1、活动分工：效果预算和目标：费用预算：意外防范：（二）以促销方案为例一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具
2、？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作
3、，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的
4、受众抵达率和费用投入。-七、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区
5、域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败
6、告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服
7、力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果一、活动主题花鸟鱼虫市场开业三、邀请嘉宾-1小鬼当家，低碳生活小学春季跳蚤市场活动方案一、“跳蚤市场”由来“跳蚤市场”实际上就是旧货市场，它起源于19世纪末的法国。公元1884年，巴黎市政府为了保持市容整洁，立法禁止沿街乱倒垃圾，并责令3万名靠拣破烂为生的贫民把市区堆积的垃圾搬运到郊区圣旺一个废弃的地方形成了一个固定的集市。因为在这里出售的旧衣物上常带有跳蚤，巴黎人就给它起了个“跳蚤市场”的名称。现在，圣旺跳蚤市场已发展成一个占地3000平方米、设有1000多个摊位的商业区。出售的也不只
8、是从垃圾堆里拣来的破烂，而是新旧都有的便宜商品。目前，国内沿习国外的叫法，把旧货交易市场和便宜商品集散市场称为“跳蚤市场”。二、活动目的本着“你的多余，我的需要”的理念，通过旧物循环利用,推广生态环保、低碳生活的思想，让学生把家中闲置的文化用品、小饰品、图书等拿到交易市场与同学们进行钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验“公平买卖”、“劳动快乐”，结识更多的朋友。1、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语口号，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。2、活动义卖筹得的全部
9、金额，一律由各中队代表统计好，交会计室，作为南苑小学“爱心基金”，用于帮助校内外有困难的同学。三、活动时间初定于本周四下午第一节课中队辅导员带领各班销售人员进行物品整理、柜台布置、人员安排。班主任在教室进行安全、文明礼仪教育；第二、三节课进行“跳蚤市场”交易活动；第三节下课各班进行场地清理工作。四、活动地点学校东操场五、活动对象全校师生（其中36年级负责摊位营业）六、活动准备：1、班级发动宣传，选举产生管理人员、工作人员，如管理员、收银员、推销员、联络员等。由中队辅导员进行适当的技术培训。2、商品要求：至少八成新，为同学们闲置的各类物品，如书藉、学习用品等。商品要求有实用价值，定价合理（杜绝使
10、用塑料袋来装卖出商品）。各班也需事先准备可以找零的散钱，（单件商品价格以15元人民币为宜）。3、各班要为本班自起一个“商场名称”。（如：快乐商场、爱心超市、三味书屋等）。各班要做好本班的广告宣传工作，要有与众不同的宣传手段，培养学生的营销策划能力（如：促销展板、海报、促销口号等），学校大队部与美术组将对各班宣传版面进行统一评比。4、以校信通的形式，把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉家长，得到家长的支持和配合。七、活动形式以班级为单位设立跳蚤市场摊位，由全班同学共同参与摊位设计工作，学生和教师都以“顾客”身份参加到这个活动中来。八、活动内容：1、旧货交易。把自己淘汰的物品，如：玩具类、学习用
11、品类、书籍等拿到跳蚤市场直接进行交易（禁止饮食类商品交易）。2、全校师生届时作为顾客参加交易会。九、活动程序1、即日起为收集物品准备阶段，请各班中队辅导员组织同学做好充分的准备。3、各班要在规定地点摆放4张课桌，围成柜台形状并挂牌，如“爱心超市”等。各班自行负责本班摊位的摆放和收摊工作（桌子由各班教师组织学生向底楼班级借用，并搬到操场，请注意安全）。4、中队辅导员要注意活动前对学生进行“岗位培训与角色定位”的培训与指导，培养学生争做具有这方面社会实践能力的社会人，同时加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。5、各班学生要自带少量经费
