1、 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、协作本系统内相关部门作好推广促销活动; 10、依据推广预备的要求进展货物陈设、宣扬品的设计、发放; 四、关于品牌： “_品牌建立时间较久，有确定的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。另外的品牌要做出差异化，在产品风格、装修气氛和受众方面要有精确的定位。差异化表达在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、构造、元素等，我们不光要学习，还要超越。 五、渠道管理： 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从
2、夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，渐渐向地区、省、市总经销进展。这并不遥远，只要我们的产品品质和效劳经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感爱好。有赚钱的时机，就会有觉察它的人，问题是我们要把时机预备好。 六、信息管理和利用： 如今有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。 这些都是做市场的贵重资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等缘由，这些东西都被放在抽屉里了，很惋惜。要充分利用，更快、更精确实定目标市
3、场和目标客户。 七、关于传播： 报刊媒体方面目前特殊弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，铺张。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建立有确定的推动。网络上的传播由于近段时间始终持续的做推广，起到了较好的效果。 八、关于经销商： 目前对经销商或专卖店根本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商根本上处于单独应战的状态，谈不上什么忠诚。关怀经销商、专卖店制定销售（促销）预备是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后确定要完善起来。 各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促
4、销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等;商场内：_展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等;还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣扬单页等。 淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是全部的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考预备，由于目前我们的经销商的文化水平普遍不高。 虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有赐予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信念，还有口碑（比方有别的想做我们品牌的经销商去我们如今的专卖店去考察，我们期望现有经销商怎么说呢?除了发货收款，我们几乎什么都没做!）另一方面是为我们以后更大面积的
5、开设专卖店总结促销、推广的阅历。 九、企业文化： 企业文化和销售有关系吗?关系太大了，由于销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣扬口径，给客户的感觉是：公司管理是标准的，是一个团体，是主动进展中的企业，增加客户信念。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比方公司始终留不住人，工薪不是全部缘由，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个奇异的将来、没有好的愿景，也没有消遣设施和学习的场所。他们不欢快，确定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么? 十、关于生产： 从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向
6、客户无法跟踪落实的窘迫状况，由于我们做不出来，那么参与展会的目的是什么呢?如今领导已经制定了解决的方案，期望能有效。 我要说的是OEM，由于管理方面等缘由，这一能有效提升生产力的方法始终没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完好的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。 当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，生疏各个区域的差异，预备能够到达的目标，制定可行的下一步运作方案。 销售主管年
7、度工作预备范文2 一、建立一支生疏我工程业务，比较稳定的销售团队。 人才是公司最贵重的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的置业参谋。先制定出置业参谋个人工作预备并监视完成。建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度 1）关怀销售经理做好现场管理与销售工作，生疏和把握现场的运作程序，以身作那么，督导现场置业参谋标准效劳，不断提高效劳质量，树立公司良好形象。 2）依据公司制定的销售政策，把握好本楼盘的销售优待折扣，保证销控的精确性，负责现场?置业预算表?的复核。 三、培育置业参谋觉察问题，总结问
8、题，不断自我提高的习惯。 培育置业参谋觉察问题，总结问题目的在于提高置业参谋综合素养，在工作中能觉察问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把销售力气提高到一个置业参谋的档次。 四、市场分析 支配踩盘，制定每周踩盘目标与要求，落实人员执行。 收集各人员反响在踩盘资料，汇总后交由销售经理。定期在早晚会议沟通各踩盘所得资料，让每位置业参谋了解市场动态。 五、主动关怀置业参谋促成销售 就是找出提升置业参谋信念的销讲说词。（例如位置偏了：价格高了，其他地方都在降价，景观差了等）。 六、销售目标 依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个置业参
9、谋身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如毁灭未完成时应准时找出缘由并改正! 七、开早会与晚会与培训预备 1）每日开早训会，表达公司正规，严谨胡管理理念，而总结性晚会那么是相互沟通，反响信息，检查当天销售实施效果。 2）制定培训预备，落实执行。到达劳逸结合，提高队员的力气和工作热忱的效果。 3）定期对现场各人员进展考核、评分。 八、客户管理 做好客户资料登记及督促置业参谋做好客户跟踪工作。对已成交的客户假设进展维护和效劳，促使他们介绍新客户来购房;对来访客户怎样进展跟进。如遇置业参谋休假，见客户处于放任自流的状态时，让置业参谋在工作中发挥主观能动性，加强其责任心
10、，提高置业参谋的仆人公意识。 销售主管年度工作预备范文3 首先，就本年度市场的整体环境现状进展总结，诸如行业市场容量转变、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名转变、渠道模式转变及特点、终端型态转变及特点、消费者需求转变、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与进展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣扬、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于查找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和缺乏。 就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体
11、系、渠道建立、销售促进、品牌推广、营销组织建立、营销管理体系、薪酬与鼓舞等方面进展剖析。有必要就关键工程进展SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进展初步缘由分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。 运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进展策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销预备，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体具体的行销预备还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。 目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是
12、具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建立目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次，产品规划。依据消费者需求分析的新产品开发预备、产品改进预备;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;依据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制标准的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括全部中间环节的价格浮动范围。有时特殊必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。 作为销售员的导师、参谋与教练，销售
