1、团队基本情况领衔人亮专业工程机械运用与维护年级大一学校全称交通职业技术学院邮编初赛负责人学校地址省市县干杉镇电话团队成员（含领衔人）姓名性别任务分工联系男升华林智军作品所属领域（划）产品（）服务（）指导教师姓名职务或职称电子或手机肖芳资格确认1、本申报评审书申报者均为在校学生。2、本申报评审书是学生独立（合作）完成或在老师指导下完成。3、本申报评审书所提供的申报材料真实可信。学校公章：年月日二、领衔人和项目简介（一）、领衔人简介，重点介绍业务专长和所取得的业绩；亮，男，18岁，现就读于交通职业技术学院机电工程学院。1、2014年与朋友在外开设一家创业型工作室，以电子商务为主至今一直在正常运营2
2、、2014年交通职院松井杯创业大赛获得三等奖；3、2014年评为“优秀班干部”4、2015年担任机电工程学院学生会部长一职；5、2015年五四表彰获得“优秀共青团干部”荣誉称号；（二）、对创业作品和市场机会进行简要描述1、对创业项目的简介通过对工程机械行业的深入调查，我们了解到整个行业受到国家经济政策的影响，已经逐步开始转型，从“前市场”开始向“后市场”转变。在工程机械后市场的各个模块中，目前二手机是规模最大、利润最大的一块，我们希望通过开发这款软件APP，建立了一个二手机交易的信息平台，在这个平台上，可以免费的自由的发布任何关于二手机买、卖、租赁、翻新以及售后服务、配件的信息。通过这个平台，
3、可以把行业各个工程机械制造商和代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业和用户联合起来，组成一个互惠互利的联盟，为更多的客户提供二手设备的买卖信息，提供更专业的售后服务，同时也帮助更多的工程机械企业进行二手设备的流通。2、市场机会进行简要描述。（1）随着我国基础建设投资“黄金十年”的结束，工程机械整机数量已经达到饱和，市场销量大幅下滑，行业从前市场向后市场转变。工程量的锐减，使大量的客户在投资设备时，会考虑设备的投资回报率，显然，二手设备的投资风险比新设备的风险要小，性价比更高。（2）我国工程机械行业已经历了连续10年的高速发展，更是经历了2005、2008、2010年三次井喷式增长，按照工程机
4、械产品使用寿命平均为10年的规律，专家预测从2016年到2018年，工程机械行业将迎来二手机的第一次置换井喷。大量置换下来的二手机将进入二手市场流通，更加进一步的催生了二手机的买卖、租赁、翻新以及配件等业务，二手机市场将是未来整个工程机械行业利润最高、规模最大的一个市场。（3）经过10年的高速发展，我国现有500多万台的工程机械设备，这样巨大的设备保有量也直接催生了一个巨大的二手设备市场，有着巨大的潜力。（4）在目前市场上已有的关于二手工程机械设备的中，只有“铁宝贝”这个，但是这个基本上只发布销售二手设备的一些信息，而客户求购、二手设备翻新以及配件等信息却几乎没有，信息量很小，达不到全国上下客
5、户的需求，大量的客户在购买二手机的过程中，还是需要通过代理商或专业从事二手机交易的企业，而这些企业手头的二手设备有限，并且信息量也很小，因此无法从全国意义上来整合资源，无法做到信息的双向流通。从以上各点可以看出移动互联网时代已经到来，各个行业都在这一领域跑马圈地。互联网企业已经把触手伸向了传统工商业领域，正在对传统的企业、行业产生巨大冲击，机械行业也是如此。在这种冲击下，机械企业的传统销售模式已经难以适应时代的发展。我们的软件“机械之心”机械市场联盟app就顺应这个市场变化应运而生，同时二手机交易将成为未来行业最主要的发展方向，机械行业的传统销售模式存在两个难题：一是企业找用户难，二是用户找好
6、产品难。企业和用户就如同在黑暗的环境中互相寻找对方，这就如同大海捞针。在这个时候，就需要有一个联系企业和用户的纽带。机械网APP以打破地域、时间限制的优势，在行业中充当起了重要的“灯塔”“纽带”等功能，为全国各地的企业和用户带来巨大的经济效益。我国是个产业大国，国外许多大型企业都会在中国注资开设工厂，因此导致国机械设备需求量巨大。机械设备网APP的开发，改变行业传统的销售模式，充分发挥当下流行的O2O商业模式的优越性，利用手机APP庞大的客户群，来提高机械设备网的知名度。此外，机械设备网APP的开发使用还有助于机械设备制作单位，并且可以长期有效的维持客户资源，挖掘潜在客户，了解行业的最新动态，
