1、通过提高VIP服务质量、VIP线下活动、开设珠宝讲座等，加强东辉珠宝同目标群体的信息传递，不断向其灌输东辉珠宝的品牌、产品特点，提高目标群体对东辉珠宝的品牌认知、品牌忠诚度。（4） 加强异业合作，扩大潜在目标客户群体：通过整合银行高端客户资源，开拓直接客户群体信息接触终端，扩大东辉珠宝品牌影响，扩大东辉珠宝潜在目标客户群体，扩展销售渠道。（5） 合理分配传播资源，有效提高传播效果：依据东辉珠宝品牌及产品特点，结合目标人群信息接触习惯，合理分配报纸、电视、广播、终端、网络等传播资源配比，从而有效提高传播效果，达到传播效果集约化、最大化。3、整合营销预计效果（1）销售旺季，销售稳步提升（2）品牌影
2、响、美誉度迅速提高（3）VIP客户群体迅速扩大，累积消费增加二、 整合营销相关建议1. 建议总店店面作出整改（奢华、高贵、时尚、大气），使之成为中国玉器之乡（四会市）地标式和旗舰意义的现代翡翠珠宝店2. 建议在总店顶楼制作巨型东辉LOGO，将时代广场东辉珠宝原有广告牌制作成高档霓虹灯，使之广告效果！更为明显引人注目！3. 建议在各东辉珠宝分店，特别是旗舰店醒目位置制作礼品陈列柜，将VIP及各时段促销礼品进行陈列4. 建议2015年在7月16号时候推出东辉珠宝2周年庆典5. 建议2015年度挑选2名时尚模特，对相关产品进行视觉阐释6. 建议制作拍摄东辉珠宝新版电视广告7. 建议增加软性广告的投入
3、（如电视新闻信息、报纸新闻和微信软文、东辉年度画册、赞助公益活动等等）8. 建议做好东辉珠宝PC网站的建设和投入，网站信息要及时更新9. 建议在2015年度报纸平面中每期推介一款新翡翠系列首饰；并经常为新品分类，撰写成系列，作重点推广10. 建议经常性的作一些翡翠玉器投资的宣传以上建议如能引起共识并被采纳，将分别作出更详细的实施方案三、 节日促销方案（一）五一劳动节、母亲节（4月10日5月10日）1、五一促销方案活动时间：4月10日至5月5日活动主题：幸福五月，惠当女人 浪漫五月，欢乐嫁期 浪漫五月，甜蜜嫁期东辉珠宝甜蜜大礼馈新人 庆“五一” 东辉珠宝5重大礼馈“佳人”策划思路：五一期间是上半
4、年的销售旺季，如果把历年这个阶段的消费者作比较，购买结婚珠宝首饰的顾客占据相当高的比例，基于此，我们认为这一阶段的目标促销人群应该重点放在结婚人群上，通过对重点人群的定向诉求，从而达到提升销售的目的。活动内容：为庆祝五一国际劳动节，从4月10日至5月5日，东辉珠宝旗下4大加盟店，四会东辉珠宝旗舰店，珠宝镶嵌类翡翠首饰57折，翡翠挂件满1000减30元；翡翠摆件满1000减80元；在此期间，东辉珠宝还为购买翡翠首饰结婚的新人送上5重大礼： 一重礼：赠送10对新人价值4900元的“东辉”名贵翡翠情侣对戒； 二重礼：赠送50对新人价值2000元的“东辉”奢华翡翠戒指一枚； 三重礼：赠送300对新人价
5、值1000元的“东辉”高贵翡翠吊坠一枚； 四重礼：凡市外顾客来店购买婚庆翡翠首饰达5000元，即可获赠价值380元豪华客房一间；（每天限送30间） 五重礼：活动期间凡购买婚庆翡翠首饰达3000元以上的新人，均可获赠价值188 元的幸福大礼包一份；执行细则：制作一式两联的抽奖卡片，购买婚庆首饰的新人均可填写，填写内容为姓名、身份证号、联系电话、详细通讯地址等，一联投进抽奖箱，一联顾客留存，5月6日抽奖，抽奖结果将于门店海报公布或电话通知中奖者；平面广告：附后广播广告：15秒（可各大门店自行录制播放）东辉珠宝幸福大礼馈赠新婚恋人，购翡翠珠宝首饰有机会免费赢取名贵翡翠情侣对戒，全场翡翠珠宝首饰更有意