13、经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。 1、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真对待工作总结与汇报。 2、要求销售人员汇报工作之前，认真做好预备。 3、到讲台上去讲。销售人员到主席台上讲。 4、嘉奖与惩处。嘉奖与惩处永久是一对好的领导手段。销售经理要发挥嘉奖与惩处的作用。 假设企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法担当新产品销售等缘由，还需要制定区域招商预备或者客户开发预备。终端类产品还需要完善商超门店开发预备。 然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建立、促销推广活动、广告宣扬、公关活动等来明
14、确推广规划主题、推广组合形式 就是营销费用预算，分别制定出各工程费用的支配比例、各产品费用的支配比例、各阶段的费用支配比例。 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完好、系统。但是为了保障营销工作顺当高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培育组织执行力。 销售主管年度工作预备范文4 一、基层到管理的工作交接 在本工程做销售已有半年之久，积累了确定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪效劳，移交给一名替代自己的新员工手里，赐予他熬炼的时机及稳定的客户资源链，已到达能够快速的上手接任自己的工作。 二、金牌销售员的认定
15、及培育 对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培育成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满足的业绩，以替代自己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分呈现自己的时机，我好观看出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多赐予支持。 新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天留意观看他的工作状况，已做好录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目的。 三、高效团队的建立 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理
16、等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1.营造主动进取团结向上的工作气氛主管不应当成为全部的苦，全部的累，我都单独担当的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚清楚公正，对每个人要民主要公正，充分调动每个成员的主动性。在生活中，工程主管需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的温存。 2.制定良好的规章制度工程主管虽然是规章制度的制定者或者监视者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假设工程主管自身都难以遵守，如何要求团（销售参谋工作预备书）队成员做到? 3.建立明确共同的目标工程主管要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展预备，并使之与工程目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1.应把
17、公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有确定忠诚度。 2.关怀销售经理共同进展工程的管理工作，听从上级的支配，竭尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。 4.制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的主动性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5.准时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进展。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精确性。 8.负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，
18、不断提高业务水平。 9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 销售主管年度工作预备范文5 一、业务拓展 1.以细分的4个区域为原那么，招收4名本地员工进展业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进展支付。 2.经销（分销）商的选择; 选择经销商的总体原那么应是看法确定合作：适合企业的客户不是看外表上的大与小，在具备了根本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建立等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进展运作（协作力度）。 根本条件：主要看其是否稳健： a、有确定的资金实力
19、;财务收支的平衡与稳定; b、有自己的营销队伍保持确定的素养和稳定性; c、有自己的销售渠道和网点，并保持进展规划布局的稳定性; d、决策者的人格健全。 二、通路终端建立 在公司营销政策不设省级代理商的原那么下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1）在全省每个区、市根本上是以设一家经销商为原那么; 2）在重点区域市场，如_、_等假设经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。 3）在终端网点建立上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据具体市场确定合理的布点数量。 4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、
20、中小商超进展铺货。 5）在重点区域市场进展精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进展适灯袒酢? 三、广告宣扬 广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案筹划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得的宣扬效应。 1）在广告宣扬上应以“_红酒的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进展有效宣扬，有的放矢，不至于铺张资源。 2）依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“_红酒是_精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、安康、自然、时尚的酒。消费新概念为根本方向。 3）依据_地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒及“_红酒喝了不上火，即去火
21、解毒的方面进展宣扬。 4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进展广告宣扬。 5）在报纸宣扬上把握两点： a、先以“硬性广告为主，重点宣扬“_红是一种创新的酒，让受众知晓“_红; b、随着市场的推动时间，组织一系列“软广告文案，以介绍_的由来传奇，_酒的特性等酒文化方面学问进展系列宣扬。 为了扩大报纸宣扬的效果，可进展“看报纸广告，答复以下问题，礼品奉送活动。 四、宣扬工作 在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进展适当短期的投放。而我们对“_红酒的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1）在终端进展宣扬，应以提高“注目率
22、为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“_红酒是另外的一回事，先让其看一眼“_红酒，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的讲解外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能表达出“_红酒品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“_红酒一现，别出心裁的呈现效应。同样，此呈现架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2）在终端通过其它方式进展宣扬吸引“注目率，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象呈现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。 五、日常管理 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1）业务的拓展、管理工
23、作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“_红酒在_市场的知名度，提升其市场销量。 2）业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备确定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建立等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务力气，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3）充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最根本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，擅长觉察问题，准时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。
