1、量又大，不管搁谁手里都得花一大笔的储藏费。路又远，运费贵-按外贸行业最便宜的海运集装箱运输方式算，一个集装箱从广州运到德国汉堡，光运费就上万。再加上国家贸易以中间商批发商居多，香港商人从大陆采购，也许是卖到美国。这么一堆货物在世界上搬来搬去，成本算下来大米都要变黄金了。怎么办？干脆，货尽量不动，用一堆纸张作为货物的代表与象征，贸易商之间就倒卖这堆纸张，最后谁拿到这堆纸片，这批货物就算谁的，方便省钱。所谓外贸，就是买卖一堆纸片。这堆纸片既然代表货物，那可就值钱了：如果货物价值100万，那么这堆纸片就值100万。第二步：从以上叙述，推出外贸单证的重要性1. 单证工作是出口企业管理的重要环节2. 单
2、证是结算的基本工具3. 单证是履行合同的必要手段4. 单证工作是政策性很强的涉外工作第三步：总结第四步：作业 单证工作的重要性 新会冈州职业技术学校教案 第 2 页第2课时复习旧课外贸单证的重要性1.单证工作是出口企业管理的重要环节2.单证是结算的基本工具3.单证是履行合同的必要手段4.单证工作是政策性很强的涉外工作导入所谓外贸，就是买卖一堆纸片，那么这堆纸片是什么？衔接授课内容，讲授新课一、单证文件的组成 在外贸行业，这叠纸片统称“单证”，通常由下列文件组成：1提货单，简称提单，英文叫bill of loading, 行话 “B/L”。 2商业发票（commercial invoice）。
3、3装箱单（packing list）。 4其它说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书、证明产地的产地证书等。 全套单据中，发票、装箱单可以自己写。假如需要转手，中间商也可以自己另写一份代替原来的。提单自然是货运公司出具，检验证、产地证则一般由国家商品检验检疫局出具。 特别留意一点，上述单据中，只有商业发票透露了货物的价值。而商业发票是可以自行编制更改的。既然外贸实际上是在买卖单据，那么咱们不难领会到其中的重大意义。即便货物再好，单据没弄好也影响生意，甚至搞不好，货给人家了却收不到钱，血本无归。反过来，货物有问题，而单证做得干净漂亮，一样可以交易。 （注意作出适当的引导）新会冈州职业技术学
4、校教案 第3 页二、外贸单证工作的基本要求牢记：单证工作要做到“三一致，五要求”三一致：单证一致，单单一致，单货一致五要求：正确、完整、及时、简洁、整洁1.正确/准确（CORRECTNESS）2.完整（COMPLETENESS）3.及时（INTIME）4.简明（CONCISENESS）5.整洁（TIDINESS）小结第五步：作业布置练习册第一章对应的练习新会冈州职业技术学校教案 第4 页第3课时外贸单证工作的基本要求：讲授新课一、 出口单证的交易的环节（课本P4图1-1）1、 交易前的准备：（1）编制计划 （2）调查研究 （3）制定方案 （4）建立客户关系（5）办理商标注册2、 准备工作后合同
5、的谈判与磋商：询盘发盘还盘接受四个环节，发盘与接受是缺一不可的。3、 签订合同：售货确认书（Sales Confirmation）4、 履行合同（cif术语、信用证）。以货、证、船、单四个环节最重要。二、单证的工作管理1、保理业务（Factoring）2、EDI无纸贸易小结、评讲练习册作业布置：练习册第一章何见满 2011年 2 月 21 日 至 2011 年3 月4 日（第 2 周星期 一 至 第 4 周星期 五 ）第二章 信用证的审核与修改讲练结合使学生了解信用证业务的概念、格式和信用证当事人与合同当事人的关系，能读懂、会翻译合同、信用证，并会对信用证进行审核、修改1. 信用证的基本内容2
6、. 信用证支付程序及流程3. 信用证审核时注意的问题4. 信用证修改时注意的问题1. 信用证的开证行、通知行、议付行和偿付行之间的关系2. 信用证开证申请人与受益人之间的关系3. 信用证单据条款共 9 课时；第1课时 信用证及其基本内容。 第2-3课时 翻译合同、信用证条文。第4-5课时 信用证翻译练习。 第6课时信用证的支付流程。第7课时 信用证的审核 第8-9课时 信用证修改、测验评讲、学生对于教学内容（信用证）较难接受，只要是因为信用证中词汇很陌生，所以很难看懂全英文版本的合同与信用证。在整个教学过程中，要不断加强，增加时间量，最起码主要的词汇要实行强制记忆新会冈州职业技术学校教案 第1
