1、为了方便履行合同，我方接受了对方的要求。但是到装运期，我方在规定装运港也无法租到合适的船，而且买方又不同意改变装运港，因此，到装运期满时，货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按时租船履行交货义务为由撤销合同。问我方应如何处理？为什么？（CFR）3、我国某公司向国外订购一批初级产品，按CFR中国天津港条件达成交易，合同规定由卖方租船将货运交我方。我方也凭卖方提交的规定的单据付了款。但是装运船只一直未到达目的港，后来经多方查询，发现承运人原来是一家小公司，而且在船舶起航后不久就宣告倒闭，承运船舶是一条旧船，船、货均告失踪，此系卖方与船方勾结进行诈骗，导致我方蒙受重大损失。试分析我方应
2、从中吸取的教训和应采取什么应对措施？ （CIF）4、有一份CIF合同，货物已经在合同规定的期限和装运港装船，但是运货船只离港口一小时后因触礁而沉没。当卖方的提货单、保险单、商业发票等单证转到买方，要求买方付款时，买方拒绝接受单据和付款，理由是货物已经全部损失。试问在上述情况下，买方是否应该付款？5、某公司按照CIF条件向英国出口1700公吨核桃仁。由于核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英商要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，合同中规定：卖方保证货物于12月2日运抵目的港，若迟于12月2日到货，买方有权取消合同”。卖方于10月上旬租船将货物运出。当时因战争苏伊士运河被封锁，只好绕道好望角，船到
3、好望角时主机出现故障，只好请拖轮拖至目的港，比规定的时间晚了几个小时，结果英商拒绝收货，只好就地抛售，总共损失了70多万美元。试分析该案的问题所在？6、某公司以CIF条件对外出口一批罐头, 这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明货物在运输途中，为躲避风暴而绕航，由此增加的运费已代我公司支付给船公司，故此支付的货款中将此项费用扣除。买方的做法对否？ （FCA） 7、 我国西北某公司于2003年12月向日本出口30公吨干草膏，共1200箱，每公吨售价为1800美元，交易条件为FOB 天津新港，共54000美元，装运期为12月25日之前，要求货物装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，
4、于是在12月上旬,便将货运到天津，由天津办事处负责订舱装船，不料货物到天津后第三天，仓库发生火灾，抢救不及，1200箱货全部被焚，办事处立即通知内地总部，要求尽快补发30公吨货物，否则无法按期装船，结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将装运期延长15天。问该项损失是否可以避免？说明理由？8、某公司按照FCA条件出口一批钢材，合同规定4月份装运。但是到了4月30日，仍未收到买方关于承运人名称及有关事项的通知，在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货损应由谁负担？为什么？9、我国某进口商按照FCA条件进口一批化工原料，由卖方代办运输事项，结果在装运期满时，国外卖方来函通知无法租到船，不能
5、按期交货。因此，我公司向国内生产厂家支付了10万元延期交货违约金。问对我公司的这10万元损失，可否向国外卖方索偿？10、我国某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，国外卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求，我方是否应该答应？11、上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用。请问该笔滞关费用应由上海公司承担还是由外商承担？商品品质 Goods/ item/ article/ commodity/ merchandise 商品、货物、origin 原产地、l
6、odge（file）a claim 提出索赔、Counter （confirming） sample 对等样品、 sealed sample 封样、 safeguard clause 保护条款、 intellectual property 知识产权、 Primary product 初级产品、 quality tolerance 品质公差、 parties to a contract 合同的当事人、 reject goods 拒收货物、 Reference sample 参考样品、 trade mark 商标、 quality latitude /flexible quality range
7、品质机动范围、Description and illustration说明和图表、 specification 规格、 FAQ（fair average quality）良好品均品质、 GMQ （good merchantable quality）上好可销品质、 Sale by sellers sample 凭卖方样品买卖 sale by buyers sample 凭买方样品买卖二、品质条款举例1、 Quality: Quality to be strictly as per Sample submitted by Seller on 10 January, 2002. Sample num
8、ber: NT002 plush Toy Bear Size 24.2、 Quality: Feeding Broad bean, Moisture （max） 15%, Admixture （max） 2%.3、 Quality: Brazilian Coffee Bean 2006 new crop. F.A.Q.4、 Quality as per sample No. TB 01 and Technical feasures indicated in the Illustrations submitted by the seller.5、 Quality and Technical da
9、te as per sellers catalogue page 120 and line 18.三、品质机动幅度条款1、Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller.2、Quality to be considered and being about equal to the sample.3、Quality shall be about equal to the samples.4、Quality is nearly same as t
