1、四、 恒信中央花园2015年推广计划 41.2015年房市基本情况分析 42. 中央花园活动推广计划 4五、 经费预算 9 恒信中央花园是由四川恒信伟业投资有限公司在宜宾珙县投资修建的珙县最大房地产项目,位于四川省宜宾市珙县巡场镇中坝村七组。恒信中央花园致力于打造珙县法式原味城邦，城区品质生活，成就珙县高尚生活，项目占地47.5亩，总建筑面积超过20万。为了在来年的强销期、热销期达到预期目的特拟写了此份年度推广计划方案。1、恒信中央花园2014年推广概况1.广告投放渠道中央花园在2014年度主要采取的推广渠道有线上网络广告、社区论坛、手机移动客户端，线下墙体广告、海报、横幅、宣传手册等。2.
2、广告投放的组合分析中央花园在宜宾珙县的广告投放中，采用线上线下相结合。通过2014年下半年连续几个月的短期“轰炸”让珙县人民在短期内熟知这个项目。同时，通过宣传与活动相结合，不仅让广大消费群众记住恒信中央花园，还充分调动他们的参与力度，让他们真真切切的感知、体验我们的项目。在活动中最吸引广大消费群众的是“存1000抵10000”，在此次活动中，有200余人成为我们项目的VIP会员，在这些会员中绝大多数变成了我们购房的消费群体。3.恒信中央花园2014年推广费用中央花园在2014年后半年的蓄势预热期，为了打响中央花园在宜宾珙县的知名度，不仅在广告媒介宣传中投放了巨额资金，还在公共关系维护上齐头并
3、进。中央花园2014年推广效果分析1.优势中央花园在2014年度的推广中，卓有成效。表现在： （1）中央花园知名度，美誉度显著提高。 （2）客户参与力度大，积极参与中央花园举办的优惠活动。 （3）在恒信中央花园主推的1#、3#、9#中已有大部分商品房被预定。2.不足中央花园取得的成就可圈可点，但也应该清楚的认识到其中存在的不足： （1）没有充分利用移动客户端宣传平台。随着网络科技的逐步完善、优化和便捷，一些移动客户端（微信、APP）必然会普遍化，便捷化。 （2）人作为一种宣传媒介，在项目推广中发挥着不可替代的作用。随着全民营销模式在房地产市场的逐渐兴起，这种完全市场化的房地产营销模式，将会是中
4、国房地产行业未来的发展趋势。同时，置业顾问作为引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才，应该严格遵守自己的职业操守。3、恒信中央花园2015年推广渠道1.目前房市采用的推广方式分析目前房地产市场的宣传推广途径主要有线上、线下两种：（1）线上：博客营销、PPC（Pay Per Click点击付费广告）、seo（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）、B2B平台推广、电子邮件营销、新闻软文营销、QQ微信群推广等。（2）线下：户外广告、报刊杂志、电视广播等。 2.恒信中央花园推广方式建议中央花园在2014年下半年预热期的宣传推广中投
5、入大量人力、物力和财力，取得了良好成效。在2015年的推广中根据不同的阶段实施不同的营销推广方式：（1）强销期 强销期预计在2015年2月初（开盘期），本阶段持续时间要长，在广告投放上将会达到一个顶峰。在本阶段的广告要突出中央花园的各种优惠活动，让消费者感知项目的实惠，消除他们的戒心，放心大胆购买中央花园。广告方面以报纸广告和户外广告为主，电视广告、网络广告、手机移动客户端广告为辅。（2）热销期 热销期预计在2015年6月中旬，本阶段的广告投放不必太频繁，但要连续。时不时的广告让消费者牢牢记住恒信中央花园这个项目，本阶段的广告主打恒信中央花园的品质，突出中央花园法式原味城邦，城区品质生活，成就
6、珙县高尚生活。广告方面以电视广告和新闻软文广告为主，户外广告、广播和移动客户端广告为辅（可在开盘期根据“客户通过那种渠道接触中央花园项目”的调查，总结调整广告投放）。（3）清盘清盘预计在2015年10月12月，本阶段的广告投放量可适当减少，以各种优惠活动促进商品房的成交。广告方面以户外广告和移动客户端广告为主，网络广告、广播和报刊杂志广告为辅。4、恒信中央花园2015年推广计划1.2015年房市基本情况分析如今，随着经济发展进入减速换挡期，房地产市场预期也发生一定变化，那种房地产市场全面繁荣，开发商拿地就赚钱，房地产投资收益飙升的时代显然一去不复返。现在，无论是房地产开发商拿地和住房需求者购房
7、都相对成熟和理性，尤其是房地产长效机制建设将大大增加房地产持有环节税收，有效遏制房地产投机需求。另外，政府加大保障房建设和棚户区的改造等措施，从遏制投资、投机需求和扩大供给双向发力，虽然当前受“限购”解除和信贷放松政策双重影响，各“解限”城市成交略有回升，买卖双方的预期、心态正在发生变化。但只能说随着此次楼市调控政策“见底”，此前持续“向下”的楼市将进入“缓冲期”，即使现在房地产市场完全放开，也难现当年火爆行情。2.中央花园活动推广计划 在对恒信中央花园2014年广告投放进行分析与总结的基础之上，结合实际情况，我们提出2015年广告投放方案。（1）2015年节假日活动计划表日期节假日活动主题宣