12、用于购买各种商品，并由专人统计本班跳蚤市场销售额，同时将全部销售额交学校会计室，作为南苑小学爱心基金。6、由于第一次组织这样的活动，烦请各班中队辅导员做好发动、组织工作，事前做好安全教育，教育学生注意安全，遵守会场纪律；体育组同志在活动当天，配合安排好活动场地，指挥好学生进出场秩序。7、活动结束后请各班主任组织好同学搞好本班摊位的清洁卫生。8、各班出售或交换后的剩余商品由班主任老师负责解决，可在班级小范围内物物交换或退还物品主人。十、总结评比1、活动结束后，学校将根据活动情况评比出若干个“爱心天使奖”、“最佳创意奖”、“最具人气奖”和“卫生模范中队”等奖项。2、各班要结合周记、作文等引导学生回
13、顾活动过程，畅谈这次活动的意义和切身感受，并写下体验文章以班级为单位交2份大队部存档。阅读从身边开始2014年周恩来红军小学西校区小学生红领巾图书跳蚤市场活动方案为培养孩子们从身边的小事做起，不浪费自己的物品，自觉养成节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，争做节约资源的好学生；同时，明确旧物循环利用，树立节约的意识，树立低碳环保的理念。增强学生之间和谐幸福的友谊，创新自主的实践能力，培养学生关爱他人、关爱环境的情感。一、具体事项通知如下：1.活动时间：2014年3月21日（周五）下午3:00-4:002.负责部门：德育处、团少部3.活动地点：大操场4.参加对象：一至六年级少先队员二、活动流
14、程1.下午2:003:00各“营业”单位准备开张，布置场地2.下午3:004:00“阅读从身边开始”红领巾图书跳蚤市场三、活动准备1.班级发动宣传，选举管理人员、工作人员，如管理员、收银员、推销员、联络员等（总数不超过5人，并可在班级内轮流担当）。由班主任进行适当的技术培训。2.学生整理自己的商品，进行分类标价。班主任积极做好活动的发动工作，让学生明白活动的意义，每位学生准备2件以上物品，出售的物品需经家长同意，且是手中闲置不用但又完好无损的图书、学习用品、小玩具进行分类标价价，单件商品价格以18元人民币为主，班内要有专人进行记录并统计。班级内交易的图书数量要达到总量的90%以上。3.参加班级
15、要先给自己中队的展位选定名称，制定促销海报、标语、条幅，促销口号等。四、活动要求：1.严格按照规定区域设摊，每班准备几张课桌，每位同学将自己的图书文具统一上交班级进行登记，再统一拿到市场进行出售，也可以进行物物交换，换得自己想要的物品；出售物品所得10%各班当作班费，30%活动结束后以班级为单位现场捐校爱心基金，60%归物品所有人；要求班主任对市场的游戏规则等对学生进行正确的引导和教育，不得乱丢垃圾，活动结束后及时清理活动现场。2.摊位摆放位置：由北向南依次为一年级摊位、二年级摊位、三年级摊位、四年级摊位、五年级摊位、六年级摊位一班在东侧，二班在西侧、五年级在东侧，六年级在西侧3.整班出来的时
16、间为3:00，回教室时间为4:00。4.活动结束后做好保洁工作，将进行卫生检查。四、设置奖项创意展示奖小摊位的布置及宣传手段别具一格。乐于奉献奖以上交“红领巾爱心基金”的营业额金额为依据评出。最佳整洁摊位摊位保洁、有无纠纷等情况。五、管理评委：校长室、德育处、教导处全体人员。拍照：钱丽、王馨珩宣传：张忠虎环境布置：钟村奥园学校2013学年上学期爱心跳蚤市场活动方案一、活动基本信息主题：爱心跳蚤市场时间：12月13日下午托管课地点：架空层主办方：德育处二、活动内容号召同学们拿出自己闲置不用的东西（图书、玩具、衣服等等），收集起来，对这些物品进行价格登记，然后采用跳蚤市场的形式将这些东西卖给其他需
