、消费者分析总结-6四、产品分析-71、产品特征分析-72、产品的生命周期分析-73、产品定位-74、产品分析总结-7五、企业竞争对手的竞争状况分析-81、企业在竞争中的地位-82、企业的主要竞争对手分析-93、竞争中面临的主要问题-114
6、、竞争分析总结-11六、广告目标-12七、目标市场分析-121、市场细分-122、企业目标市场策略-12八、对于企业以往的定位策略的分析和评价-12九、广告的诉求策略-131、广告的诉求的对象-132、广告的诉求的重点-133、广告的诉求的方法-13十、广告表现策略-131、广告的主题策略-132、广告的媒体策略-133、广告创意策略-144、广告的执行时间-155、广告预算-15好想你枣业股份有限公司作为国内红枣行业规模最大，技术最先进，产品种类最多，销售网络覆盖最全的企业。其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。 好想你枣业股份有限公司以“赢者就是变者，变者就是胜者，持之以恒
7、”的理念为指引，不断进行全面创新，推动企业发展。现已发展成为拥有 5家全资子公司和2家非控股子公司的大型企业集团，产业链延伸至红枣加工、销售、红枣种植、种苗培育、特色旅游等与红枣相关的广泛领域。目前公司正涉足木本粮行业，大力开发前景更广阔的木本粮产品。公司以“红枣健康全人类”为企业使命，以“良心工程，道德产业；倡导科学膳食，引领健康理念”为行为标准，秉承“真情、感恩”的核心价值观，努力发掘红枣的健康价值，文化价值，倾情铸就消费者口口传颂的“好想你”品牌。近年来，好想你枣业先后获得中国驰名商标、国家农业产业化重点龙头企业、农业产业化行业十强龙头企业称号等诸多荣誉。未来，公司将坚持品牌经营之路，努
8、力以品质、创新、服务打造好想你核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长。使“好想你”产品走入更多人的家庭，使“好想你”带给更多人健康和真情。第一章、 市场分析 一、营销环境分析 （一）企业市场营销环境中宏观制约因素 1、经济：重庆是中国四大中央直辖市之一，中国重要的中心城市，中国国家历史文化名城，中国长江上游地区的经济中心，中国国家重要的现代制造业基地，中国西南地区综合交通枢纽、城乡统筹的特大型城市。同时重庆的解放碑是中国西部地区重要经济增长以及中国六大工业基地之一，经济综合实力在西部领先，按重庆直辖市的经济总量在西部十二个省级地区列第五名，主城区居第一位。同
9、时重庆是一个大城市与农村的结合体，农村地域广阔，农业人口众多。 2、政治：由于在1997年重庆成为中国第四个直辖市，中央也为这个直辖市的发展提供了莫大的支持，并说重庆市西部大开发的“桥头堡”，这样为许多产业的入驻带来了契机。 3、文化：大家都知道重庆有“雾都、山城”之称。提到重庆大家不难想到“美食、美景、美人”这样的词汇，同时重庆市是国务院公布的第二批国家历史文化名城之一。 （二）市场营销环境中的微观制约因素 1、企业供应商与企业的关系 基于好想你枣业已经形成生产基地产区布局、销售网络连锁发展模式，所以这只涉及到原材料供应问题。上游原料生产，公司通过订单农业或市场价向农户采购，公司有2150亩
10、的示范基地来指导农户种植出高品质的红枣，中游加工制造，公司在原料地河南、河北、新建设有加工工厂；下游销售渠道，公司主要走连锁专卖店形式销售，最终消费者主要为个人消费者和政府企业用户。 2、产品营销商与企业的关系 由于好想你走的是销售网络连锁发展模式，所以产品基本是在专卖店销售的。通过特许经销合同对专卖店实现多方面的支持和严格的管理，专卖店要求统一布点、统一装修、统一工装、统一宣传、统一价位。相比商场超市渠道，通过连锁加盟的模式可以实现销售渠道的低成本快速扩张。（三）市场概况 1、市场规模： XX年末重庆常住人口为2884.62万人，与上年相比，增加25.62万人，增长0.90%。是中国西部地区
11、最大的城市，城镇化率82.7%。重庆全市城镇人口1361.15万人，城镇化率49.99%。而好想你枣片的市场定位是满足各个收入人群的需要，让每个家庭都能吃上红枣，让每个人都能吃上红枣。由此可见，重庆的经济发展程度和人口比例分布能够满足好想你枣片的市场定位。2、市场构成：目前国内市场上的枣产品还局限在原枣阶段，对于深度加工的枣产品相对较少。枣产品的市场容量如图（1）所示图（1） （四）营销环境分析总结 1、机会与威胁 机会：红枣是药食同源的绝佳食品，行业具有食补、健康的理念符合消费升级的方向。随着生活水平的大幅度提高，“药补不如食补”的观念正深入人心并日益流行，人们对营养型果品及其加工品的需求必