7、页出口单证的交易的环节1、交易前的准备：2、准备工作后合同的谈判与磋商：3、签订合同：4、履行合同（cif术语、信用证）。一、信用证的定义、特点信用证（LETTER OF CREDIT，简称L/C）是银行应进口人的请求，开给出口人的一种有条件的承诺的书面文件。信用证的特点：1. 开证行负首要付款责任2. 信用证是一项自足文件，与贸易合同彼此独立3. 信用证业务是纯单据业务二、信用证的基本内容信用证虽然没有统一的格式，但其基本的项目的相同的，主要有以下几方面 1、对信用证本身的说明 （1）信用证的种类（TYPE OF L/C），如不 撤销的或可撤销的（IRREVOCABLE OR REVOCAB
8、LE）；（2）信用证号码及开证日期（L/C NO.A ISSUING DATE）;（3）受益人（BENEFICIARY）,一般为出口商 新会冈州职业技术学校教案 第2页 （4）开证申请人（APPLICANT,）一般为进口商;（5）信用证金额（AMOUNT）,一般有大写和小写数字;（6）有效期限（VALIDITY）,一般应写明到期地点及时间.2、对货物的要求 （1）名称（NAMEOFCOMMODITY）（2）规格（SPECIFICATION）（3）数量（QUANTITY）（4）包装（PACKING）（5）价格条件和单价（TRADETERMSAUNITPRICE） 3、对运输的要求装运港或起运地（
9、PORTLOADINGORSHIPMENTFROM）卸货港或目的港（PORTDISCHARGEDESTINATION）装运期（TIMESHIPMENT）（4）可否分批装运（PARTIALALLOWEDNOTALLOWED）可否转运（TRANSSHIPMENT（6）运输方式（MODESHIPMENT） 4、对单据的要求货物单据，以商业发票（COMMERCIALINVOICE）为中心，包括装箱单（PACKINGLIST）、重量单（CERTIFICATEWEIGHT）、产地证（CERTIFICATEORIGIN）、商检证明书（INSPECTIONCERTIFICATE）运输单据（TRANSPORTD
10、OCUMENT）保险单据（INSURANCE其他单据（OTHERDOCUMENTS） 5、对汇票的要求出票人（DRAWER），一般是受益人；新会冈州职业技术学校教案 第3页付款人（DRAWEE/PAYER）；受款人（PAYEE），一般为议付银行；汇票期限（TENOR）；出票条款（DRAWNCLAUSE）出票日期（DATEDRAFT） 6、其他事项开证行对受益人及汇票持有人保证付款的文句。 练习册第二章第2-3课时1、信用证的定义、特点 （学生回答）2、信用证的基本内容（要求学生讲出其中几大方面）讲授新课：翻译合同、信用证条文一、翻译合同：CONTRACT合同NO.BR2001218编号：BR2
11、001218DATE:MAY 20,2006日期：2006年5月20日SELLEER:NINGBO HUDONG FOOD CO.,LTD卖方：宁波华东食品有限公司BUYER:TOKO TRADE CORPORATION买房：TOKO贸易公司NAME OF COMMODITY:FROZEN PEAPODS商品名称：速冻荷兰豆QUANTITY:30M/T数量：30吨UNIT PRICE:CIF OSAKA USD 1020.00 PER M/T单价：每吨1020美元 成交方式 CIF 大阪AMOUNT:USD30 600.00 （SAY U.S. DOLLARS THIRTY THOUSAND
12、SIX HUNDRED ONLY）金额：30600美元（共计：叁万零陆百美元）SHIPPMENT:FORM NINGBO,CHINA TO OSAKA,JAPAN NOT LATER THAN JUNE 15,2006装运：从中国宁波到日本大阪，装运期不迟于2006年6月15日PACKING:BY SEAWORTHY CARTONS（CTNS） SIZE:50CM40CM60CM PER CTN包装：适合海洋运输的纸箱 尺寸：每箱50CM40CM60CMN.W:20KGS/CTN G.W:21KGS/CTN净重：20公斤/箱 毛重：21公斤/箱INSURANCE:TO BE COVERED B