17、要它们的人。活动结束后同学们将买卖商品爱心所得捐赠给希望小学的孩子们。三、活动目的和意义1、方便大家把闲置不用的东西以低价交换的形式处理给其他需要这些东西的人，各取所需。2、节约是中华民族的传统美德，小学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。3、通过此次活动，加强同学之间的团结互助，锻炼每个同学的能力，让孩子们需要好好体验一下，积累经验。4、以跳蚤市场的形式，提供一个互利互惠的交易平台。也借此宣扬一种勤俭朴素的生活作风。5、作为爱心之旅的活动之一，将所得爱心款捐赠给希望小学的孩子们。四、活动口号：环保、节约、爱心你我他五、活动具体方案：1、先给同学们讲解本次活动的意义和注意事项；2、每组家庭发
18、放一张“个体工商户营业执照”；3、爱心家庭将商品分组按“U”形进行摆设，一个组一个摊位，大家共同合作对外进行商品交易买卖。4、活动最后20分钟，同学们可以选择外出购物（家长留守），也可以选择留守摊位（家长浏览），以确保每个摊位前留有一个留守人员。5、活动结束后颁发奖状：“精英摊主奖”、“模范摊主奖”、“爱心摊主奖”。六、活动具体准备和分工：1、本次活动分为宣传组和后勤组。宣传组：负责整体市场的布置和背景音乐、爱心学校的宣传图片展示，尽量让出入学校的人都能看到我们活动的大概信息。负责整场活动的摄影和录像。后勤组：负责“营业执照”、奖状、爱心捐赠箱的制作、每组家庭一瓶水、活动期间孩子们和物品的安全
19、、现场秩序的维护。2、活动评选标准：精英摊主奖为商品成交金额最多者；商品成交数量最多者；模范摊主奖为表现突出者，由活动组共同评选）；爱心摊主奖为所有参与的爱心家庭。3、具体奖状内容：亲爱的*同学，在本次爱心跳蚤市场活动中，表现优异，获精英、模范、爱心摊主奖），特发此状，以资鼓励。具体分工：组宝贝清单每组家庭需要自备的物品：1、自带塑料布、瑜伽垫、野餐垫等用于展位布置。每组家庭可自行对各自的地摆位进行装饰，以吸引更多的买家。（活动组不做统一安排）2、每组家庭需要将所交易的商品用标签纸标明单价。2、每个家长可以给孩子20元启动资金（建议有零有整），可用于本摊位找零，也可用于购买其他同学摊位物品。孩
20、子购买其他摊位物品资金不足时，家长不能再另外补充零钱，只能从出售自家摊位物品的收入中进行支出。跳蚤市场一、跳蚤市场介绍：跳蚤市场（fleamarket）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，小到衣服上的小装饰物，大到完整的旧汽车、录像机、电视机、洗衣机，一应俱全，应有尽有。价格低廉，仅为新货价格的10%30%。二、活动目的：棠棣现组织社区内跳蚤市场，本着“你的多余，我的需要”的理念，为了营造乐和社区，促进资源的循环利用，减少浪费，提高资源利用率，让闲置物品有效得到二次利用。与此同时，跳蚤市场作为
21、棠棣社区活动的重要环节，对于充分发挥业主的乐和精神，建设共治的社区文化起了极大的推动作用。三、活动细则：1）活动原则：公平交易、诚信可鉴、实惠邻里、重在参与；2）接受置换和买卖两种方式，交易业主家中闲置物品，谢绝商品销售；3）确保交易物品的质量和安全性，如有瑕疵请事先说明，避免产生误会，尤其是儿童用品，如有条件请清洗或消毒；4）交易家用电器、手机等贵重物品时请业主尽量提供原有发票和保修证明，建议买卖双方先试用再成交。分享，让童年更快乐迎新跳蚤市场活动方案一、活动目的1.本着你的多余，我的需要理念，通过旧物循环利用以物换物和以钱换物的方式，学会分享、奉献爱心、培养生态环保的意识。让学生把家中闲置
22、图书、学习用品、益智玩具等拿到跳蚤市场与同学物物交换或钱物交换，从而培养学生不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生体验公平买卖、劳动快乐,结识更多的朋友。2.通过迎新跳蚤市场的活动，让队员们学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。3.活动结束后，物物交换的，物品归学生所有；钱物交换的，各班将所得款捐至海润志愿服务社作为爱心基金,为贫困学生送去新年温暖。海润志愿服务社将为班级颁发捐献证书。二、活动时间（遇雨天另行通知）三、活动地点学校操场，具体位置见站位图四、活动对象全体师生、家长志愿者五、活动准备2.由
