1、 2、成本优势通过数据库对信息进行更新整合，保持信息的时效性，对服务器容量要求较低，硬件费用低。与移动运营商合作简化了渠道，有针对性地对手机用户进行产品推广，实现营销成本最小化。 3、销售商优势 项目不仅局限于各类小区居民，还有效针对食品加工厂，大中小型超市。 4、运作模式优势如今电商的技术与知识已经相当的完备，可以借鉴已经成型的其他商品的网络营销模式，综合考虑农产品的特点，如顾客强调新鲜的特点，尽量的减去中间环节，这样既降低了农产品的售价，同时让农民得到更多的利润，节约了销售的中间成本。四、可行性分析1、我国电子信息技术发展迅速，有利于农业电商的普及。利用电商强大的网络功能，跨越时间和地域障
2、碍，使农产品双方能及时沟通，降低农业生产风险。拓展农产凭销售渠道，减少环节，提高交易效率。2、可盈利性：在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电商平台收取一定的中间服务费。3.农村配备大学生村官，具备人才基础4.发行纸质农产品券或者电子券，凭券在指定地点领取新鲜农产品，降低的成本支出，如邮费等，也极大的减少了网购风险。五、项目优势1、建立一种交易平台。让城市居民根据自己的需要集中订购所需的农产品，农民根据城市居民的订购量直接将农产品发给城市居民。通过农户和城市居民直接交易，到达双赢的局面。2、减去农产品销售中间环节, 最大化让利农民；同
3、时可以避免由于农产品的保质期短造成的损失问题。3、提高信息服务入户率和使用率，为各地农业主管部门建立一个多渠道、多媒体、低投入、易管理的农业信息服务平台，为农业生产经营者提供权威、及时、准确的各类农业信息，促进农民增收、农业增效。4、真正做到有用的信息及时交换，让农产品的批发销售更加便捷，高效，让农民们及时有效的掌握市场信息，调节生产，能有效地避免价格在区域之间的差别很大的现象5、便于政府及时掌握市场信息，有针对性地调节农民生产市场需要的农产品。六、项目收益 1.广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用2.中间服务费 在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功
4、后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。3.物流服务费与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。4.信息服务费同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用七项目总结中国作为一个农业大国，一直以来，国家对于三农问题都十分重视。可是由于农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称，以及蔬果销售渠道不畅通，几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控，导致产销不平衡、收益难保证。农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。本公司作为一个电商交易平
5、台，利用大学生村官和居委会帮助农产品走向市场，解决城市居民买菜难买菜贵的问题。第二部分 创业计划详述第一章 公司概况公司简介 济宁彩虹科技有限公司是一家基于电商平台，运用“农村电商”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电商平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平。所谓“农村电商”新模式，是指以电脑网络为平台，城市居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人（大学生村官）根据居民的订单需要安排农产品运输。通过这种方式来减少中间环节，从而使居民购买的菜的