13、Y SELLER保险：卖方承保PAYMENT:BY IRREVOCABLE LETTER OF CREDIT AT SIGHT支付：即期不可撤销信用证SHIPPING MARKS:运输标记：（不用译）TOKOMADE IN CHINA NO.1-UP注意事项：运输标记不用翻译，且写于同一行则用“/”分开，即TOKO/MADE IN CHINA/NO.1-UP二、翻译信用证（加强难句学习）1. SAY U.S. DOLLARS THIRTY THOUSAND SIX HUNDRED ONLY.共计30300美元2. SEQUENCE OF TOTAL：1/1序列号：只有一张电文3. AVAILA
14、BLE WITH/BY议付适用行4. SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES.签字的商业发票三正三副5. PACKING LIST IN TRIPLICATE.装箱单一式三份6. 2/3 SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANT.两份已装船的清洁提单，抬头为TO ORDER，并空白背书，且注明运费已付，通知开证申请人。 练习册第二
15、章第4-5课时信用证翻译练习 一、课本P15页：实训题（先翻译） 翻译完成后回答下列4个问题：（1）该信用证的受益人是谁？ 答案：NINGBO HONGYIEXPORT CO.LTD（2）该信用证的开证行是哪家银行？SANWA BANK LTD TOKYO DEC（3）该信用证的开证申请人是谁？SAKI INTERNATIONAL CO.LTD（4）该信用证是否是可以撤销的信用证？ 答案：IRREVOCABLE二、练习册第二章：（先翻译，后回答） 阅读理解，从信用证中找出下列内容：1、开证银行：答案：The Mitsui Bank Ltd. 2、开证申请人：Tokyo Sports Produ
16、cts Company3、受益人：China National Animal Byproducts Imp. And Exp. Corp. Ningbo Branch4、信用证号码：LC2097755、开证日期和地点：5 Sep.,2005,Tokyo6、信用证有效期限和地点：25 Oct., 2005 in China7、信用证装运港和目的港：Ningbo port, Tokyo8、最迟装运日期：10 Oct.,20059、价格术语和总金额：C.I.F.Tokyo,USD 8200.0010、结汇时需交给银行的单据及份数：全套汇票，一式三份商业发票，全套清洁已装船海运提单，一式三份装箱单，一
17、式两份原产地证书，一式两份保险单三、小结四、作业布置： 第二章 练习册 新会冈州职业技术学校教案 第1页第6课时信用证翻译练习一、信用证的支付流程（重点演示）流程图示说明：二、信用证的涉及的当事人（1）申请人：Applicant（2）受益人；Beneficiary（3）通知行：Destination（4）议付行：Negotiation（5）开证行：Received （Issuing Bank）（6）付款行： 1、练习册第二章2、预习信用证审核内容第7课时1、信用证的支付流程。 2、信用证的涉及的几个当事人。（学生回答）3、翻译句子：（1）SAY U.S. DOLLARS THIRTY THOU
18、SAND SIX HUNDRED ONLY.共计30300美元 （USD：30300）（2）FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED MARKED FREIGHT PREPAID NOTIFY APPLICANT.全套已装船的清洁提单，抬头为TO ORDER，并空白背书，且注明运费已付，通知开证申请人。信用证的重要性导出信用证必须要谨慎审核如信用证与合同不符： A、按信用证操作，不符合合同要求，买方就提出索赔。 B、如不按信用证操作，就造成单证不符，开证行会拒付。一
