1、一个人无论你有多能干，始终不可能面面具 到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团 队的积极性和队友的热情。CFO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市 场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料 采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企 业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程 则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战 略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准 确的预测和讣划，
2、这样才能在有限的资源下完成既定的LI标，否则也会浪费资源和 造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。（二） 学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需 要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在 课堂上老师讲授的各个复杂乂抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用 和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了 课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。（三） 经过这次的模拟竞赛，让我在企业运营中所应用到的财务管理、生产运作 管理、市
3、场营销、管理学方面的知识学习都得到了一定程度的运用。更深的体会到 了企业战略管理的重要性。指导以后的工作的实践。1、 H标放长远，追求利润最大化在任何一个财政季度的总体决策过程中，任何一家公司的目标都应该是在贯彻 实施企业长期规划的前提下追求总边际贡献最大化。制定长期战略是非常重要的， 然而各种战略本身并不存在谁优谁劣，采取总成本领先和采取差异化战略都有可能 取得胜利，关键是要根据具体情况来具体分析，要对市场总体趋势有很好的分析，并且在实施战略的策略上能够把握准确。长期战略LI标的实现，必须以 每一个短期LI标的实现为基础，这样就要求我们在每次决策时，都应该以追求总边 际贡献最大化为LI标。追
4、求总边际贡献最大，就要沿用边际分析的思想，寻求使 营销、生产、人力资源、财务最佳的决策。2、 销售预测不能大意在任何一个财政季度的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测 以上季度的订单量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可 以支持的范用之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测 必须建立在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在竞赛中，对市场总体趋势的分 析大体包括两个方面:一是宏观环境分析，二是竞争对手分析。宏观环境分析相对 简单，我们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关 键。我们结合上季度的各种因素结合口前的销售预测主要
5、包括价格、广告投入、产 品质量、销售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做岀这期的销售预 测。篇二:企业竞争模拟团队总结报告经过了八期的企业竞争模拟个人赛，在规则的把握，考虑问题的成熟、快速， 以及在操作的熟练程度方面我都有了很大的提高。企业竞争模拟个人比赛真正让我 体会到了与其他企业一起共同竞争的激烈氛围，在考虑问题、做决策方面给了我很大的锻炼，让我在一个虚拟 模拟的环境下感受到了现实社会中企业竞争的残酷，使我了解更多，让我受益匪 浅。下面我就十儿期操作的经验以及我的总体战略等方面进行了总结，如下进行详 细的阐述：一、总体战略（1）前期战略公司统一采用的是四产品战略，虽然四产品战略前
6、期投入相对较多，但其后势 强劲，在各产品上均能取得一定量的收益。并且各项权衡指标均得到平衡，具有极 强的竞争力。在投入研发生产过程中，根据每期市场情况的不同，选取适合研发的产品。然 后可以适当的购买机器，以便下下期公司能够使用，这样还能提高公司在机器方面 的排名。当某产品的市场份额提高时，适当加价，以求取得更高利润。列外，公司在发展前期，可以进行适当的分红，以此来提高公司的综合评分。（2）中期战略在中间的儿期中，制定出具有针对性的供货方案以及与之相匹配的产品价格和 推广方案，适当的分红;再根据市场所需制定生产计划，着重选取销售情况最好的 产品进行销售，优化资源配置。（3）后期战略在盈利的情况下