6、价格比农业市场便宜很多，农民卖出的菜价也比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。公司实行“农村电商”新模式，在农村通过大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以济宁区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国的模式化经营，形成以农业电商平台为核心的发展公司。第二章 调查分析一、背景 所谓“农村电商”新模式，可以这样简单的理解：以电脑网络为平台，小区居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人根据居
7、民的订单需要安排农产品运输。通过这种方式来减少中间转手环节，从而使居民买到的菜的价格比市场便宜很多，相应的，农民卖出的菜的价格自然也可以比一般收购价有所提高。 为了探究上述模式的可行性，在进行了将近一个月的准备工作之后我们深入农村进行了走访调研。调研活动受到了当地政府和群众的欢迎和积极配合，最后各地均完成了预定的调查任务并获得了初步的调研成果。现总共收回有效问卷807份，其中村官132份，农民301份，城镇居民374份。 本次调研活动主要就农产品流通市场的三方面做了调研，即生产者，组织者和消费者，分别对应于调研对象中的农民，村官和城镇居民。活动的主要方式为问卷调查，但在现实调查过程中，尤其是对
8、农民和普通城镇居民的调查比较多地采用了访谈的形式。这种面对面的交流形式也为我们的调查员更好地获取信息提供了基础。随着社会经济的逐步发展，国民经济走向一个又一个的高峰。但是，在这个高速发展的进程中，有着不利于经济合理健康发展的因素与大多数民众息息相关的物价问题。本次课题旨在研究和探讨关于建立电商优化农产品流通渠道，以期减少甚至去除农产品流通的中间环节，从而达到提高农户农产品的销售价格、降低城市居民的买菜价格。今天的农产品销售渠道几乎完全被中间商（也就是我们所说的菜贩）掌控。他们已经有了一个比较完整的销售渠道，而且是一个很牢固的利益链。所以，他们对于农产品的收购量是很大的。长期以来，农民们已经很是
9、习惯了这种农产品销售模式，尽管他们始终并且坚定地知道菜贩的收入远远大于他们这些辛勤劳作的人。“菜贱伤农”是近期以来倍受关注的现象，因为农产品价格低农民很有可能选择去种植其他作物，这就会造成谁都不愿看到的景象农产品价格更高。但是，市场经济下的通常会有一些看似怪异却又甚是平常的现象如农产品的收购价格低得让农民亏到身心憔悴，但是在市场上他们廉价的农产品却仍和往常一样的价格。所以，人们不约而同地想到是谁在中间赚取这个让农民伤心欲绝的血汗钱。虽然，很多人都希望菜价能够保持在一个合理的水平，也有人为此做出了些许努力，但都是无济于事。如今，借助于电商实现价格的下降已经屡见不鲜。网上购物已是许多年轻人的平常之
10、举。因此，在降低农产品价格的想法中一种通过类似于团购的农产品销售模式萌生了及建立农村电商平台，让社区的居民可以根据自己的需要集中订购所需的农产品，而农民则根据城市居民的订购量直接将货发给城市居民。在这种平台的上，农户和城市居民直接交易，可到达双方共赢的局面。但其中存在的问题，需要进一步分析和解决。二、实践流程1探讨现有农产品流通环节弊端。针对目前市场上存在的产销不平衡、收益难保证的现象，我队将在江苏省范围内挑选具有代表性的城市进行调研，对于现有市场农产品的流通环节进行包括跟踪走访.问卷采样等多种形式的调查。2探究电商优化农产品流通环节实际应用的实际应用找出实现农产品生产者与消费者双赢的途径也是
11、非常迫切的。电商可以有效整合多方信息，优化流通渠道、减少中间环节，提升交易效率。目前，电商已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意。我们讲走访大型农产品生产商，就观念上对于电商这一新型途径的接受，流通环节中电商实际应用的弊端等问题，对他们进行采访和跟踪调查。3探讨联手大学生村官抱团取暖的可行性针对现在国内普遍存在的“小农户与大市场”的矛盾，我们必须让零散的农民小户抱团取暖，才能切实保障农民的利益。对于如何联手广大农民朋友，我队提出了联手大学生村官的构想。我队将走访几个典型地区，深入农村，了解真实的农村发展现状，对于大学生村官或是农村掌握信息手段的人员进一步走访调查。在做完