7、增强企业竞争力。三、项目主要容1、介绍项目的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，用途和应用围，经济寿命和所处阶段；（1）技术原理：我们的软件是一款应用软件，主要是利用计算机软件工程技术来进行开发，同时通过网络来得到推广。（2）技术水平：目前，我们已经通过跟软件公司的合作，开发出了软件的雏形。（3）新颖性和独特性。由于整个工程机械行业向后市场转型才刚刚开始，行业的很多企业急于在困境中寻找出路，以求“自救”，因此很多企业对市场的变化还没来及做出迅速的反应。在这个市场空档，我们推出了这款软件，这是目前工程机械行业第一款针对二手机交易推出的软件信息平台，是目前市场上独一无二的一款软件。（4）用途和应用
8、围。本软件主要是建立了一个工程机械交易以及二手利用信息交流的网上平台，在这个平台上，可以免费的自由的发布任何关于二手机买、卖、租赁、翻新以及售后服务、配件的信息。（5）经济寿命和所处阶段。由于该款软件还处于产品的导入期，目前行业还没有同款软件推出，而软件推出后，我们将通过技术手段，对软件不断的进行升级，并通过不断完善线下的服务来完善软件的功能，因此软件的经济寿命非常乐观。根据以上各项进行一个综合性的SWOT分析。（1）优势：这款软件，是目前市场上面对工程机械二手机业务开发的第一款互联网应用软件。它对工程机械二手机业务的各方进行了资源整合，实现了信息交流。（2）劣势：没有相关的经验借鉴，只能自己
9、团队边研发边使用边发现问题；前期投资金额比较大，回收相对缓慢，行业不规，需要考虑的问题多。（3）机会：这款软件，与工程机械行业进入后市场的发展阶段吻合，与市场需求充分对接，将受到工程机械行业各方的极大青睐（4）威胁：最大的挑战就是线上线下的整合营销，如何通过一个软件来实现二手机交易的规化、标准化，线上线下同步，这是最大的挑战。 2、项目的市场保护措施，如是否取得专利或者经营许可；软件一旦进入测试阶段，马上申请专利。3、项目研发计划；目前，我们正在学习二手车软件的网络运营方式，准备聘请软件工程技术人员来开发软件的主体框架和完善软件的网络运营以及后期维护。4、项目生产计划。在软件的全部研发和测试完
10、成后，我们将通过网络来进行推广。四、市场营销（一）营销方式和渠道；1、本软件目标群体：本软件的目标群体主要是：行业各个工程机械制造商企业、代理商企业、所有从事二手机业务的中小企业、用户。2、广告营销策略 由于本软件目前在行业还处于非常领先的位置，行业的很多企业和用户对软件还不知晓，因为我们将通过以下措施来推广： （1）网络广告。主要通过专业的工程机械门户，如慧聪网、工程机械商贸网、铁宝贝网等网络，让行业的企业和用户知晓这款软件的存在、软件的优势以及软件的运营方式。（2）报纸广告，通过本土一些发行量大的报纸，将本软件的基本情况在报纸上刊登出来，广告版面以整版或者半版，主要是让行业的企业和用户知晓
11、这个软件的存在和它的主要优势。（3）与本土媒体或者企业合作，如“潇湘晨报”、“政法频道”、“新闻频道”、“公共频道”及“经视”，通过公益活动实现推广。（4）人员推销。通过行业从事工程机械销售、工程机械售后服务、工程机械二手设备的人员来进行推销，他们手头有大量的客户信息，通过他们进行推广。（5）户外广告。在每个地区工程机械产品和企业最集中的区域投放户外广告，吸引企业、用户的注意来实现推广。3、展示活动通过与行业一些知名的工程机械制造商，如三一、中联，以及行业一些知名的工程机械代理商，如利星行、容润等企业的合作，通过他们每年的大型展会来进行展示，实现推广。（二）营销队伍：工程机械二手机联盟APP软
12、件的团队主要分为：技术部、人事部、市场部、财务部。团队人员结构合理、专业优势互补，具有良好的创业意识与创业激情，具有共同的奋斗目标，能团结一致、真诚合作。我们还聘请了一支实力雄厚的专业顾问团队，将对团队的创业过程进行全程指导，为公司的运作出谋划策，弥补创业团队的不足。（三）价格策略：工程机械二手机联盟APP软件在前期市场推广阶段采取全免费的方式，等到行业企业和用户认识并熟悉了软件后，对于需要发布买卖信息的企业和用户，采取置顶收费的方式，同时，在完成市场推广后，后期主要靠广告运营收入。（四）促销计划：1、前期对进入这个软件平台的企业和用户全部免费。2、后期会根据用户发帖置顶的时间的长短来采取不同