23、班主任在班级发动宣传，各中队根据活动内容和形式安排好售货员、收银员、记帐员、推销员、环保员、安保人员等，并进行适当的技术培训。3.各班准备销售物品，由班主任老师把关。事先准备可以找零的散钱，为销售作好前期准备。4.各班要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。5.活动时销售摊位的桌子由大队部统筹安排：辛苦这四个班级的班主任提前让学生将课桌里的东西整理出来；其他班级借桌子时做到轻拿轻放、及时归还。椅子一律不准借用，如需要用到椅子请到自己班级搬取。5.物物相换的请同学们，将物品拿在自己手上在活动过程中与其他同学在得到彼此同意的情况下进行交换。班级摊位上的物品一
24、律用钱币交易。六。活动后续活动结束后，将班级活动所得款充入海润志愿服务社,由海润志愿服务社与结对学校联系，为贫困学生送去新年的礼物及问候。外语实验学校大队部跳蚤市场活动方案（二）活动目的：1、本着理念，通过旧物循环利用,以物换物和以钱换物的方式，推广循环经济思想。让学生把家中闲置文化用品、玩具、小物品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯，让学生们体验2、通过交易，让孩子们初步感受市场经济，给学生创设理财平台，学会推销、购买商品，设计促销标语、广告、海报，增强团队意识，培养和加强学生的合作、动手、交流创造等能力。一、活
25、动时间：12月7日下午14:00至15:30二、活动地点：操场三、活动准备：1、发告家长书，把本次活动的目的、形式、商品的范围告诉家长。得到家长的支持和配合。2、发动宣传，成立公司，选举管理人员、工作人员，如管理员、推销员、联络员等。3、各组整理自己的商品，经家长同意后列出交易物品清单，并进行分类，并自备购物的零钱，各小组也需事先准备可以找零的散钱。（每人精品2-5件）4、向全校教师发出通告，届时作为顾客参加交易会。5、各班要先给自己的展位（小商店）选定名称，可制定促销展板、标语、条幅、海报，促销口号。五、活动目标:1、要求通过参与活动，获得良好的情感体验，具备初步的社会实践能力。能在活动过程
26、中初步了解一些经济知识，学习和体验一些初步的买卖技巧。2、要求通过本次活动，在自己的言行、对待事物的态度及其个性品质的锻炼上，都能有较好的发展。能主动发现、学习和运用相关的经济知识和技能，能较好的与人交往，具有一定的实践能力。3、要在活动中展示很好的行为素养，并能很好的体现文明、诚信、从容、坚持、和谐的品质修养。在活动中，要能全面收集、整理、学习、运用各种相关的经济知识和技能，并且要熟练运用所掌握的交往技巧与不同的人群实现无障碍交流。六、本次活动学生应具备的各项素质及能力：A、对旧商品开价要切合实际，不做赔本的买卖，对折旧商品价值的估计能力。B、了解等价交换的原则，具备记帐、算帐的技能。C、具
27、备一定的招揽生意的技巧和方法。（要求有针对的做市场调查）如：怎么吆喝招揽生意？（训练学生吆喝时的大声和大胆）怎么使自己的商品交易成功？（引导学生挖掘商品中除经济价值以外的人文价值）怎么为自己的商品打广告？等等D、具备在销售过程中面对不同消费者进行讨价还价时的应对技巧。主要体现在语言交际能力的训练。要让学生有话可说，有理服人。E、摆摊收摊时要有良好的文明习惯。摆摊收摊要秩序井然、商品陈列有特色、地面卫生情况良好等等。七、活动程序：1、以小组为单位设一个摊位，每个摊位上有摊主1名，营业员3-5名。2、各摊位为自己起个名称，做好广告宣传工作。如海报、传单等，培养学生的营销策划能力，队员轮流担任营业员
28、，自制挂牌、（宣传促销海报、价签），要求挂牌营业。3、活动结束，市场将评选最佳摊位爱心大使最佳营业员若干。4、老师要注意活动前对学生进行岗位培训与角色定位的培训与指导，培养学生争做具有这方面社会实践能力的社会人，同时加强对学生进行安全、卫生、纪律等方面的教育和引导，学生在活动期间要争做一名遵守纪律、行为规范的文明人。5、活动结束后要注意及时清理干净场地，班主任将对此进行评比。八、活动细则：1、全班以小组为单位根据划分区域若干组，在指定位置摆地摊，每个摊位人员分为两组，轮流参与管理、推销、联络、洽谈等；2、交换物品以书籍、玩具、学具为主，要求成色较新，无破损，以价廉物美、富有价值、健康实用为佳，物品不在多;3、各小组可自由发挥，各展其能，运用销售策略，场面力求生动性、鼓动性、灵活性，广告语设计要推敲、指导，切忌庸俗；4、活动结束后各小组负责清理展台周围的卫生。九、注意事项：1、交换的物品尽量做到成色较新，以价廉物美、健康实用为佳，商品意向价格要合理；2、在规定地点摆摊，并为摊位自起一个商店名称.3、各小组要做
