1、新颖性与创新性是否具有新颖性和创新性。30%掌握物联网知识的深度对1项电子商务相关内容的深入程度越高或者对企业网站架构认识越清楚，此项得分越多。10%掌握物联网知识的广度对电子商务相关内容涉及范围越广，此项得分越多。原创程度论文的原创性程度少于1/2（字数）此项得分为零，抄袭别人文章的一经发现全卷判为零分。格式是否美观，是否能合理运用word的各项功能，没有按照要求格式的此项不得分。20%字数少于2000字时每少100字扣10分。扣分项迟交扣分每迟交1天扣10分（以11月21日为最后期限）。加分项1、每有一个全部自主完成的高质量图或数据统计表加5分；2、其他特色之处也可加分，累计不超过20分。
2、总分（满分100）评阅教师签名： 电子商务新型模式B2K2C 班级：土木职111班 专业：土木工程 姓名：车尚明 摘 要随着网络信息技术的发展和物流行业的逐步完善，电子商务产生的交易模式C2C如今已近发展到不可想象的强大程度。本文主要以淘宝为例分析，和B2K2C进行对比，显示出B2K2C强大的市场吸引力。如今网络购物市场的高度发展和激烈竞争使得C2C 交易模式不仅是一种娱乐消遣，更是一种有着很大发展潜力的市场。C2C在电子商务交易中占很大部分市场，深入到人们的生活细节，所以要想产生新的C2C电商竞争将异常的强大，机会难以生存，可以说刚刚有萌芽就被扼杀了，经过长时间思考和研究，本人从夹缝中总结出
3、一种新型的电子商务营销模式B2K2C，伴随着社会生活水平的提高和互联网的发展，人们的生活模式发生改变。因此伴随做巨大的市场空间，下面将对C2C进行详细分析。从中找出C2C的漏洞，再对B2K2C进行分析，显示出B2K2C无比强大的竞争优势和不可抗拒的市场空间。关键词：淘宝 C2C B2K2C 市场竞争 B2K2C new e-commerce mode AbstractWith the development of network information technology and logistics industry gradually improve, trading patterns,
4、C2C e-commerce have now nearly reached unimaginable strong degree. Mainly in taobao, for example analyzing, comparing and B2K2C, showing B2K2C strong market appeal. Now the height of the network shopping market development and the fierce competition makes the C2C transaction mode is not only a kind
5、of entertainment, but also a has a great potential market. In C2C e-commerce transactions account for a large part of the market, go deep into the details of peoples lives, so if you want to produce new C2C electronic business will be unusually strong competition, opportunity is hard to live, can sa
6、y just have a budding was killed, after a long time to think and research, I summed up from the margins of society a new type of ?引言 通过本学期的学习和在淘宝上实际开店，终结出一些自己的经验和见解，通过分析得出B2K2C新型的营销模式，这种新型的营销模式吧C2C更有力的与现实生活完美结合，能快速购买到客户需要的产品，包括热食咖啡等速食，实现快速购物，巨大的竞争和广大的互联网用户深藏着巨大的市场空间。通过分析C2C模式现有的领域和互联网用户对网购的热爱程度进行分析，