6、想不到的惊喜价格，详情至东辉珠宝各大分店咨询。软 文：500字左右“奢华翡翠首饰馈赠新婚恋人”东辉珠宝五重大礼纯回馈每年五一都是婚嫁高峰，今年也不例外，这无疑带动了珠宝首饰销售，也正因如此，各珠宝品牌使出浑身解数，打折、降价，消费者选的眼花缭乱，真正实惠的又有几个。与其他商家不同的是，今年东辉珠宝在五一期间推出了“奢华翡翠首饰馈赠新婚恋人”的大型促销活动，凡在该店消费任意金额珠宝的结婚新人均有机会免费获得名贵翡翠情侣对戒。这次促销活动力度非常大，至少要产生500对新人大奖，而且只要是购买珠宝满3000元的新人还可获得价值188元的幸福大礼包一份。还有！东辉珠宝翡翠挂件首饰全场满1000减30元
7、，翡翠摆件首饰满1000减80元，珠宝翡翠镶嵌类首饰5至7折后，满1000再减50元。凡于五一购买珠宝首饰满5000元，即可免费办理东辉珠宝VIP卡一张，VIP客户于当日消费更有其他惊喜。东辉珠宝也致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年东辉珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。 终端陈列：1、 吊旗2、 X展架3、 A4单页4、 玻璃贴5、 POP展板执行要点：1、 店内吊旗正面使用主题，反面使用高贵翡翠奖品图作为画面为促销烘托气氛；2、 店外用情侣温馨相拥佩戴“翡翠新婚”系列产品的画面制作成POP展板，更直观的吸引路过的人群3、 店内开辟某一节柜台作为情
8、侣翡翠首饰特价专区，并准备专门的情侣翡翠首饰挑选宣传手册。3、4月1日4月5日物料制作：宣传海报、A4单张、吊旗、X架、POP展板设计制作。5、4月5日4月9日宣传布置：东辉珠宝各大门店宣传品、物料准备完毕。2、母亲节促销方案5月6日5月10日主题：浓情蜜意母亲节 把美献给最爱的母亲，东辉珠宝母亲节特惠今天，你记得妈永恒的美送给挚爱的母亲妈妈，今天我没忘记你 东辉珠宝首饰特惠母亲节母亲节是五一后续的促销时期，其并非消费旺季，可采取小型促销方式。以有消费力的年轻子女为父母购买翡翠首饰为主要目标人群，通过赠品来诉求“对母亲的爱”。促销内容：1、 购翡翠挂件首饰满1000减30元；购翡翠摆件满100
9、0减80元；翡翠珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；2、 翡翠胸针、耳饰、项链、手镯特价销售；翡翠珠宝镶嵌类饰品特价销售；3、 活动期间客户购买任意珠宝首饰均可获赠康乃馨一支及贺卡一张；执行要点1、 店内开辟母亲节特价首饰柜台，并悬挂 “母亲节特惠区”标牌明显区分2、 店外放置带有祝福母亲节的POP展板3、4月25日5月2日物料设计制作：宣传展架、A4单张、POP展板、特惠标牌、500张东辉珠宝母亲节贺卡；4、5月6日、7日购买促销礼品，康乃馨500支并配简易包装，东辉珠宝各金店物料准备配发。“今天，别忘了我们的母亲”东辉珠宝母亲节特惠酬宾（二）七夕促销方案8月15日（周六）8月2
10、9日（周六）（其中8月20日为七夕）浪漫七夕，情牵东辉七夕情人节，见证你的爱东辉珠宝七夕情人节好礼惠恋人七夕作为中国情人节，其消费力远远差于西方情人节，所以在此节，不建议加大销售、宣传力度，仅按照平常促销即可。促销产品主要以情侣对饰翡翠为主，1、 情侣对饰翡翠特价销售；2、 购翡翠首饰满1000减30元；3、 购任意珠宝首饰满1999元，送玫瑰花一支；1、门口张贴促销主题海报；2、8月15日8月20日物料设计制作：宣传海报、展架、报广、宣传单页设计制作。附后； “珠宝见证你我真爱”东辉珠宝七夕情人节爱情大礼馈恋人 （三）国庆、中秋节（9月10月中旬）1、十一促销方案9月15日10月15日迎祖国