10、he samples.5、With a tolerance of 3 or 5 percent to the goods delivered.6、Should the Oil Content of the Goods Actually Shipped be 1% higher or lower, The price will be Accordingly increased or decreased by 1% , and any fraction will be proportionally calculated.四、商品品质案例1我国某公司向英国出口一批大豆，合同规定水份最高为14%，杂质
11、不超过2.5%，在成交前，我方曾向买方寄过样品，合同签订后，我方又电告买方成交货物与样品相同，当货物运到英国后，买方提出货物与样品不符，并出示相应的检验证书, 证明货物的质量比样品低7%，并以此要求我方赔偿损失，这种情况我方是否有责任？本案的问题是什么？22004年广交会期间，我国某公司与某日商签订了一份出口羊毛衫合同。合同规定，成交条件为CFR横滨，每件10美元，数量10000件，羊绒含量100，以卖方提供的发票、提单、品质检验证书作为付款依据，买方有权在货物抵达目的港后进行复验，检验费有买方负担。货物于2004年4月2日运出，6日抵达横滨港，经买方请检验机构复验，羊毛衫的羊绒含量为70，于
12、是日方向我方提出异议，称交货质量与合同规定不符。对此我方不予承认，理由是该笔交易是在广交会上经买方当面看样成交的，而实际交货又与样品一致，认为货物质量符合双方约定。为此，日方向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁，并要求赔偿其损失2.1000美元。后经仲裁委员会调节，日方放弃索赔要求，使争议得以解决。问本案问题的原因是什么？3有一份CIF合同，出售机床200台，货到目的港后，买方发现有部分零部件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向卖方提出25%的折价处理。当卖方提出用全新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往非洲销售。讨论：卖方是否应该给予买方25%的折价？4. 有一份合同，出售大
13、米10000公吨。合同规定：“自9月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货”。卖方从9月份开始交货，但在交至第3批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，因而买方以此为理由，主张全部合同无效，同时要求损害赔偿。买方可否主张这种权利？如成交货物为成套机器设备如何？5. 韩国某公司向我国某外贸公司订购大蒜650公吨，双方当事人经磋商达成交易。由于山东胶东半岛地区是大蒜的主要产区，通常我国公司都以此为大蒜货源基地，所以我公司在制订合同时，按惯例在合同品名条款打上了“山东大蒜”。可是在临近履行合同时，大蒜产地由于自然灾害导致歉收，货源不足，我公司紧急从其他省份征购，终于按时交货。但韩国公司来电称，所
14、交货物与合同规定不符，要求我公司作出选择，要么提供山东大蒜，要么降价，否则撤销合同并提出索赔。试问：韩国公司的要求有无道理？商品数量一、课前准备 常见专业用语和词组 More or less 溢短装、 bulk cargo 散装货、 metric system 公制、 metrical unit 公制计量单位、Net weight 净重、 gross weight 毛重、 gross for net 以毛作净、 real tare 实际皮重、computed tare 约定皮重、 Conditioned weight 公量、 theoretical weight 理论重量、 二、数量条款举例1
15、、Quantity: 1000 M/T, More or Less 3%, at buyers option, such excess or deficiency to be settled of contracted price.2. The seller is allowed to deliver 5% more or less, the price will be calculated as per the unit price stipulated in the sales contract.3. Shandong peanut, 80,000 M/T, 2006 crop. FAQ,
16、 with 5% more or less both in quantity and amount to be allowed at the sellers option.4. 50 M/T frozen shrimps, with 5% more or less both in quantity and amount allowed at the buyers option. The more or less quantity should be paid at the market price.三、商品数量案例 1、某公司对中东出口电风扇 1000 台，信用证规定不允许分批装运。但是在装船
17、时，发现有 40 台严重毁坏，临时更换己经来不及，为保证质量，发货人员认为，根据跟单信用证统一惯例规定，既使合同未规定溢短装条款，数量仍然允许有 5% 的增减，故决定少装 40 台风扇，即少交 4% ，结果在货款结算时遭到银行拒付，为什么？ 2、我国向埃及出口冻羊肉 20 公吨，每公吨FOB价格 400 美元。合同规定数量可增减 10% 。外国按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨。我方按22公吨，即多装10发货，但是，持单据到银行办理议付时遭到拒绝。问原因何在？本案有何启示？3、我国某公司向俄罗斯出口一批大豆，合同中的数量条款规定如下：每袋大豆净重 100 公斤，共100
18、0 袋，合计 100 吨，但是货物运到俄罗斯后，经俄罗斯海关检查发现每袋大豆净重 94 公斤，1000 袋合计 94 吨。当时正遇到市场大豆价格下跌，俄方以单据和货物不符为由，提出降价 5% 的要求，否则拒绝接收货物。请问俄方的要求有无道理？我方应采取什么补救措施？商品包装 Transport packing（big or outer） 运输（大或外）包装、 in bulk 散装、 naked packing 裸装、selling packing（inner or small）销售（内或小）包装、 neutrl packing 中性包装、product code商品编码、neutral pac