7、预见未来可能产生的领域。 本文通过对C2C 网站运作环境的分析，以淘宝网的成功营销模式为范例，分析了我国C2C 模式的营销策略，探讨了其中所存在的问题，对将要进入C2C市场的企业具有一定的借鉴意义。B2K2C模式 市场一、淘宝的基本情况: 淘宝网（）是国内领先的个人交易网上平台。淘宝网是隶属于阿里巴巴旗下的网站,是阿里巴巴推出的一个个人交易C 2C网站.致力于成就全球最大的个人交易网站。1. 市场份额分析 由网络调查统计得出结论，从下图可知目前淘宝网所占C2C市场份额大概为68%，然而即便由于现在其他的C2C模式商家的加入，但是淘宝所占的市场份额几乎没有动摇，因为在竞争者加入这个行业的同时淘宝
8、也在不断的更新和完善自己，使得竞争对手难以从夹缝中生存。2、淘宝C2C商家分析 由下图的统计得出结论，C2C模式的主要优点在于商家可以低成本，减少管理上和店面装修上的开支，而且不限制时间和地点，不限制客户的年龄地点及时间，这样很大程度的减少成本，而且目标客户群体也比通常的营销多出很多。二、商业模式分析:战略目标:淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场.目标客户群: 据调查统计目前中国所拥有的互联网用户为3.5亿。而且这个数字在呈现每年继续增长的形势，淘宝网是一个C2C的个人交易网站,面向整个中国的个体群众.只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西,
9、也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者.简单快捷的购物模式是C2C快速发展的主要原因。产品和服务: 产品:淘宝网产品的提供者有商家,个人,有各种各样的商品.涉及的范围包括吃穿住行，深入生活的每个细节，这也是C2C模式不断完善的目标。无论是商家还是个人都可以在这里提供所想出售的货物. 淘宝网为个体提供了网上买东西的场所.为供应商和消费者都提供了方便.供应商可以在网站直接订好产品的价格,让消费者直接购买: 同时也可以无底价起拍,让买家竞价购买.消费者同样也可以使用上述的两种方式购买东西.然后消费者消费者可以用支付宝来支付所要购买的东西. 淘宝网作为一个中介,为买卖双方达成交易,提供双方都承认的
10、支付工具.三、竞争优势: 淘宝网实行免费政策淘宝网所有的服务均免费，卖家开店免费、交易免费实行产品登录免费制度，让用户真正在网上交易中获得利益，才能培养更多忠实的网络交易者，把“蛋糕”做大。先是通过免费的方式吸引大量的用户使用，然后再推出“个人诚信通”来获取收入，也就是先养鸡后取卵的模式。给商家提供免费的产品展示空间，免费电子邮件，并提供大量及时的免费供求信息，吸引无数买卖家来尝试新鲜事物，为淘宝吸引了无数的买卖家。中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商的历史转折时期，互联网用户已经表现出通过网上交易为自己创造真实的价值的强烈趋势。只有让用户真正在网上交易中获得利益，才能培养更多更忠实的网
11、络交易者。目前国内个人网上交易的成交额仅仅为十几亿，尚处于刚刚开始的萌芽状态，在这一点上，建设和推动这个市场才是至关重要。免费，降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛，是保护当前网上交易双方利益的措施，也是体现公平竞争规则的现实选择。”“淘宝旺旺”，“支付宝”，最有特色应该是“淘宝旺旺”这一即时通讯软件，联系或留言给买卖家都十分方便。除此之外“支付宝”为买家提供支付保障，使买家在购买时更没有后顾之忧。创立之初即被誉为当年国内最成功网络投资项目，除创造性地推出“支付宝”产品，将网络交易的危险性降到最小以外，还与工行、招行等进行全方位的合作，积极完善个人网上交易支付平台。4、未来新生市场B