12、以上调查之后，我队将在知名企业和指导老师的帮助下，整合资料，完善调查报告。希望能够以电商手段，优化农产品流通环节，减免冗杂的中间手续，真正的授益于民，使农产品贸易步入农民稳定增收、市民得到实惠的可持续发展轨道。三、分析总结（一）居民调查分析背景现状与结论：居民所反映问题：菜价越来越贵，国家控制菜价的政策不了解，国家政策措施效果不理想。居民们意见：居民对我们提出的电商的模式表现出了浓厚的兴趣，大家表示都很愿意接受这样一种模式。但是农产品便宜了质量也得保证，他们才会愿意接受这样的新模式。调查发现：农村电商模式能否可行，还取决于农民和村官的实际情况的。（二）农民调查分析背景现状与结论：随着国家对“三
13、农问题”一而再再而三的表达重视以及中国农业农村经济的发展，国家不断加强对三农问题的研究，同时在政策和经济上给予农民很大的优惠。然而这些研究主要集中在农业人才的培养，农村城镇化问题，农业农村保险制度，农业出口问题，粮食安全问题，农村农业补贴，农村金融体系的建立。对于电商平台的建立却是鲜有提及。农村电商到底是否能在中国实际中可行，多数学者专家都只是停留在理论的层面，还是亟待和农民的进一步交流和探讨，更多听取农民的建议。调研针对目前农业发展中存在的不和谐因素，通过对目前农业电商发展中存在的制约因素的探讨，给出对策性建议，以期电商在促进农业和谐的作用发挥应有作用。 （三）村官调研背景现状与结论调研背景
14、与现状：在本次调研中，我们不但对农民和城镇居民进行了大规模的问卷调查，还特别关注了一个特殊群体大学生村官的意见。作为近年来新生的一个村镇管理群体，大学生村官凭其在高校所学的先进的专业知识和技能，为我国的农村建设注入了新鲜的血液，提供了重要的帮助，成为了农村与城市连接的桥梁，推动了农村的现代化，使农村的发展与现代科技接轨、与城市发展同步。大学生村官一方面非常了解电商，是电商的主要参与群体，对其有自己独到的体会；另一方面，他们因其工作性质的特殊性又对农村的各方面较为了解。因此，凭借以上优势，大学生村官在该问题上的发言权一定程度上超过了农民及城镇居民。在设计了针对村官的调查问卷，并做足了相关准备工作
15、的情况下，我们对多位村官进行了采访调查，且由此获得了许多珍贵的一手资料。问卷调查情况与结论：在本次针对大学生村官的调查中，我们共调查村官132名。受调查村官年龄分布在24岁至40岁之间，工作时间在3年至8年左右，已对工作所在村镇各方情况有了清楚的了解。根据所得的调查问卷，受调查村庄的农民的人均年收入为7852元。受访村官意见：目前的各类农产品收购价格偏低，绝大多数农民面临着种植成本日益增高，但农产品收购价格却上涨有限，利润空间逐步缩水的尴尬局面，但是当地的农民却因知识信息的缺乏而不知该如何改变这一现状。农村发展现状：在受调查的村庄中，电脑的普及率在20%左右，宽带的覆盖率更是不足10%，而对电
16、商这一交易方式有较清楚了解的更是可以忽略不计。由此，我们发现若想在农村推行农产品销售电商化还是存在一定条件上的困难的，这些困难一方面来自于相关硬件条件跟不上，另一方面来自于农民对这一模式的不了解可能会对这一模式的快速有效地推广带来阻碍。然而，解决这一问题的方法也是多样的，除了寄希望于当地政府能够加大这方面的投入，加快农村的信息化建设，我们还可以委托村官作为农民的销售代理人，由村官来进行网络上的销售信息发布、买卖双方联系、以及最终的交易工作。在征询村官们的意见时，村官们都表示，这一构想是对农民极其有益的，是有助于优化农产品收购的模式的，在工作时间允许的情况下，非常愿意帮助村民们完成有关的工作。综
17、合以上从村官处了解的情况，我们认为，当前在农村推行农产品流通环节电商化是合适的，是必要的，是有一定市场条件的。推进这一工作的困难主要存在于技术层面，即如何建设完善交易过程，而这一项目的目标人群和目标市场是广阔也是较容易开辟的。第三章 市场分析一、农业电商的发展现状。当下中国，电商正处在一个飞速发展的阶段，电商覆盖的领域涉及了我们生活中的方方面面，例如图书、家电、电子产品、服装纺织等。可以说各行各业都开始融入电商这个广阔的平台。二、目标市场分析在广大城市农业市场，农产品等生活必需品的价格持续上涨，居民支出增加，成为物价上涨的源头之一；另一方面，农产品收购价低廉，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局