7、大量的进行分红，提高综合分数的数值，停止购买机器，停止 发行债券，不投入广告费用，适度的增加一部分当期的促销费。保持住本公司的排名，在倒数第2期适度的压货，最后一期进 行全部的清仓来赚取最大的利润。二、分析每一期战略口标的实现情况1（第9期分析在比赛之前系统已经运行了 8期，我们各个公司的起点就是做笫9期的决策。 在这一期，我的战略目标是，在原有开发了 AB产品的基础上研发C产品。并加大 研发力度。在这一期，由于我公司制定的产品的价格没有提高到一定的程度，所以 儿种产品非但没有为我们带来更多的收益而且还产生了下期的大量的订货。这一点 是我公司在实施战略上的比较大的失误，也山于刚刚起步，我公司还
8、是比较保守。 在这一期，我们还购买了 8台机器，以备下下期生产用，这一期我公司的综合评分 是第12名。2（第10-11期分析 10-11期我公司的排名下降为第19、20名，我们按照战略目标，在这两 期，投入ABD研发费用，生产ABCD,再加之前留存的产品，这个名次与之前的设 想有些出入，但是这是我们规划不当造成的。下面要就这一期的一些事项分析一下 排名为逐渐落后的原因：从笫11期的企业产品状况可以看出，我们公司在这两期内，对四种产品的价 格都没有进行及时调整，以至于定价过低，出现大量订货、市场库存积压的情况， 所以导致收入不高。再来看第11期的销售收入和成本，第6期的销售收入为1, 649,
9、700元，成本为2, 367, 392. 69元，在收入小于成本的情况下利润只能是 -717, 692. 69元，山此可见，这期利润为负值不能完全说是我公司操作上的失误， 而是给我们敲响了一个警钟，我公司在制定价格方面要有所提高，而且要注意成本 上的费用，尽量要让自己公司的成本最小化，利润最大化，前提是在保证质量的基 础上。另外，在发行债券的数量上，我公司还不是太清楚规则，导致债券的发行数 量被改。3（第12期笫12期我们在得到了老师与同学的指导以后公司步入了正规，重新排班，并 购买了机器，开始分红。公司的发展按照更好的趋势直线上升，由于成本还是过 高，利润仍较低，与其他儿组差距就在此，所以下
10、一期还是要努力降低成本。5（第13期分析第13期我公司也处于上升的发展阶段，但是还是曲于机器数量比较少，生产 受到一定影响。因此为排名造成了影响。但销售收入还好，这一期相对来说比较保 守，购买的机器还没有到位，这儿点是比较没有考虑周全的地方。6（第14期分析笫14期就到了比赛的发展的中期阶段。我公司的总体排名虽然排在上升中， 但是综合评分却是7.312。虽然本期利润有明显的增加，但机器数量比较少且净资 产较少，所以评分较低。7（第15-16期分析我公司在这一中间阶段儿乎期期购买机器，以增加产量，增加销售收入，从而 增加本期的利润，增加最后的综合评分。在这一点这儿期做的相当的不错，但是， 我还是
11、没有意识到综合评分没有到1的原因，还是在盲口的发展，以为多生产，多 赚钱，最后才能提升比分。但是这儿期特别应该体现出分红的重要性可是我并没有 太多的分红。8（第15期分析从第15期开始，到了最后的冲刺阶段，成败在此一举。我的各项评分还都不 错，但就是人均利润率和净资产一直提高不上去，总是处于10名以外。我还是没 有意识到该怎么办。但在这期我知道要开始分红了。但是分红分多少我并没有考虑 把分红分到最大化，而是少量分红。9（第16期分析笫16期的排名上升到了第12,经过了这儿期的联系我知道分红的重要性，我 从中悟出有失就有得，没有分红哪来的人均利润率以及资本利润率的提升，这也是 我最大的收获。三、
12、和竞争对手的比较一共八期的比赛，整个赛程我有一个主要的竞争对手，张葭月和李晓丹的公司 、下面我主要针对各期的主要竞争对手的数据进行一系列的分析，找出本公司的不 足，认识到和其他好的公司的差距，分析如下：1 （在笫9期我公司排名笫12,而张葭月和李晓丹的公司排名第17o从笫9期的公司分享指标排序上看我们公司各方面发展都不错因此两公司之间 的差距较大。2（从笫10期排名发生了变化，我公司以因机器，分红，收益等方面的不足排名下降。山以上两张图表可知，对手公司迅速崛起的原因是因为它的机器数、累讣研 发、人均利润率以及资本利润率都超过了我公司。3（在比赛过程中，我们公司调整了决策，增加了分红并加到机器的
13、购买力度， 增加产品数量，最后反超对手公司。我公司的人均利润率、资本利润率、以及累汁分红均高于对手公司，并且销售 收入、利润都有所增加，排名上升。四、心得体会在做完了八期的企业竞争模拟以后，我认为最大的收获就是要学会计算，学会 思考。在做每一期决策中，不能盲口的生产产品，必须经过大脑的缜密的考虑，选 择适当的策略去生产产品，投放广告以及促销产品。不能盲从做决策，要总结出一 套自己公司做出决策的先后顺序，以及方法。不盲从，要仔细，认真考虑，是做每 期决策最重要的一步。其次，我认为在做决策过程中，除了认认真真的做好每一期决策外，还要参考 一下说明。在进行之前做好准备，了解好生产决策中的细节，这样在
14、比赛中才能不 慌乱，并做好准确的决策。在比赛过程中，我们公司没有取得较好成绩最主要的原因是因为机器和分红问题。虽然在第一期我们购买了儿台机器，但是不多。随后的好 多期由于机器不到位，不能加大生产量，所以收益不高，人均受益少，净资产也 少。在分红方面，我们一开始就没有考虑好分红的事情。在后期分红时也是小额分 红。因此总排名较低。如果，再给我一次机会的话，作为老板的我是绝对不会再犯 此类错误的，有一句话说得好，有得必有失，得和失看似是相对的其实他们不相矛 盾，对于公司来说，更对于企业模拟大赛来说他确实是值得的。最后，我认为每当公司在于其他公司进行激烈的竞争比赛时，要随时的把上一 期的数据导出来，做