12、2K2C 从以上对淘宝的各分析来看，视乎目前所以的C2C模式都为淘宝所独占，其他C2C模式很难生存，然而本文的目的就在于分析新型市场，从对巨大的强者深入的分析，找出夹缝中的生存模式。 在目前所处的市场占有量和占有领域来看，目前要能取得一定的市场份额，首先得实现创新，实现一种更快捷更方便的C2C模式，面对一个强者不能战胜他，那么可以选择竞争工赢，然而加入竞争不是要消灭对手，除非哪天淘宝网破产倒闭，这显然不太可能。 B2K2C经营模式 通过实战分析本文找到另外一种生存模式，简称B2K2C模式，下面对这种自己新猜想模式做简单介绍，经营模式： B及为生产商家或公司或个体经营商，K及为物流人员或者简单送
13、货人员，这种送货人员没有严格的要求，可以为兼职人员，这大大增加了K人群的数量及规模，这样的优点是可以让C消费人群能快速的收到B商品，如果实现运行C可在1小时内收到所购买的货物，这一优势是传统C2C没有的，C为普通大众消费者，这类消费者和C2C模式中的消费者有所区别，这类消费在目标客户定位为多数是现实生活离B比较近的消费人群，第二不一定是熟练是互联网用户，这大大增加了是目标客户群体，交易模式： 本人所创新的B2K2C模式实现的是现金支付模式和网络支付模式两种方式，这样可以解决部分没有网银或者不会使用网银的目标群体参与网购，增加了目标客户数量，K在1小时内送货到C手中，（送货时间按货物成分做具体的
14、时间安排，如热食产品可在30分钟内到货，不同产品制定不同的时间，这里不一一列出）简单快捷和两种方便的交易选择，孕育着一场巨大的市场空间。盈利模式： 这是最重要的环节，也是B2C2K成败的关键，经过认真思考和分析制定出多种盈利模式，这个盈利模式和淘宝的完全不同， 第一：采用合作共赢的模式，简单的说及要B能赚钱了B2K2C就能赚钱，让B能真正实现0投资的合作方式，这样使得B的群体庞大得惊人，这里有一部分详细的计划和分配就不一一列出，B2K2C平台帮助B实现销售，从中提取10%的利润作为合作费用，这10%中有4%用来支付K的费用，3%用来作为B2K2C平台技术开发，2%用来作为管理开发，1%为净利润
15、。 第二：采用直接采购销售模式，简称C模式，这种模式类似于C2C模式，完全包括了C2C模式的情况下再做了扩展，可以说是C2C模式的升级版，本地商户加入营销，C直接从B采购然后进行销售，靠从C收取极低的管理费用和广告费用盈利，这部分利润将是主要开发方向，具体计划不做一一列举。第三：广告收入，这部分是后期开发阶段，和普通广告盈利模式是一样的道理，待后期B2C2K发展庞大后，目标客户浏览人群数量将达95%的互联网用户，这时的广告费用将是无比惊人的数字，让B2C2K真正成为每个人的生活习惯，每个人的生活助手。真正实现人性化，把B2C2K变成一种文化深入每个互联网用户心中。以上3种盈利中第一种模式是主要
16、盈利模式，几乎每个互联网当地用户都会变成目标客户群。社会效益：这个环节在中国市场具有重要意义，K人群的巨大数量，在每个城市，每个小区配备一个K个体，可想而知K群体将是巨大的数量，根据国家城市网数据分析，个人分析预计有4800万人员方可配备完善，这部分人体的就业得到解决，这将得到政府部门的大力支持，真正快速的实现市场化。使得B2K2C能快速成长壮大。B2K2C文化： B2K2C倡导诚信、快捷、高效的网络交易文化。以更方便更快捷更完善为优势，打造更安全高效的商品交易平台的同时，也全心营造和倡导了互帮互助，轻松活泼的家庭式文化氛围，让每位在进行交易的人，交易更迅速高效，并在交易的同时，交到更多朋友。
17、成为越来越多网民网上创业和以商会友的最先选择。 他的很多做法都开创了网络经济类型和应用模式的先河。 随着我国网络的快速发展，我国的网民也在不断提升，以及网民和企业对于电子商务态度的转变，网站和电子商务正成为越来越现实的盈利途径。B2K2C以其先进的管理模式和技术模式，不断的带动自己发展。能快速从夹缝中成长起来，所以吸引无数买卖家来尝试新鲜事物，为B2K2C吸引了无数的买卖家。作为一个企业应当把客户的切身利益放在首位，而不要为眼前的一些小利而放弃“钓大鱼”的机会。格局多大心有多宽，事业就会有多大！在不久之后，就有可能超过淘宝，成为中国电子商务的老大，我们拭目以待吧。参考文献：1. 腾讯互联网交易调查统计报告.20082. 南京大学 夏坤.淘宝交易分析，20123. 淘宝大学淘宝支付模式第2013期.4. 中国互联网协会报告第2012期。 5中华人民共和国城市区域规划书。2003