18、面。那么为什么会造成这种局面呢？初步调查显示，造成农民贱卖手上的农产品而消费者高价买进农产品农产品的现状是因为中间环节过于繁冗，而农产品流通商控制了渠道，一方面拼命压低收购价，两方面抬高终端批发价。因此，探讨解决农产品流通环节弊端、实现农产品生产者与消费者双赢的途径是非常迫切的。全球经济下我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战,如果农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对称成为主导，在农产品交易过程中，农民极度缺乏市场信息，增加了农民在农产品交易过程中的风险和不确定性。因此，农民对农产品信息的了解、交流提出了更高的要求。三、市场趋势和机会目前在我国，农产品的中间流通环节还十分繁冗，农产品
19、从农田到消费者手中往往要经过好几道中间商，而每一个中间商都要从中赚取一定的利润。他们在农民和消费者之间形成了一种相对的垄断，这就是为什么农民只能低价贱卖农产品，而消费者却是高价买入农产品等农产品。有效降低交易成本。农业电商可以减少第三方或中介组织的参与，农民与消费者通过因特网可以直接进行交易，减少中间交易成本。据统计，在传统商务模式下，商品从订货到售出过程中费用约占企业成本的18%-20%，部分企业利用电商优化供应链后，将该费用比例降低到10%-12% 。据专家们展望，电商在中国农业领域的发展已是必然之势。今后，在电子支付安全级别、电商诚信体系建设、电商法律体系建设等相关方面，农业电商的支撑环
20、境将逐步规范和完善，新一代的农产品电商平台将浮出水面。农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电商的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电商交易将从预热期转向发展繁荣期。第四章 竞争分析 优势1.服务三农网站有政府信息化建设政策的支持。2.利用电商平台能够大力促进农业的发展，最大程度让利农民，促进实现社会主义新农村。3.农村大学生村官的存在和居委会的帮助给我们项目的实施提供了人力资源。4.削减代理商结构，可以获得最大力度的利润结构。5.本公司专注电商行业，专注性强。6.本公司有着优秀的管理团队，团队合作实践能力强。7.本公司盈利模式多样化。（劣势）1.全国上网用户比
21、例很低，农民上网更少2.农业网站不多，网站分布不均衡，且利用程度低。3.基础工作水平低，缺乏大型实用数据库。 4.中国农村电商网站较多，但缺乏专业性和实用性。5.网上信息不够开放，有价值的信息不能实现资源共享。6.农村基础设施及农民文化教育水平7.农业及涉农企业信息化普及程度8.电商费用的支付形式9.农业及涉农产品配送方式10.加强农业电商的宣传教育（机会）1.在中国广阔的农村，电商目前的应用程度较低，未来有巨大的发展空间。2.目前在中国还没有形成农业一条龙服务综合型网站。3.目前的农业服务网站盈利模式单一。4.潜在市场常被大多数网站忽视5.团购网站的出现带来的潮流6.电子券发行带来的便利从上
22、述表述中我们可以知道，中国的国家信息基础设施建设迅速发展，为中国农村电商提供了良好的基础。并且政府主导扶持信息基础设施建设，建立并且完善农产品物流体系，培养新一代“网农”，为创建适合农业发展的电商模式奠定了基础。第五章 运营方案一、公司理念济宁彩虹科技有限公司是一家基于电商平台，运用“农村电商”新模式，响应国家“十二五”农业信息化发展规划，旨在中国广大乡镇和城镇之间建立农业电商平台，帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民“卖菜难、菜价贱”以及城市居民“买菜难、买菜贵”的问题，促进社会主义新农村建设，提高居民生活水平，实现中国村。对于农业农产品产品市场来说，由于农民受教育程度，农村硬件设施等方面的
23、制约，长久以来，农业农产品产品的贸易都要通过层层渠道，从各村各户的农业农产品产品收集，再到联系商家出售，中间环节繁多，所以产品的收购价格与最终的销售价格存在着巨大的差异。我公司针对这一现象，选择了利用电商平台，来完成收购与售出的贸易流程。为供需双方交易建立农业电商平台，增加农民的收入，也能有效降低农业农产品产品的价格，让利消费者。在城市通过居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接受大宗订单。公司注重农产品贸易平台建设，短期目标以江苏省区域目标市场为重心，逐步拓展服务平台业务，乃至形成覆盖全国的模式化经营，形成以农业电商平台为核心的发展公司。二、公司目标本公