19、king with designated brand定牌中性包装、neutral packing without designated brand无牌中性包装、 seaworthy packing 适于海运的包装、 shipping mark 唛头、 二、包装条款举例1. Packing：Each piece in a polybag, half doz. in a box and 10 dozens in a wooden case.2. Packing：In new single gunny bags of about 50 kgs each. 3. Packing: In gunny b
20、ags of 50 kgs each, gross for net. 4. Packing: In cloth bales each containing 20 pc.of 40 yds . 5. Packing: In cartons containing 60 tins of 1000 tab. （tablet） each. 6. Packing: Each pc. is packed in a polybag, 1 doz. to a box, 10 boxes to a carton, 4 cartons to a wooden case.三、商品包装案例1、菲律宾某公司与上海某自行车
21、厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”牌自行车1000辆。但是要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：（1）我方是否可以接受？（2）在处理此项业务应注意什么问题？ 2香港某公司从法国某公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏，香港公司发现后未采取措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾。事后香港公司向法国公司索赔全部损失，理由是火灾是由于包装不良引起的。但是遭到法国公司拒绝。问题：（1）此案香港公司是否有责任？ （2）香港公司可否提出全额赔偿？ （3）法国公司可否拒赔？3、某公司出口自行车800辆，合同规定用木箱包装，信用证也规定：P
22、acked in wooden case C.K.D。我方公司对 C.K.D三个字母的含义并不清楚，而未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及其他有关单证上照样打上 C.K.D。结果货到目的港被进口国海关罚款，买方因此向我方索赔。（1）何为CKD? （2） 买方为何被进口国海关罚款？ （3）我方是否应该赔偿？ 4、山东某企业与日本某公司签订了一份出口烤花生的合同，合同规定：数量40公吨，采用纸箱装，每箱10袋，每袋450克，交货期为4月30日前，目的港为日本大阪。由于日方对包装袋不满意，决定用自己的包装袋，因此，在合同的包装条款中规定包装袋由日方提供。签约后，我方于4月15
23、日将货物加工完毕，只等日方包装袋到货就装运，经我方多次催促，日方包装袋于4月24日到货，我方立即打包，但由于时间太紧，没能赶上28日的船期，因此，要求日方将交货期延到5月15日之前，日方答复要求中方在价格上降低10，否则不同意延长交货期。中方与日方交涉，但最终没能达成一致，只好同意了对方的降价要求。（1）此合同是否有问题？ （2）签合同时要注意什么问题？商品运输一、课前准备 常用专业用语和词组Waterway Transportation 水上运输、Inland Water Transportation 内河运输、Land Transportation 陆上运输、Railway Transpo
24、rtation 铁路运输、 Road Transportation公路运输 、 Air Transportation 航空运输、Postal Transportation邮政运输、Pipeline Transportation 管道运输、International Multimodal Transportation国际货物多式联运、 Sea Transportation 近洋运输、 Ocean Transportation 远洋运输、Bareboat Charter光船租船、 Time Charter on Trip Basis （TCT ）航次期租、 Liner tranport 班轮运输、
25、chart transport 租船运输、 freight rate 运费率、 measurement 尺码、 Voyage charter 程租船、time charter 期租船、demurrage 滞期费、dispatch money 速遣费、 Lay days 装卸日、 container transport 集装箱运输、 Full Container Load （FCL） 整箱、 Less than Container Load （LCL） 拼箱、 container yard （CY） 集装箱堆场、 Container Freight Station （CFS）集装箱货运站，Twe
26、nty feet Equivalent Unit （TEU） 一个20英尺标准集装箱、Forty-feet Equivalent Unit （FEU） 一个40英尺标准集装箱、 Forty-feet High Cube （40HQ）一个40英尺高柜、 Scheduled Airline班机运输、Chartered Carrier包机运输、 Consolidation集中托运、 Air Express Service航空急件传送方式、bill of lading （B/L） 海运提单、On board B/L 已装船提单、clean B/L 清洁提单、 straight B/L 记名提单、 be
27、ar （open） B/L 不记名提单、Order B/L 指示提单、 through B/L 联运提单、 partial shipments 分批装运、 transhipmemt 转运、Sea waybill 海运单、air waybill 空运单、combined transport documents 联合运输单据、Terminal Handling Charges （THC）港杂费、 Bunker Adjustment Factor （BAF）燃油附加费、 Currency Adjustment Factor （CAF）货币贬值附加费、 Peak Season Surcharges（ PSS） 旺季附加费、Destination Delivery Charges （DDC）目的港交货费、 Direct Additional直航附加费、 Heavy Lift Additional超重附加费、Optional Destination Additional选港附加费、 Additional for Alteration of Destination变更卸货港附加费、 Advanced Manifest System （AMS ） 信息附加费二、装运条款举例装运时间的规定：1. Shipment during / in Oct.