15、一个数据的累加，这样可以时时刻刻的知道本公司的不足之 处，可以及时发现问题，并进行改进，让我们朝着更好的方向去发展。五、经验总结1 （要熟悉规则2（在做每一期决策时，应先查看“市场消息内容”和“期末产品状况”表，了解到哪个市场有较快发展的趋势，以及产品的定价的大体情况。3（未雨绸缪，做本期决策要考虑到下一期的大概期初现金数，为下一期做准 备。4（买机器也要讲究一下策略，是先买，还是边生产边买，要考虑周全。5（事先规划好公司的发展战略，决定好开发哪些产品，果断，不犹豫6（在企业盈利的情况下一定要记得分红，分红会在冲刺阶段产生出极大的效果，不要犹豫，尽可能的多分。篇三:企业竞争模拟总结历时三周的企
16、业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生 产，财务，销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的 思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切:有太多东西要更明明 白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这 儿周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分丄合作。各个模块之间的协 调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有:财务模块，生 产模块和销售模块。分别山缪婷婷作为CEO,而我则是作为销售经理，沟通协调部 门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。
17、战略构建好之 后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战 略。销售是企业实现利润最大化的手段和桥梁，同时也需要协调企业同各方面生产财务关系的管理活动，并贯穿于企业的始终。我作为销售经 理，通过这三周的实习发现，要想成为一名合格的销售经理必须要具备严谨的性 格，仔细认真的做事态度，较强的数学和计算机能力，同时还要有适合财务方面的 资金预算和规划，机器购进、原材料采购和人员工资等会计项LI核算，只有提供良 好的财务保障，让生产出来的产品卖出去，并保持库存的合理性，才能为公司的发 展提供强劲动力。在任何一个期的总体决策过程中，都是以销售预测为起点的。销售预测以上期 的订单
18、量为基础，通过对市场总体趋势的分析，在生产能力和现金流量可以支持的 范围之内，寻求一个最佳的营销组合，实现总边际贡献最大化。销售预测必须建立 在对市场总体趋势进行分析的基础之上。在模拟中，对市场总体趋势的分析大体包 括两个方面:宏观环境分析相对简单，我 们一般可以利用趋势分析法，而竞争对手分析则是保障销售预测精度的关键。我们 结合上期的各种因素结合LI询的销售预测主要包括价格、广告投入、产品质量、销 售人员、代理商、分销商的佣金水平和数量等因素来做出这期的销售预测。在整个 比赛过程中，营销、生产、人力资源、财务的紧密协调配合极为重要，这是我们做 出正确、可行的决策的有力保障。生产能力的实现必须
19、有人力资源部门的保证。机器和组装工人的匹配必须是协调的，机时多工时少或者机 时少工时多都会使资源浪费，尤其是当购置了大量机器而招聘不到组装工人时，会导致灾难性的后果。最佳的营销组合还必须是 在财务状况允许的范围内。我们必须考虑收益和财务负债成本的关系，我们的决策 自始至终都应该在收益大于成本的原则下进行，都应该有现金流的支持，没有考虑 财务状况的决策是不可取的。与此同时，我们要以竞争对手分析为基础。在企业 竞争模拟中，由于所有的公司都是在同一个典型的市场经济环境中相互竞争、都追 求同一LI标并在一开始的时候拥有同样的资源，所以各公司之间的相互竞争比现实 的经济活动更接近于一个典型的博弈过程。在
20、一个优秀的团队中，CEO无疑是最主要的角色，与高层管理者讨论后，战略制 定要清晰，各期战术要有针对性。我们团队的任务就是保证在资金链不断的情况下 销售利润的最大化。最重要的是团队协作，不能搞个人英雄主义，中庸之道可能最 好。每个人除了做好本质工作外，还要积极参与讨论怎样分析对手，最终打败竞争 对手。我们败就败在相对保守，没有更为激进一点。记得阿里巴巴网站总裁马云说 过:我宇愿要一个富有冒险精神的创业者，也不愿要10个搞财务的MBAo简单总结一下我们的运营:做完最后一期，让我们三个人都深深了松了一口 气，经过我们的仔细分析决策，我们从笫七名上升到第五名，结果还是相当可喜 得，因为我们付出的努力终于得到了最好的证明。其实我最深的感受就是:我们终 于对市场有所把握了。在这之前，我们的市场一直做得很不尽如人意.总之，只有实践过，你才懂得总之，在企业竞争模拟课程当中，让我全新的认识企业竞争状况和核心竞争力 的培育。战略与规划，分工与合作等方面资源的把握，正确理解商场规则，从多方 面去提升公司的知名度和美誉度，以卓越的团队合作创造卓越的品牌公司。最后感谢张老师和学长的耐心指导以及全组成员的通力合作张峰