11、66华诞 “翠”喜中秋迎祖国66华诞，购东辉珠宝送港澳双人游十一正值中国建国66年，又逢结婚旺季，通过对长久爱情的赞颂，结合中国建国66年，来勾起人们对“长久婚姻”的美好憧憬，从而达到促进销售的目的。“十一”作为中国最长的假期，旅游是该时期吸引消费者的重要消费品之一，用“旅游”来做促销品，可以很自然的将消费者对“旅游”的关注转移到东辉珠宝，从而达到促进销售的目的。1、 购翡翠首饰满2000元减60元，购翡翠摆件满1000元减60元，珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1500元再减60元；2、 凡购买任意珠宝首饰满3000元，均可获得刮刮卡一张，可累加，累加次数不超过5次奖品如下：特等奖 价值4999
12、元港澳双人双飞五日豪华游（3对）一等奖 价值1999元港澳单人双飞五日豪华游（12名）二等奖 价值899元 翡翠纪念奖（30名）3、 凡10月1日10月3日购珠宝首饰满2888元，送50元月饼一份满4888元，送100元月饼一份满8888元，送200元月饼一份4、 国庆同喜凡1949年至2015年国庆期间（10月1日10月8日）之间领取结婚证的夫妻，均可至东辉珠宝领取“国庆同喜”现金券一张（价值600元）及贺喜小礼品一份；现金券在东辉珠宝各店均可直接视同现金使用；抽奖方法：共9000张刮刮卡，3000张一组，共3组，10天抽取一组，每组1名特等奖，4名一等奖，10名二等奖；8955名幸运奖。
13、刮中旅游的客户，出行日期不定，具体日期由中奖消费同相关旅行社协商决定，东辉珠宝负责出资。 店内吊旗正面使用主题，反面使用香港著名景点图为促销烘托气氛； 店外用情侣相拥的画面配合香港著名景点背景制作成POP展板，更直观的吸引路过的人群； 9月1日9月10日物料制作：刮刮卡、宣传展架、报广、A4单张、吊旗、POP展板设计制作。 9月10日9月14日宣传布置：东辉珠宝各金店宣传品、物料准备完毕。附后 广播广告：方案一：今年国庆去哪玩？当然去香港，在维多利亚港赏月是多么浪漫的一件事。那赶快买首饰，东辉珠宝迎国庆、中秋，买珠宝赢港澳豪华双人游，详情请前往东辉珠宝各大门店咨询。方案二：买珠宝就能去香港？而
14、且还是双人游？有这么好的事？赶快来东辉珠宝吧，迎国庆、中秋，东辉珠宝全场珠宝打折直减，还有机会赢取港澳豪华双人游，机会有限，先到先得，详情请前往东辉珠宝各大门店咨询。“买珠宝赢港澳豪华双人游”东辉珠宝迎国庆中秋献大礼（四）元旦、圣诞节（12月10日元月10日）1、元旦、圣诞促销方案12月10日12月25日东辉圣诞欢乐“送”东辉珠宝圣诞好礼大派送翠彩圣诞，东辉共舞东辉珠宝圣诞狂欢，好礼惠聚今夜，你最闪耀东辉珠宝折扣盛宴点亮属于你的平安夜延长营业时间、以促销+活动的形式带动年轻人消费2、 圣诞狂欢大礼包购任意珠宝首饰满2999元赠紫色礼包：电影券2张 + 圣诞小礼品满5999元赠红色礼包：电影券2
15、张 + 翡翠玫瑰1支 + 圣诞小礼品满8999元赠金色礼包：电影券2张 + 翡翠吊坠1个 + 浓情巧克力一盒 + 圣诞小礼品3、 圣诞礼物大派送12月24日5点12点间不定时，在东辉珠宝各门店将有圣诞老人免费派发小礼品，电影券、圣诞帽、糖果等。4、 狂欢十二点12点后，东辉珠宝各门市珠宝饰品199元起特价销售。注：东辉珠宝12月24日营业时间延长至凌晨1点1、场内布置:（1） 场外 正门口上方做以圣诞为主题的喷画张贴，包柱。 门楣用圣诞藤缠绕，上悬挂圣诞小饰品及彩灯。 玻璃张贴圣诞画及喷雪圣诞图案。（2）场内 大厅用圣诞串旗、气球装饰，另悬挂雪花、雪球、圣诞帽突出圣诞气氛； 服务台悬挂圣诞主题