24、司将通过网站“农村电商”新模式，在农村以大学生村官入股制，实现农村零散农户抱团取暖；在城市以居委会入股制，实现居民组团购买，同时在超市.大型餐馆.学校食堂等机构推广业务接受大宗订单，在差异化竞争中开拓民生必需品这个最大的共同市场，加大签约用户开发力度，根据自有独特的商业模型，开发大规模农产品买家和普通小区居民，使本网站发挥双向销售功能。网站将以全面低价、货品齐全、服务优良，支持团购为特色，充分发挥签约用户的优势，保证网站信誉，尽量消费者需求。三、发展战略由于农产品的网络销售需要以实物配送为基础，受现阶段农村网络、物流发展限制，网上购物就难以实现。为此，本网站根据自身发展的情况，利用大学生村官这
25、一新型人群，为农村提供网络服务点，解决农村硬件设施匮乏的缺陷。为解决城市居民买菜难问题，本公司特联手居委会，采取各小区以团购形式购买，切实服务消费者。同时，实行大学生村官、居委会入股制，提高大学生村官和居委会的积极性。并再这些基础上，本公司不断提升网络的信息管理水平，为今后物流周转、实物配送等提供强大的信息支持平台。四、业务与盈利模式 （一）业务体系 1.农业电商平台构建方案的选择最初，我们公司将响应政府有关部门的号召，联合大学生村官，在农村创建基点，发动大学生村官通过网络平台将农业信息及时反映给我公司。公司也将积极联手各大超市酒店和居委会，积极推动农户与商家和普通消费者之间的合作。同时配合网
26、络大力宣传，推广我公司的网站，打响知名度，奠定群众基础。 2.农业电商平台的功能设置当前，不少涉农电商平台只有静态的浏览信息，这显然是不够的，我公司还将具备如下功能：产品信息发布、产品信息快速查看、在线客户咨询、定单查询、在线商务谈判、在线交易支付、物流配送、客户反馈、客户服务、投资机会、产品知识、常见问题解答、全球销售网络分布、全球采购、新闻中心、产品中心、人才中心等。只有功能完备的电商平台才能赢得更多的商业机会 （二） 业务详述 本公司计划在电子贸易的框架下，利用商用站点的运行机制，建立真正意义上的跨行业的、开放的、服务于商务全过程的电商系统，实现为农业生产经营单位提供纵深的业务过程服务。
27、 第三方电商模式最基本的功能是为企业间的网上交易提供买卖双方的信息服务。买方或者卖方可以免费在网上发布自己的采购信息，发布自己的产品出售的信息，卖方可根据发布信息来选取潜在的供应商或者是客户。 我网站会提供行业信息、市场近况等附加信息服务，并可以根据客户的需求，定期将客户关心的买卖信息发送给客户。 我公司会提供与交易配套的服务，如提供网上签订合同服务，网上支付服务等实现网上交易的服务。我公司同时也可提供客户管理功能，即为企业提供网上交易管理，包括企业的合同、交易记录、企业的客户资料等保密资料的托管服务。 以较小的成本加入第三方电商平台，一方面会提高农业生产经营单位的电商意识，更重要的是在电商起
28、始阶段少走弯路，享受专业化的信息服务和增值服务，提高农业生产经营单位发展市场的机会，随着国际化的加深，会反向带动农业生产经营单位管理的提升。其优势包括：第三方电商经过几年的探索与经营，已经相对成熟，基本能够成功解决“交易前”的市场开发服务和“交易后”的市场维护服务；通过第三方电商模式的实施，能够解决农产品的标准化问题，从而打通农产品流通的瓶颈；能够强化企业资源管理与配送体系的建设，解决农业电商发展的物流瓶颈；保持中立立场以得到交易参与者的信任、集成买方需求信息和卖方供应信息、撮合买卖双方、支持交易以便利市场操作，解决交易参与者的诚信问题；买卖双方个人或农业生产经营单位与第三方平台集成，解决农业
29、电商的规模化问题；以前的电商交易大多以工业企业的业务链模型为基础进行开发，通过第三方电商平台可定制适合任何行业业务链模型的电商交易流程。（三）业务发展规划1.增强企业创新意识强，整合资源优势，形成自己的核心竞争力。 我公司通过传统企业和网络经济相互融合，商务经验与资源积累整合，根据客户的需要和市场的变化，开拓出独特的商务服务业务。利用村官社区入股分红制度，让利农民抱团取暖，造福群众实惠到家 2.打造自己的品牌，做精做专自己的业务。 我公司应坚持于农产品产品市场的信息商务服务，并不断开展同类型的品牌业务，打拼出属于自己的一块市场份额。有明确的经营目标，专一于有效率的价值服务。 3.不断完善的信息网络体系。电商赖以生存的基本要素是广泛的社会信息，如果能够建立广泛而完善的社