19、、信用证必须要谨慎审核1. 通知银行对信用证的审核要点（1） 开证行的政治背景和态度（2） 开证行的资信情况（3） 信用证的真伪（4） 信用证的保证条款2. 出口人（公司）负责审查要点（1） 开证银行信用证种类：不可撤销（IRREVOCABLE）（2） 信用证金额与币制：（三一致）1、与合同一致，2、大小写一致，3、乘积与总额一致。美国（USD）、英国（GBP）、加拿大（CAD）、中国（CNY）、欧元（EUR）、日元（JPY）、港元（HKD）（3） 信用证的有效期限、装运期、交单期及到期地点不能迟于合同的规定，装运期一般为10-15天，到期地点：为出口企业的所在地。（4） 开证申请人和受益人（
20、5） 信用证的商品品名、规格、数量、包装条款（6） 信用证的运输条款（7） 信用证的单据条款（8） 信用证的其他特殊条款根据以上内容，阅读书本P10信用证，让学生回答相关的内容堂上练习 课后练习题练习册第二章第8-9课时1.通知银行对信用证的审核要点：政治背景和态度、资信情况、真伪、保证条款2.公司负责审查要点：种类、金额、有效期限、装运期、交单期及到期地点、申请人和受益人、其他条款等。若在审查中发现不符点，出口人尽快通知开证人作必要的修改，这项工作就是今天学习的改证。一、信用证修改的基本要求、原则原则：“利已不损人”要求：任何与合同规定不符而又不能接受或无法办到的条款和规定，必须修改。并在收
21、到银行修改通知书后，才能对外发货。二、信用证修改时应注意的问题1、对于审证过程中提出的问题，如必须修改的内容，出口人应告知开证申请人提请开证行进行修改。2、一份信用证中有几处修改内容，应集中一起一次通过开证行办理修改手续，通知开证申请人。3、按有关惯例，对同一修改通知书的修改内容不允许部分接受。4、修改书再经原通知行传递方有效。 1、ON OR ABOUT 18 FEB 2009 如何理解 翻译：2009年2月18日前后各5天 实际应解释为：2009年2月18日前后的9天，因为“ABOUT”应该从2月18日前后的4天起算，包含了当日，就是5天了。应为：2009年2月14日2月22日的9天时间。
22、2、FROM、AFTER两者的区别： 新会冈州职业技术学校教案 第2页FROM：包括了当日时间。AFTER：从次日开始计。第六步：课后练习、作业布置 评讲练习册第七步：第一、二章测验、讲评（第9课时）2010年 3月 14日 至 2010年 4月 1日（第 5 周星期 一 至 第 7 周星期 五 ）第三章 出境货物报检单和报关单掌握出口报检、报关的意义、特点及作用，出口报检报关的一系列工作程序，出口报检、报关内容及缮制1. 商品报检的工作程序2. 出境货物报检单的缮制及实例3. 商品报关的工作程序4. 出境货物报关单的缮制及实例出境货物报检、报关单的缮制共 9 课时；第1课时 商品报检及其工作
23、程序 第2课时 出口报检单的内容第3-4课时 出口报检单的缮制与填制 第5课时 出口货物的通关 第6-7课时 出口报关单的内容 第8-9课时 出口报关单的缮制与填制、讲评练习册内容报关单相对报检单内容更多，而且有几处地方较难理解，在讲授时先让学生自学，对很容易懂的，基本带过，对难理解的，特别加以讲授，要是在总共47项内容逐项来讲，想必效果没那么好。信用证修改时应注意的问题：（四点）新课导入为了维护我国对外贸易信誉和保护我国的利益不受损害，我国对一些进出口商品实行严格的检验、检疫。海关凭出入境检验、检疫机构签发货物的通关单放行。一、合同履行阶段的主要工作是： 备货催证审证出运制单审单结汇二、商品
24、检验（COMMODITY INSPECTION）的含义：在国际货物买卖中，对卖方交付给买方货物的品质、数量和包装进行检验，以确定货物是否符合买卖合同的规定。另外：装运条件、运输过程中发生的残损、短缺进行检验或鉴定。进出口商品实行检验、检疫是买卖双方交接货物过程中必不可少的业务环节。三、商品检验的工作程序： 发货人申请报检，填制出口报检单 商检机构检验商品，合格后签发出境货物通知单不合格的可加工、整理，申请一次复验。1.报验 ：根据商检法规定，国家对某些商品出口前进行强制性检验法定检验。列入出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录的4890个H.S.编码商品，检验检疫机构实施检验检疫，签发出入境货物的通关单。（1）出境货物在装运前7天报