16、喷画，另加气球、圣诞藤、茜草、圣诞串旗装饰； 各专柜摆放小圣诞树，另用茜草、圣诞画、圣诞串旗装饰。 所有员工卖场一线员工戴圣诞帽，收银员穿圣诞套裙。 服务中心播放圣诞歌曲。2、开辟圣诞特价产品专柜，并悬挂特殊标牌；3、11月25日12月5日物料设计制作、店面布置设计：吊旗、宣传单页、报广、立柱、圣诞布置物料等4、12月5日12月9日店面布置、礼品采购、圣诞老人服装5套、圣诞小礼品200份。今晚去哪逛？东辉珠宝呀，东辉珠宝今晚将在门店门口免费派发小礼品，凌晨更有199元的特价首饰酬宾，详情请于当晚至东辉珠宝各大门店平安夜，做最闪亮的女人，东辉珠宝平安夜好礼大派送，全场珠宝特价酬宾，满就送翡翠玫瑰
17、、翡翠吊坠，平安夜当晚更有好礼免费大派发，平安夜好去处，东辉珠宝。平安夜，免费糖果任你拿东辉珠宝平安夜全城派发免费礼品12月24日当晚，东辉珠宝各大店铺有专人在路上免费为消费者派发糖果、电影券、巧克力等小礼品。东辉珠宝为迎圣诞，在24日当夜也将营业时间由原来的9点调整到凌晨1点，而且在晚11点至1点间，将有超低价特惠首饰销售，敬请消费者关注。（五）新年、情人节（元月29日2月28日）1、新年促销方案元月29日2月18日鸿福临门，东辉添喜/东辉送福，猴年添喜东辉珠宝新年大喜，福运红包送给你岁岁福临门，年年添金喜买珠宝，送福气，拿红包，东辉珠宝旺新年策划思路新年是消费者在本年的最后一次消费热潮，市
18、场必然洋溢着各种节日喜气，用“鸿福临门”来表达人们对新的一年能有更好的“福运”的美好憧憬，借助各种表达“福”、“喜”的传统礼品来祝福消费者，通过传统的“现金红包”来将新年促销推上高潮。1、 金玉满堂购翡翠首饰满1000减30元；珠宝镶嵌类饰品57折，折后满1000再减50元；2、 鸿福临门2月7日（大年三十）前，购买任意首饰珠宝消费者均可获得东辉珠宝新年福运礼包一份（福字贴、新年对联、新年红包袋）；3、 年年有余 2月7日前，凡购买任意珠宝首饰，满2888元，送50元年货（购物卡50元）满4888元，送100元年货（购物卡100元）满8888元，送300元年货（购物卡300元）4、 恭喜发财2
19、月8日2月12日（年初一至初五）购任意翡翠首饰满1888元，送58元红包满3888元，送88元红包满6888元，送168元红包满8888元，送188元红包要点：1、 东辉珠宝各门店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“中国结”、“红灯笼”、“福字”等；2、 各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围；3、 制作新年首饰导购手册，将各类东辉珠宝产品标上祝福语向消费者发放。4、 店门口放置大型POP展板，画面以“鸿福临门，东辉添喜”、“猴”为主题；5、 12月10日12月20日物料设计制作：吊旗、报广、宣传单页、POP展板、东辉珠宝红包（3000个）设计制作、东辉珠宝福字礼包制作10000份（含
20、赠送VIP）；6、 12月20日12月25日店面布置物料采购：中国结、红灯笼、福字；7、 12月28日店面布置完毕。平面广告及东辉珠宝福运礼包：东辉珠宝迎新春，送翠喜，祝全国人民金玉满堂，全场珠宝打折直减；祝全国人民鸿福临门，购珠宝就送福运大礼包；祝全国人民年年有余，购珠宝就送购物卡；恭喜全国人民新年发大财，购珠宝满就送红包。“新年购珠宝得个好彩头”东辉珠宝迎新年向全城人民送福运“新年翡翠为您添旺气”2、情人节促销方案2016年2月10日 2016年2月14日只要有你在身边，天天都是情人节东辉珠宝帮你为她营造完美情人节2016年情人节正值春节不久，通过提出“提前过情人节”的新想法，从而避开其他