13、的折扣和折让策略。五、财务计划（一）资金需求和使用；需要40万的启动资金，主要用于软件的开发、网络的运营维护以及前期的宣传推广。（二）、预计销售收入和经济效益；前期会投入20万，主要用于软件开发、网络运营维护、市场推广。中期会投入20万，主要用于软件的技术升级。中后期基本将会实现资金的回笼，实现成本的回归，这一阶段主要用于软件的维护和升级；后期达到高速盈利阶段，并发展和完善线下的服务。（三）、财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析。六、风险与对策1、技术风险；由于团队的成员都是工程机械运用与维护、工程机械技术服务与营销专业的学生，对于软件的开发、维护，升级存在的困难较大，
14、对网络销售知识的缺乏也是我们的一大弱势。2、市场风险；（1）软件一旦推出并大围的推广应用，势必对行业专门从事二手机业务的企业带来重创，他们会损失大量的客源，有些可能还会因此破产，因此，在进行市场推广时，他们会成为本软件成功推广的巨大阻力。（2）由于工程机械行业向后市场的转型才刚刚开始，行业二手机的交易目前处在一个极不规而又无序的状态，也给本软件的市场推广带来不小的难度。3、管理风险；由于市场上目前还没有一款这样的软件，我们的项目既是一次创业，更是一次创新，在管理运营方面面临前所未有的挑战，对于我们没有太多管理实践经验的团队也是一次不折不扣的考验。4、环境风险；本软件的理念新颖，国目前没有，行业
15、企业和用户在初期对软件的重要性认识不足，将会产生抵触情绪。5、对策。聘请专业的软件技术开发团队进行软件的开发，同时向有经验的老师和企业管理者请教管理性知识与销售技巧，同时聘请二手机的专家团队，对二手机资源进行评估，以达到解决我们遇见的技术，管理，市场等多方的不利因素。七、创业团队1、主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务，如何注意分工和互补；亮，在学校里担任班长、学生会部长等职位，通过组织开展一系列的大小型活动，锻炼了自己的组织、社交、宣传等各项能力，在和各个院系的活动交流中，布下了较广大的人脉关系网。通过之前暑假出去实习，积累了一定的实践经验和实践能力。作为这个此项目的领衔人
16、，具备了较强的组织、协调、沟通等能力，同时具有较强的合作意识和团队精神。在暑假期间和朋友在一家大学生创业公司工作3个月，加强了自己与社会各界人士的交流，并学习了多种创业文化，在三天曾给公司创造上万元业绩，对于大学生现在创业的困难与实际操作有一定想法，同时帮助自我的创业打好了基础林智军，男，交通职业技术学院工程机械运用与维护专业学生。在校期间，学习积极努力，成绩优异，获得优秀共青团干荣誉称号。本人具备诚实可信的品格，还具有较强的责任心，富有团队合作精神;有良好的沟通和人际协调能力；有很强的忍耐力、意志力和吃苦耐劳的品质，对工作认真负责，积极进取，个性乐观执着，敢于面对困难与挑战，完全具备创业者应
17、有的基本素质与能力。生华，男，交通职业技术学院工程机械技术服务与营销专业学生，在校期间多次参见创业比赛，有着丰富的创业比赛经验，对市场有尖锐的洞察力，其利用假期多次参加社会上企业的销售，管理培训，也带领过销售团队，取得过成功的销售业绩，同时也是在校生中，唯一经过创富教育，MBA工商管理教育的学生，在项目团队中担任技术指导以及销售策划职务。2、组织结构，包括企业的组织结构图、部门的功能、作用与职责；本公司的组织架构为：公司设总经理一职，下设财务部、技术部、市场部三个部门。总经理主要是负责管理机构各项事宜，组织机构发展。 财务部主要是支出，出纳，记账，对账，做账、财务报告等。技术部主要负责软件的日常运营及升级维护。市场部主要负责宣传推广及市场调查事项。3、团队欠缺与对策。团队主要缺少专门的计算机软件和管理方面的人才，尽管我们了解计算机方面的知识，但是这些还不足够我们创业的需要。我们会利用课余时间积极参加一些培训，提高自己的综合能力，为我们以后的发展创造更好的条件，同时更好的适应社会的需要。八、发展预测九、初赛意见创新点及推选理由学校初赛负责人：十、专家评审意见是否进入决赛及其理由：专家评审委员会负责人：十一、决赛现场答辩成绩专家一专家二专家三专家四专家五专家六专家七得分总分现场答辩专家负责人：十二、大赛组委会意见大赛组委会负责人：