8、传推广时间3月8日妇女节3月女人天 魅力妇女节3月1日3月8日3月12日植树节播种绿色文明 追求健康生活3月5日3月12日4月5日清明节3月28日4月5日5月1日劳动节中央花园 ，向全县劳动人民致敬献礼4月24日5月1日5月5日端午节中央花园 品味出“粽”4月28日5月5日5月10日母亲节6月1日儿童节5月23日6月1日6月20日6月21日父亲节8月20日七夕节真爱之旅 温馨之家9月10日教师节9月27日中秋节10月1日国庆节9月28日10月7日10月21日重阳节浓情恒信 感恩重阳11月26日感恩节感恩回馈 真情巨献11月20日11月26日12月25日圣诞节圣诞狂欢节 乐享嘉年华12月18日1
9、2月25日（2）具体活动宣传推广 各个季度或阶段推出一些列的主题活动和品鉴会，结合不同时间节点，促成活动的连续性、轰动性、规模性，来达到我们的推广目的。主题活动：活动主题： 中央花园“三重大礼”礼遇全城女性活动对象：2545岁女性活动时间：3月5日3月10日活动地点：中央花园售楼处销售策略：第一重：活动期间，凡到售楼处现场看房的女性客户，均可获得由开放商提供的玫瑰一束。 第二重：根据活动期间到场人数状况，对部分客户制定“交1万，抵3万”优惠政策（针对刚需的女性客户）。 第三重：活动期间每天前5位女客户，均可获得一份精美大礼包，订房女客户享受5000元房款优惠+额外优惠1%，5名以后的仅享受额外
10、1%的优惠。 主题活动：中央花园的新老客户、潜在客户和大众客户。2015年5月5日（9:0018:00）中央花园接待处活动内容：在活动时间内，凡是受邀到访的新老客户和通过广告媒介吸引到访的客户，只需要到恒信中央花园接待中心进行签到登记，就能在现场领取一份精美礼品（水果，糖果，小粽子），并参与现场的DIY活动（包粽子比赛，吹气球比赛）。活动要求：在规定的时间内按完成数量多少进行排名，同时参与者还可以将自己包的粽子带回家。奖励如下：第一名：1名高清液晶电视1台+3000元购房抵扣券第二名：2名电饭煲1个+2000元购房抵扣券第三名：3名电吹风1个+1000元购房抵扣券（3）广告媒体投放组合 强销期
11、（2月初6月）。 报纸广告 在宜宾晚报和珙县本地较出名的报纸上刊登，建议一周一次报纸广告，硬广告与软广告相结合，以硬广告为主。广告宣传重点突出项目的优势：地段（县镇旁 城中央 法式生活广场）、产品（设计合理超前的户型）和服务（置业全过程服务、星级物业管理、菜单式装修）。与此同时，将围绕每一次节假日活动开展进行具体宣传。户外广告通过户外的墙体广告，LED灯广告，不定期的行销派发DM单，持续一个月的强势“轰炸”，在短时间内形成影响力。热销期（2015年6月中旬）。广告方面以电视广告和新闻软文广告为主，户外广告、广播和移动客户端广告为辅电视广告中央花园和珙县电视台联合各相关媒体，借由政府和媒体的公信
12、力与影响力，推出“中央花园让生活更美好”系列活动，着力宣传中央花园宜居氛围，报道珙县政府的政策优势，凸显中央花园的优质投资环境，引导购房者理性选择、合理消费。中央花园企业宣传片电视展博会活动专题片片活动报道广告片花黄金时段楼盘介绍分析解说最新动态体现项目元素30秒，每日3次3分钟，每周3次1分钟，每周3次15秒，每日3次为期1个月为期2个月新闻软文新闻软文建议每周更新一次，以不同的话题和活动主题让观者接受和跟进，新闻软文它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购
13、买的广告。是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。珙县四举措大力推进新型城镇化一是扎实推进西部瓷谷产城综合体，“珙之芯”、国际服装城、美好生活广场城市综合体，龙茶花海、“珙桐公社”旅游综合体，中心场镇文商综合体，巡场镇新农村综合体等项目建设。二是加速实施恒信“中央花园”、僰都大酒店宗地、传奇景观大道升级改造工程，积极创建国家级卫生县城。三是有序推进王家、孝儿、上罗新型城镇化项目，着力构建以县城为龙头，各中心镇为卫星镇、一大批新型农村为基础的布局合理、功能配套、特色明显的现代城镇体系。2014年计划新增城镇建成区面积1.3平方公里，城镇化率提高2.2个百分点。四
14、是全面推进县城区主要进出口通道路面改造、农村公路建设大会战，加快推进宜威高速公路宜宾段前期工作。（来源：珙县）中央花园，荣登珙县巅峰地标名盘 宜宾珙县综合地标名盘评选活动全面揭晓X月X日，“宜宾珙县综合大奖地标名盘荣誉榜”全面揭晓。四川恒信伟业投资有限公司项目中央花园“荣登巅峰地标名盘”之首，随榜出炉的还有其他九大名盘，包括。在内的知名楼盘榜上有名。清盘（2015年10月12月）。在此期间要求大面积投放，持续一个月。户外广告要求制作面积大、精致，能够吸引眼球。所选择的户外展板、横幅在珙县地段范围之内，建议位置在恒信中央花园楼盘与邻近楼盘的主要交通主干道、楼顶的招牌、导示牌。移动客户端移动客户端的主要载体是手机，通过手机短信、微信、qq，一些类似于app的软件投放广告。5、经费预算推广渠道时段时间次数费用宜宾晚报等3月一周一次80000户外展板，喷绘3月10月200000珙县电视台18:4519:0019:3020:6月，7月每天3次，每次30秒300002月12月每周一次更新20000珙县交通广播8:009:18：303月，6月，10月每天6次，每次30秒54000微信9:0010:16:0018：每周2次（以软文，图片形式呈现）电话、短信15:0017:每周一次（通过节假日送上祝福，并告知项目的系列活动）10000公共关系维护300000各个季度品鉴会每年4次合计914000