12、然会大幅度增加。礼品需求、保健需求、休闲需求将成为拉动行业持续增长的主要因素，如好想你的高档产品XX年销售实现过半亿，价格为普通产品的510倍仍供不应求，10年四季度一次性提价40%仍实现旺销就充分说明红枣消费升级潜力巨大。据预测，XX 年中国枣产品市场容量有望达到428.3 亿元。深加工产品目前占比最低但增速最快，销售额在XXXX年复合增长率达到31.60%，远高于其他枣产品增速。深加工产品具有营养丰富、产品类型丰富、口感好、纯度高、食用便利等特点，越来越受到消费者认同和青睐，未来在枣产品市场中的份额将不断扩大。据预测XX年中国深加工产品的销售额将达到33.53亿元，即未来5 年（XX-XX
13、年）复合增长率将达到21.6%，高于其他两类枣产品增长率。好想你将明显受益于行业的高速增长，发展潜力巨大。 威胁：一个新产品想要得到广大消费者的尝试与认可需要时间与好的消费方式的引导。 2、优势与劣势 优势：深加工产品目前占比最低但增速最快，销售额在XXXX年复合增长率达到31.60%，远高于其他枣产品增速。劣势：品种结构不合理。干制品比例过大，且成熟期过于集中，鲜食品种及早，晚熟品种比例太少，还未形成制干、鲜食、兼用，蜜枣和观赏品种协调发展及早、中、晚熟品合理搭配的结构。产品宣传力度不够。尽管目前好想你在河南占据一定市场，可是面对众多枣业公司，好想你的市场占有率仍然不高。 3、重点问题 保持
14、现有市场份额的同时扩大产品的消费量，宣传“安全、卫生、营养、口 感”的产品理念，同时加深消费者对好想你的品牌认知程度。 二、消费者分析 （一）总体消费趋势分析 由于好想你的产品面向的是各个消费阶段的消费群体，所以这基本上能够满足大部分消费者的需求，所以好想你产品所定的价格基本符合广大消费者的消费观念。（二）现有消费者行为1、现有消费行为目前消费者购买枣的最主要动机是红枣的营养价值和养生功能，但是在众多的红枣产品中购买枣片的消费者的主要目的是馈赠佳友，所以大多数以购买红枣的居多，一方面价格相对较低、另一方面可供选择的空间大。同时，“好想你”这个品牌所富有的“想念、思念、怀念、留念”的寓意更是受到
15、情侣的青睐，还有就是好想你枣片作为一种礼品起到了很好的感情传递作用。这样就从情感上促成了消费者的购买行为。篇三：好想你枣片广告文案 客户名称：好想你枣片 作品名称：好想你枣片广告策划案 策划小组：黄沁媛、李冰心、谢昭、杨舒景（名字按首字母排 引言 第一部分 市场环境分析 一、企业分析二、企业与竞争者对手分析三、消费者分析四、总结（SWOT） 第二部分 营销策略提案 二、目标消费者 三、产品定位四、产品分析五、品牌形象六、营销组合战略与战术七、公关营销 第三部分 广告发布计划 一、创意设计提案（一） 电视广告 二、媒体投放提案 第四部分 预算与评估 一、广告费用预算二、广告效果评估 （二） 广告
16、活动效果 （三） 品牌形象效果附录（一）市场调查问卷好想你枣业股份有限公司前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司，XX年9月，深圳市创新投资集团、郑州百瑞创新资本、北京秉原创投与河南省新郑奥星实业有限公司展开全面合作，XX年8月18日好想你枣业股份有限公司由河南省新郑奥星实业有限公司整体变更而来。好想你枣业股份有限公司凭借技术最先进、产品种类最多等优势已经发展成为国内红枣行业规模最大、销售网络覆盖最全的企业。农业产业化行业十强龙头企业称号、国家经济林业化重点龙头企业、全国重合同守信用企业、全国农产品加工出口示范企业、国家级观光工业旅游示范企业、全国食品安全示范单位、全国食品行业优秀食品龙头企业、全国枣产业骨干龙头企业、河南省农业产业化重点龙头企业、河南省知识产权优势企业、河南省高成长性民营企业、全国免洗红枣国家标准制定单位等多项荣誉，充分彰显了好想你枣业在全国红枣行业的地位。1998年研制开发的“好想你”新郑枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“河南知名商品”、“河南省名优产品奖”、“国内知名企业知名品牌”，并获得国家