21、商家的促销锋芒，提前抢占情人节市场先机。1、 凡在促销期间购买东辉珠宝产品；满 1999元，赠1束玫瑰、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；满3999元，赠1束玫瑰、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；满5999元，赠双人烛光晚餐、1盒巧克力、贺卡、情人节甜蜜礼品一份；2、购翡翠首饰满1000减30元；1、 鲜花、巧克力、烛光晚餐均可由相关企业提供兑换券，无需使用实物，消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品；2、 2月1日2月8日物料设计制作：宣传海报、展架、贺卡、宣传单页设计制作。3、 各店门口张贴促销主题海报；“今年情人节流行提前过”东辉珠宝为全城情侣定制情人节方案3、元宵节2月20日2月22
22、日欢乐新金，团圆今宵东辉珠宝迎元宵派发团圆大礼元宵节以 “团圆”为核心，通过赠送著名的思念汤圆契合该主题，用情感打动消费者，达到提升销售的目的。1、 购翡翠首饰满1000减30元；2、 凡购买任意珠宝首饰满3888元，即可获赠思念汤圆一份，不累计，领完即止；1、 汤圆可由思念集团供兑换券，无需使用实物，消费者购满即可兑换券，这样也可避免库存礼品；3、 2月25日前各金店门口张贴促销主题海报、物料摆放完毕； “买珠宝赠汤圆，东辉珠宝元宵节送好礼”今日是我国传统的元宵佳节，在这合家欢乐的节日氛围里，东辉珠宝“元宵节促销”大戏已然拉开帷幕。东辉珠宝此次活动促销力度非常大，在原有促销基础上，购买任意珠
23、宝首饰满额还送思念汤圆。此次东辉珠宝元宵节促销的重头戏当属“打折还送汤圆”行动，市场上的珠宝首饰品牌除基本促销外，没有任何其他的促销活动，但东辉珠宝这次赠元宵的举动，让广大全城消费者感受到了“元宵节”应有的节日气氛，买了珠宝，还可以得免费的汤圆，一家人和和气气团团圆圆。东辉珠宝表示，虽然东辉珠宝此次赠元宵已经远远超出促销预算，但是并没有因此而缩减其他产品的降价幅度。翡翠挂件、摆件、珠宝镶嵌类饰品都有不同程度的让利。东辉珠宝致力于为消费者提供更“实惠、时尚、品位”的珠宝首饰不断努力，每年东辉珠宝开发新品超过3000余种，品类齐全，质量精良。东辉珠宝为广大市民贡献更多好的产品、更优质的服务。四、
24、新闻公关（一）核心思想：通过特殊事件、促销内容、线下活动、节日特点，结合东辉珠宝产品、服务、品牌，借助媒体达到聚焦消费者关注的目的。新闻公关保证持续性及可读性，结合实际活动，使东辉珠宝品牌在消费者脑海中形成更深刻的印象，从而使消费者形成购买首饰时首选东辉珠宝的潜在心理，为全年重点促销阶段奠定基础。（二）新闻公关方案建议时间新闻公关主题内容传播核心点新闻公关传播目的4月“四会首开珠宝首饰讲座”东辉珠宝向市民提供免费首饰珠宝讲座配合东辉珠宝在四会市开展珠宝讲座事件服务全面通过此新闻吸引更多准目标客户参加，提升东辉珠宝在人群心中品牌形象。五月珠宝促销战开打通过从东辉珠宝负责人角度宣传东辉珠宝促销活动力度之大促销造势为东辉珠宝五月促销宣传造势5月4日“首饰促销战从价格升级到服务”东辉珠宝首饰免费护理进社区”配合东辉珠宝青年服务队走进社区活动造势向消费者传播东辉珠宝“服务全面”的品牌优势特点。5月底“简约首饰演绎翡翠时尚风潮”东辉珠宝发布15年春季翡翠珠宝流行时尚东辉珠宝联合服装品牌召开15年翡翠服饰配搭时尚展时尚潮流
